1、 专门收集历年试卷 1 做试题,没答案?上自考 365,网校名师为你详细解答! 全国 2003 年 4 月高等教育自学考试 市场营销策划 课程代码：00184 第一部分 选择题 一、单项选择题（本大题共 28 小题，每小题 1 分，共 28 分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的 括号内。错选、多选或未选均无分。 1对企业市场营销管理过程中的某一具体业务的策划是（ ） A中观策划 B微观策划 C宏观策划 D战略策划 2由供应商、企业和中介机构组成的系统是（ ） A核心市场营销系统 B企业内部管理系统 C市场营销策略系统 D营销环境系统 3下面哪种方法不
2、是实地调研的方法（ ） A观察法 B计算机访问法 C访问法 D案头调研法 4使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效益的市场营销策略是（ ） A目标市场营销 B定制营销 C个性营销 D反市场细分 5企业收购和兼并若干家同种类型的企业，扩大企业生产经营规模，这种增长战略是（ ） A同心多样化 B水平一体化 C前向一体化 D水平多角化 6需要投入大量资金以支持业务单位增长的战略业务单位是（ ） A明星类 B问题类 C现金牛类 D瘦狗类 7企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，这种策略是（ ） A类似包装策略 B等级包装策略 C配套包装策略 D组合包装策略 8企业对不同的
3、产品使用不同的品牌名称，这种决策是（ ） A多品牌决策 B个别品牌决策 C统一品牌决策 D品牌延伸决策 9如果用经验判断法来判断某产品的生命周期，当普及率在 550之间，该产品可能 处于生命周期的（ ） A引入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 10在衰退期企业迅速缩减产品生产，大幅度降低促销费用，增加目前利润，这是（ ） A集中策略 B收缩策略 C转移策略 D维持策略 11在新产品上市初期，把产品的价格定得很高，这种价格策略是（ ） A满意定价策略 B渗透定价策略 C撇脂定价策略 D声望定价策略 12下列商品中最适合采用密集性分销策略的产品是（ ） A电视机 B洗衣机 C高档家具 D日常用品
4、13企业在广泛地域内向各种不同的顾客销售多种产品时，宜采用的销售人员组织结构是 （ ） A顾客型 B产品型 C地区型 D复合型 14推销员利用商品的实惠引起顾客的注意和兴趣，然后转入面谈，这是（ ） A利益接触法 B好奇接触法 C产品接触法 D介绍接触法 15在市场中最具有进攻性的竞争者是（ ） 专门收集历年试卷 2 A市场领先者 B产品追随者 C市场挑战者 D市场补缺者 16某服装企业原来一直生产大众化、价格适中的服装，后来根据市场需求开发了高档时 装投放市场，取得了一定的效果，并使企业增加了产品线的长度，这种方法可称为（ ） A向下延伸 B向上延伸 C双向延伸 D产品线扩充 17某企业原来
5、主要的产品有洗衣机、电冰箱、电视机，最近又开发了各种型号的家用空 调投放市场，该企业增加了产品组合的（ ） A长度 B宽度 C深度 D平均长度 18在国际市场营销中，由卖方负责在规定日期将货物装在买方指定的船上，此后一切责 任由买方负责，这种价格条件是（ ） A工厂交货价 B装运港船上交货价 C成本加运费、保险费价 D成本加运费价 19一般不从事生产，而是专门向生产企业购买所需产品，然后再将产品销售到国外市场， 这种间接出口的方式是（ ） A国内出口商 B国内出口代理商 C出口管理公司 D国际贸易公司 20企业进入国际市场的最高阶段是（ ） A国外独资企业 B合同制造 C国外合营企业 D国外组
6、装业务 21企业在制定广告预算时，依据广告计划的目标和任务来决定广告的预算，这种方法是 （ ） A销售额百分比法 B目标任务法 C支出可能法 D竞争对抗法 22在市场机会中，有的是明显没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求称为（ ） A行业市场机会 B边缘市场机会 C显性市场机会 D隐性市场机会 23按消费者对品牌的忠诚度来细分市场，这种方法属于（ ） A人口细分 B行为细分 C地理细分 D心理细分 24具有时效性、刺激性、多样性和直接性的促销工具是（ ） A广告 B人员推销 C营业推广 D公共关系 25为了使调查对象的范围不受限制和被调查者有较为充裕的时间来考虑答复问题，宜采 用的询问方法
7、是（ ） A面谈访问法 B邮寄访问法 C电话访问法 D会议访问法 26在公众分析中，一般公众属于（ ） A生存性公众 B功能性公众 C同业性公众 D扩散性公众 27在通用电气公司模型矩阵图中，处于中等位置的对角线上的三个方格所代表的战略业 务单位应采取的策略是（ ） A发展 B放弃 C维持 D收割 28部分改变市场上已经出现的产品结构和性能、使产品的性能得到改良和提高而形成的 产品是（ ） A换代新产品 B改良新产品 C仿制新产品 D成本降低产品 二、多项选择题（本大题共 6 小题，每小题 2 分，共 12 分） 在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题 后的
8、括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 29市场营销策划的主要方法有（ ） A程序法 B定性法 C模型法 专门收集历年试卷 3 D定量法 E案例法 30密集式增长的主要方式是（ ） A产品开发 B市场开发 C市场渗透 D水平开发 E同心化 31影响企业选择目标市场策略的主要因素是（ ） A企业的特点 B市场特点 C产品特点 D产品的生命周期 E竞争者的目标市场策略 32衰退期可采取的市场策略有（ ） A维持策略 B收缩策略 C放弃策略 D转移策略 E集中策略 33在进行分销渠道的宽度决策时，可供选择的方案有（ ） A集中分销 B单一分销 C密集性分销 D选择性分销 E独家分销 34国际市场的进
9、入方式主要包括（ ） A间接生产 B间接出口 C直接生产 D直接出口 E国外生产 第二部分 非选择题 三、简答题（本大题共 5 小题，每小题 4 分，共 20 分） 35观察法的主要形式有哪些？ 36简述品牌的数量决策。 37差价策略有哪几种类型？ 38简述品牌设计的要求。 39广告设计的一般要求有哪些？ 四、计算题（本大题共 2 小题，每小题 6 分，共 12 分） 40某家电企业为了开发一种新产品，对目标市场的 10000 名消费者进行了调查，该企业 按家庭年平均收入把消费者分为三个层，第一层为年平均收入 1.5 万元以下的消费者共有 1500 名，第二层为年平均收入 1.5 万元3 万元
10、的有 6500 名，第三层为年平均收入 3 万元 以上的有 2000 名，如果采用分层抽样抽取 300 个样本进行调查，企业应该如何抽取样本？ 41某企业新开发了一种新型环保的电冰箱准备投入市场，通过调查发现该产品消费者可 接受的价格为 3200 元，由于电冰箱零售商的经营毛利平均是 18，批发商的批发毛利为 6，按此计算该电冰箱正式投入市场的出厂价格应定为多少？（保留小数） 五、论述题（本大题共 2 小题，每小题 8 分，共 16 分） 42选择分销渠道应该考虑的影响因素。 43论述产品的市场定位策略。 六、案例分析题（本大题 12 分） 44资料： 新年伊始中国家轿先锋赛欧再度震撼出击，以
11、积极的姿态迎接 2003 年市场的机遇和挑 战：1）推出排量 1.6 升的赛欧三厢自动档轿车 SLX AT、赛欧休闲轿车 SRV SC 两款新 品，分别售价 10.78 万元和 10.48 万元。2）推出配备 EZ155 座椅系统（EZ 取自英文的 easy ，为方便之意）的全新赛欧 SRV，将 SRV 后部空间延伸 50 毫米，带来赛欧空间 革命。3）赛欧现有全车系产品相应调整价格，再度提升赛欧系列产品的性价比。至此，赛 欧完全可以说是大陆汽车市场同价位中档车性价比最佳的家庭轿车。 早在 2000 年，赛欧就首开“十万元中国家轿”先河，一进入市场，就受到广大消费者 欢迎。此次 2003 年赛
12、欧更推出“十万元中国家轿开自排”的新理念，最新推出的三厢赛欧 专门收集历年试卷 4 SLX AT 是目前同级市场上唯一价格进入 11 万元以内的自动档车型，从而令“轻松驾车” 更易实现；而同时推出的赛欧休闲轿车 SRV SC 更突破了赛欧 SRV 原有价格区间，让 更多消费者轻松享受休闲轿车带来的时尚乐趣。赛欧在推出新车型增加新配置的同时还选 择降价，是为用心有度，图谋久远，它为历经沧桑的中国汽车消费者打开了一扇窗子，让 人看到一束耀眼的光亮：在中国大陆同样是可以将汽车越造越好而且越便宜。虽然赛欧的 降幅只有 4000 元，但它已经展示出一种优美的姿态，而且绕开了单纯价格战竞争的陷阱。 从这个
13、角度看，赛欧带了一个好头，与 2002 年诸多品牌在宣布降价之后即脱销比较，赛欧 也更具诚信，因此是应该获得掌声喝彩的。 赛欧 SRV 自推出以来，不断引领休闲轿车的潮流。2002 年 6 月全面升级内饰、带 来两款天窗版 SRV ，创造了中国家庭轿车豪华新记录。此次，2003 年推出的赛欧 SRV 系列产品再度延续这一先锋理念，将后排座椅向后整体延伸 50 毫米，膝部空间扩 大 3 倍。同时，为它研发了可向后倾斜 155 度的 EZ155 座椅系统。这一后排可多段调节的 座椅属国内首创，令后排乘坐者自由享受躺椅般的舒适。 上海通用汽车市场营销部总监孙晓东表示，上海通用汽车始终倡导通过向市场提
14、供高 性价比，创新设计、高品质的产品来提高产品的综合竞争力。2002 年别克的旺销正是市场 对于这种理念的肯定。2003 年，赛欧 SRV 的创新设计及产品性能价格比的调整，正是 上海通用汽车贯彻这种理念的表征。 附：赛欧 2003 年与 2002 年车款价格对比表 赛欧各款车型 2003 年新价格 原 2002 年价格 SRV 1.6L SC 手排（03 年新款） 104,800 休闲 1.6L SCX 手排，天窗，豪华型 113,800 117,800 轿车 1.6L SCXAT 自排，天窗，豪华型 129,800 133,800 三厢 1.6L SL 手排 89,800 92,800 轿车 1.6L SLXAT 自排（03 年新款） 107,800 1.6L SLXAT 自排，豪华型 115,800 119,800 根据以上资料回答下列问题： （1）在新年伊始，通用公司在市场营销上采取了哪些重大行动，对该企业占领市场有 哪些重要作用？ （2）赛欧 SRV 自投入市场后，该公司对其进行了几次重大改进，作用如何？ （3）上海通用汽车公司的经营理念是什么，该公司是如何贯彻这种理念的？
