1、项目工作总结报告 1、项目的前期市场调研总结 1.1 主要竞争对手的分析（有关知识产权的分析工作，主要竞争力分析） 随着中国加入世贸，中国在加强知识产权保护方面的工作日益受到国外企 业的重压，在此情况下进行产品开发的前期对于待开发产品的主要市场领导企 业的产品的知识产权方面的调研和准备就显得十分重要，而在工业品中主要是 关于专利权方面的内容。 对应于我们的开发模式（测绘仿制）在产品开发过程中很容易触及各个企 业的专利，所以在专利检索的主要重点落在被测绘机器生产商有关这类机器的 专利。专利的检索工作主要是由前期的网上普通检索和后继的知识产权局的详 细检索。普通检索能够快速的检索到被测企业目前的专
2、利受予情况，而知识产 权局的详细检索则是能够详细的了解该企业的正在受理和最近提出申请的一些 专利方面的情况。 对于检索到这些专利后的处理。由于我们是一家装配型企业，企业内部主 要是以装配为主，所有零件都由供应商提供，因此在下一步供方靠选择的时候， 我们就注意对供方的控制，同时与供方签订一些合同。同时在理解对方专利文 献对主体的保护范围和内容的基础上，对一些零部件进行图纸更改和回避处理， 以免在外观上侵犯别人的专利。 专利的回避是专利事务中的首要任务，但不能把专利回避与专利学习分割 开来，专利是专利发明人经过努力的成果，特别是实用新型与发明专利是专利 发明人智力劳动的结晶，代表的是具有一定新颖性
3、和创造性的脑力劳动，在回 避的同时如何巧妙的利用他人的专利是产品开发和设计中的首要问题， “学以致 用”学的目的就是用，而不能只是停留在防这一层面上，因此前期的专利调研 绝不是“检索”这么简单。 1.2 主要目标市场的市场状况（国外厂家的主要市场分布与主要形成原因） 主要目标市场是在市场调查的基础上根据未能市场的发展趋势并针对目前 公司资源和未来规划的综合考虑后作出的符合企业利益的客户群落。是产 品定义前的一个重要内容，不同的产品定义针对的是不同的产品市场和不 同的消费群体，同时必将导致不同的销售方式和定价。 目标市场的建立是在广泛的调研的基础上做出的未来市场的预测，具有很 大的风险性，如何的
4、避免风险，以及如何控制和评价市场调研过程，是这 一阶段的主要问题，就目前完成的一些项目而言，在市场调研的评价和市 场的原始数据资料这一块还不完善，市场的有效数据都停留在二手资料上， 得到的一手资料还比较少，同时对于市场的差异分析比较少，片面的强调 性价比，而不能提供接受这些性价比的客户的特性和持续发展的可能性。 对于目标市场的后续关注很成问题，一旦产品开始批量销售后，产品的更 新能力弱，市场与技术的交流关注的重点都集中的产品的性能上，对于未 来市场的发展情况的关注程度不够。 1.3 细分市场的目标客户（各个厂家的目标客户和主要销售战略） 细分市场的目的是有效的避免在未来市场中的恶性竞争，细分市
5、场的首要 任务是了解市场格局：目前市场的主要生产者，可替代产品的提供者，可 能进入的市场追随者。要分析和预测这些企业的产品特性和可能的市场目 标，同时要阐述在细分市场中市场机会和市场效益的情况，这又牵扯到市 场调研的数据问题，数据的真实性、准确性、可信性是评价细分市场依据， 真实性和准确性是指市场数据要真实不能确定的数据不用和准确是指有疑 问的数据不上报告，二手资料的引用要进行考证，而可信性是指对于局部 的数据不能随意放大， “不能以此推断” ，如果类推要有充分的论证可以类 推的理由。市场细分是未来产品开发的指导思想，产品能不能在后期顺利 的进入市场并行成“别居一格”的卖点，就由这一阶段的工作
6、决定。 在细分市场和调研的时候要始终将“市场导向”放在首位，最大能力的去 发觉客户的真实需要，同时注意这种需求是广泛的还是个别的，从而确定 产品是走大批量小利润还是小批量大利润。 2、项目阶段设计时间的制定 2.1 项目设计时间的详细工作量分析 设计工作的初步估算能够使后期的设计人员的人数控制和进度安排上做好基 础，工作量的估算主要是参照以往项目的工作量能力，和可能出现的一些不 可测因素，而制定的一个大致的以“人月”为单位的工期数。在设计时间的 估算上没有什么可以具体计算的工具，主要的是项目负责人对项目工作的估 算能力。这就要求项目管理者能够具备良好的时间估算能力。时间的估算要 做到有据可依，
7、不能凭空的拍脑袋定论，要充分的估计各重可能的风险和不 可测的时间延误，同时要保障工作人员的正常工作强度，天天加班的项目时 间和没有周末的项目时间是不可取的。 2.2 项目成员的引进与评价系统 确定项目成员的能力要求和项目成员的招聘细则，由人力资源部和项目主管 共同在企业内部作内部调动和外部招聘。项目成员之间的相互关系很容易在 项目的后期形成重要影响，因此项目成员到位后的团队组建时，要注意使项 目成员处于同一起点位置（主要是对于工作的重要程度和贡献，同时加强协 作训练） ，按 1：1.5 的人员比例招聘同时在协作训练后按 1：1.2 的人员比 例流动，以保证项目的正常工作不受影响。同时项目人员的
8、后期归属要明确， 以使各项目人员对于各人的后续发展作好准备。 在项目成员的管理方面往往忽似的是项目团队的建设，很多管理者认为，只 要各个职位人员到位就是一个团队了，其实不然；工作组与团队是两个不同 的概念，工作组是指完成某项任务的人员的总称，强调的是一个群体；至于 群体内的各种关系和结构问题不是这一概念关注的问题，而团队则是对于这 个群内的各种关系和结构问题具体分工和相互交流奠定了基础。群体是模糊 的，团队是具体的；群体是混乱的，团队是有序的。 2.3 各个阶段的人时数分解和工作劳动时间的承受力 项目经常延期的原因是在项目人时分配时的不合理，比如设计一个人在一天 中 8 小时满负荷工作是不可能
9、的，同时在一个星期中加 6 天班，对于项目成 员来说是不人道的。合理的安排工作进程必须首先要了解各个项目成员的工 作能力和效果。同样对于各个阶段的人员安排亦是如此，产品的测绘期间的 工作量比较大，而在测绘各图纸完成到小批量样机化的时间段中，人员就会 显的有些富裕。 2.4 项目的难度分析 项目的难度分析，在设计方面主要是分析和理解产品的结构及各种结构的不 同原理，这些结构对应的机械功能，产品的设计基准；产品的制造难度，现 有加工能力和供货保障，产品的制造成本，采购难度。 3、项目详细设计阶段工作情况报告 3.1 产品的设计数据 没有规矩不成方圆，产品设计的数据规范是产品设计的主要问题，由于目前
10、 采用 PRO/E 设计软件，在产品建模中和图纸的规范化，各人的提交权限和修 改权限问题要先解决好。接下来的设计过和中的协调和组织，相关联和部件 的配合孔的定位基准要要据机器大原理协调好，产品的各种参数数据要输入。 采用其他设计软件也是如此，保持产品数据的正确性，产品数据的易维护和 产品数据的表达清析规范是产品设计过程中的一个重要工作。 3.2 产品的设计阶段成果计划表 在各个设计阶段完成并提供相应的设计输出资料；如产品开发初期的产 品计划 ，设计完成后的产品设计清单 、 产品说明书 、 产品零件编码规则 等系列产品文件。 3.3 产品设计中的协调会议 大型的产品设计往往被细分为多个部件而后分
11、多人在一定时间期限内完成， 应而如何对于各个人员在各个时间的工作进行协调则显的比较重要，产品设计 过程中首先总工程师要求对于产品的各个关联部分进行统一的产品接口安排， 以保障在后续过程中各个设计小组或各个设计人员的设计接口（如基准、安装 孔位）的一致性。产品的协调会议主要是在针对各个小组的结合部分在设计初 期进行一系列的配合说明及定义，规定各设计小组按预定的设计方向和目标前 进。 4、项目采购情况分析 4.1 各零件的采购难度分析 4.2 主、关键零件的供应商的选择方法 按零件的加工难度，在机器装配中的次序和产品的重要程度，对零件进行分级 管理，进而确定主、关键零件和部件，在现有供方中寻找能够
12、满足产品性能的 供应商，如：在一次设计过程中，机器的墙板为机器的第一安装基准，因此在 供货中应该首先考虑进货，没有墙板其它的零件就无法安装。对于供应商的选 择可以参照图示流程： 4.3 各零件的采购价格组成及批量控制方案 现在市场的竞争对于供方的产品质量、产品成本、产品交货期、产品服务要求 很高，应而在产品设计的初期就应对于产品产业化后的产品价格控制、重要零 件的产品质量控制做好规划，具体的如，产品的零件价格按产品的材料成本、 加工成本两大块；而产品的材料成本根据市场波动规定每一年或每半年进行一 次确认；对于产品的加工成本按初期小批量、中期一般批量、后期大批量，进 行产品的加工费用预算；对于产
13、品进行内部核价后确定产品价格，在此基础上 采购人员与供应商进行谈判，以保证企业的未来几年的产品利润和价格竞争优 势。对于重要零件可以要求供应商严格按照设计工艺进行，必要时可以抽查供 方工艺。 4.4 采购风险 采购的风险来源由采购过程中的供方意外或是在采购初期的产量计划，如供方 按最大产量供应都无法满足生产需求，对零件的加工难度估计不当。受国外政 策的影响，如德国的、月份的休假，如果有些部件在这时急需而厂内没有 库存，这就会引起采购不到的现象，从而影响生产。因此，对于采购人员要求 根据以往的经验和对现在采购中的可能意外，做好采购风险因素预测表，并针 对各种可能做好防范工作。 采购的另一风险来自采购过程的知识产权问题，如果购买了侵权的产品或部件， 而导致后期的产权纠纷，将对整个企业带来致命的打击，因此对于一些声称仿 制其他厂家的供应商要严格防范！ 5、项目生产环节报告 5.1 项目组装成员的介入时间和成员的选择标准 6、项目输出文件报告 6.1 设计文件（设计过程文件，产品测绘文件，产品设计思想） 6.2 物料清单（不同产品的配置， ） 7.3 零件图册 6.4 其他宣传性资料（样本，展会用资料，交流用资料） 7、项目结尾 7.1 项目结尾的标准 7.2 项目提供清单 7.3 经验教训
