营销活动策划方案模版.doc

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资源描述

1、对于零售业来说,一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额 50%以 上,现在的商家越来越离不开策划,现在零售业常见的有策划部、 营销策划部、广告部、企划部等等部门,事实已经证明策划部门已 经是零售业的一个非常重要的部门。一个公司对策划部门的重视程 度将直接影响一个公司的销售好坏。那么,作为策划部门作每次促 销方案都有自己的风格和创新,我个人认为,要想有一个成功的促 销活动,必然要提前做好促销策划方案,并组织相关人员、部门参 与讨论,并最终达成一致,作最后的确定,开始利用各种媒体宣传。 本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容, 包括:市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期

2、目标和效 果、市场推广建议、费用预算明细等。 1、市场分析 说明:做运营必须能够把握市场的发展,如果需要,请描述一下 自己负责产品的市场情况。 2、活动主题 说明:填写活动的主题,要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引 力。 3、活动目的 说明:活动的主要目的 4、活动时间 说明:活动执行的时间段。 5、效果预期和数字目标 5.1 效果预期 说明:预期的可以到达的效果。 5.2 数字目标 说明:制定运营数字目标 6、活动详细情况 6.1 参与产品 说明:说明本活动涉及的产品,及其配合程度。 6.2 活动详细说明 说明:详细说明活动的实施方式。 6.3 奖项设置(随机) 说明:奖项和奖品设置 7、

3、广告宣传(市场推广) 说明:针对本次活动,做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的 想法和建议。 7.1 内部宣传(推广) 7.2 外部宣传(推广) 8、活动任务安排及工作计划 说明:将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。 9、费用预算 说明:对所有活动计划投入费用的汇总。 10、活动总结 说明:详细总结本次活动的成功典与失败点,作为参考学习的宝贵 资料。 篇二:促销活动方案模板 一、 活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何? 开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞 争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明 确,才能使活动有的放矢。

4、二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群 体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是 促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效 果。 三、 活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题: 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费 信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销 主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和 分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销 的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱 多 VCD 的“阳

5、光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动 包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有 震憾力和排他性。 四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问 题要重点考虑: 1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已 的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂 家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或 其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。 2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力, 能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这 种刺激也存在边际

6、效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结, 并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、 活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后):促销活动 的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在 时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而 且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和 地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过 短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能 实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并 降低顾客心目中的身价。 六、 广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广

7、告配合。 选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些 都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期准备:前期准备分三块, 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也 无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责 现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑 清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。 在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列 出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要 进行必要的试验来判断

8、促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合 适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表 或在特定的区域试行方案等。 八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中 对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。 同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点 进行调整,保持对促销方案的控制。 九、 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪 些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样 成功的促销活动也会在媒

9、体上炒得盛况空前。 十、 费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投 入和产出应作出预算。当年爱多 VCD 的“阳光行动 B 计划”以失败 告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才 发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一 个好的点子是不够的。 十一、 意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门 的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继 续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。 十二、 效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动 结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销

10、时机、促销媒介等 各方面总结成功点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大 胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。 篇三:十一促销活动方案模板 一、 促销目的 (一) 通过折扣来清理夏装库存,利用折扣吸引顾客,配合黄金节日 拉动销售额的同时清理即将换季产品; (二) 借助国庆节招募新会员,扩展客户群; (三) 形像宣传,提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率; 二、 促销主题 迎国庆,倾情回馈新老顾客 三、 促销时间: 20XX 年 10 月 1 日10 月 5 日(共 5 天) 四、 促销范围 全国所有门店 五、 促销内容 (一) 活动期间,

11、部分商品七折优惠(新品除外); (二) 凡在活动期间生日的顾客,只要在全国各个门店产生消费(不 限制消费金额),即可凭身份证办理会员卡一张,并可获赠一份精美 的生日礼品; 注:1、生日以身份证的日期为准; 2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后,需登记入簿,并在消费小票 上注明“已送”,避免重复; 3、建议礼品为饰品或者印有 xx 公司 logo 的饰品,如丝巾、首饰、 家居装饰品等;(附图) (三) 会员尊享 1、活动期间,会员部分商品可享受七折优惠,新品享受九折优惠; 2、活动期间,会员卡照常积分; 3、活动期间生日的会员顾客,可凭身份证,领取精美生日礼品一份; 注:生日以身份证的日期为准,会

12、员领取礼品后需登记入簿; 六、 活动宣传配合 (一) 活动 pop 物料; (二) 宣传单张:请配合印刷宣传单张促进活动力度; (三) 短信宣传:20XX 年 9 月 30 日发送活动通知短信给会员顾客; (四) 广播宣传:制作促销活动广播,在活动期间反复播放; (五) 商场宣传:20XX 年 9 月 30 日发送活动短信给商场会员,利用 商场客户资源,开发潜在客户群; 七、 活动筹备期分工表(略) 八、 费用预估 类别项 目单 价总数量总预算应用区域备 注 礼品 pop 宣传单张 会员短信 合计 附图 丝巾: 饰品: 家居饰品: 篇四:小家电元旦节促销活动方案 一、促销时间 20XX 年 1

13、2 月 25 日20XX 年 1 月 10 日 二、促销背景 元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品 的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨 汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一 些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的 消费者,我司特策划了本次活动。 三、促销目的 1、利用“元旦”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力 度; 2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者 的购买欲望; 3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗; 4、通过促销机型,带动其他产品的销售; 5、

14、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。 四、促销对象与范围 1、促销对象:终端消费者 2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场) 五、促销主题 促销主题:YL 小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号:299,YL 豆浆机抱回家;366,YL 多功能炖盅提回家; 129,YL 榨汁机带回家; 99,YL 电水壶“捡”回家 YL 电水壶老顾客不买也有礼送 过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧 (横幅标语为上面宣传口号或促销主题) 六、促销方式 现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8 折优惠和赠 品 1、促销机型 电水壶:8901、8902,促销价 99 元; 电磁炉:3018

15、FB,促销价 199 元 豆浆机:2000B,促销价 299 元; 炖 盅:9121, 促销价 366 元; 榨汁机:5002B,促销价 129 元; 其它机型 8.8 折优惠 2、赠品形式 所有购买 YL 产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本 (价值 25 元),电水壶顾客还赠送价值 5 元的除垢剂 2 包,电水壶老 顾客凭有效购机证明免费赠送价值 5 元的除垢剂 1 包。(以上赠品特 价除外) 3、现场演示 演示机型:炖盅 9121,豆浆机 2000B,榨汁机 5002B、5000D;(这四 款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加) 演示地点:商场入口处或楼梯入口处或

16、商场门口 演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸 格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打 豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演 示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B 演示榨奶汁 过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完 演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试 的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生, 以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。 演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽 可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引

17、顾客前 来观看、咨询。同时,演示人员还要突出演示 5002B 易清洗的过程, 现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示 边解答。 演示台要求:至少 3 张以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求:一个 X 展架、二张以上海报、一条以上横幅、 产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区” 字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化 现场,哄动现场促销气氛。 七、促销配合 1、产品 业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库 存)、网点提货。 2、促销物料准备 市场部在 20 日前发放演示台、X 展架、赠品给经销商;经销商在

18、25 日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及 小赠品等物料。 3、人员分工与责任 活动总指挥 张总 活动负责人 李部 方案的撰写、下发、检核 市场部 物料发放 客服部 4、导购培训 各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、 终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我 司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机 型: 豆浆机:用 YL 全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟 豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知 道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自 己把握;黑心豆浆喝不得

19、,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自 己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新 鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说) 榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变 个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那 感觉就更不一样。 炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特别是 是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不 被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、 鲜味浓郁,别具美食风味。 5、活动执行人 经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波 等 十、活动要求

20、 严格按“YL 终端促销活动指引”的要求执行。 本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系! 十一、促销点评 1、 促销时间:今年的元旦离传统春节相距较近,元旦前后恰是一 些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多,这些人员 为了跺开春运高峰,往往提前回家),打工族一年打工出头,总想带 些东西回家,随着人们生活质量的提高,小巧便于携带的榨汁机、 豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨,使得电磁炉也成为他 们更青睐的首选。我们在现场促销时,发现确实不少顾客都是带回 家用的,也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正 是基于这一背景而策划的,实际效果不错,目标消费者抓的很准。 2、

21、 促销机型:考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族,所以 我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如 129 元的 榨汁机只有单一的榨汁功能,而且体积也很小;199 元的电磁炉体积 也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。 3、宣传口号:采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽 情味道的宣传语,不仅让打工族有马上回家的情绪,而且还要一定 带个什么回家的感觉。 “抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不 仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了,给 远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望,不管怎 么样,这是给父母的。有意无意中,把公司的产品

22、跟家联系起来, 产生了亲切感、认同感。 4、 现场演示:豆浆机、榨汁机等产品,消费者想买但又怕买回去 不会操作或操作复杂而犹豫,通过终端活生生的演示,就能打消消 费者的这些念头,产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看 看还没打算购买豆浆机,但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新 鲜豆浆,她就马上都开单了。因此,消费者说随便看看,肯定是有 原因的,无事不登三宝殿,我们要找到化解她犹豫的原因,现场演 示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分,就连演 示物料、演示人员语言都提前写好,一边演示一边诉求豆浆自做的 好处、榨汁机的好处等,这样消费者更易接受。 篇五:端午节促销活动方案 活动 1

23、、宝利来钻石粽香传千里免费品尝 活动时间:x 年 5 月 24 日 31 日 活动期间在现场设免费试吃台,宝利来钻石为您准备好了款款美味 香浓的粽子和绿豆糕,让你边品尝,边购物,过一个欢乐愉快的端 午节。机会难得,请勿错过!活动细则: 活动道具准备:粽子、绿豆糕试吃品,电锅一个、试吃台 1 个, 托盆 3 个,一次性塑料杯 20 条(小)、牙签 2 盒; 注意现场整洁和卫生; 现场促销,宣传活动,同时对商品进行宣传促销。 活动 2:宝利来钻石粽香飘千里,情系千万家 活动时间:x 年 5 月 24 日 31 日 凡于活动期间于本专卖店一次性购物满 200 元,即可凭电脑小票到 服务中心领取“福、

24、禄”棕子一个(每天限 200 个);凡于活动期 间于本专卖店一次性购物满 500 元,即可凭电脑小票到服务中心领 取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限 100 个);凡于活动期 间于本专卖店一次性购物满 1000 元,即可凭电脑小票到服务中心领 取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子 1 个、咸蛋一盒)(每天限 30 个);赠品数量有限,送完为止。 活动细则: 活动赠品进行生动性陈列,并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、 禧”、“福、禄、寿、禧”字样; 员工严格登记赠品的派送情况。 活动 3:宝利来钻石“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行 活动时间:x 年 5 月 31 日(端午节) 尊老敬老是中华

25、民族的传统美德,本专卖店将于 5 月 30 日下午 14:30 17:30 于本专卖店设包粽子处,盛邀您参加“福、禄、寿、 禧”送老人尊老敬老爱心行。届时宝利来钻石将为您准备好了包粽 子的所需材料,让你一展身手。同时宝利来钻石将把你包的粽子于 端午节(5 月 31 日)上午送给社区的老人或老干部,以表对老人的 一份爱心。参加此活动的顾客均可得到宝利来钻石送出的精美礼品 一份。 活动细则: 门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处,并作现场气氛布置, 特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅,以宣传 活动,提升公司形象; 门店专卖店准备好包粽子的各种材料,在桌上分 3 处放置好; 现场须有

26、本专卖店员工带头包粽子,促销员口头语言提醒和诱导 顾客参加活动,并准备好活动赠品; 在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字,将粽子 包装在礼篮上,并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样; 店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心, 确定慰问时间和活动流程; 由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜 访老人,为其送上礼物,以表慰问; 店专卖店做好后勤和宣传工作,将活动的过程和效果进行拍照并 于活动结束后将照片张贴在店内。 活动宣传 1、店企划于 5 月 15 日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正 门口显眼位置和服务中心做前期宣传。 2、活动期间,店内广播准确、简洁播放活动内容,播放频率不得小 于 1 次/30 分钟。 3、活动期间,店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。 4、加强对促销员的促销意识培训,让其明白搞好宝利来钻石的促销 活动是互利的,积极主动地融入到宝利来钻石的促销活动中来,做 好促销活动的口头宣传。

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