1、销售人员绩效奖金管理办法(示例) 第一条 为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司 的正常发展，特制订本办法。 第二条 本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其 以上人员）。 第三条 奖励计算的标准时间为每月月初至月末。 第四条 销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标 综合评定。 1.计算公式。 销售达成率=（销售金额退货金额）销售目标金额 100% 说明事项：等式右方最高按 150%计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制订 过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果）。 收款达成率=货款回收率
2、60%+天期率40%=实际收款额上月应收款余额+本 月实际销售额60%+90实际收款额（货款到期日收款基准日月）实 际收款额40% 。 说明事项： a.货款回收率低于 40%（即等式右方的前项低于 24%）时，不计奖金。 b.现金扣 5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加 75 天。 c.收款基准日为次月 10 日。 d.后项的分子数 90 天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）。 客户交易率每日交易客户数25050%当月交易客户数总客户数a 说明事项： a.等式右方的前项最高按 30%计算，即最高为 150。（250 是指每月工作 25 天， 每位销售人员最起码每天应拜访 1
3、0 位客户。因前项的 50%加后项的 a 的百分数超过 100%，所以限定 30%为最高限。） b.当月交易客户数对客户不可重复计算。 c.总客户数在 100 户以上者，a 定为 90%； 总客户数为 9099 户者，a 定为 80%； 总客户数为 8089 户者，a 定为 70%； 总客户数为 7079 户者，a 定为 60%； 总客户数为 6069 户者，a 定为 50%； 总客户数为 59 户以下者，a 定为 0。 （总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数） 2.奖励金额标准。 第五条 销售业务主管人员奖励办法。 1.计算公式： 产品销售达成率=销货量退货量 A 部甲产品销售目标
4、量%+销货量退货量 A 部乙产品销售目标量25%+销货量退货量 A 部丙产品销售目标量10%+销售额 退货金额 B 部产品销售目标金额20%+销售额退货金额 C 部产品销售目标金额5% 2.奖励金额(如下表)。 产品销售达成率(%) 奖金(元) 121150 500达成率/120 100120 5000 9099 3500 8089 2000 79 0 第六条 奖金的核算单位。 由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月 15 日以前提呈，在工资发放日同时发 给。稽核科应按时进行抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正确性。 第七条 奖金领取的限制条件。 1.若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉， 除收回奖金外，还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格，同时按人 事管理规定另行处置。 2.当月该销售业务代表若发生倒账事件，除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金 外，还要依照倒账赔款办法处理。 第八条 国外销售部的奖励办法另行研究。 第九条 本办法自月日起实施。并根据实际情况加以修改。
