1、创业计划书 项目名称：乐悠悠绘本馆 负 责 人： 所在班级： 学 号： 联系电话： 电子邮件： 目录 一摘要1 二市场需求及前景 三构建一家什么样的绘本馆 (一) 组成架构 (二) 人员安排 (三) 工作职责安排 (四) 工作日程安排 四课程介绍 五营销策略 六保守定价 七财务规划 八风险分析 九结论 1 摘要 绘本馆是近几年随着绘本的普及在一些大中城市兴起一种以 绘木为主要收藏对象及运营载体的主题场馆。随着绘本阅读的益 推广,绘本馆受到年轻父母特别是城市白领阶层年轻父母的关注。 但现在国内的绘本馆普遍存在运营模式单一、营销创新不足等问 题。绘本馆进行营销创新成为必然。市场定位的创新成为绘本馆
2、 营销创新的前提。我们乐悠悠绘本馆在此基础可进行租赁项目、 常规活动、儿童习惯培养体系、课程体系等产品项目的创新;营 销传播方式上利用社会化媒体进行创新。 乐悠悠绘本馆的目标顾客是 2-6 岁儿童，目标市场区域是在 周围社区和幼儿园附近。由于儿童外出通常有家长陪同。而最终 购买行为的形成及购买决策的做出家长的作用很大，因此我们在 考虑儿童消费群体本身特征的。同时还做了能吸引家长的三种方 式的营销策略：1产品策略：以年龄段为依据对绘本进行细分, 并设置课程内容。以绘本为基点开展手工、美术、表演等课程的 教授2.价格策略 :前十名报名者可享受 8 折优惠。报绘本课送 借阅卡3渠道策略: 通过到小区
3、、幼儿园及美食城内部发放 传单、赠送会员卡等方式广而告之,招收到试听学员 为了保障乐悠悠绘本馆前期工作更好的开展，我们绘本馆人 员在安排时，将建立三个团队： 1. 销售团队:2 人全职 2. 市场团队:1 人全职 3. 教师团队:5 人全职 至于乐悠悠绘本馆的资金需求，店内装修,店面租金，绘本 投入，活动宣传，教师工资等等预算总投入:12 万。若正常运营 下去，除去基本开支,计划半年收回成本。 绘本馆对经营者能力要求较高。经营者需要不断学习新理念， 研发新课程，这样才能使绘本馆寿命长久。同时，绘本馆的营销 和推厂也很重要，如果这些被忽略,将坐吃山空，很快就会被淘 汰掉。所以我们乐悠悠绘本馆会迎
4、难而上，全心投入其中，努力 创新进取，研发特色课程。为广大的家长和孩子创造一个轻松愉 悦的阅读氛围。 二市场需求及前景 绘本作为视觉艺术的一种,无论意义或实际运用,都给人更加 精致细腻的感受。其功能主要包括提供有意义的背景情境、建构 基础能力、提供情感的抒发、提升学习兴趣、经验学习的媒介, 是幼儿学习的良好形式,是亲子阅读的最佳媒介。目前国内出现 大量利用绘本的功能及优势作为教学媒介,激发儿童视觉、听觉 和思考幻想空间的儿童美术绘本培训、借阅、托管机构。绘本馆 正是近几年随着绘本的普及在一些大中城市兴起一种以绘本为主 要收藏对象及运营载体的主题场馆。随着绘本阅读的日益推广, 绘本馆受到年轻父母
5、,特别是接受过较高教育的年轻父母关注。 绘本馆在很多的中小城市里尚处于萌芽状态,但作为一个新 兴的产业, 它的功能性非常齐全: 借阅、出售图书、绘本延伸课程, 目前绘本馆零星介入本地,有着很好的发展空间。以旧校区为中 心方圆 10 公里,有小学十几所 ,幼儿或者托管中心二十多个,非常 集中, 人数也很多, 该范围内的家长也有一定的消费能力。基本构 成了绘本馆的生存条件。 开一家绘本馆何种经营模式才是真正的生存之道呢?除了借 阅带来的盈利外, 还必须要寻求新的盈利点。绘本馆不是早教中 心, 但要留住孩子并发展更多的孩子成为自己的忠实客户,就一定 要让孩子依赖绘本馆,并得到成长。让家长满足于报名后
6、所看到 的孩子的成长效果。让大家觉得绘本馆就是生活的一部分,能解 决孩子的问题才是最终嬴得家长的心的方法。 3构建一家什么样的绘本馆 绘本馆名称:乐悠悠绘本馆 绘本馆理念:让所有孩子在快乐的、自由的绘本书屋中成长。 筹备时间:2017 年 12 月 22 日 主营业务:绘本租借、绘本销售、绘本手工、绘本音乐班、绘本 英语班、托班等。 (1)组成构架 ( 二)人员安排 初期计划 销售团队:2 人全职 市场团队:1 人全职 教师团队:5 人全职 1 年后重新规划 (3) 工作职责安排 销售团队主要职责:会员家长接待、馆内会员卡、课程销售市场 团队主要职责:外围宣传、大型活动规划、实施等 教师团队主
7、要职责:2 人负责故事会 2 人-负责绘本之旅及户外活动 1 人-负责英文班课程 (4) 工作日程安排 开馆时间为:所有时间均开馆, 在人数较少的情况下实行轮休制。 员工上班时间安排:(根据具体情况再调整) 早班 9:00-13:00 晚班 12:30-18:30 4课程介绍 故事会：属于基础课程，针对所有的会员,利润低但持续。让孩子 们养成每日来馆内阅读的好习惯。老师运用奥尔夫教学 法让孩子边听故事边玩游戏边学东西。 绘本之旅：属于绘本延伸活动，目的是为了让孩子在爱上阅之外 还可以动手动脑做手工。 户外活动：属于绘本延伸活动，在特殊节假日里，组织孩子们去 户外认知大自然。 5营销策略 1产品
8、策略：(1)以年龄段为依据对绘本进行细分,并设置课程 内容。(2)以绘本为基点开展手工、美术、表演等课程的教授。 (3)设置“家长阅读区”,让家长在等待孩子上课的同时也能选 择到自己感兴趣的育儿书籍。 2价格策略 :(1)前十名报名者可享受 8 折优惠。 (2) 办理借阅年卡附赠两课时创意手工或创意美术。(3)报 绘本课送借阅卡。 3渠道策略:(1) 前期可通过到小区、幼儿园及美食城 内部发放传单、赠送会员卡等方式广而告之,招收到试听 学员。 (2)家长的口口相传。 (3)报纸、媒体的正面报道。(运作成熟后)。 (4)利用专家或知名阅读推广人讲座聚拢人气。(需供货商提供 支持) 六保守定价 1
9、、借阅卡(只借书次最多可借 5 本,不限次 599 元/年,押金:200 元)拥有线上微课，专家讲座，父母沙龙等活动，可以让老师解 读书籍，并且为孩子们挑选适合的书籍，还有一对一咨询服务。 2、会员卡:( 拥有借阅卡所有服务内容，另增加绘本之旅和故事 会。1180 元/ 年,押金:200 元)故事会一年 40 周二十次，每个小 朋友一年 20 次绘本之旅，一周大班，一周小班轮流上课，绘本 之旅包括了绘本，美术，手工，户外，美食和戏剧等丰富多彩的 内容。 七财务规划 店内装修(含电脑、书架、桌椅等):100 平方需 5 万元 店面租金:2200 元/月 押金:2500 元 3 个月一交:1 万元
10、 4000 本绘本投入: 出版社或当当采购总 5.5 万预算。 市场活动宣传费用:0.5 万 预算总投入:12 万 借阅卡 599 一年，会员卡 1180 一年，除去基本开支,计划一年收 回成本。 8风险分析 目前人们对绘本馆的概念知之甚少,群众基础薄弱,需要的促 销投入力度较大。对经营者的要求较高，经营者并非仅仅是老师 或者图书管理员。绘本馆的经营和推广，常常被忽略，而这恰恰 是得以生存的重点。绘本馆课程设置困难。没有成熟的课程可以 借鉴, 较有规模的馆自己开发的课程可复制性太弱,课程开发针对 性不够,不成熟 ,对人的要求高。儿童阅读往往有教育的日的,图书 目录的安排看似简单,实际上则是涉及
11、教育学;心理学、认知科学 等诸多领域, 要想真正让孩子想看,让家长满意,其实并不容易。 损坏和卫生问题必须解决。传统的图书和赁店往往与逼仄的 环境和脏乱的图书联系在一起,儿童绘本馆绝不能如此。一方面, 可以给绘本上“保护罩”,比如塑封或包装:另一方面, 要采取一些 必要的化学和物理方法来保证绘本清洁,比如消毒或者用白矾溶 液涂擦在书页上。此外,租赁店还应该普及一止如日晒风十足以 起到消毒作用、读书时大人要陪同,读书前后可以勤洗手。 9结论 当今社会，很多年轻的父母在抚养孩子的过程当中发现自己 不太会和孩子游戏和共处,有很多年轻的父母回到家就是玩手机、 上网、看电视等等, 忽略了和孩子的游戏和共处,就是和孩子阅读 也是匆匆了事,有很多父母干脆不会甚至不知道要陪着孩子读书, 因此我想开一家绘本馆让很多的家长和孩子们能一起阅读快乐的 阅读，增进亲子感情。 以上便是我对绘本馆创新创业计划书的全部内容。希望我能 按照这份计划书以后能成功地开一家属于自己的绘本馆。 2056150240 黄珍 15 学大 2 班
