1、全国 2008 年 4 月历年自考市场营销策划试卷 课程代码：00184 一、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的 括号内。错选、多选或未选均无分。 1市场调研策划属于市场营销策划中的( ) A基础策划 B运行策划 C发展策划 D战略策划 2企业并购若干个下游企业，控制分配系统或生产系统，实现产销体化的策略属于 ( ) A后向一体化 B前向一体化 C水平一体化 D并购一体化 3某企业对 A 产品市场按照其使用状况进行市场细分，则该企业使用的细分变量“使用状 况”属于( ) A地理变数 B人口
2、变数 C心理变数 D行为变数 4企业以高价格、低强度促销推出新产品的营销策略属于( ) A快速撇取策略 B缓慢撇取策略 C快速渗透策略 D缓慢渗透策略 5人们接受广告有一个过程，首先认识广告，进而相信广告的内容，最终促使顾客购买产 品，从而达到广告的效果，这是指广告效果的( ) A时间推移性 B积累效果性 C间接效果性 D长久有效性 6奥运会期间，标有会徽或吉祥物的产品的价格，比其他未做标记的同类产品价格要高出 许多，这种差价策略是( ) A质量差价策略 B用途差价策略 C时间差价策略 D地理差价策略 7企业在规定的时间内，允许国外企业使用自己的工业产权，包括专利、商标等，以换取 特许或者其它
3、形式的支付，而企业本身并不投入资金的一种国际市场进入方式属于( ) A许可贸易 B特许经营 C管理合同 D合同生产 8按照品牌竞争力层次的表述，在品牌竞争力较强的状态下，其对应的品牌市场表现为 ( ) A品牌忠诚 B品牌偏好 C品牌接受 D品牌知晓 9经营的范围狭窄，仅经营一类或少数几类产品，但产品的规格、型号齐全的零售商类型 是( ) A折扣商店 B特许经营组织 C连锁商店 D专卖店 10据统计，A 产品的家庭普及率已经超过了 90。某调研公司据此推断 A 产品已经处于 产品生命周期的衰退期。则该调研公司采用的产品生命周期判断方法是( ) A曲线判断方法 B类比判断方法 C经验判断方法 D比
4、率增长判断方法 11为了打击竞争者并迫使其退出市场，将产品价格定得很低，甚至影响到企业的自身利 益，企业采用的这种价格策略是( ) A价格欺诈 B掠夺价格 C歧视价格 D垄断价格 12消费者购买汽车的行为属于( ) A多样性的购买行为 B习惯性的购买行为 C减少失调感的购买行为 D复杂的购买行为 13对于处于成长期阶段的产品，企业市场策略的重点要突出的是( ) A短 B改 C换 D快 14现代企业的正常运作离不开银行的支持，从企业的角度来看，银行应该属于其营销公 众中的( ) A生存性公众 B功能性公众 C同业性公众 D扩散性公众 15某商家规定购买人员每次购买 100 件以上按基本价的 95
5、收款，购买 300 件以上按基 本价的 90收款。这种价格折扣策略属于( ) A职能折扣 B季节折扣 C累计数量折扣 D非累计数量折扣 16A 企业在一报纸上刊登广告。已知该版报纸广告的支出为 10000 元，该报纸的发行量 为 1000000 份，据统计，报纸的阅读者中，有 50的人会阅读广告，则该广告的千人成本 为( ) A10 元 B20 元 C50 元 D100 元 17企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或 几个细分市场的目标市场策略属于( ) A无差异市场策略 B差异性市场策略 C密集性市场策略 D选择性市场策略 18某企业将 A 产品以行业的平
6、均价格水平为基础进行定价，则这种定价方法属于( ) A通行价格定价法 B竞争价格定价法 C理解定价法 D需求导向定价法 19企业通过开发其他企业已经开发而本企业尚未生产的新产品策略是( ) A产品发展策略 B市场渗透策略 C多角化经营策略 D产品革新策略 20企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌，从而将特定规格、品种或档次的商品 与其它商品区分开，这种品牌策略属于( ) A统一品牌策略 B个别品牌策略 C分类品牌策略 D企业名称加个别品牌策略 二、多项选择题(本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分) 在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后 的括
7、号内。错选、多选、少选或未选均无分。 21确定推销队伍规模的方法主要有( ) A目标任务法 B工作量法 C下分法 D销售额百分比法 E边际利润法 22评价和控制新增业务战略应当包括的内容有( ) A可能性 B风险性 C效益性 D适应性 E必要性 23营销网站的渠道构成包括的基本系统是( ) A订货系统 B销售系统 C结算系统 D配送系统 E售后服务系统 24企业一般竞争战略中的不战而胜战略主要包括( ) A分居共处 B收缩防御 C紧密跟随 D协调行动 E全面创新 25影响消费者购买行为的社会因素主要包括( ) A社会阶层 B经济状况 C.参照群体 D家庭 E角色与地位 三、判断分析题(本大题共
8、 5 小题，每小题 4 分，共 20 分) 判断正误，在题后的括号内，正确的划上“” ，错误的划上“” ，并简述理由。 26产品组合的深度是指企业各条产品线所包含的产品项目的总数。( ) 27垄断竞争是指一个行业被少数几家大企业所控制，这些企业的优势是其实力而非其产 品差异。( ) 28瘦狗类业务是指市场占有率低而增长迅速的业务单位。( ) 29市场细分中的可衡量性原则是指细分市场的容量能否保证企业获得足够的经济效 益，如果容量太小，就没有单独开拓的实际价值。( ) 30服务的不可分离性指的是服务不能被储存。( ) 四、计算题(本大题共 2 小题，每小题 5 分，共 10 分) 31下表是简化
9、了的关于某企业的 A 业务单位市场吸引力和业务实力因素评价表。请根 据下表提供的数据计算并得出 A 业务单位在通用电气公司模型矩阵中所处的方格。同时 指出企业对处于该方格的业务单位应当采取的策略。(注：矩阵以 1 分为最低分，5 分为最 高分，共分 9 个区域。市场吸引力以“大、中、小”表示，业务实力以“强、中、弱”表示。 ) 市场吸引力 权数 水平(15) 得分 市场总规模 0.3 4 年市场增长率 0.4 4 历史边际利润 0.3 3 合计 1.0 业务实力 权数 水平(15) 得分 市场占有率 0.5 5 市场占有率增长 0.2 3 单位成本 0.3 3 合计 1.0 32某公司计划在
10、6 月份销售公司主打品牌 A 产品 5000 单位，每单位价格为 l0 元。而在 6 月份结束时统计显示，销售量仅为 3125 件，而且每单位售价为 8 元。实际销售额要大大 低于计划销售额。问：销售额的下降在多大程度上由价格下降引起?销售额的下降又是 在多大程度上由销售量下降引起? 五、简答题（本大题共 4 小题，每小题 5 分，共 20 分） 33简述企业为了使订单处理更为有效而应重视的相关问题。 34简述目前经常采用的包装策略。 35简述市场营销信息的特征。 36简述消费者购买决策过程的基本步骤。 六、论述题（本大题共 2 小题，每小题 10 分，20 分） 37试述产品品牌化所能带来的好处。 38试述新产品定价策略。
