1、 快速提升女装店铺竞争力的十大经营法则 要想在激烈的竞争中争得一席之地，经营者就要不断提升店铺的竞争力。以下是欧域 服饰为大家提供的十大提升女装店铺效力的竞争方法。 1.要比临近的店铺具有明显优势 顾客在挑选自己喜欢的商品时必然会货比三家，但顾客也只能在有限的范围内进行直 接的商品比较。因此，只要比隔壁或附近的女装店铺做得稍微好一点，就可以显著提高店 铺的经营业绩。 2.主营重点商品 女装店铺经营业绩的 80%来源于 20%的商品。这就要求经营者要仔细分析一下店铺各 类商品的销售资料，找出几乎每天都是店铺销售排行榜上前几名的商品，或是缺货时顾客 会提前预订的商品，作为重点商品销售。 3.卖场布
2、置要有创意 女装店铺的卖场布置会影响到顾客的购物情绪。有视觉和听觉冲击力的店铺能充分吸 引顾客的注意力。能吸引顾客，才会有顾客上门，才会有销售。所以，卖场布置要新颖， 才能给顾客留下好的印象。比如你做的是韩版女装加盟生意，那么你可以在店里适当增加 一些韩国的元素。 4.提高店员素质 除了凭店铺本身的经营特点取胜之外，店员的素质也是一个关键的因素。店员是店铺 的核心人物，优秀的店员可以轻松地提高店铺 20%以上的经营业绩。由于许多顾客的购买 行为属于冲动型购买行为，所以，优秀的店员同时也是推销高手。 5.顾客是店铺的立足之本。 留住顾客的方法有很多，但本质上都是使顾客获得额外的利益，包括物质和精
3、神两个 方面，如打折卡或是贵宾卡。 （想要选购、批发、代理、加盟女装行业请登录杭州欧域服饰 网站 ） 6.讲信誉 经营者要充分意识到名声对店铺销售额的巨大影响作用。店铺名声的扩大要求店员提 供更真诚的服务讲信誉，这样才能让老顾客常来，让新顾客也变成常客。在公众树立 了良好的店铺形象后，经营者就不愁生意做不大。 7.提升经营者的能力 经营者通常是店铺的中心人物，店铺的很多决策都由中心人物来决定，如确定店铺的 目标顾客，准备适销对路的商品，制定合适的价格政策，准备适销对路的商品，制定合适 的价格政策，采取有效的促销措施等等。尽管一些营销理论与技巧可以提供经营者一定的 帮助，但更大程度上依赖经营者个
4、人的直觉和经验，这就要求经营者要有商业敏感性。同 时，店铺生意做的是“人”的生意，店铺每天人来人往，各种琐事如果不及时处理，都可 能影响女装店铺的经营业绩，甚至影响女装店铺的生存。因此，经营者必须要有一定的经 验来及时处理这些问题。 8.不断谋求发展 经营者只有不满足于现有的经营状况，不断谋求发展，才会有足够的动力去提高店铺 的经营水准，才能应对同行的竞争以及市场的挑战。 9.保持合理利润 所谓合理利润是指店铺除了不赔本之外，还必须赚到一定水平的利润，并且保证顾客 能够接受商品的价格。现代市场已经是典型的买方市场，特定商品的生命周期越来越短， 过多的商品积压只能导致经营的失败。保持合理的利润也就是既能保证店铺有利可图，又 能保证商品有一定的销售量。 10.发挥特色 现代市场是个性化的市场，但许多店铺也是大同小异。为了能在众多的同行业里突出， 女装店铺就要有自己的特色。至于特色的发挥则要个别考虑。除了要注意店址开店条件， 经营者还要考虑该地区顾客的收入水平、文化水平，要有良好的服务、华丽的店面、诚恳 的店员等等。
