1、创业计划书 -开 办 正宁 电 影院 工商管理 1301 郭旺旺 目录 一 摘要 1 二 电影行业介绍 2 三 管理团队 .3 四 服务介绍 4 五 市场营销策略 8 六 项目计划 .8 七 财务分析 9 八 融资计划 11 九 风险分析 12 1 一 摘要； 家乡的电影院倒闭了好些年，如今随着经济的发展人们对 于文化产业的需求越来越大，对于人们的观影需求得不到满足。 所以我计划重新开办家乡的电影院。为了提高生活质量，一些 人的业余生活就变的很丰富,其中就包括对电影院的光顾。近年 来，随着人们生活水平的提高，大家的休闲娱乐活动越来 越多， 也越来越追求一些高质量、高品位的休闲活动。电影也成为了
2、 很多人的选择，电影市场也越来越“热”，在几年前，电影市 场比较萧条，但最近几年，人们对电影的热情度越来越高。这 主要和中国电影的成熟有很大的关系，中国电影频频走向国际， 使国际了解中国电影，使国人关注电影，最后到喜欢电影。这 说明中国的电影迎来一个繁荣昌盛的春天。2009 年的一部阿 凡达使得“3D 电影”又一次受到了世界的关注，国人也开始 拍摄 3D 电影，广大电影爱好者更是奋力抢看，很多普通观众也 为了体验这种视觉效果、感官冲击加入了 3D 观影热潮。尤其是 现代的大学生，他们走在时代的前端，为了紧跟潮流、追求新 奇、寻求刺激，他们对 3D 电影也有浓厚的兴趣。现在的电影院 环境优美、气
3、氛浓厚，但是昂贵的入场费对于绝大多数经济来 源来自父母的大学生来说一时接受不了，很多大学生至今还没 有看过 3D 电影。我们创业也就是基于这一点，在课余时间以点 燃大学生激情为切入点，以价格低廉为突破口，以扩大学生知 识面、丰富现代大学生生活为目标，赢取这次创业的成功。 2 二 电影行业介绍 在生活中，电影是一种文化，它把永不停息的时间和无穷尽的 生活固化为一段段的影像，成为瞬间和永恒对话的中介。忙碌了一 天，坐在舒适的影厅里欣赏一部好看的影片，不仅放松了一天的紧 张心情，而且得到了美的享受。电影是一个从上个世纪发展起来的 文化产业。电影的核心就是演绎人文社会中人们常见的社会现象， 并借用这种
4、现象来表达作者的一些思想情感，让世人都知道并且了 解作者的想法。但是电影只是一种传播的介质。电影独具的图像与 声音是任何传播介质都无法比拟的。现代这个社会电影已经转变成 了商业的模式运转，并且还是利用故事的核心思想以及设置的场景 来表达一个社会现象或者是一个人的人生经历。随着人们生活水平 的上升，电影逐渐产生了电影文化，电影质量的要求也越来越高， 电影产业也随之带动起来了。在我国历史背景的影响下，五千年文 化历史的文明古国，人口众多，生存形态各异，幅员辽阔，多姿多 彩。改革开放之后，与世界的交流在逐步扩展。近年来，欧美各国 形成了“中国热”，全世界的人们都有兴趣了解中国人的生活、情 感、文化、
5、国情等等方面的内容，电影是最好的交流方式之一。可 是目前电影创新却相当薄弱，给人们的印象有些陈旧，迂腐，成为 了影响中国发展的障碍。只有不断地开拓视野，不断地创新，不断 地进取，才能是电影回归到人性多方位的本质特点上，把我给予， 运用技术媒体代替传动宣传方式，为观众呈现出更为优秀的作品， 他们回应的广大观众的真心喜爱，电影市场也会繁荣昌盛，并且逐 3 渐形成有中国特色的电影风格，奠定中国电影在世界影坛上的地位。 三 管理团队 影院职位 人员数量 月工资（元） 影院经理 1 4000 财务 1 2500 市场营销 2 2300 放映员 2 2000 售票员 2 2000 4 保洁员 2 1700
6、 合计 10 14500 四 服务介绍 1 影院建设适合不同层次的消费需求电影是大众化的消费形式，影 院经营只有面向全体消费者，才能获得好的收益。影城采用多厅的 设计，既可增加观众观影的多种选择，又可带来更多观众、增加赢 利、创造良好的经济效益。 2、建设三星级标准影院对于电影消费者而言，放弃在家中观看影碟、 电视，而选择去影院观影的最直接动机，就是追求影院带来的震撼 性的视听体验、浓厚的观影氛围和舒适的观影环境。因此，完善影 院软、硬件设施，努力营造观影氛围可以说是发展影院的一条基本 策略。 随着国内电影市场的日趋火热，人们对文化产业的需求越来越 大，过去被很多院线所忽略的二三级城市市场势必
7、将有一个突破性 的发展。目前在我国中小城市的城市规划和发展中，尚未将电影院 建设纳入整体城市文化发展规划中。一些人口较多、观影需求较大 的城市，在影院建设上停滞不前，根本无法满足城市居民的观影需 5 求。我们在考察中发现，二三级城市电影市场中，至少有 2/3 的观 影资源没有被有效开发。这是一个很大的损失，而我们也正是看中 了这一块市场的潜力。 对于中小城市影院的发展，政府已逐步将电影院建设纳入当地 政府公共文化服务体系，对投资人给予一定的扶持，鼓励其积极发 展中小城市现代化多厅影院的连锁经营。在中小城市影院建设方面， 政府可以考虑拿出部分文化产业发展资金补贴国有电影院线。国家 对中小城市影院
8、建设给予电影发展专项资金、数字化补贴等政策优 惠。 正宁县城市概况 正宁县隶属于甘肃省庆阳市，位于甘肃省庆阳市东南部，全县 幅员面积 1330.9648 平方千米。正宁县辖 4 镇、6 乡，共 7 个社区、 94 个村、677 个村民小组，总人口 23.96 万人。2012 年，正宁县实 现地区生产总值 21.34 亿元，人均生产总值 11769 元， 正宁县影城投资经营环境 近几年，随着生活水平日益提高，人们越来越关注日常生活中 的精神娱乐活动。作为文化产业，电影事业在日新月异的今天，电 影院既是一种精神享受的文化场所，更是一种商业经营项目。目前， 邵东县只有唯一的一家已废弃的县电影院。县民
9、看电影只能坐上三 十公里的车到邵阳市观看一场电影，观影成本大大增加不说，更是 6 不方便。1 行业分析 电影的发行是从电影的发行公司通过各大院线发行，同一个地 区也许有几个院线，这就意味着有几家电影院。假设一个地区只有 一家电影院那市场的开发力度则是固定的，市场的行动方向则是刚 性的，只需要通过一些发行方发布的最新电影影讯就能满足信息更 新的需要，就能产生影视效益，也就不存在竞争。但如果一个地区 有几个院线（院线总和=2）时，此时市场就不是一个刚性的市场了， 存在一定的市场弹性，也就存在竞争。因此，在市场营销的分析上， 着重把握消费者的心理动向，增强消费观念，在有保有增的原则下 更大的瓜分地区
10、的巨大蛋糕。从片源供应的角度来看，自 2002 年开 始，中国国产电影产量保持高速增长的态势。2011 年全年故事影片 产量达到 558 部，比 2010 年的 526 部增长 6.08%。在电影产量持续 走高的同时，进入院线上映的影片数量增速较慢。2011 年院线放映 国产影片约 154 多部，超过三分之二以上影片未能在院线上映。电 影产量和上映数量的矛盾依然存在，中国电影产业在数量和质量的 平衡上仍然有待加强。 从放映市场供应的角度来看，影院数量和银幕数量快速增长， 影院数量由 2005 年的 1,243 家增长到 2011 年的 2,803 家，增长了 1.26 倍；电影银幕数量由 20
11、05 年的 2,668 块增长到 2011 年 6,256 块，增长了 2.48 倍。但相比于国内电影市场旺盛的需求相比，影片 7 产量、影院和银幕的数量仍然偏少。以美国等电影成熟市场，银幕 数量的绝对数和人均银幕仍然都相对较少，市场空间巨大。2009 年， 美国银幕数量就达到了 39,171 块，是中国银幕数的 8.29 倍；百万 人口银幕密度，中国仅为 7.3 块，远远落后于 2009 年美国的 129.8 块。 2 市场分析 随着我国文化体制改革的不断深入，电影市场的开放程度也 必然不断提高。目前,民营电影发行和放映企业的整体发展水平已经 获得了长足的进步；未来外资的政策限制也将会逐步宽
12、松。更多新 竞争主体的进入，必会在一定程度上改变市场现有竞争格局，影院 投资成本和运营成本有所增加，从而有可能降低行业的平均利润水 平。2011 年，影院规模的快速扩张导致单银幕收益减少，从而降低 行业的平均利润水平。 2010 年年均单银幕票房收入为 155.83 万元，2011 年度为 133.87 万元，比上年减少 21.96 万元，减幅 14.09%。 随着影院投资热情的释放，影院和银幕数量的快速增长趋 势会得到一定的缓解，单银幕产出将会有所回升。同时国内电影市 场的长期旺盛，以及放映技术的不断革新将确保院线发行和电影放 映企业在较长的时间内保持较高的利润水平。而且，随着我国电影 8
13、整体市场环境的不断改善和日趋成熟，市场资源向大型电影发行和 放映企业倾斜的趋势将更为明显，这使得具有规模优势的行业领先 者的盈利能力在竞争加剧的市场环境中仍能在较长时间内保持较高 水平。 3 盈利模式 加入院线的利润分成是根据影片放映情况收 50%-60%，其中主要 还是看经营方式和管理模式，从而进行盈利。而电影院的盈利方式 有两种分账片和买断片，其中买断片我们不考虑，而分账片的模式 上面已经介绍过了。所以以单方面的影院模式的话，其中利润效益 不高，需长线收利，回融本钱。建议以多方面的娱乐形式经营，从 而达到利益的最大化。而其他的形式经营，再做具体讨论。建议有 咖啡厅，可以加盟星巴克之类的连锁
14、店。 五 市场营销策略 专场模式投资人可以在不同的时间段，根据的客户群需求， 设立不同的专场，如： *儿童专场 9 *情侣专场 *学生专场 *老人专场 *特价专场 会员模式建立起完善的会员制度，通过给予一定的优惠， 让老会员发展出新会员。同时，会员也将享受专属的会员服务， 将 QQ 会员中的 QQ 电影票与本影院相联系，吸引更多的年轻人。 假日模式争对一些特别的假日，作运作。 促销模式促销有很多种方式，这里就不一一举例，总之通 过各种营销手段，各种不同的营销创意，都可以给公司带来强 大的市场竞争力与高额的利润。 六 项目计划 从项目启动资金 200 万中，考虑只建一座 800 人左右的中小型
15、影院按行业标准，考虑影院的质量在建设时属甲等级需要同时设计 附加一些小型 1525 人左右的小型放映室以满足一些特殊人群的需 10 要，考虑在内部装修上投入更多的资金以提高影院的规格，或开设 VIP 区。 设备投入从影院建筑设计，到视听环境、立体声设计，均按照 欧美五星级高标准建设完成。放影、音箱、镜头、解码器等，堪称 “联合国产品”，放映镜头采用产自德国的宽银幕一体镜，避免了 人为调整的偏差，使声音更逼真，图像更清晰；银幕产自英国，反 射系数远高于国标，能在最大程度保留可见光的同时，充分过滤对 眼睛有刺激的其它光线；音箱产自美国；放映解码器，配备了分别 产自美英的数字设备和胶片设备，它们具备
16、自动对码功能，最大程 度确保放映质量。 装修与其它为了突出影院的特点，在装修之前与设计师做好沟 通，在符合影院的建设规范上，进行个性化设计，如灯光、音响、 出入门、沙发、座椅，内部空间造型等。影厅座数不求其多，而求 其精。所有座椅都宽体，高靠背，排距宽 1。2 米。座位最多的厅 210 个座，最小的 1 号厅最为豪华，23 个单人座，7 个双人座，观 众在此可以享受“总统观影待遇”，厅内设计仿照欧美样式，真皮 座椅，可上下调节。影院各厅地面采用高起坡设计，前后落差达 30 厘米，远超过 12 厘米的国家标准，确保每个观众在正常情况下“无 遮挡”观看电影。银幕实现“墙到墙”的理念，实现了在高科技
17、支 撑下理论上的“最大化”。 七 财务分析 一般来说，在经济发达地区，每卖出 100 元的电影票，就能为 11 影院带来 20 元的零食收入，而相对于电影票 30%左右的利润率，爆 米花的利润率可能高达 90%以上，至于成本两三元的可乐在一些影 院，价格可能就会翻好几番，利润率达到 300%以上，相当于电影票 的 10 倍。把爆米花和可乐引进电影院，已经不是什么新闻，这种把 门票、爆米花、可乐甚至冰激凌“打包”销售的模式为影院增加了 不少收入，也让更多的影院热衷于在本不富裕的空间上变魔术。在 亚细亚影城中，除了爆米花和可乐，还有电动城和台球房，这两项 业务的面积大概占到影院总面积的 13%。频
18、频在影院有限空间中掘 出商机的，不仅仅是影院本身，一些商家也看中了影院内的巨大且 优质的消费群。在影院狭小的空间中租赁自己的品牌单位。 影院前期投资 项目计划 投资金额（万元） 备注 数字电影放映设备 100 1 套 2k，2 套 1.3k.（含 放映机、音响、服务器） VIP 设备待定 影厅装饰费用 35-40 每平米按 500-700 元 公共区装修费用 15-20 每平米按 300-450 元 座椅 10-12 460x(VIP 座椅待定) 售票系统 2-3 根据系统配资 12 场地租金 30 待定 不可预期费用 4 空调系统 2 总计 198-221 不含待定项目投资 影院的年收入分析
19、 收入类别 金额（万元） 备注 票房收入 140-180 1 大厅 平时；20-30 元/场 大片；30-40 元/场 食品饮料 15-20 票房收入的 10%-15% 广告收入 待定 座位套、片前广告、 室内灯箱广告 总计 155-200 广告收入未算在内 八 融资计划 13 公司拟吸收风险投资 200 万元，可分两期投入，其中第一期投 入 150 万元，第二期投入 50 万元，以确保公司三步跨越式发展战略 的圆满实现。二、投资方在公司经营管理中的地位、作用投资方通 过选派董事参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者 可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况。若不委派 财务监
20、督，可以委托会计师事务所行使监督工作。公司每月向董事 会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。公司总经理必 须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。投资者可 要求总经理向其汇报经营状况，但每季度最多一次。 风险投资者 并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候退出，并取得收 益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置， 将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。 九 风险分析 项目在建设和运营过程中，能否实现预期经济目标，存在着许 多风险影响因素，其来源于法律法规及政策、市场供需、资源开发 与利用、技术的可靠性、工程方案、融资方案、组织管理、环境与 社会、外部配套条件等一个方面或几个方面。经分析识别，本项目 的主要风险来自于：市场风险。 项目市场风险决定了项目的收益。经过市场预测分析，本项目 产品市场需求量较大，市场竞争能力较强，产品价格取预测相对低 14 值，市场定位价格较低，项目经济计算稳妥可靠。风险发生的可能 性程度为低。
