1、安利真相启示录 安利真相启示录（1）（转载） 本系列博文真实原创，所有事件都是笔者亲身经历的真实事件，全程揭示笔者 从了解安利到疯狂做安利然 后又理智退出的心路历程，揭露安利直销事业的黑暗内幕和腐蚀心灵的事实！ 题记：如果有人向你介绍直销事业的辉煌，你要去做，那请你做好远离一切亲 戚朋友举目无亲的准备，要有百折不挠的精神和毅力，要有面对千万次失败残 酷现实的准备，要有“一将功成万骨枯依然越挫越勇”的壮志豪情，更要有 “身无分文流浪大街”的勇气，你一旦踏进去那个门槛，就要面临将来“前进” 还是“放弃”的艰难选择，那种在你心底因为营造大同世界未果的痛苦困扰， 或许将伴随你一生！今天写下这段心路历程
2、，是为了告诉那些准备做、正在做 直销事业的朋友，希望他们回归现实看清目标、坚持不懈地为自己的事业奋斗 终生！同时告慰逝去的那些狂热盲目的青春岁月！ 公元 2004 年 2 月，我在佛山同济广场一家广告设计公司负责业务跟单 的工作，底薪才 1000 块，加上提成也不高。我原来是做环保清洁行业的，因为 对环保清洁行业相当熟悉，于 2003 年中秋节我正式转行，我希望自己可以从事 一些关于艺术之类的事情，选择了进入广告行业，做过广告活动策划、拉 P、 横幅、黄页、美术字喷画等等，但是实际上没挣到什么钱。而现在这家广告设 计公司主要做的是比较单一的产品包装、企业产品说明书、平面设计之类的事 情，工作不
3、忙也不辛苦，甚至无聊。每天下午下班后我就走两个十字路口，经 过城门头的佛山宾馆，回到位于圣堂街的家！ 那时候我在圣堂街一个人租了一个二楼的单间住，月租才 150 元，一 梯两户，三楼是我认识的一个来自高明的女孩子，四楼是做过广告行业但正在 失业的阿锋住。我每天回到家的主要事情就是自己煮饭吃，吃完就练琴或者看 电视。那时候我找过阿锋谈过买两台电脑回来放在宿舍，也不注册什么的，就 这样出去跑业务拉单回来设计，打开自己事业的局面。但是他魄力不足不敢和 我干，我苦于没合作伙伴，夜里老是睡不着，心里很迫切地渴望调整自己。而 圣堂街这个城中村里有我许多老乡，他们都是在祖庙路汽车站门口做“蛇仔” 的，就是为
4、蓝牌车拉客拿提成，动动嘴巴一天随便挣个 50 块，运气好的话一个 小时可以挣一两百，但是他们所挣的钱都是用来喝酒、买六合彩、泡妞等花天 酒地，偶尔还打打架。我有时候有空也出去挣个几十块，但是我从来不与他们 为伍，也不请人吃饭，因此得罪了一些人，但没人奈我何。因为我堂弟在南庄 帮别人开地下钱庄，认识的都是佛山黑道上的朋友，或许因为如此，也没人欺 负我。我就是很另类的一个人，有理想，却生存在这些龙蛇混杂的空间里。 而我上班就是天天打电话联系客户，偶尔出去跑跑，异常苦闷。上班 的地方靠近同华路，每到中午，我就只能到那里吃快餐。那条街也很另类，没 什么店铺，但有一家大大的店铺非常特别，让我非常诧异，它
5、门口的橱窗摆满 了各种美容、洗涤、保健的产品，而里面柜台、外面门口常常挤满了人，在排 着队买货。那些人有老有小，有坐自行车来的学生，有摇着着轮椅排队的残疾 人，有走路来的小白领、有开车的大老板都是来买产品的，他们还有一个 共同的特点：就是打扮非常的时髦光鲜！女孩子都描过眼影，脸上都化过淡妆， 表情都很灿烂，就是特有气质那一类人！我不明白怎么这样，心想这家公司效 益真好，如果招人那我应聘进去做个小职员也好啊，起码不会面临裁员或薪水 无法准时发放等问题。好几次我走进大堂看里面的宣传栏，但全都是关于产品 的说明和学习之类的内容，我很想问：“你们招人吗？”但根本没机会，没人 有空理睬我，他们都在忙着装
6、货订货，而这样的场面天天如此！ 我百思不得其解，每次只好在门口张望一下：这家店铺顶部有大大的 鲜红色“Amway”广告牌。有一天，我终于想起在 2000 年的时候，曾经见过市 政环卫清洁工用过这个牌子的产品清洗过公交车站的站牌。于是在这家店铺的 门口，我妄图向那些从门口出来的人询问，问过几个人，她们都热情的给我名 片，这真让我受宠若惊，因为每次出去跑广告业务能拿到别人的名片就相当于 成功了一半！但她们不怎么愿意说，只告诉我这是做生意，做“安利”的生意， 这也是我第一次听到“安利”的名字！没有任何的感觉！她们还一昧地问我什 么时候有时间，可以到她办公室那里去坐坐，甚至有一个说马上用小车送我去 她
7、的办公室和我谈谈，对此我很反感，因为竟然说是做生意的，有什么不可以 说的，非要去你那里？！我只想进安利公司打工，与你何干？！难道你开个店 铺要招售货员？那不如我直接在安利公司这里做售货员！虽然我很想认识女朋 友，也很喜欢参加讲座之类的活动，但不习惯女孩子主动约我。她们甚至晚上 还打电话来约我去桂城，我从来没有去过一次！ 有一回我和一个开车拉客的有钱人吃宵夜，说起我自己前途上的渺茫， 他竟然建议我去做安利，他说他现在的日常生活用品全是用安利的，他前女友 也是做这个的，说只要我肯做，他可以借钱给我买货，但货要放在他家里作为 保证，他还说安利的产品很贵，但很赚钱的！我听得不明不白，详细问他，他 也不
8、是很懂！我就以为做安利就是做业务员，那究竟底薪多少？提成多少？这 么贵的产品除了本地人谁用得上？如何推销？难道挨家挨户敲门？我很困 惑 我隔壁楼那时候住了一个叫阿周的流动小商贩（走鬼），我常跟他聊 天，自己也想辞职创业做走鬼算了！有一次说起安利，他竟然告诉我他姐姐在 珠海就在做安利，还苦劝他过去帮忙，可以两年之内包他吃住，但他没去，还 说那是传销！ 什么？！传销？！ 我听了大吃一惊，难怪当初在安利门口给我名片的人老叫我去听课！ 但很快我就清醒过来了！不可能是传销的，传销是国家法律明令禁止 的，这么可能堂而皇之地在市中心开着店铺这样做生意！就凭这点，我绝对不 相信那是传销！ 之后，有一个也住在圣
9、堂街的做保险的朋友，他在新华人寿做到了全 国的百强标兵，知道了我的口才和在广告行业的客户资源，就专门找我谈，建 议我也去做保险，又跟我说保险如何如何的好，怎样增员有收入，年薪多少等 等，我跟他去上过几堂课，看他们像抗日战争的革命者一样冒着浑身臭汗如英 雄就义那样的呐喊，我一点兴趣都没有！结果就放弃了！ 久而久之，我发觉自己总像被什么东西压着胸口一样，总希望自己有 所改变！总希望自己有所突破，却一直憋着忍着，找不到发力的地方。 就这样到了 4 月底，我身体不舒服，我小表弟阿亮从乡下带草药下来 给我，我还帮他找工作，逼着他去酒楼做服务员。他休息来我这吃饭的时候才 告诉我，他的表姑在佛山很多年了，想
10、去看看她，顺便看她有什么好工作介绍。 我非常赞同他的想法，因为自己也想拓展人脉，早就听说表姑姐嫁在佛山，并 且是个有钱人，只是一直无缘相见！ 联系表姑过后，我们什么东西都没买，去到了一个很漂亮的物业小区 里面，来到了表姑的家里。 她叫做李伶，30 多岁年纪，有个 8 岁的女儿。经过聊天我才知道，我 的中专舞蹈老师李炼，就是她的亲妹妹，彼此相见甚欢。她带着女儿在家，丈 夫经常跑外地的，至今我都从没见过她丈夫。因为是亲戚，我就叫她伶姐。伶 姐原来在一家酒店做老总，月薪将近上万元，家里的是新房子，有小车。这样 的家庭已经可以令许多人羡慕的了。 令我奇怪的是，她家的大厅有一个明清风格的大橱窗，里面摆满
11、了美 容护肤和保健食品，全都是安利的！ 这着实让我吃惊不小，当然，我就询问她安利是什么？ 她马上两眼就发光，放下手上忙的事情，立马从房里拿出笔记本电脑， 放了一段关于安利的企业说明，内容太多， 我是个比较性子急的人，不耐烦地打断了伶姐的话，叫她直接讲正题。 她就跟我说：“你要是用安利产品用以改善生活品质，那你就是优惠 顾客，我负责每月给你送货并服务你。如果你想通过安利产品改变自己的命运， 那你就要用心听，了解之后如果下定决心去做，我就全心全意地协助你成功！ ” 她语气坚定，一副赴汤蹈火在所不辞的样子，就像你 18 岁时学郑伊健 为个小事站在街头为朋友喊着情与义要两肋插刀，真是无法拒绝，闻者动容
12、! 我问她怎样改变命运？ 她说：“简单点说，安利不是打工，不是业务员推销员，是创业，是 自己做自己的事业。它是一个帮助人成功的事业！是奉献爱心，只有帮助别人 成功，自己才能成功！” 她又说：“做安利这个事业就是你只要帮助六个人，记住，是六个人，不管这 六个人是什么人，帮助他们每个月的安利生意达到营业额 8 万元，并且保持业 绩。那你就是钻石级别的成功人士，你的每个月奖金就在五六万块钱左右，并 且记住，这个奖金一直可以领取到你死去的那一天，这还不算，你要是去世了， 还可以将这笔奖金继承给你的子孙（只限三代），让他们继续领取！” 她咵咵地说了一大堆，后面的关于“六个人”的话我全听清楚了！ 但是我难
13、以置信世界上有这样的鬼公司！我怎么不早点知道！ 照这么说，谁都不干活，都来做安利不就得了，还耕什么田种什么地 呢？！叫胡爷爷颁布个法令号召全党全军全民做安利，那岂不甚好！？还搞 那么多改革开放的屁事呢！ 她见我满腹孤疑，马上就问我晚上是否有空？约我晚上到她们的中心， 看看别人怎么样，当作去玩一样去看看，先了解了解，做不做无所谓的，每个 人都有自己的选择的！ 最后临出门的时候，她还送了我一句挺押韵的话，她说： 读万卷书不如行万里路， 行万里路不如阅人无数， 阅人无数不如紧紧跟随成功人士的脚步！ 那天下午她讲了那么多而我只记住了这句话！ 我没有想到这句话竟然有如此的魅力让我一下子着迷，连走下她家楼
14、梯都在反 思，更没有想到它可以颠覆了我所有的过去 安利真相启示录（2） 当天晚上，我真去了那个地方，原来就在城门头的外贸大厦的高档写字 楼 4F，离我住的地方很近，就在金城大酒店的旁边。 走进大厅，墙壁贴满了安利产品的广告宣传画，前面一张大大的白屏 幕。当然还有小房间，都有一些人在聊天。而我到来的时候里面已经有许多人， 都是穿戴整齐，打扮漂亮的年轻人，有男有女，也有老人。他们都把我当作刚 参军退伍回来的军人一样欢迎，热情得要命，仿佛夏天炎热的风刮到了这个城 市，那感觉就像见到了久未谋面的亲兄弟，气氛非常的和谐融洽。不过我一时 间根本不习惯这种氛围，因为传统行业里面，所有企业里相处的同事们彼此之
15、 间都是勾心斗角往上爬，今天你防我明天我防你的。这里太不一样了！ 伶姐把我当作贵宾一样介绍给那些朋友，包括他们当中有大老板！我 肯定，那天晚上是我有生以来认识最多有素质的人的一个晚上。他们好不顾忌 地讲述自己的经历，说自己过去是怎样的，今天是怎样的，未来又将是怎样的。 脸上笑容灿烂，充满自信和怀着对未来生活的美好憧憬！你完全能清楚地知道， 他们就是一群非常有梦想、有拼搏、有毅力的淘金者！ 8 点钟的时候，会议开始了！ 在那西班牙斗牛士一样的音乐声中，每个人都有节奏地拼命鼓掌，我 不好意思，也扬起生硬的手臂，脸上挤出笑容，像欢迎新总统上台一样的拍掌！ 先是一个女孩子上去，她简单介绍了自己，说为台
16、下的众人演示产品 示范，拿出两个透明的水杯，都装了半瓶水。另外有一瓶安利的沐浴露，一瓶 潘婷的沐浴露放在桌旁边，接着她倒了小小的一滴安利产品的沐浴露在一个水 杯里，盖上盖子摇动，水经过摇动，泡沫升起。如法炮制地，她也倒了一滴潘 婷沐浴露到另一个水杯，也盖上盖子摇动。然后不知道她从哪里拿来的两只小 鱼，扔进潘婷的沐浴露中，接着她问观众两杯水有什么区别。 她说： “我们看到安利产品的水杯里，泡沫干净纯白丰富，并且水里清晰透 明。而潘婷的水杯里，泡沫不丰富，水里浑浊不清，我们每个人白天在外面做 事情，晚上都要回来洗澡，就要用到沐浴露，质量好的沐浴露可以带走身上的 汗味和脏东西，洗澡的时候，我们身上的
17、毛孔都张开了，借以排放污渍和吸取 营养。而沐浴露的泡沫多少，和清洁能力的大小是没有正比关系的，它只是能 带走身上的脏东西，就像河面漂浮的树叶如同沐浴露，带走了那些小灰尘垃圾。 两杯水的反应大家可以看到，哪个产品质量好我就不用说了。我们竟然花了钱， 那肯定希望用上质量好的产品，这样对我们的身体才能健康，等会过一个小时 左右，潘婷沐浴露水杯里面的小鱼会翻肚子浮起来，你想想，为什么我们人有 时候背部、或者皮肤会氧、会起小痘痘，有时候是和你使用的产品有关的，甚 至有些人洗完澡就头晕，那更要检讨一下了！而安利产品，纵使身上的泡沫没 冲洗干净也不要紧，因为它的沐浴露是可以干洗的，秋天皮肤干燥的时候，可 以
18、直接涂抹在皮肤上保湿，对人体无害！这样的产品好不好？！” “好！”下面的观众齐声应和着，吓了我一跳！ “那么这样好的产品，我们能不能消费得起呢？许多人都说安利的产 品好贵，我们看看这支潘婷的沐浴露，在大超市里起码也要 30 多块，但是如果 一个人用，最多只能用 3 个月，每月 10 块钱左右。而安利的沐浴露确实比潘婷 的贵点，但不知道你们用过没有？像我这么一个人，也可以用半年以上！平均 起来每个月才花费几块钱。因为安利的沐浴露是超浓缩的产品，洗澡只需要绿 豆大小的一滴，滴在沐浴球上一揉揣，泡沫就很丰富了，并且香气清新独特！ 我们要不要买一支来试一下呢？” “要！”众人又是一阵呐喊！又是排山倒海
19、的鼓掌！ 接着到了下一个环节，是重量级人物上场了！ 一个叫做邱杰辉的上台了，30 多岁年纪，他热情的先介绍自己，然后 开始演讲，向在座的几十号人分享了自己之前是做什么的？后来是怎样认识安 利的？做安利给他带来什么的？接着话锋一转，就说他刚下飞机从泰国回来， 是安利公司免费招待的钻石之旅！然后他放映他在泰国的各种旅途照片，每一 张照片他都加以说明它的份量，最后他没有忘记加上一句：“今天晚上新来的 朋友，会后需要了解的，想看懂安利事业的，请你找到你们的领导人或介绍人， 祝福你们，你们今天是幸运的！” 整个会议将近一个半小时，之后众人又围成几个圈圈，老同志和新同 志被交叉分坐在一起，每个人逐个的介绍
20、自己的过去和现在，反正不断的说自 己在安利里面的所得，这些言论都是正面积极的！ 有个人说他做安利是为了认识新朋友，交到自己的另一半； 有个人说他只是喜欢这个氛围，像兄弟姐妹一样有安全感； 有个人说他是为了赚钱，好好的改善家里人的生活并得到自己想要的； 有个人说他经济很困难，没钱走路也要来听课学习，因为他要成功！ 有个人说她不管用什么产品皮肤都过敏，用了安利产品就所有都改善 了！ 有个人说她以前很反对的，以为是传销，后来看懂了就死命地干，她 也要成功！ 还有个人说啧啧！最后他们都说自己尽管目的不同，但都得到 了所有上面的东西！听得我都差点晕了！好像都在暗示我天上真的掉下大 烧饼了我要赶早起来捡，
21、否则就错过了！否则我就落伍了！ 晕！ 整个过程，我表姑姐都没向我说过什么话，后来我才知道她是故意的， 她就是要让这个氛围影响我，并且也不需要她说话，因为这个事业就是互相帮 助，自然会有人帮她说动我，太多同龄人分享自己的经历，不管认识不认识， 这些经历自然会成为武器对我狂轰滥炸！ 等人都自由活动了，我仍然如在云雾里，但心里的好奇心很强烈，想 知道怎么做的。如果我为安利公司推广产品，安利公司为我发奖金，那么这个 奖金从哪里来呢？ 我表姑姐说： “这样说吧，一般一个商品，从工厂出来后，经过大、中、小经销商， 到零售店，最后到顾客手中，这里每一个环节都会产生成本和利润。而安利公 司是一种崭新的营销方式
22、，在任何大超市是买不到安利产品的，也不会放到商 场卖，这样会伤害营业代表的利益，它的产品从工厂出来，到自己的专卖店， 经过经销商和营业代表，直接到顾客手中，这两种方式价格都是一样的，我们 可以看出来，安利这种营销方式利润是很高的，但是公司并没有独吞，而是把 利润流向三个环节： 第一，流回作为高科技产品开发研究的经费。安利公司目前在全球有 97 家实验室，700 多名科技人员，目前拥有 380 项专利，另有 430 项正在申请， 我们代理的产品能够领先世界 3-5 年的时间，就是有这笔资金作后盾。 第二，回馈社会，安利中国自运营以来已经为社会各界捐款超过 10 亿 人民币。 第三就是奖励广大的营
23、业代表，那么我们的奖金就是来源于产品的利 润，只要我们不断努力为公司推广产品，就会获得公司为我们颁发的各项奖金。 首先的奖金是： 第一：20%的顾客服务报酬 这项奖金是产品标价的 20%，因为安利产品都是家居日用品， 今天我们无非是换一个品牌使用产品，同时不断积累使用产品的感觉，再把这 种感觉分享出去，就产生了营业额，假如这个月产生了 5000 元的营业额，20% 就能拿 1000 元，这项奖金只要你随时随地做，随时随地赚。就像你批发了商品， 卖出去除去成本，赚了利润一样。 第二：个人销售的佣金 安利公司鼓励我们多劳多得。这里有一个净营业额的概念， 所谓净营业额，就是产品的标价减去顾客服务报酬
24、，乘以相应的除税比例，当 一个人的净营业额达到 1600 元，提拔 3%，达到 4800 元，提拔 6%，达到 9600 元，提拔 9%，达到 19200 元，提拔 12%，达到 32000 元，提拔 15%，达到 56000 元，提拔 18%，达到 80000 元，提拔 21%。假如我们的净营业额达到 4000 元， 已经超过了 3%，这项奖金是 120 元，如果让你销售 4000 元的产品还可以，但 是每个月都销售 2、3 万元就不那么容易了，那么你找来几个朋友和你合作，假 如有 4 个朋友，让他们和你一样销售 4000 元产品，这时候以你为首的团队营业 额达到 20000 元，你的团队奖
25、金是 12%，是 2400 元，你个人的奖金是 2400- 4*120=1920 元。这时你的朋友会问：你销售 4000 元产品，别人也销售 4000 元 产品，你怎么会比别人多拿 1800 元呢？那是因为这是第三项奖金。 第三：劳务奖金，因为你比别人多做了一个动作：就是教会了他们和 你一样做，经验是有价的，那么这些朋友和你一样，也去把周围的朋友找来， 假设每个人也找来 4 个朋友，教授他们销售 4000 元产品，这时候以你为首的团 队已达到 21 人，营业额达到 84000 元，团队奖金达到 21%的比例，是 17640 元， 你个人的奖金是 17640-2400*4=8040 元。我们来回
26、顾一下，当一个人的时候， 你的奖金只有 120 元，当你教会周围的朋友跟你一样销售产品的时候，你的奖 金就多了 1800 元，当你教会他们再教别人的时候，你的奖金就会成倍成倍增加， 所以安利是学、做、教的生意。” 我听得似懂非懂，为了表示自己的理解能力，就说： “是不是打个比方说，安利公司就是个酒店，有许多许多非常好吃的 菜，吃的时候要人教，对方才懂得吃，并且吃的过程中要不断的鼓励对方，然 后我帮助安利这个酒店推广产品，教客人、教我的朋友吃这道菜，我不收他们 任何一分钱，但安利公司业绩得到创收，就发提成奖金给我。然后安利公司在 全国各地都有分店，我教会了我的朋友开个卡踏进这个门槛，并长期吃这道
27、菜， 然后朋友喜欢吃这道菜，甚至与我分别，他去外地定居了，但如果他还是用这 张卡在别的城市的安利酒店里消费这道菜，尽管我已经没有消费这道菜了。但 安利公司依然会根据卡号的上下线关系，依然打提成给我？是不是这个意思？ ？” “完全可以这样理解，就是这样！”她中肯地说：“并且如果有六个 人，每个人的消费额是 8 万块，那你当月的奖金是几万块，继续保持的话，就 长期领取，你就是钻石级别的人了！” “一个人怎么可能消费那么多产品？又怎么保持？” “我所说的六个人，指的是你直接介绍的六个人，他们分别的营业额 是 8 万，指的是他们背后的团队的总营业额是 8 万，而不是他们真正的个人营 业额。所以你要教会
28、他们如何吃这道菜？教会他们如何介绍别人又吃这道菜， 因为你就是他们的介绍人，领导人，所以说，你只有帮助他们成功完成业绩， 你才能成功！安利就是帮助别人成功你才能成功的事业，所以和传统行业不一 样！而你自己也在不停地开拓下线，达到一定时候，就不是他们六个人了，如 果这个月是这六个团队都达到 8 万，那下个月，又是另外六个团队达到 8 万， 那你就可以保持你每个月几万块的收入！就是一级钻石奖金！另外还有一级以 上的！” 原来这样，怎么天底下有这样好的事情！ 那天晚上回来我一点都没睡着，我想天底下有这样的好事情我怎么不 早点知道？！我若早知道我就读完初中就出来干了，到现在也是钻石了！ 真是一语惊醒梦
29、中人啊！以前的书都白读了！我想了好多好多 那时候我刚出来打工有 3 年多，是完全封闭自己内心世界的 3 年，想 起出门打工的时候，奶奶叫我好好照顾自己，可我因为家庭环境给我带来的伤 害，一直徘徊在过去，其实我知道自己内心依然强烈的存在着一种追求人生幸 福的梦想和渴望！我梦寐以求的就是：彻彻底底的改变自己的命运过上好的日 子，因为 我想成为一个经济独立宽裕，事业成功的男人； 我想让我的妹妹重新上学念书，让我爸爸过上高品质的生活； 我想有一套房子，一个真正属于自己的温暖的家； 我想结束自己的打工生涯，找到一个可以为之奋斗一生的事业去拼搏； 我想开着小车周游列国走遍大江南北什么都不用干； 我想让我的
30、下一代不再熬苦面朝黄土背朝天的耕田种地； 我想好好的感激去报答那些在人生道路上给过我帮助的朋友； 我想把自己的眼疾治好能够活多几年看清楚这个世界； 我想有足够的财富，洗涤过去所有苦难给我们家族带来的泪水和创伤 过去，所有的这一切似乎都皆无可能！ 而今天，我多么希望自己实现人生的所有梦想！ 这些梦想仿佛已经在望！它已经不是我心灵上的想想而已了，而是我 一定要了！ 对！我想要！ 而且一定要！绝对要！ 那就一定行！ 努力一定有结果，但不一定是好结果！但是，选择比努力更重要！ 在成功的英雄榜上，只有那些为了自己事业努力奋斗终生的人们才能 永远微笑着走在前方！ 那个晚上我辗转反侧，仿佛听到隔壁的大娘说毛
31、主席的枪声在山的那 一边已经打响了，心情焦渴难耐的渴望着翻身解放，等待着那黎明的曙光！ 安利真相启示录（3） 上回说到，我听了一节安利的课之后当天晚上就一直睡不着。坦白说， 我是个擅长逻辑分析的人，我认为安利绝对不是传销，就算是，那也是合法的。 正如伶姐说直销和传销的区别：直销是低门槛进入、计算奖金和佣金并不是以 介绍人头为准的，你介绍再多人进来做，但是没有业绩，你还是一分钱都没有， 直销并不提倡囤货，甚至你买不买货随便你。不像非法传销那样，一开始就收 几千块钱买产品，甚至根本就没有产品，然后介绍一个人进来就马上有钱分， 恶劣的，甚至失去人身自由！再想想，在佛山繁华的商业街道，一间这样大大 的
32、店铺，天天都有人批发买货，这是传销吗？不可能！绝对不可能！ 再想想别人，残疾人都在做这个事业，我为什么不能做？！像表姑姐， 上万块钱的工作都辞掉了来做这个事业，难道她也被误导么？她是我亲戚，能 是骗我么？我又没钱，能骗我什么？我可以兼职做，挣点钱补贴生活；也可以 全职做，要是做好了，那情况就不一样了！我想了很多很多。为了增加了解， 接下来我又去听过几节课。有些是产品说明会，有些是激励会，有些是旅游分 享会，有些是小晚会等等，名目繁多，白天有，黑夜更有，甚至天天几场，这 些中心遍布大佛山各个角落，有些在民宅里面，有些在自己家里，甚至仓库， 有些在佛山最高的大厦百花广场，有些在南海大沥、盐步、丹灶
33、、松岗、顺德 大良、均安、容桂 不了解不知道，一了解吓一跳！原来这个圈子里面有着千千万万个同 胞！ 那感觉就像是革命起义前酝酿的风暴，就等着众人揭竿而起的那一天! 那时候听课是要钱的，最低的两块钱，或者 5 块，厉害一点的就 10 块、 15 块，更厉害的就不用说了！全部都是 AA 制，因为做安利事业是你自己的事 业，你自己在创业，与任何人无关，你自己是老板，是业务员，是员工，你也 是你自己的财务会计出纳，整个公司相当于就是你自己一个人。但是记住，你 的身边不是一个人，你身后将会出现千万个因为你的行动而跟着来的人，你的 前面会有千百个引领你成功进步的人。你只要跟着来，领导人做什么，你就做 什么
34、！不需要你的大脑有多少“慧根”，但一定需要你懂得“会跟”！跟着来 就没错！ 相信大家看到这里，应该知道我的决定了！ 没错！我决定了开始运作自己一生中永远要为之奋斗的光辉的事业！ 我带上自己的身份证复印件，和伶姐去了安利公司佛山的专卖店，填 了个表格，表格上必须签上伶姐的名字和卡号，这是方便安利公司存档，将来 容易确认上下线的关系。这样我便有了一张“优惠顾客”卡。 然后就是买产品，买多买少随便你，就好像你现在在大超市里面买够 一定数量的产品，就有了个会员卡一样，简单，容易理解吧？！单单这张卡花 了 60 块钱。就这样，我就可以开始做这个事业了！ 我就可以迈开自己的第一步了！ 另外，我买的产品是“
35、牙膏、洗衣液、沐浴露、洗洁精、沐浴香皂、 口腔清新剂”，本来我不想买的，但是伶姐说，我要是做这个事业，连产品都 不了解，那怎么跟客人说产品好用？自己都没有用过，怎么有自信向别人说， 那又怎样让别人跟着你来做？好比你是厂长，你自己生产的产品自己都不了解， 那怎么做好这个生意？！ 对！有理！就这样，两百块就不见了！ 至于产品质量，那真的是没得说，真的好！直到今年上半年，我还在 用那个香皂。每次洗澡，把香皂往沐浴球上一抹，就一抹，揉几下，泡沫就可 以刷遍全身，香气独特，大自然的气息，绝对不是现在大超市里面那些沐浴露 充满香精的味道。那个牙膏，更厉害，我一个人用了 8 个月，每次捏一绿豆大 小的体积就
36、够了。至于洗洁精，那就更好了。总之，安利的产品，真的是好产 品，在此我不一一举例说明了！ 开了优惠顾客卡之后，我的领导人教我第一步就是：列名单。 我有个习惯，不怕告诉各位，读小学二年级的时候我写过一封信给广 州的老师，那个老师原来在我们镇，是我的班主任，后来她调到广州去了！但 那封信、那老师的地址电话我至今还保留着，凡是在我生命中出现过的人，纵 使十年二十年没联系过，当初的东西我都没丢过。 因此我的第一步：列名单，很容易！ 我把我手机上所有人的名字都抄了下来，在每个名字的后面，标注上 我知道对方的所有内容，包括他们的学历高低、婚否、子女情况、从事的行业、 父母做什么、身高长相、兴趣爱好、最近现
37、状等等，方便我邀约他们时掌 握他们感兴趣的话题等等。就像文革时期抄家底调查别人祖宗三代是否地主出 身一样。然后，我把自己的关系网：亲戚、朋友、同学、邻居、过去的客户、 恩师长辈、普通的知心的统统的又列了出来；另外，凡是走在大街上，看 到名片我捡起来，看到招聘广告或者什么宣传资料，反正有文字的，只要上面 有别人的一个“姓”，一个“电话号码”，我都随时记录下来！ 晕我手上马上有了一份超过 300 人的详细档案！派出所都没有我 那么清楚！ 下一步！分析名单！邀约到会！ 首先从哪里下手？！ 上个星期 A 朋友说过他的头皮老是氧，那这个要马上邀约到会，向他 展示安利洗发水产品，先让她用好产品，她若买了，
38、那我就马上有了 20%的差 价赚，这 20%就是我的外快，帮助自己生活要紧。她要是不愿意让我赚这差价， 我就按照进货价卖给她，但必须要对方开个优惠顾客卡！当然，以后我才告诉 她这个卡可以做安利事业的！ 前天老刘说退休了没事干，又不想一大早到公园扭秧歌，那行，约一 下旁部门 50 岁做安利事业的孙大姐，哪天我约老刘来中心参加小 Party，让孙 大姐帮我说动他，叫他多来中心老有所乐！ 朋友 B 说每天给孩子上课，放学和周末就无聊，那也行，我们中心里 面也有以前做过老师的安利人，让他们帮我“P”他！ 每一个人，我都进行了详细分析，安排好他们出现在我身边的最佳方 式和时间。 然后， 要知道自己中心每
39、个晚上举行的是什么会议？是产品说明还是激励会？ 是旅游分享还是其他？针对不同会议，邀约不同的客人来参加。假如自己中心 没会议，不要紧，只要知道在佛山市区哪个地方哪个中心有会，那你都可以约 客人到那里，这样叫做借力！那个中心的安利人，尽管不认识你，都会帮助你 “P”你的客人。但前提是，必须大家是同一个系统的！ 当时我明白了什么叫系统？ 原来做安利事业成功了的人，总结自己那一套“怎样做成功？”的哲 学，为传承下去就成立系统，整个系统的所有人员，都围绕这样的方式和规则 去玩这个游戏！这就叫做吸取成功者的经验，紧紧跟随成功人士的脚步了！ 我是属于成冠系统的！ 我的领导人就是伶姐了，伶姐的领导人是霍鸣泉
40、先生，霍鸣泉的领导 人是郑浩天先生，这个郑浩天就不得了！他是皇冠大使，就是五钻石，开着世 界顶级跑车保时捷，每天到处飞到处讲课的人，那些什么冯两努、陈安生都只 是泛泛之流而已！而我们成冠系统的鼻祖是付后坚先生，他呢？分别是台湾、 新加坡、大陆的皇冠大使，早就退居二线享受生活了！ 那时候我还在广告设计公司上班，但是，我再也无法呆下去了。因为 胸中翻滚着一股潮流，你根本就无心工作，那种渴望早点出业绩早点成功的感 觉很强烈，当你看清了传统行业的内幕之后，你会感觉所有打工的工作都是毫 无意义的！你会感觉越做越没劲！简直是浪费青春和时间！特别是当有朋友来 电话说，他想要一支产品试用一下，你根本无法离开公
41、司送货给朋友，你只好 打电话给领导人，叫领导人帮自己送去。虽然领导人会把那 20%的差价给我， 但无形中增加了领导人的成本和时间！每个做安利的人都是在做自己的事业， 必须自己去运转！不能依赖别人去生存，那样的话，成长就慢，业绩就上不了， 成功就更慢！ 孟子曰：“舜发于畎亩之中，傅说举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中， 管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。今天的我将如何？是否成功， 将举于安利！ 故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空伐 其身 所谓“生于忧患，死于安乐也”！ 我决定了辞职！全心全意地去做安利！把自己往绝路上逼！ 没错！成功是绝路上逼出来的！ 我终于全职来做安
42、利这个事业！想好了自己的未来计划！ 因为全职，等同于没有了任何收入，失去生活来源！我想我会利用一 到两天的小小时间，到祖庙汽车站门口为蓝牌车司机“拉客”，以此来收点钱 解决我的房租。其他的，一切要在安利里面找到！ 首先，我要做好几项工作：邀约、推荐、销售 如果成功邀约到人来，行的话，就推荐对方跟着我做这个事业，不行， 就销售产品给他赚取差价，解决我的生活问题！ 然后是订目标：1600 元营业额是 3%奖金，4800 元是 6% 我掏出了自己不多的积蓄，买了两千块的产品，这两千块就已经是营 业额，只不过消费者先是自己。我的目标是 6% 。因为竟然全心全意做了，我 不能让领导人经常为我送货给客人，
43、并且有些货领导人也没有，客人如果无法 及时买到，那很容易就被别的安利人竞争了！但我也不能进货太多，资金有限！ 还担心卖不出去放太久不好！所以，这些产品，我自己都不舍得用，特别是雅 姿系列，一支眼霜就是 290 多块，小小的样子吓死人！还有纽崔莱保健食品， 更舍不得吃！ 然后就加强学习：到安利专卖店附近那些应运而生的小书店，买了许 多 VCD、CD、宣传画、书籍等等。那些我在初中时代就读滥了的什么最伟大 的推销员、羊皮卷、人性的弱点、卡耐基哲学、方与圆等 等，又重新温习了一遍，对书中一些典故、例子、重要篇章，看得出口成章倒 背如流。 另外，到各个中心听课学习，逢会必到！到会必要约到新人来！ 学习
44、怎样第一赢得好印象；怎样最佳时机递名片；怎样赞美人让对方 喜欢自己； 学习怎样懂得倾听附和回应； 学习那些美容知识、化妆知识、彩妆知识和色彩形象设计顾问知识； 学习怎样穿衣打扮显得有气质；学习怎样帮女孩子划眉划眼影； 学习怎样从健康的角度看手相、面相，从而知道对方身体的健康状况。 学习领导人怎样帮助别人成功销售；怎样构建团队带团队管理人员出 业绩； 学习怎样从公司财务的角度管理自己的日常生活支出； 学习怎样由内到外的自信微笑、怎样朝气蓬勃； 学习怎样从我做起彻底改掉坏习惯，健康睡眠健康饮食； 学习怎样制作果菜汁、配营养早餐、怎样进行断食排毒疗法； 学习怎样了解人体构造、掌握客人需求为客人开营养
45、配方从而销售保 健食品； 学习怎样投资理财、怎样看股市财经新闻、怎样电话邀约销售； 学习怎样向清洁工、大老板、失业的人、做保险的人讲安利； 学习怎样向不同的人，用不同的方式方法讲安利！ 学习各种类型、不同地区出生的人，他们不同的性格特征； 四川人怎么跟他说安利，湖南人又怎么说？等等。 相当于我学习了至今人类史上最顶级的销售课程、美容课程、营养课 程、涉及手相、面相、医学、色彩形象设计、现代商业销售模式、外贸交易流 程、投资理财等等学科、学习了如何激励、调节自己；如何面对失败等等人生 最重要的心灵鸡汤！ 朋友，你能说学到这些东西是不好的吗？而且是免费的！ 我几乎每个星期都认识了上百个不同的人！
46、结识了许多志同道合的自信积极进取的人！ 同时我留意所有报刊杂志上刊登的有关安利报道的所有正面信息，剪 裁下来装订成册，不管是广州日报、佛山日报、信息时报还是 南方都市报等等，随时把他们当作炸弹轰炸那些说安利是传销的客人。 就这样，我彻彻底底的变成了一只狗！一只狼！ 一只嗅觉超级灵敏的狼狗！哪里有呼吸的人，这个人也许就是将来推 我上“钻石皇冠”的人，我就应该逮住他，不放过他！要么推荐他，要么销售 产品给他，要么做朋友，但做朋友的最终目的，是放长线，迟早要让他看懂跟 着来！ 就这样，我学会了感恩、豁达、大度、常乐、有爱心； 我在公车上第一时间让座位给别人，然后主动与这个做在我身边的人 攀谈，争取他
47、下车前主动把联系电话告诉我； 我面对发错手机短信给我的人，当他说不好意思发错了，我说没错， 你一生中要找的人就是我，然后把他吸引最终约到我面前听安利； 我一天 24 小时在勤奋的做这个事情，每天订目标至少认识 10 个陌生 人，每个月派出过 9 盒名片；总是凌晨才回家。 我很少呆在家，巴不得所有人都认识我、了解我，然后机会就会悄悄 地降临于我！ 我彻彻底底的变了！脱胎换骨的变了！ 支持！本文作者，以自身的惨痛经历，为世人展示了又一安利人的结局， 虽然加入安利的人来自五湖四海，加入安利的团队也五花八门，但结局，总是 出奇的相似。是必然？还是偶然？希望大家冷静思考，转发此文的目的，在于 让更多的没
48、有加入安利的人看到，不要再走别人走过的路，花好几年时间，花 好几万甚至十几几十万，来验证安利这第不归路，同样，也希望正在安利中亢 奋的朋友，静下心来看看，早日明白这些做过安利的人的良苦用心，不过，仅 仅是我们的希望而已 安利真相启示录（4） “这个世界上，人很奇怪的！有很多人都说他们反对什么、赞成什么？ 对吧？可是你会发现很多人一辈子都在做那些他们一直在反对的事情，很多人 呢一辈子都抽不出时间来做他们赞成的事情！你愿不愿意你收入不断的在增加， 不过身体越来越差？你愿不愿意你收入越来越好，却越没时间和家人在一起？ 你愿意不愿意你收入越来越高，朋友却越来越少？不愿意吧？！你们说说，是 真的不愿意吗
49、？” “不愿意！”众人一声呐喊！ 朋友，这是在广州人民中路的美国银行中心 F 楼上，在“安利自主创 业专题研讨会”上，坐满了几百个人头，他们打扮时髦光鲜，穿戴整洁。门外、 走廊、窗台、楼下、站满了各类人群，50 块一天的课程，一票难求！ 我就坐在其中，身边是来自五湖四海的伙伴，有坐火车、坐飞机来的， 有走路、踏自行车来的，有第一次来了解的。他们饿了就吃个面包，渴了就喝 口矿泉水，中场休息一步都不敢离开，也不想离开，也不累，生怕一不小心， 就漏听了最重要的成功秘决！ 因为今天台上的是谁，是林海峰！福建人，40 岁左右年纪！（此林海 峰，非彼歌手林海峰）！ 他可是安利里面的神话！ 他利用安利纽崔莱保健食品，调理过上万人的身体，除非那些医生下 了死刑判决书的病人之外，所有的疾病都可以通过补充营养，让身体得到自我 修复达到痊愈！他出过许多书籍、光碟；成功帮助许多人成为安利的神话，在 东南亚享誉盛名！这是勿需置疑的！ 此刻他就在台上，一副长头发，爽朗地说着： “你不是因为做生意很少和家人在一起吗？你不是因为做生意让自己 随便的喝酒、随便的应酬、随便的熬夜吗？你不是因为你的工作、所谓的增加 收入、保住收入、而让你的身体越来越差、朋友越来越少吗？所以我现在告
