1、对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额 50%以 上，现在的商家越来越离不开策划，现在零售业常见的有策划部、 营销策划部、广告部、企划部等等部门，事实已经证明策划部门已 经是零售业的一个非常重要的部门。一个公司对策划部门的重视程 度将直接影响一个公司的销售好坏。那么，作为策划部门作每次促 销方案都有自己的风格和创新，我个人认为，要想有一个成功的促 销活动，必然要提前做好促销策划方案，并组织相关人员、部门参 与讨论，并最终达成一致，作最后的确定，开始利用各种媒体宣传。 本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容， 包括：市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期
2、目标和效 果、市场推广建议、费用预算明细等。 1、市场分析 说明：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下 自己负责产品的市场情况。 2、活动主题 说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引 力。 3、活动目的 说明：活动的主要目的 4、活动时间 说明：活动执行的时间段。 5、效果预期和数字目标 5.1 效果预期 说明：预期的可以到达的效果。 5.2 数字目标 说明：制定运营数字目标 6、活动详细情况 6.1 参与产品 说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。 6.2 活动详细说明 说明：详细说明活动的实施方式。 6.3 奖项设置（随机） 说明：奖项和奖品设置 7、
3、广告宣传（市场推广） 说明：针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的 想法和建议。 7.1 内部宣传（推广） 7.2 外部宣传（推广） 8、活动任务安排及工作计划 说明：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。 9、费用预算 说明：对所有活动计划投入费用的汇总。 10、活动总结 说明：详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参考学习的宝贵 资料。 篇二：促销活动方案模板 一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？ 开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞 争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明 确，才能使活动有的放矢。
4、二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群 体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是 促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效 果。 三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费 信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销 主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和 分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销 的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱 多 VCD 的“阳
5、光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动 包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有 震憾力和排他性。 四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问 题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已 的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂 家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或 其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力， 能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这 种刺激也存在边际
6、效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结， 并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、 活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）：促销活动 的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在 时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而 且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和 地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过 短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能 实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并 降低顾客心目中的身价。 六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广
7、告配合。 选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些 都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也 无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责 现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑 清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列 出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要 进行必要的试验来判断
8、促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合 适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表 或在特定的区域试行方案等。 八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中 对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点 进行调整，保持对促销方案的控制。 九、 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪 些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样 成功的促销活动也会在媒
9、体上炒得盛况空前。 十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投 入和产出应作出预算。当年爱多 VCD 的“阳光行动 B 计划”以失败 告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才 发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一 个好的点子是不够的。 十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门 的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继 续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。 十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动 结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销
10、时机、促销媒介等 各方面总结成功点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大 胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。 篇三：十一促销活动方案模板 一、 促销目的 (一) 通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日 拉动销售额的同时清理即将换季产品; (二) 借助国庆节招募新会员，扩展客户群; (三) 形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率; 二、 促销主题 迎国庆，倾情回馈新老顾客 三、 促销时间： 20XX 年 10 月 1 日10 月 5 日(共 5 天) 四、 促销范围 全国所有门店 五、 促销内容 (一) 活动期间，
11、部分商品七折优惠(新品除外); (二) 凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费(不 限制消费金额)，即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美 的生日礼品; 注：1、生日以身份证的日期为准; 2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票 上注明“已送”，避免重复; 3、建议礼品为饰品或者印有 xx 公司 logo 的饰品，如丝巾、首饰、 家居装饰品等;(附图) (三) 会员尊享 1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠; 2、活动期间，会员卡照常积分; 3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份; 注：生日以身份证的日期为准，会
12、员领取礼品后需登记入簿; 六、 活动宣传配合 (一) 活动 pop 物料; (二) 宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度; (三) 短信宣传：20XX 年 9 月 30 日发送活动通知短信给会员顾客; (四) 广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放; (五) 商场宣传：20XX 年 9 月 30 日发送活动短信给商场会员，利用 商场客户资源,开发潜在客户群; 七、 活动筹备期分工表(略) 八、 费用预估 类别项 目单 价总数量总预算应用区域备 注 礼品 pop 宣传单张 会员短信 合计 附图 丝巾： 饰品： 家居饰品： 篇四：小家电元旦节促销活动方案 一、促销时间 20XX 年 1
13、2 月 25 日20XX 年 1 月 10 日 二、促销背景 元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品 的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨 汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一 些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的 消费者，我司特策划了本次活动。 三、促销目的 1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力 度; 2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者 的购买欲望; 3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗; 4、通过促销机型，带动其他产品的销售; 5、
14、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。 四、促销对象与范围 1、促销对象：终端消费者 2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场) 五、促销主题 促销主题：YL 小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号：299，YL 豆浆机抱回家;366，YL 多功能炖盅提回家; 129，YL 榨汁机带回家; 99，YL 电水壶“捡”回家 YL 电水壶老顾客不买也有礼送 过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 (横幅标语为上面宣传口号或促销主题) 六、促销方式 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8 折优惠和赠 品 1、促销机型 电水壶：8901、8902，促销价 99 元; 电磁炉：3018
15、FB，促销价 199 元 豆浆机：2000B，促销价 299 元; 炖 盅：9121， 促销价 366 元; 榨汁机：5002B，促销价 129 元; 其它机型 8.8 折优惠 2、赠品形式 所有购买 YL 产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本 (价值 25 元)，电水壶顾客还赠送价值 5 元的除垢剂 2 包，电水壶老 顾客凭有效购机证明免费赠送价值 5 元的除垢剂 1 包。(以上赠品特 价除外) 3、现场演示 演示机型：炖盅 9121，豆浆机 2000B，榨汁机 5002B、5000D;(这四 款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加) 演示地点：商场入口处或楼梯入口处或
16、商场门口 演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸 格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打 豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演 示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B 演示榨奶汁 过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完 演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试 的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生， 以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。 演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽 可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引
17、顾客前 来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示 5002B 易清洗的过程， 现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示 边解答。 演示台要求：至少 3 张以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求：一个 X 展架、二张以上海报、一条以上横幅、 产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区” 字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化 现场，哄动现场促销气氛。 七、促销配合 1、产品 业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库 存)、网点提货。 2、促销物料准备 市场部在 20 日前发放演示台、X 展架、赠品给经销商;经销商在
18、25 日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及 小赠品等物料。 3、人员分工与责任 活动总指挥 张总 活动负责人 李部 方案的撰写、下发、检核 市场部 物料发放 客服部 4、导购培训 各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、 终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我 司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机 型： 豆浆机：用 YL 全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟 豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知 道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自 己把握;黑心豆浆喝不得
19、，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自 己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新 鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说) 榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变 个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那 感觉就更不一样。 炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是 是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不 被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、 鲜味浓郁，别具美食风味。 5、活动执行人 经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波 等 十、活动要求
20、 严格按“YL 终端促销活动指引”的要求执行。 本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系! 十一、促销点评 1、 促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一 些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员 为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带 些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、 豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他 们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回 家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正 是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。 2、
21、 促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以 我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如 129 元的 榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199 元的电磁炉体积 也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。 3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽 情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定 带个什么回家的感觉。 “抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不 仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给 远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎 么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品
22、跟家联系起来， 产生了亲切感、认同感。 4、 现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去 不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消 费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看 看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新 鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有 原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演 示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演 示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的 好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。 篇五：端午节促销活动方案 活动 1
23、、宝利来钻石粽香传千里免费品尝 活动时间：x 年 5 月 24 日 31 日 活动期间在现场设免费试吃台，宝利来钻石为您准备好了款款美味 香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端 午节。机会难得，请勿错过！活动细则： 活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台 1 个， 托盆 3 个，一次性塑料杯 20 条（小）、牙签 2 盒； 注意现场整洁和卫生； 现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。 活动 2：宝利来钻石粽香飘千里，情系千万家 活动时间：x 年 5 月 24 日 31 日 凡于活动期间于本专卖店一次性购物满 200 元，即可凭电脑小票到 服务中心领取“福、
24、禄”棕子一个（每天限 200 个）；凡于活动期 间于本专卖店一次性购物满 500 元，即可凭电脑小票到服务中心领 取“寿、禧”咸蛋一盒（六个装）（每天限 100 个）；凡于活动期 间于本专卖店一次性购物满 1000 元，即可凭电脑小票到服务中心领 取“福、禄、寿、禧”包一个（粽子 1 个、咸蛋一盒）（每天限 30 个）；赠品数量有限，送完为止。 活动细则： 活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、 禧”、“福、禄、寿、禧”字样； 员工严格登记赠品的派送情况。 活动 3：宝利来钻石“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行 活动时间：x 年 5 月 31 日(端午节) 尊老敬老是中华
25、民族的传统美德，本专卖店将于 5 月 30 日下午 14：30 17：30 于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、 禧”送老人尊老敬老爱心行。届时宝利来钻石将为您准备好了包粽 子的所需材料，让你一展身手。同时宝利来钻石将把你包的粽子于 端午节（5 月 31 日）上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的 一份爱心。参加此活动的顾客均可得到宝利来钻石送出的精美礼品 一份。 活动细则： 门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处，并作现场气氛布置， 特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传 活动，提升公司形象； 门店专卖店准备好包粽子的各种材料，在桌上分 3 处放置好； 现场须有
26、本专卖店员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导 顾客参加活动，并准备好活动赠品； 在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子 包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样； 店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心， 确定慰问时间和活动流程； 由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜 访老人，为其送上礼物，以表慰问; 店专卖店做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并 于活动结束后将照片张贴在店内。 活动宣传 1、店企划于 5 月 15 日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正 门口显眼位置和服务中心做前期宣传。 2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小 于 1 次/30 分钟。 3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。 4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好宝利来钻石的促销 活动是互利的，积极主动地融入到宝利来钻石的促销活动中来，做 好促销活动的口头宣传。
