1、一、办学宗旨 以追求高质量、高水平、高信誉为办学宗旨，依托启发式教育 理念，朝气蓬勃的团队，为中小学生提供最优质的教育服务。严谨 的办学模式，优质的教学效果，以注重学习兴趣的激发，整合先进 的教学资源材料，在传授知识的同时，树立学生学习的信心，培养 学习能力，从而全面提高学生的学习配置个性化的学习帮助计划和 最适合的教学方案，释放每个学生的潜能，培养孩子阅读、发现问 题、分析问题、解决问题、沟通与表达、合作学习、自我控制和调 节、归纳和总结、创新等各种学习能力，培养孩子学习计划的制定、 课前预习、做笔记、课后总结、考试总结五种优良学习习惯。 小学到高中各年级学生以及技校中专升大专学生均是我们的
2、目 标客户。肄业班学生主要采用精品小班化（24 人）培训，肄业班 部分富裕家庭的学生采用“1 对 1”兼“1 对 2”个性化辅导。初三 和高三是主要的目标客户群，采用“1 对 1” 兼“1 对 2”个性化辅 导模式。（其中“1 对 2”模式学生必须具有共同特点具有可比性， 基础相当，接受能力相当。） A；学员定位：以中高收入家庭中学生为主，以低收入家庭托管 和中专升大专学生为辅。 B：师资定位：以我校专职教师为主，以各重点中学在职教师和 知名高校的优秀研究生兼职为辅。学历均要求本科以上，有经验者 优先。 C：教育选址：鄂前旗中学附近。 D：招生模式:委托中学生（最好是有影响力的学生会干部）在
3、班级中发放传单，；委托学校中相关负责人或老师（班主任，深受 学生喜爱,教副科的老师一般自己不做家教，在利益的驱动下会向我 机构介绍生源到我机构学习，抽取提成，学生成绩提高，作为班主 任也会得到奖励，会和我机构形成长期的利益链关系。 E：招生宣传：海报宣传、传单宣传、横幅宣传、设点宣传，城 市论坛发帖，与校区旁商户合作，保持消息灵通，寒暑期搞一期 “免费学习”（针对家庭贫困的品学兼优的学生），适当的增加媒 体宣传力度。后期以口碑等多种宣传方式并进。 二、教育模式 个性化教育思想：最适合的教育是最好的教育。 个性化教育理念：多元学习。 个性化教育模式：一对一（小组和大班也可实现） 个性化教育技术：
4、个性化分析、个性化管理、个性化教学 、个性 化学习。 个性化教育体系：一个团队辅导一个学生。 个性化口号：引领成长，成就未来。 1、教学特色 启发式教学创新- 实践 懂得如何启发，是教人的一大艺术。教育的艺术不在传授,而在 鼓舞和唤醒。教育中应该尽量鼓励个人发展的过程。应该引导儿童 自己进行探讨，自己去推论。假如一个先生想用知识去启导一个葬 身在无知之中的学生，他便先得激起他的注意，使它能用一种贪婪 的心理去吸取知识。教师的职责，不在于教给孩子讲的学问，而在 于启发孩子的学习兴趣，当兴趣已很浓的时候,再教他的学习方法, 这才符合优良教育的原则。给他们讲的应该尽量少些，而引导他们 去发现的应该尽
5、量多些。孩子提出的问题越多，那么他在童年早期 认识周围的东西也就愈多，在学校中越聪明，眼睛愈明，记忆力愈 敏锐。要培养自己孩子的智力，那你就得教给他思考。硬塞知识的 办法经常引起人对书籍的厌恶; 这样就无法使人得到合理的教育所 培养的那种自学能力，反而会使这种能力不断地退步。教育中要防 止两种不同的倾向：一种是将教与学的界限完全泯除，否定了教师 主导作用的错误倾向；另一种是只管教，不问学生兴趣，不注重学 生所提出问题的错误倾向。前一种倾向必然是无计划，随着生活打 滚；后一种倾向必然把学生灌输成烧鸭。 因材施教 凡是出于人为的事,人都能破坏它,只有自然的本性是不能消灭 的,因此教育必须“遵循自然
6、“。教学必须符合人的天性及发展的规律.这 是任何教学的首要的最高的规律。知教育者,与其守成法,毋宁尚自 然;与其求化一,毋宁展个性。培养教育人和种花木一样，首先要认 识花木的特点，区别不同情况给以施肥、浇水和培养教育，这叫 “因材施教”。人像树木一样，要使他们尽量长上去，不能勉强都 长得一样高，应当是：立脚点上求平等，于出头处谋自由。当教师 把每一个学生都理解为他是一个具有个人特点的、具有自己的志向、 自己的智慧和性格结构的人的时候，这样的理解才能有助于教师去 热爱儿童和尊重儿童。 养成性教育 生活、工作、学习倘使都能自动，则教育之收效定能事半功倍。 所以我们特别注意自动力之培养，使它关注于全
7、部的生活工作学习 之中。自动是自觉的行动，而不是自发的行动。自觉的行动，需要 适当的培养而后可以实现。播种行为，可以收获习惯；播种习惯， 可以收获性格；播种性格，可以收获命运。儿童不是用规则可以教 得好的,规则总是会被他们忘掉的。习惯一旦培养成功之后，便用不 着借助记忆，很容易地自然地就能发生作用了。习惯真是一种顽强 而巨大的力量，它可以主宰人的一生，因此，人从幼年起就应该通 过教育培养一种良好的习惯。 情感教育 没有爱，就没有教育。只有爱才是最好的教师，它远远超过责 任感。热爱孩子是教师生活中最主要的东西。精神空虚，思想枯竭， 志趣低下，愚昧无知等，绝不会焕发和孕育出真正的爱。尊重来源 于爱
8、，要尊重儿童，不要急于对他作出或好或坏的评判。只有在有 良心和羞耻心的良好基础上，人的心灵中才会产生良知。良心，就 是无数次发展为体验、感受的知识，正是在它的影响下，必然会派 生羞耻心、责任心和事业心。只有心地善良的人才能易于接受道德 的熏陶。谁要是没有受到过善良的教育，没有感受过与人为善的那 种欢乐，谁就感觉不到自己是真实而美好的事物的坚强勇敢的卫士， 他就不可能成为集体的志同道合者。 劳动教育 劳动的崇高道德意义在于，一个人能在劳动的物质成果中体现 他的智慧、技艺、对事业的无私热爱和把自己的经验传授给同志的 志愿。一分耕耘，一分收获，要收获得好，必须耕耘得好。劳动磨 练行动的意志，劳动的荣
9、誉感抵制个体的懒惰，间接促进心灵的勤 奋，精神的浩瀚，想象的活跃。劳动可以使我们摆脱三大灾祸：寂 寞、恶习、贫困。每个对孩子将来负责的父母应该牢牢记住这个很 重要的育儿原则替孩子们做他们能做的事，是对他积极性的最 大打击。 教学方法 授人以鱼，不如授人以渔。最有价值的知识是关于方法的知识。教 师之为教，不在全盘授予，而在相机诱导。教是为了不需要教。就 是说咱们当教师的人要引导他们，使他们能够自己学，自己学一辈 子，学到老。只有让学生不把全部时间都用在学习上，而留下许多 自由支配的时间，他才能顺利地学习（这）是教育过程的逻辑。不 能把小孩子的精神世界变成单纯学习知识。如果我们力求使儿童的 全部精
10、神力量都专注到功课上去，他的生活就会变得不堪忍受。他 不仅应该是一个学生，而且首先应该是一个有多方面兴趣、要求和 愿望的人。问题不在于教他各种学问，而在于培养他爱好学问的兴 趣，而且在这种兴趣充分增长起来的时候，教他以研究学问的方法。 2、教学优势与亮点 强大的师资力量保证 聘请一线教龄 45 年的本科及以上学历的优秀教师，教学业务 熟练，课堂掌控能力强，考点把握准确，授课严谨而不失活泼，善 于沟通，仪表端庄，举止大方，为人师表。 量身定制学习计划，针对性强 首先对学员进行专业的水平测评，并根据学员想要达到的目标， 由教务部联合班主任老师，为学员量身定制学习计划，进行有针对 性的教学，提高迅速
11、。 灵活的上课时间 一对一的学习方式，时间和地点都具有灵活性。学员可根据自 己的时间和老师预约上课时间，避免了没有时间上课的情况，确保 学员的每一分学费都有超值的回报。 专职学习助教跟踪辅导 我们为每一位学员配备一名专业的学习顾问，帮助学员做课前 的预习和课后的复习，强化课堂学习的效果。定期为学员做测评， 确保教学质量。 寓教于乐，快乐轻松学习 树人机构特有的知识构建法，使孩子轻松掌握，牢固记忆；树 人机构特有的教学资料编辑，给学生以最新最前沿的学科信息，与 时俱进。 三、市场前景 1、 国内基本的市场状况 中国有超过 70的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校 教育的不足，而大考冲刺阶段的
12、学生选择课外辅导的比例更高，其 中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的 1/3。按 70的比例计算，仅在中国各大城市，就有 4000 万5000 万的中 小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费 1000 元，这个市场 也具有 400 亿500 亿元的规模。”中国从小学到大学的学生人数 占世界的 17%，但是教育市场价值却只占 2%。从这一报告来看，中 小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。 目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局 面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看， 由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又 难以产生专业化、规模
13、化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能 够统一中小学教辅市场的势力。 教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟 的教育培训类公司利润率在 1525之间，而高端培训的净利润 可以达到 3540，与发展已经比较成熟的 IT 培训、英语培训、 EMBA 培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学 校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。业内人士观察，未来 10 年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育 价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的 50 家企业占整个市 场的 80。伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育 领域还会有更多的机会和模式冒出
14、来。 2、市场发展空间分析 在市场供给主体方面，呈现出一种”散、小、乱”的特点。现 在广大的市场究竟被谁占领了呢？调查表明：A.其他各类并不专业 和不正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生 和家长；B.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场；C.大学生 家教也扮演了重要的角色；D.各类中介和家教中介网站也分得了一 杯羹。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没 有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。 从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、 培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。 目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、
15、乱的无序特点，家 教市场已呈现出明显的信任危机。因为行业的不规范操作和声誉较 差，造成了部分学生和家长持观望态度。 从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具 有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横 向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付 钱。 随着经济的发展，教育开支渐渐成为一个家庭的主要开支，支 出不断攀升。近年来国家除了原有的小升初考试、中考、高考、考 研、考博外，现在又有了公务员考试、村官考试、教师招聘考试、 事业单位考试。正因为这些大量的考试，才催生出繁荣的教育培训 市场。 分析了这几年课外辅导行业发展迅速的原因。第一，近年来中
16、 小学基本取消了学生晚自习，这一举措无形中把学生大量的在校时 间，推到了教育培训机构里。第二，中小学禁止在职教师私自为学 生补课，这样把原本在老师家里上课的学生也推到了教育培训机构。 第三，新东方在海外的成功上市，吸引了大量的风投资金投向教育 培训市场，从而使得教育培训机构不再是原来的自有资金发展，而 是引入资本促使教育培训市场高速发展。 未来中小学课外辅导市场将成为各地教育培训市场的重头戏。 根据相关调查显示，中国有 70%的中小学生正在上课外辅导，重点 城市普及率达到了 90%。而另外一项调查显示，被调查的家长中有 三分之一愿意为子女的上万元辅导费买单。 四、教育培训优势、劣势 优势： 1
17、、固定资产投资是非常小，经营成本小，流动资金只有工资和房租 以及日常零星开销，与托管机构合作互补性也很强，复制会很快； 2、赏识启发、因材施教、养成性教育，授人以渔产品四大特色。 3、教师成为小股东，具有分红权，教师招到生源，提取 10%的课时 费作为招生提成。教师主人翁地位加强，积极招生宣传。 4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；成绩提高，对教师和学 生双奖励机制，成绩退步问责制度，同时辅以资金惩罚。 劣势： 1、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周 末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外） 。 2、公共关系劣势。我们在政府关系方面和社会人际关系上
18、缺乏人脉， 但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以 充分利用。 机会： 鄂托克前旗目前为止还没有特别知名和专业的初高中课外辅导机构， 有利于抢占市场和品牌建设。 威胁： 项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有家教机构、新 加入者这两个方面。它们都有各自的优势，同时也有其劣势。虽说 任何项目都有风险，但不得不说，本项目的风险系数确实很小。 五、利润分析 我们创业初期的收入就是学生缴纳的学费，因此要求我们做到 “让学生满意”。我们将每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。 每期辅导 50 小时，平均学费 60 元/小时，共计 3000 元/期，12000 元/年，每名教师
19、可带 15 名学生，每名教师每年可获得学费 17 万元， 工资、奖金及其他成本除去 10 万元，净利润 7 万元，国内成功的教 育企业如学大教育、的教师总数超过了 4000 名，并且他们的收费比 我们高出 50%多，因此他们每年的学费收入达到了 35 亿，而他们 的真正发展时间仅为 13 年。 我们在利润和财务方面努力的目标是：总投资 10 万元，在鄂托 克前旗试点运行，12 个月后实现基本的收支平衡，3 年实现净利润 50 万的目标，在实现 50 万的净利润后我们将实行扩张和新一轮融 资，为创建教育名牌做准备。 六、投资估算 投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险 相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。 投资预算明细表（总投资 25.3 万） 固定资产 办公场所租金 3 万/年 办公用品 1 万/年 水电费 0.5 万/年 办公装修费用 2 万元/年 流动资金 3.5 万 前期投资总计 10 万/年 流动资产 员工工资 15 万/年 宣传费用 3000 元/年 总计投资 25.3 万（不含学费收入）
