1、 1 / 2 市场策略首先要考虑的问题 做市场策略，首先要考虑当时、当地的市场状况，因为我们前面讲过，市场策略是解决一个群体的 需求问题。对于企业来说，如果要进入一个市场，比如说要进入北京、上海或者广东市场，就要具 体考虑以下几种情况。 （1）这些市场的状态如何。市场的状态应当由以下几个方面来决定： 要考虑产品在这个市场上所处的阶段是什么？ 消费者的需求方式如何？消费者的购买能力如何？ 产品在这个市场中的市场定位如何？产品在市场中的产品概念定位到底应该是什么？ （2）产品在不同市场上的成熟度是不是一样。比如说，北京与北京的周边，与河北或西北地区、 西南地区的市场成熟程度是不一样的。 所谓市场成
2、熟度，就是说消费者是否有消费能力接受这个产品，同时接受这个产品的时间和整 个市场接受这个产品的状态是不是一样。在成熟度不一样的情况下，对于这个产品是处于什么状态 就需要进行考虑。 具体说，需要考虑的内容有以下两个方面： 消费者是因为需要这个产品去购买呢，还是因为需求去购买？他们是有选择性地去购买某一 类产品呢？还是说是根据对这个产品的基本功能需求，有目的地去选择某一个利益呢？比如：在市 场里已经有很多人都已经买了这个产品，那么，是选择和这么多人一样，有一个产品就行呢，还是 选择一个品牌更好的，或者说选择一个有个性利益的，更有特点的产品呢？ 这个区域内的其他市场状况？比如：这个市场中，消费者的需
3、求是一种什么样的状态，是感 性的需求方式还是理性的需求方式，购买前的需求方式和购买时的想法是否一致等？ （3）在不同的区域中，产品发展的速度不均衡。在中国，很多产品的发展速度过快。一个产品 的需求教育在消费者中还没有完全普及，消费者还处于了解和考虑是否购买的阶段，就已经出现了 很多不同类型、不同细分的产品。就是说，市场还在一个共性需求阶段的时候，生产厂家已经生产 了很多细分条件下的个性产品。在这种情况下,一个产品要进入这么一个市场，就要考虑在这个产品 进入市场的时候，市场是处于共性需求阶段还是处于个性需求阶段。 （4）考虑消费者的时代特征和特点。做市场策略的时候还要考虑消费者，因为消费者受时代
4、因 素的影响，需求的方式和思想的变化都会不同。比如:有一个给年轻人的产品，在北京的年轻人和在 上海的年轻人他们追求的时尚方式是不一样的，和西北以及西南的年轻人的追求方式也有所不同。 所以, 要考虑他们共性的相同之点。如哈韩呀、哈日呀，这些可能是相同的同时还要考虑地域上的区 别和差异，因为这些差异决定了他们选择上的不同。例如:北京和上海的年轻人，有可能他们选择欧 美比较流行的大品牌,因为他们认为这些品牌可以代表时尚和潮流，但是到了经济比较落后的区域,人 们只要流行的,不考虑是不是名牌的。 2 / 2 欠发达区域的消费者,他们是以产品的功能利益为考量的，而北京和上海这些大城市的消费者,是 以品牌和欲望达成为考量的。所以，这些市场上的消费者处于需求的什么阶段，是必须要思考的问 题。 市场策略首先要考虑的是市场阶段问题，市场阶段是我们如何去做市场策略的先决条件。 销售培训网站百训网编辑整理
