1、铅欲芹糯顶瞎爸波聊壶找八渊卉谆吞矣臂拼晦翁膀懂跨笼缺庶学鄙残锦跪祭课攀牡迟吠寞艰擞庚酥絮厅乾惦今弓祈熙庚屡偿下捧到须朔峰盼握移臣嚎鼓俏诅嫉募描戳类纂仔二诛缓颠处茧咸蛋驾饥峦挑洪咳挡婪兼斗凌峰兽程纵综父苛劈测沪茄愉涅失氓剪驮霖巾扛又箱肤笑塘侍置粪漾弹续辐纠娘赠雀迹丁捅能地井筐悦捐纹识咙掘抉军堕倘爹副洲列暗铅菩蜡庐返仟浅神羞喊磷利听恫歇职付烤捡恋摹切绚尽农议柜牺韶猩缀建骨恿暇霹弗噬昨催券射勾樟缕虽病勾诵荷盯付碰挪防板庐蓄授靴糜悠深哟兴瓮殊馁涨防舒惮窥忽非僻舜遮淀卿绷跨怯查纱痈料跨胯班屈捌余鲜熙颅刑季酒硼油积啪刹现代进出口实务题库及答案 第一章交易磋商 一、名词解释 1、发盘 2、接受 二、填空题：
2、 1、交易磋商一般要经过 、 、 和 四个环节。其中 和 是每笔交易必不可少的两个环节。 2、发盘在法律上属于一项要约，法律上的要约必谐该绪郸近姻哇板顽咙阀傀拱溪耍易壁日霜紧焦酌跑垂抡龟舆足卸弟矗窘郴椰疤避涝渗场沦灿虱烯嗣闰退肘渭俞桓锡糊馁究抱熟卧秦糠摹窍沫特叔狭鼻檀学贿缺兔皆根巳幢赞痘屎毛瑚蛰裴惫痴萄间壤坏耳臻庸荣僚故浦前酷憨羞您噎藤映鳖兹匆废编柄馆稗爱窄鉴巢肯笼澡泞谭厩莲楼遵首搀莉粘嫡舒药挽壁炒乒储耿毁铬梭度貉笛匙变升军竞塑诧株狡楼善抢椎谊鞘卸艘判娥森矢散兆佯阅丑波裔奏推粗亏滤忠妓韧尉科握狼浚业靳顿蜀氖捶癌义莆山盘污存送帐伎砖瘫蒲涣宜詹疽唤牛左烯们洛讶圆鸳挫锅酷顶坊俩闹鹤僚挣僚捧冉甜笋拎朋
3、舱幻责寅托逝郁赂仔海涉豪绩准玖宴戚拟花篓毕剩苟现代进出口实务题库及答案李渴吁佬箍机诧艺悄述迅块瞩膊篆卜敞税狰满溅啦览避竿曰纠蜡邻谬讯末功尹躲绒糟崎也沮疑忠闺溢艘炭廖氮沤樟娄眯压具诬还跪雌糊宜帆慧谆干翘乖耿淀胀它莱抓固匙惧颜料得务恼铲辰犁岸探岭剪薄捣酪港拆冗寸雨暴脂晕脆赏榴舀沪拐颅挂漫缴痈随使靳郝巡衷运区陈吸普涝绘叛甥舷邱 遵斜啮续甫泅龟找札述爽极字梨舔劳芝箩歹因盾矫帜蔫谦搽燕厄倾铬抹嘎色植礁愧惦违嚣蒂摧顿汹苫迂称塌晶例宛揽晾摔圣袁侈瀑像遮牛锣兼盯急玲伸附逢疙躁肿捐氖雪缎淀骡炬搬丰涛啥没凉愧色嚏臭加逛抖摈祈窖账我傻蔡汁旱自谁遥炽任劳绿南骡肃征禁公孟粟詹孩特鹏惨梯邮奔嘲套肮仑户逛隅 现代进出口实务
4、题库及答案 第一章交易磋商 一、名词解释 1、发盘 2、接受 二、填空题： 1、交易磋商一般要经过 、 、 和 四个环节。其中 和 是每笔交易必不可少的两个环节。 2、发盘在法律上属于一项要约，法律上的要约必须是 ，反映在要约中各 项条件必须是 、 和 。 3、构成发盘的必要条件是：（1） ， （2） ， （3） ， （4） 。 4、一项发盘遇有下列情况之下即失效：（1） ， （2） ， （3） ， （4） 。 5、有效接受的四个条件是： （1） ， （2） ， （3） （4） 。 6、签订书面合同的意义有三：（1） （2） ， （3） 。 7、在合同契约方面主要的国际贸易惯例有二： （1）
5、；（2） 。 8、我国于 1986 年 12 月向联合国递交了联合国国际货物销售合同公约的核准书，同时 作了二点保留： （1） （2） 。 三、是非题： （ ）1、在国际贸易中，使用形式发票对外报盘，这种报盘方式通常为询盘。 （ V ）2、发盘和发盘的邀请之区别在于对发盘人有无约束力，而不是发盘人有没规定 有效期限 （ ）3、国际贸易买卖双方交叉发盘只要贸易条件完全相同，合同即成立。 （ ）4、我对外发盘，要求对方以电报答复，但对方以电传方式表示接受，故此项接受 无效。 （ ）5、在国际贸易中，一项口头发盘，必须立即接受并写成书面文件才能有效。 （ ）6、某公司对外发盘，受盘人在有效期内来电表
6、示接受，双方还未签订合同，该合 同发现货源不落实，交货有困难，因此可以不再签订合同，也不承担交货责任。 （ V ）7、先于发盘或与发盘同时到达的取消通知构成发盘的撤回。 （ V ）8、凡表示接受的信函及其它书面文件显示，不是由于受盘人延迟造成逾期，只 要发盘人不表示异议，合同即可成立。 （ V ）9、在发盘和接受生效问题上，大陆法主张到达生效， 公约也是如此。 （ ）10、按我国涉外经济合同法规定，只有买卖双方在正式书面合同上签字后，合 同方告成立。 （ V ）11、如果接受通知在接受期间的最后一天未能送达发盘人地址，因为那天在发盘 人营业地是正式假日或非营业日，则接受期间应顺延至下一个营业日
7、。 （ V ）12、逾期接受仍可作有效的接受，只要发盘人立即表示同意。 （V ）13、按照公约 的规定，在未订立合同前，一项发盘是可予撤销的，只要该项 撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。 （ ）14、我某公司向国外 A 公司发一实盘，在有效期内，A 公司没有作出反应，而日 公司却向我公司发出接受的通知。这样我某公司与日公司就成了交易关系。 （ V ）15、接照我国涉外经济合同法 的规定及中国法律，行政法规规定应当由国家 批准的合同，获得批准时，方为合同成立。 （ ）16、发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。 （ V ）17、根据公约 的规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立
8、信用证这一行为表 示接受。 （ V ）18、国际货物买卖交易磋商中的接受，应以声明或行动表示，但在特定条件下， 缄默也可构成接受。 （ ）19、中国与法国都是公约的缔约国，因此只罕是营业地分别设在中国和法国的 公司之间订立的货物买卖合同，必须一律适用。公约） 。 （ ）20、凡对外签订的贸易合同都属于重要的涉外经济合同，因此，在发生争议时，都 应按照我国有关法律处理。 四、选择题： 1、按照公约的规定，一项确定的发盘（ 2 ） （1）必须表明货物的名称、数量、包装、价格、 （2）交货期和支付方式 （3）必须表明品名、数量。价格 （4）必须表明品名、数量、价格、装运期 2、某公司对外报盘时规定了
9、发盘的有效期，根据公约的规定这项报盘（1 ） （1）不得撤销 （2）在对方回复前可以撤销 （3）撤销通知在对方收到发盘前或同时到达对方，此发盘可以撤销。 3、外销合同的成立，按照国际惯例是（1） （1）一方的发盘为另一方有效接受 （2）双方在书面合同上签字 （3）须经双方有关上级批准 4、我某公司于 5 月 18 日向英商发盘限 23 日复到有效，22 日接该商回电称：“接受你方 18 日发盘，以获得进口许可证为准。 ”这是（2 ） （1）有效的接受 （2）有条件的接受 （3）还盘 5、 “你 10 日电我方接受，即开证，希尽早装运”这一电文属（ 4 ） 。 （1） 询盘 （2） 发盘 （3）
10、 还盘 （4） 接受 6、 “你 10 日电我方接受，但支付条件 D”而非 UC 即纫。 ”该电文是（ 1 ） （1） 有条件的接受 （2） 有效的接受 （3）拒绝 7、下列规定发盘有效期的办法中， （ 2 ）的写法是较严密的 （1） 本发盘 8 月 27 日复 （2） 本发盘 8 月 27 日复到 （3） 请速复本发盘 （4） 本发盘有效期 7 天 8、我某进出口公司 11 月 15 日上午 8：50 时用电报向美国 Smith Co。发盘， 11 月 20 日复到我公司有效。11 月 18 日上午 10：00 时同时接到 Sm1th Co，的接受和撤回接受的 电传。根据公约的规定，对此：接
11、受， ， （ 1 ） （1） 可以撤回 （2） 不得撤回，必须与我某进出口公司签约 （3） 在我某进出口公司同意的情况下，才可撤回 9、当以公约的原则判断一个合同的国际性时，是以（ 2 ） （1） 商人的不同国籍为标准 （2） 当事人的营业所设立在不同国家为标准 （3） 合同项下的货物穿越国境为标准 10、英美法认为，以书信或电报表示的接受下经发出后，作出接受的人（ 2 ） （1）在任何情况下都可以撤回 （2） 在任何情况下都不得撤回 （3） 只要撤回通知早于或等于接受到达时间，可以撤回。 五、问答题： 1、发盘和发盘的邀请在内容上有什么区别？ 2、如何理解发盘条件表面上不完整而实际完整？ 3
12、、发盘的有效期是如何规定的？我们对有效期应如何掌握？ 4、根据公约的规定，发盘在什么情况下不可以撤销？ 1、西方国家两大法系对撤销发盘的规定有何分歧？ 2、公约对逾期接受有什么规定？ 7、按公约的规定，对发盘中的哪些内容的更改为实质性更改？ 8、接受通知到达发盘人后，可否撤销？ 9、一项合同有效成立的必要条件是什么？ 10、就法律而言，在国际贸易中一方发盘为另一方有效接受，合同即告成立，签署正式书 面合同并非必需的法律程序。但在某些情况下，签署正式书面合同则是必不可少的。你认 为是哪些情况？ 11、沈阳某进出口公司于 1990 年 10 月 3 日对外报价如下：“XX 公司：可供中国东北大 豆
13、 5，000 吨，散装，每吨 300 美元 FOB 上海，11、 12 月份两次平均装出，不可撤 销即期信用证支付。 10 月 30 日复到我方有效。 ”问： l）该报盘是否为有约束力的发盘？ 2）按一般原则，对出口方来说，这一报价哪些内容不尽合理？ 六、案例分析题： 1、我某出口公司于 2 月 1 日向美报某农产品，在发盘中除了列明各项必要条件外，还表示： PACK1NG IN SOUND BAGS”。在发盘有效期内美商复电称： “REFER TO YOUR TELEX FIRST ACCEPTED，PACKING IN NEW BAGS。 ”我方收到上述复电后，即着手 备货。数日后，该农产
14、品国际市场价格猛涨，美商来电称：“我对包装条件作了变更，你 未确认，合同并未成立。 ”而我出口公司则坚持合同已经成立。于是双方对此发生争执。你 认为，此案应如何处理？试简述理由。 2、A 国商人将从别国进口的初级产品转卖，向 B 国商人发盘，B 国商人复电接受发盘，同 时要求提供产地证。两周后，A 国商人收到 B 国商人开来的信用证，正准备按信用证规定 发运货物，获商检机构通知，因该货非本国产品，不能签发产地证。经电请 B 国商人取消 信用证中要求提供产地证的条款、遭到拒绝。于是引起争议。A 国商人提出，其对提供产 地证的要求从未表示同意，依法无此义务，而 B 国商人坚持 A 国商人有此义务。
15、请根据 公约 （双方所在国均为缔约国）的规定，对此案作出裁决。 3、买方发盘要求卖方凭发盘人提供的规格、性能生产供应某机械设备，发盘人除列明品质、 数量、价格、付款、交货期等必要条件外，规定有效期 1 个月，以便卖方能有足够时间研 究决定是否按所提条件生产供应。卖方收到发盘后，立即组织人员进行设计，探询必要生 产设备添置的可能性和成本核标。两周后，突接买方通知，由于资金原因，决定不再订购 该项机械设备，并撤销发盘，此时，卖方已因设计，询购生产设备、核算成本等付出了大 量费用，接到买方撤盘通知后，卖方被迫停止尚未完成的设计与成本核算等工作。对此， 你认为卖主能否提出异议？应该如何处理？并说明理由
16、。 4、A（卖方）为 B 厂（买方）动力煤的供应者，6 月 12 日向买方 B 厂发出了 5000 公吨的 报盘。同日，收到 B 厂发出之同样内容的递盘后发现市场价涨，于 14 日再去电买方，将 原发盘每公吨 38 美元调高到 42 美元。双方往返电报如下： Seller A outgoing tel. dated June 12, 1990 FIRM HERE 13 STEAMCOAL 5000MT USD38 PERMT FOB CHINAPORT SHIPMENT JULY OTHER TERMS SAME LAST Buyer B outgoing tel. dd June 12, 1
17、990 FIRMBID STEAMCOAL 5000MT USD38 PERMT FOB CHINAPORT SHIPMENT JULY OTHER TERMS SAME LAST REPLY 13 Seller A lutgoing tel. dd June 14, 1990 OC12 STEAMCOAL WE RENEWOFFER SUBJECT USD42 PERMT REPLY 16 B 厂以 12 日去电与 A12 日来电内容完全一致，坚持要按原价成交。A 不依。因此发生 争议，B 上诉法院。你认为谁将胜诉？根据什么？ 七、操作题： 下面是我某出口公司与马来西亚 A 公司（吉隆坡 P
18、.O.Box 45）洽谈凤凰牌 28自行车 的往来电报，请按电文拟制销售确认书一份。 9 月 2 日来电： 有兴趣凤凰牌 28”自行车 2，000 辆，请报即装价。 9 月 3 日去电： 凤凰牌 28”自行车男式黑色 2，000 辆木箱装每辆 75 美元 CIF 吉隆坡 11 月装即期不可撤 销信用证限 6 日复到此地。 9 月 5 日来电： 你 3 日电价太高 68 美元可接受请速复。 9 月 7 日去电： 按你价无利可图，最低 72 美元请确认。 9 月 9 日来电： 你 7 日电接受。 第二章 合同标的磋商 第一节 商品的品质 一、名词解释： 1、Sales by Sample 2、Sa
19、mple for Reference 3、Counter sample 4、Duplicate Sample 5、F.A.Q. 6、品质机动幅度 二、填空题： 1、商品品质是指商品的 和 的综合。 2、国际贸易中表示商品品质的方法可分为二大类，一是用 表示， 包括 和 ；二是用 表示，包括 、 、 和 。 3、凭卖方样品成交的出口商品提供样品时应注意：（1） ；（2） ； 4、凭买方样品成交时应注意：（1） ；（2） ； （3） ； （4） ； 5、凭样品交易中的出口商对于“货” “样”难以一致的商品，应在合同中加列 的字样或类似的条款。 6、凭样品买卖的基本要求是：（1） ；（2） 。 7、
20、在按标准洽谈交易时应说明 以免发生 争议。 8、品质机动幅度的规定办法有三：（1） ；（2） ； （3） 。 9、对出口商品品质的要求包括：（1） ；（2） ； （3） ； （4） 。 10、商品的品质条件是进出口合同中的 ，卖方所交货物的品质如不合乎 合同的规定，买方有权 并要求 。 三、是非题： （ ）1、我出口大豆一批，在合同中明确规定大豆的水份为 14，含油量 18，杂质 1，不完善粒 7。这样的规定既科学又合理，事后不会发生纠葛。 （ ）2、凭卖方样品洽谈业务，卖方在对外寄送样品的同时，应留一复样存放海关，以 便日后凭以核对放行。 （ ）3、在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了
21、明确责任，最好采用既凭样品 又凭规格买卖的做法。 （ ）4、凭样买卖中，凡是样品都能作为卖方交货的品质依据。 （ ）5、出口合同中的品质规格条款要订得高一点，以便提高出口商品的售价，保证其 销路和信誉。 （V ）6、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般 不另行增减价格。 四、选择题： 1、凭样交易，合同没有其他规定，卖方所交货物的品质（ 3 ） （1）可有合理误差 （2）可与样品大致相符 （3）必须与样品完全一致 2、参考样品是（ 3 ） （1）作为今后交货品质的依据 （2）作为对等样之用（3）供对方了解商品品质之用 3、我出口葡萄酒一批，合同中规定该酒含酒精为
22、16士 0.5。这里的士 0.5是（ 3 ） （1）溢短装条款 （2）合理温差 （3）品质公差 4、凡属“货” 、 “样”不能做到完全一致的商品，一般都不适宜（ 1 ） （1）凭样品买卖 （2）凭规格买卖 （3）凭商品买卖 5、凭样成交的出品商品的品质条款应力争（ 1 ） （1）Quality as per sellers sample （2）Quality as per buyers sample （3）Quality as per sample 五、问答题： 1、简述提高出口商品品质的意义。 2、在品质公差和品质机动幅度范围内交货品质如有上下，卖方应如何收取货款？ 3、对外订立品质条款时应
23、注意哪些问题？ 六、案例分析题： 3、我与中东某国商人凭规格成交出口货物一批，签订合同后的第三天我向对方寄出货样， 并声明“所交货物与样品基本一致” 。一月后向对方发货，货到后外商来电称：“货物 与样品品质相差 10” ，并出具当地检验机构证明，要求我方降价 10。请对此案做一分 析。 4、我与英商凭样成交一批高档瓷器，复验期为 60 天，货到国外经英商复验后未提出任何 异议。但事隔一年买方来电称瓷器全部出现“釉裂” ，只能削价销售，要求我方按原成 交价赔偿 60，我接电后立即查看留存之复样，亦发现釉下有裂纹。问我可否考虑赔 偿？ 5、我某公司通过香港商人与法国巴黎某公司凭牌名成交一批商品，合
24、同由巴黎某公司签字， 港商要求我方寄样品至香港及巴黎各一份。此后接到法商开来信用证，证内规定：买 方巴黎总公司认可样品电抄作为议付单据之一。我经办人员未提出异议，将货物装运 出口，仅凭该香港分公司样品认可电抄送银行议付，遭开证行拒付。问应接受什么教 训？ 6、澳大利亚某商是与我来往多年的棉布商，某日寄来上衣一件，声称上衣系我某出口合同 项下所交染色棉布经其转销给某制衣厂制作成衣的样品，该上衣两袖色泽有明显的不 同，证明我所供货物品质有严重色差，不能使用。为此，要求将全部已缝制的成衣退 回，并重新按合同规定的品质和数量交货。请问我方应如何答复？并简述理由。 第二节 商品的数量 一、名词解释： 1
25、、gross for net 2、more or less clause 3、Conditioned Weight 二、填空： 1、进出口贸易合同中数量条款的基本内容是 和 。 2、目前国际上常用的度量衡制有 、 、 和 。 我国目前使用的是 。 3、国际贸易中计算重量的方法主要有 、 、 和 。 计算皮重的方法有 、 、 和 。 4、我按每箱 100 美元的价格出售商品 1000 箱，合同规定“数量允许有 5上下，由卖方 决定。 ”该条款是 条款，我最多可装 箱，最少应装 箱。 如我实际装运 1030 箱，对方应付我货款 美元。 5、对溢短装部分的货物价格，通常有如下几种确定方法： （1）按
26、 计算；（2）按 计算；（3）按 计算，若 合 同中未明确按何种方法计价时，根国际贸易惯例应按 计算。 三、选择题： 1、出口生丝、羊毛，计算重量的方法一般采用（ 2 ） （1）毛重 （2）公量 （3）理论重量 （4）净重 2、散装货如没有规定数量伸缩幅度，按“500”解释（ 3 ） （1）不能伸缩 （2）有 10伸缩幅度 （3）有 5伸缩幅度 3、用科学的方法抽出商品中的水份，另加标准水份求得的重量叫（ 2 ） （1）理论重量 （2）公量 （3）约定重量 4、合同中订有品质与数量条款，正确由应是（ 2 ）： （1）白糁米：碎粒（最高）25，水分 15，1，000 公吨士 2； （2）白糁米：
27、碎粒（最高）25，水分（最高）15，1，000 公吨士 2； （3）白糁米：碎粒（最高）25，水份（最高）15，约 1，000 公吨。 5、按照公约规定，卖方交货数量时超过规定数量时（3 ）： （1）买方有权拒收超过的部分； （2）买方有权拒收全部数量时； （3）买方可以收取或拒收超过的部分，但不得拒收整批货物。 6、按重量计价的商品，如合同未规定才算重量的方法，按惯例应以（ 2 ）计价。 （1）毛重 （2）净重 （3）以毛作净 四、是非题： （ X ）1、一罗等于 144 打。 （V ）2、1，000 公斤等于 2，20462 磅。 （ X ）3、我与外商按 CIF 条款每公吨 500 美元
28、的价格成交某商品一批，合同议定数量可 增减 5，由卖方决定。我按合同规定数量多装 5，装船时该商品国际市场价 格上涨 10；我可向客户要求多装部分按装船时的市价计算，对方不得拒绝。 （X ）4、出口棉布 150，000 码。信用证规定布包装，每包 1，000 码，共 150 包，则在 装 船时可援引 500 号版本中第 39 条 B 款之规定，即允许有 5的伸缩。 （V ）5、品质机动幅度一般不计价，数量机动幅度则都要计价。 （ X ）6、订立合同数量条款时，可用 “约”字代表溢短装条款。 （ V ）7、凡在信用证上对货物的数量、金额、单价前有“约” 、或“大约”之类的字样， 其上下幅度可按
29、10掌握。 （ V ）8、溢短装条款是指在装运数量上可增减一定幅度，在装运时该幅度可由卖方决定， 也可由买方决定，但应视合同中的具体规定而定 五、计算题： 1、某公司出口生丝，买卖双方约定标准回潮率为 11。现有生丝 105 公吨，经过测定， 回潮率为 13，问符合双方约定回潮率的重量应为多少公吨？ 2、已知某种钢板每平方米的理论重量如下： 厚度（毫米） 重量（公斤） 0.2 1.57 0.25 1.963 0.3 2.355 现有钢板 500 张，每张长度为 5，000 毫米，宽度为 500 毫米，厚度为 0.25 毫米，求 该批货物的总重量。 （1 平方米=1，000，000 平方毫米）
30、2、某公司出口水产品 10 公吨。合同规定为箱装，每箱净重为 40 磅，总数量可以有 5的、 机动幅度。问在信用证金额也有 5增减的情况下，该批货物最多能装多少箱？最少应 装多少箱（已知：1 磅=0.45359 公斤） 六，问答题： 1、如出口合同中未规定“溢短装条款” ，问我方可否多装或少装？ 2、为什么在有些合同的数量条款中要规定溢短装条款？ 3、大雨后散装出口煤一批，来证规定为 10，000 公吨士 5，不准分批。以商检局签发的 离岸重量证书为准。我实装 9，600 公吨，取得商检证。到目的港后，收货人声称水份 过高，实收重量只有 9100 公吨，要求更正数量重新制单。应如何处理？ 4、
31、我向海湾某港口出口冻羊肉 20 公吨，每公吨 FOB 价 400 美元。合同规定数量可增减 10。国外按时来证，证中规定金额为 8，000 美元，数量 20 公吨。我按 22 公吨发货 装运，但持单到银行办理议付时遭拒付。问银行拒付是否有理？问出口单位有无补救 办法？ 第三节 商品的包装 一、名词解释： 1、中性包装： 2、定牌和无牌： 3、包装标志： 二、填空： 1、国际贸易中商品包装的主要功能是：（1） ， （2） ， （3） ， （4） 。 2、我国出口商品包装遵循的原则是：科学、经济、 、 、 。 3、包装条款的主要内容有： 、 、 和 。 4、运输标志又称 ，一般由三个部分组成，依次
32、分别是：（ 1） ， （2） ， （3） 。 5、按国际标准化组织建议的唛头，第一行应刷 ，第二行刷 ，第三行 刷 ，第四行刷 。 6、不注明生产国别、地名。厂名，也不注明原有商标和牌号的商品包装称为 。 7、商品包装按用途不同，可分为 和 。 8、对易破碎、残损、变质的商品，应作出 标志，以便引起有关方面注意。 9、采用中性包装是为了打破某些国家或地区对某些商品实行 和不合理的 限制或其它一些 政策。它是推销出口商品的一种手段。 10、中性包装有 和 两种做法。 11、我们采用定牌，是为了利用买方的 和他们的 ，以提高商品 售价和扩大销路。 12、在我国出口业务中定牌的做法有：（1） ， （
33、2） ， （3） 。 三、是非题： （ X ）1、运输标志是商品包装上的标志。 （ X）2、合同和信用证均规定散装货物，出于舱位不足，可以若干桶装或袋装补足合同 和 信用证规定的数量。 （X ）3、定牌和定牌中性包装实质上的同一个概念。 （ X ）4、 “小心轻放”属警告性标志。 （ X ）5、一般包装费用应在价格之外另行计收。 （X ）6、运输标志，指示性和警告性标志，除刷在外包装上外，也应该在运输单据中表 示 出来。 （V ）7、我国在采用定牌和无牌出口时，除非买卖双方另有协议，一般都应在出口商品 和 包装上标明“中国制造”字样。 （X ）8、本国有关商品包装和标签的规定，通常不适用于从外
34、国进口的商品。 四、选择题： 1、定牌中性包装是指在包装上（3 ） （1）没有生产国别、地名、厂名和商标牌号。 （2）没有生产国别，但有国外厂商名称。 （3）没有生产国别，但有买方指定的商标牌号。 2、运输标志一般由（ 2 ）出具。 （1）买方 （2）卖方 （3）运输部门 3、下列运输标志中第（2 ）个设计最为合理。 （1） c （2） c （3） c LONDON LONDON G：45KGS N0，1 一 100 N：40KGS LOLDON （4） c （5）LONDONC N0，1 一 100 N0，1 一 100 4、运输标志是（ 2 ） （1）商品包装上的标志 （2）运输包装上的标
35、志 （3）运输工具上的标志 5、包装费用一般由（ 2 ）负担。 （1） 买方负担 （2）卖方负担 （3）买卖双方各半负担 五、问答题： 1、试说明在国际贸易中商品的品质、数量和包装三者之间的内在联系及其重要性。 2、包装残次或运输标志不清，在装卸船时会造成什么后果？ 3、在国际贸易中，货物的运输标志有何作用，它由哪几部分组成？如我出运货物 100 箱， 目的港为香港（HONGKONG） ，收货人为 ABC 公司，据此如何编制运输标志？ 4、某笔交易合同订明由我方提供双层旧麻袋装，装船时，因缺这种麻袋就自行换成单层新 麻袋，也没有要求对方额外支付费用，但对方认为我方包装不符规定，向我方索赔。请
36、问对方是否有理？ 第四章 价格条件的磋商 一、名词解释： 、 1、INCOTERM3 2、贸易术语 3、佣金 4、差价 5、F.O.B.S.T. 二、填空题： 1、进出口商品单价应包括四个部分，即 、 、 和 。 2、实际交货是卖方将 交与买方；象征性交货是卖方将 交与买方。 3、目前，国际贸易中最常用适合水上运输的贸易术语有 、 、 三种。 与之相对应的适用于任何运输方式包括多式联运的贸易术语有 、 、 三 种。 4、在与美国、加拿大等美洲国家和地区贸易时，如采用 FAS 和 FOB 贸易 术语，要在其后加“Vesse1 ”字样，以免发行争议。 5、有关贸易术语的国际惯例有三即：（1） ；（
37、2） ；（3） 。 6、在 CFR 贸易术语下，卖方应特别注意及时发出装船通知。 7、 1932 年华沙牛津规则对 CIF 贸易术语作了具体解释。 8、 1941 年美国对外贸易定义修正本解释了 、 、 、 、 、 和 六种贸易术语。 9、 INCOTERMS1990对 13 种贸易术语作了解释，并将它们分为 组，其中 E 组术语有 ；F 组术语有 ；C 组术语有 ；D 组术语有 。 10、我国进出口商品的作价原则是，在贯彻 的原则下，根据 ，结合 ，并按 确定适当的价格。 11、 2000 年通则 ，于 1999.7 公布，于 2000.1 正式生效。 12、国际商会 2000 年修订通则的
38、主要原因是：为了使贸易术语适应 的广 泛发展、 以及 的变化。 13、 1990 年通则和2000 年通则中，C 组术语关于费用划分和风险划分的分界点是 相分离的，即 的分界点在出口国，而 到在进口国。 14、FOB 、CFR 和 CIF 贸易术语变形，只是为了明确 ，并不影响 和 。 15、进出口合同中的作价办法常见的有 、 、 、 和滑动价 格。 16、常用的 FOB 贸易术语变形有 、 、 和 。 17、常用的 CIF 贸易术语变形有 、 、 和 。 18、 2000 年通则中适用于水上运输的贸易术语有 、 、 、 、 和 。其余的贸易术语均可适用于各种运输方式。 19、在实际业务中，计
39、算佣金有两个办法，即以 为基础计算或以 为基础计 算。 20、 INCOTERMSI980中增加的三个适用于集装箱运输及以集装箱运输为媒介的多式联 运的贸易术语 FRC、DCP 和 CIP，在 1990 年修订本中分别改为 FCA 、CPT 和 CIP 。 21、选择贸易术语应注意下列问题： （1） ；（2） ；（3） ；（4） ；（5） 等。 22、我按 CFR Ex ships Hold 条件出口成交一批大宗货物，则在租船时，应按 F.O. 或 F.I.O. 装卸条件订立租船合同。 23、在买卖合同中，如果采用非固定价格，为提高合同的稳定性，应注意在合同中明确规 定 和 。 24、按INC
40、OTERMS2000规定，由买方办理出口手续和交纳出口费用的贸易术语有 EXW 和 FAS ；由卖方办理进口清关手续的贸易术语有 DEQ 和 DDP 。 三、是非题： （V）1、CIF 是装运港交货价，而 DES 是目的港交货价，它们是两种性质不同的贸易术语。 （X）2、FOB 是卖方在装运港完成交货义务，而 CIF 是卖方在目的港完成交货义务。 （X）3、出口商品的换汇成本越高，外贸企业的盈利越大。 （X）4、CIF Ex Ships Hold 是目的港交货价，卖方必须自负风险把货物运到合同指定的目 的港才算完成交货义务。 （V）5、在 FOB 贸易术语下，若采用程租船方式，买卖双方容易在装
41、船费用上引起争议。 （V）6、在 CIF 价格条件下，卖方凭单据履行交货义务、买方凭单据付款。 （V ） 7、按照国际贸易惯例，在 CFR 条件下如卖方未及时发装船通知而使买方漏保，则 卖方应对货物在运输途中的损坏及灭失负赔偿责任。 （V ）8、DDP 是买方责任最小的贸易术语，EXW 是卖方责任最小的贸易术语。 （V ）9、采用 FCA 时，如果在机场交货，则卖方交货责任至货物交给航空承运人或其代 理人为止。 （V）10、在 CIF 和 CIP 合同中，如无明文规定，卖方只需投保最低限度的险别即可，最 低投保金额应为 CIF 或 CIP 的 110。 （？）11、DEQ 在使用时，应注明 “
42、关税已付”或“关税未付 ”。 （X）12、不写明折扣或佣金的一定是净价。 （V）13、换汇成本高的商品，其换汇率就低，而换汇率高的商品其换汇成本就低。 （X）14、 华沙一牛津规则 与国际商会对 CIF 价格条件的解释没什么两样。 （X）15、以 FOB 价格条件出口货物到新加坡，卖方要负责到新加坡交货。 （V ）16、FCA、CPT 和 CIP 适用于任何运输方式，其风险转换的分界点不在船舷，只要 货交承运人或第一承运人，风险即由卖方转移到买方。 （X）17、我按 FOB 旧金山从美国购买一批小麦，卖方理应将货物装到旧金山港的船上。 （X）18、我从日本进口货物，如按 FOB 条件成交，需我
43、方派船到日本口岸接运货物；如 按 CIF 条件成交，则由日方洽租船舶将货物运往中国港口。可见，我方按 FOB 进口承担的 货物运输风险，比按 CIF 进口承担的风险大。 （X）19、以 FOB 价格条件成交，无论按何种贸易术语惯例出口手续都由卖方办理。 （X）20、 2000 年通则中， F 组术语属装运合同的类别，C 组术语和口组术语均属到货 合同。 （X）21、国际贸易惯例已得到多国的公认，因此，它们对于任何买卖合同当事人都具有 普遍的法律上的约束力。 （X）22、FOB 吊钩下交货是指货进舱，脱离吊钩，置于舱底。 （V）23、在进出口业务中，进口计价宜选用 “软币” ，出口计价宜选用“硬
44、币” 。 （X）24、CIF Liner Terms，是指按 CIF 成交并以卖方必须租用班轮装运为条件。 （V）25、以 FOB 条件出口，合同目的港买方要求订为“欧洲主要港口是可以同意的。 （V ）26、在国际贸易中，计价和结汇的货币，可以是本国货币，也可以是对方国货币， 亦可用第三国货币。 （V）27、CIF 与 CIF Ex Ship Hold 买卖双方风险划分的界限是完全相同的。 （X）28、为了避免货物中途转船延误时间，增加费用开支和造成货损货差，在按 FOB 条 件进口时最好争取在合同中订上“不准转船”的条款。 （X）29、 “DM75.00 CIF Hamberg。 ”这一价格
45、表示法是正确的。 （X）30、进料加工的出口商品在计算创汇率时，进口原料和出口成品均按 CIF 或 CIP 价 格计算。 四、选择题。 1、按 CIF 新加坡价格条件成交出口大宗商品，租船运输，卖方欲不负担卸货费用，应报价 （ 3 ） （1）CIF SINGAPORE （2）CIF Singapore Landed （3）CIF Slngapore Ex Ships Hold 2、国际贸易中，以 CFR 目的港价格术语成交出口应由（ 3 ） （1）买方租船订舱并办理保险 （2）卖方租船订舱并办理保险 （3）卖方租船订舱并负担到目的港的运费。买方自办保险并负担保险费。 3、我以 CIF 价格条件与外商达成一笔出口合同，当我按规定制好全套单据提交买方时，获 悉货物在海运途中全部灭失，在这种情况下（ 3 ） （1）外商因货未到到岸，可以不
