1、如何快速“制造”合格销售 模压式销售训练系统(10 版) 【对象】本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。建议企业 组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识。 【帮助企业解决的问题】 “精英”是靠不住的，而且难以培养，我们只能培养“合格的”士兵；为此，企业必须打造“制 造”合格士兵的流水线，才能最终打赢人海战术！ 我们如何获得源源不断的“合格”销售人员？ 为什么我们总是不断的找人、裁人，但仍然没有职业化的队伍？ 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？ 老销售人员应当如何改造，才能不断进步？ 如何将新人的培育期缩短 50%，并标准化的制造更多的销售人员？ 如何
2、标准的制造销售人员，以摆脱“师傅带徒弟”的粗放模式？ 如何让销售人员真正的“服从”管理？ 如何使所有人都有压力，拼命工作、拼命挣钱？ 解决以上问题建议： 1、拥有“模压式”训练系统象车间一样“制造”合格的销售人员 2、打造“可替代”竞争机制让“最差的人”都可以完成任务 【主要内容】 一、 “制造”的战略价值 人海战术要依靠合格士兵 “销售精英”是靠不住的 能“制造”多少人就能做多大 “合格”销售是“制造”出来的 本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得“合格的”士 兵，而这其中最根本的就是“制造” 。 二、 “制造”是管理的基础 单兵战斗能力的构成 先“带兵”
3、再“管理” 、 让销售人员“服从”管理 压力源于“最差的人”完成任务 科学化销售与职业化建设 本段说明：销售管理的基础是“可替代” ，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代 的基础，因此它也是管理的基础。 三、 “制造”的核心技术 销售中的“价值显性化” 由“知识”向“技能”的转化 关键销售动作与“销售诀窍” 销售的组织“传承”能力 本段说明：“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70 分的水平叫“合格” ， 120 分的水平叫“优秀” ，70 分是企业的责任，120 分是个人的能力。 欢迎加盟820 科学化销售论坛QQ 群：17436377 2/2 北京 820
4、现代营销军校 电话 010-62969102 13910165134 网址 www. 820school. com 四、制造模压式训练系统 “模压式训练系统”的构建 “知识技能类”的训练 “销售技能类”的训练 “管理技能类”的训练 “文化技能类”的训练 “行为素质类”的训练 本段说明：制造就是标准化生产，就是将农民按照标准化流程，快速的制造成合格士兵的过程，而 制造工艺就是模压式训练 【主讲】 王建校长 北京 820 现代营销军校校长，中国销售职业化教育特殊贡献专家， 820 思想 杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大客座教授。 【主办】北京 820 现代营销军校，军校是专注于销售人员职
5、业化训练的专业机构，是科学化销售的 先锋企业，其推出的针对销售单兵的“模压式训练系统” 、 “820 单兵装备系列” ，已经成为指导企建 设业职业化销售队伍的有力武器。并先后为东风集团、康明斯、宇通重工、常林机械、华狮啤酒、 六六视觉、橡果国际等一批知名企业，培养了数万名合格士兵，成为中国销售真理探索与实践的一 面旗帜！ 【报名方法】 主 办：北京 820 现代营销军校 协 办：820 思想编辑部 授课地址：广州-中山大学 时 间：2010 年 12 月 18 日，上午 9：0012：00；下午：13：3016：30 费 用：2580 元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点)，其他食宿费用自理。 户 名：北京八二零企业管理咨询有限公司 开户银行：中国农业银行北京市海东支行上地分理处 开户账号：2510 0104 0002 440 联 系 人：徐老师 电 话：010-62969102/62981928 传 真：010-62969102 手 机：13716064960 网 站：
