1、爱拾光工作室 爱拾光工作室创业计划书 2017.5.21 爱拾光工作室创业计划书 第一部分工作室摘要 第一章 工作室简介 第一节 工作室成立背景与目的 第二节 工作室文化 第三节 工作室 logo 第二章 工作室项目介绍 第一节 工作室服务内容与服务模式 第二节 工作室目前主营项目 第三节 工作室服务内容价格 第三章 工作室营运组织结构与人力资源 第一节 工作室组织结构 第二节 工作室人力架构 第四章 主要团队人员介绍工作室投资与政务 第一节 前期成本投资 第二节 项目财务管理机制 第二部分市场分析与预测 第一章 行业背景与前景 第一节 行业近几年的发展状况 第二节 行业在衡阳的前景 第三节
2、行业在湖南的前景 第二章 目标市场需求分析 第三章 竞争分析 第一节工作室 SWOT 分析 第二节竞争对手分析 第四章 实际市场反响 第五章未来发展潜力与趋势 第三部分营销策略 第一章 产品介绍 第一节 活动（广告）策划 第二节 平面设计 第三节 动漫制作 第四节 微课/精品课程制作 第五节 活动执行 第六节 网络推广 第二章 营销策略 第一节 打造自有品牌栏目 第二节 项目推广 第三节 网络营销 第三章 推广策略 第一节 现实推广 第二节 网络推广 第四部分公司战略与管理 第一章 人员培训 第二章 团队激励机制 第三章 短期发展计划 第四章 中期发展计划 第五章 长期发展计划 第五部分财务分
3、析与预测 第一章 初始投资成本 第二章 财务总结及分析 第一节 近一年财务情况 第二节 财务分析 第三章 财务预测 第六部分风险分析与对策 第一章 主要风险 第二章 解决方案 第一部分工作室摘要 第一章 工作室简介 1. 工作室成立背景与目的 爱拾光工作室成立于 2017 年 5 月，最开始是由创始人杨林召集 7 位对影视创作有浓厚兴趣的大学生组成。工作室最初的成立目的 是让大家把梦想付诸于行动，让大家在做原创的同时积累经验，技 术得到提升。 2工作室文化 爱拾光工作室的团队由南华大学学生组成，团队成员既是影视 爱好者，也是摄影文化的拥护者。 爱拾光之所以取名为爱拾光，除了因为工作室创立于 5
4、.20，更 是意味着一个有爱团队新生命的孕育，同时也揭示了爱拾光工作室 将会掀起一场坐标于衡阳的高校影视原创团风波。 第一节 工作室 logo 爱拾光工作室 logo 设计理念：整个 logo 是一个绿色的小写 t 字母，t 既是英文 time 的第一个字母，代表时光；又是中文“团” 的拼音的第一个字母，代表工作室的团结，而整体的绿色色调则象 征着青春与生机，意味着团队对影视、设计梦想孜孜不倦的追求。 第二章 工作室项目介绍 第一节 工作室服务内容与服务模式 服务内容：工作室是集前期策划与后期制作与一身的系统传媒 工作室。主要服务内容分为两大块，分别是影视制作与平面设计。 一、 影视制作： （
5、前期制作）微电影拍摄，广告拍摄，活动拍摄，会议拍 摄。个人写真，艺术照，班级毕业照拍摄，个人毕业照跟 拍 （后期制作）视频剪辑，电子相册制作，片头片尾制作， MV 制作，微课制作 二、平面设计：PPT 制作、海报设计、传单设计、名片设计、 logo 设计 另外，爱拾光工作室还可以承包企业的宣传，包括公众号运营， 活动策划，宣传推广服务。 第二节 工作室目前主营项目 目前主营项目 1.毕业照跟拍/艺术照 2.个人写真拍摄 3.广告视频/宣传片制作 4.后期剪辑代工 5.微课制作 6.版面设计 第三节工作室服务内容价格 毕业照跟拍 高级摄影师：200 元/上午 普通摄影师：100 元/上午 个人写
6、真/艺术照 高级摄影师：200 元 普通摄影师：100 元 广告视频/宣传片制作 根据影片精细程度：100-1000 元/分钟 后期剪辑代工 根据剪辑精度：50-200 元/分钟 版面设计 根据设计难度 100-30 元/一个版面 微课制作 第三章 工作室营运结构与人力资源 第一节 工作室组织结构 十月工作室采用平行管理的模式，根据成员的特长分为影视组、平面组。根据职能分为策 划部，宣传部，后勤部。 第二节 工作室人力架构 运营总监 总监助理 策划部部长 宣传部部长 项目组 活动组 网络组 行动组 运营总监（杨林）：制定工作室前进方向，鼓励和引导各个部门的工作， 监管物资设备，寻找合作商。 总
7、监助理（刘珍玉）：辅助总监，帮总监记录要事，深入到每个部门和小 组，必要时可以是任何一个部门的帮手，监管财务，协助总监寻找合作商。 宣传部部长（罗叶）：制定宣传计划，监管宣传部两个组的工作，必要时 提供技术支持和帮助。 务必把我好大方向，定期思考怎么样为工作室的宣传做打算。例如合作过程 中的宣传策划，公众号如何运营，什么时候应该推广哪些作品，及时与宣传 组的人沟通。 必要时与总监和助理去进行合作商谈判。 定期跟运营总监反馈宣传部的状况。 定期跟组员进行沟通。跟进没一组每一块的工作。 策划部部长（向玉超）：协助总监对每期活动，会议，比赛的开展，对 工作室人事管理、财务管理、活动策划出谋划策，在需
8、要寻找人力的时候提 供支持。管理和协助活动组和项目组工作的开展。例如：最近这期的培训应 该上什么？哪个比赛适合在这个时间段开展，哪些作品适合哪个比赛，多与 行动组进行交流，做好比赛和项目开展的把关。及时向助理反馈两个组遇到 的问题和困难，协助调解。必要时可以是任何一个组的组员。 项目组组长（周慧君）： 1 统计比赛信息，几时提醒大家进行投稿。 2 分析我们手头的作品适合参加哪个比赛，需要做哪些修改。 3 登记每个项目开展的人员，日期，名字，金额，并及时跟助理反馈。 4 跟进每个作品的进度，接到项目时，为每个项目开展选好人员。务必对比 赛有特别的敏感度，及时与行动组交流。 5 定期与友明交流，有
9、什么问题和困难及时反馈。对策划部需要改进的地方 进行反馈。 活动组组长（王梓羽）： 1 组织培训，规划好培训时间，思考每期应该开展什么内容的培训，找好场 地，设备，安排好老师，发通知给大家。 2 组织会议，发通知告诉大家，定好会议时间，地点。 3 登记空课表，登记通讯录，检查大家互相加 qq，微信。 4 定期与友明交流，有什么问题和困难及时反馈。对策划部需要改进的地方 进行反馈。 网络组组长（谭琳聪）： 1 进行网络宣传，公众号管理，作品推广 2 思考如何增加粉丝，把公众号规范化 3 定期开展送福利活动 4 把握公众号推广文章的质量 5 做好宣传的版面设计，对公众号进行美化 6 开拓新的宣传平
10、台 7 寻找资源素材，给大家整理一份各类的模板和教程。 行动组组长（王梓羽）： 1 管理比赛作品与项目成品，及时对作品进行分类。 2 对作品要有高度的敏感性，定期查看项目组的比赛登记，对能拿去参加比 赛的作品给项目组投稿。 3 组织一切非网络宣传。纸面宣传，如设计名片，设计传单，组织派传单 4 跟进总监与合作商的动态，思考如何进行工作室的推广。 5 与项目部联合，对作品提出审改，直到符合参赛要求。 第四章 工作室投资与政务 第一节 前期成本投资 目前，工作室拥有 2 台单反，LED 摄影灯 2 个，脚架 1 个。 第二节项目财务管理机制 工作室目前设有三个部门，分别是财务部，策划部和宣传部 。
11、其中，财务部负责管理工作室的财务情况。每个项目资金的 70% 归个人，30%流入工作室资金库。一个项目的承包必须先去财务部登 记，项目资金下发后，先统一上缴财务部，月尾再由财务部统一下 发。 第二部分市场分析与预测 第一章 行业背景与前景 第一节 传媒行业近几年的发展状况 传媒业属于最终产品主导型，在提升产业结构升级和国民经济 中占据重要地位。据产业研究院发布的2014-2018 年中国传媒产业 市场前瞻与投资战略规划分析报告显示：因特网的出现对传统媒 体的冲击是巨大的，同时有着深远意义，因特网的出现使媒体产业 爆发了一场革命。伴随着新科技革命特别是信息化的发展，我国媒 体出现了前所未有的快速
12、发展势头，呈现出一系列前所未有的新特 点：形式多样化、覆盖广泛化、功能全面化。同时，国内经济呈现 总体平稳、稳中略升的走势，工业增速平稳，服务业增速提升，传 媒产业开始进入业务融合和市场融合阶段，打破市场界限，促进产 业结构的升级优化、提升产业发展水平，促进国民经济快速发展。 从长远来看，随着人均 GDP 不断提高，人们对文化娱乐的消费将迅 速释放影视、动漫、新媒体、广告营销以及基于移动互联网的 娱乐应用产业将不断发展。 如今中国经济规模大，增长速度快，市场发展速度快，规模扩 大，企业竞争空前激烈。传媒业虽然在技术和资金方面的进入障碍 不高，但行业的管制程度较高，政策性障碍较大，市场化程度不高
13、， 竞争激烈、发展尚未成熟。在市场化的过程中，将可能面临西方跨 国公司进入的压力。此外，国家政策将直接制约着我国传媒业的发 展。与国外传媒业资本导向性的特征不同，我国传媒业属于政策导 向型，资本只能在行业政策允许的缝隙中积极寻求资源整合的空间， 而且目前主要采取粗放型的发展模式。尽管我国传媒行业尽管尚未 成熟，但随着信息时代的来临与传播途径的多样化，它一直在摸索 前进，具备着不可小觑的潜力和前景。 第二节 传媒行业在衡阳的前景 近年来，衡阳市重视传媒产业政策的开放，积极鼓励传媒新产 业的发展，通过公共服务体系的完善和政策法规的制定，为湛江传 媒产业营造一个适宜发展的环境，对产业的发展将具有积极
14、的推动 作用。与此同时，传媒经济市场不断发展，新的传媒力量不断涌现 在衡阳市场，日益激烈，竞争力需不断提高，但挑战里面临无限机 遇。衡阳市传统媒体应该抓住技术革命的契机，在数字化转型道路 上积极探索，按照新的媒介产业发展逻辑打造新运作体制、运作架 构；新媒体应积极与传统媒体进行多平台、多方位、多渠道的深层 合作与互动，从自身领域的纵深方向发展，并形成集约化运作模式。 第三节 传媒行业在湖南省的前景 改革开放之后至 2006 年，湖南省的传媒业尤其是报业充分利用 市场化的先机，发展位于全国前列。但此后，在互联网等因素的猛 烈冲击下，传媒业的外部环境、竞争方式和市场版图已经发生了革 命性的变化，互
15、联网媒体和传统媒体的市场地位正在易位，使湖南 省传媒业逐渐落后，亟需锐意创新、不断进取。 传媒，指“大众传播媒介” 。广义的大众传媒包括报纸、杂志、 电视、广播、电影、图书、音像制品以及正在迅速崛起的互联网络。 在发达国家，传媒业已形成庞大的产业规模，社会影响举足轻重。 然而，目前我国的传媒业属于一个典型的朝阳产业，处于发展的初 期，未来的市场空间以及发展潜力较大。回顾中国传媒产业的发展 之路，产业内部各行业的产值规模、增幅以及组成结构都发生着迅 速变化，新媒体为中国传媒产业结构带来了新的变化，湖南传媒业 有可观的发展空间，理应力争上游。 随着改革的深入进行以及传媒经济市场化程度的提高，传媒市
16、 场将面临制度性的变革，最终将确立符合市场规律的游戏规则，优 胜劣汰的市场铁律在传媒领域也将发挥决定性的作用，传媒市场将 充分发育和走向成熟，从雏形往高速增长的方向发展。随着人们对 信息获取意识的提高，国家针对传媒行业完善机制政策的逐渐出台， 相信在经济飞速发展的未来，传媒行业将会迎来广阔的春天。 第二章 目标市场需求分析 一个不同于社会又相对单纯的市场，现在已经越来越多的商家 注意到了校园这个巨大的市场。只要成功开发了学生市场，巩固了 学生消费群体也就意味着拥有了一股潜在的社会消费群体。当代大 学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的 品牌意识，必将成为未来社会中消费的主导
17、力量。 目前衡阳市场也有为数不少的媒体公司，这类公司的业务范围 相对来说比较狭窄，主要针对婚礼，也涉及开业庆典等少数类别， 但现在文化传媒市场的需求多种多样，从竞争者转变到合作者，这 样也是顺应了市场的一个客观存在的需求和发展趋势。爱拾光工作 室内外潜在市场相结合，吸引校内学生以及各种商家的青睐，在校 外也有极大的潜力市场。 随着国民经济的不断发展，广大人民的生活水平、消费能力 以及文化知识水平不断提升，对生活品质的要求也越来越高。面对 这种变化，工作室尽其所能的将市场进行细分，选定属于自己的目 标市场。创业初期目标市场按地域特点分为三类：南华大学校内市 场，南华大学周边市场，衡阳市区内市场。
18、主要表现为校内各团体 活动的需求，各类活动和比赛需求及毕业生创业所需宣传或者毕业 拍摄等；目标客户初期主要定位在南华大学学生。 第三章 竞争分析 第一节工作室 SWOT 分析 竞争优势（strength ） 校园创业不仅开发成本低，比其在一般市场上抢占份额要容易 得多，成本也低。集中性强，能够通过各种活动进行有效的宣传推 广，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也更迅速 直接。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。 学生是一个特殊的消费群体，敢于冒险又富于从众心理，学生 的特点决定了校园市场相对于社会上其它的市场更利于开发。以大 学生创业为契机，以自身对校园文化的深入了解及和校方关系
19、的融 洽为优势，便于占领市场。 爱拾光工作室团队由高校大学生组成，是一支综合素质较高的 团队，能够结合时代潮流提供个性化的服务给消费者，更加符合年 轻人以及现代媒体的口味，吸引更多的商家企业和个人消费者。只 有通过新的具有创意性的服务为客户带来价值，才能不断地实现产 品的持久利用性以及媒体的恒久新鲜性。 竞争劣势（weakness） 首先，市场的不确定性导致客户不固定或者信任度波动。同时， 提供技术、治理、资金等方面支持也存在困难。媒体行业的发展得 并不规范完善，市场竞争呈白热化状态，在激烈的竞争中没有良好 的创意及对客户的把握则很容易在竞争处于劣势。工作室经验尚浅， 缺乏相对专业的媒体人士，
20、工作室对专业性服务认识尚存不足。 机会（opportunity） 时势造英雄。我们立足在一个高速增长、需求旺盛的市场，发 展速度足够快，利润空间相对大，竞争激烈，这样一个有利媒体成 长的最佳环境。 信息的极大丰富、信息供给方式的根本改变引发了信息需求的 个性化与多样化。互联网等新技术的发展直接推动了一场信息革命。 进一步细分市场，将更加精准和个性化的服务提供给广大用户，为 客户度身定制一种不可替代的服务。 新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式， 以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的 巨大潜力。现今，无论是娱乐、饮食、服饰都已很大程度认识到了 校园传媒的力
21、量。同时高校学生也在渴望更多的商家进入校园，学 校本有的活动已不能满足学生的需求。此外，重要的是“互联网+” 时代来了，校园媒体也来到了一个全新战场，国家鼓励大学生自主 创业的各项政策，接触最多的商业活动是校园传媒活动，成为大学 生创业的一大需求。 威胁（threat） 作为新成立的媒体工作室，对本行业从业经验不足，同时由于 校园媒体市场具有吸引力的利润，更多更有实力的公司和团队的参 与媒体队伍，此对开辟新的市场产生阻力。 大部分的传媒公司已经逐渐囊概了多种多样的业务。高度分化 的市场，对媒体冲击也很大，随着科技不断涌现，媒体模式和设计 也日新月异。而且成熟的媒体公司必须需要足够而稳定的资金运
22、作， 一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位。 第二节竞争对手分析 时下大部分的媒体公司都将文化艺术传媒服务作为其业务范围 的一部分，这类公司的业务范围比较广泛，如活动策划、礼仪庆典、 网站建设、后期特效、广告、企业宣传片、电视节目等繁杂的业务， 特点大同小异，规模大，资金足够，人才储备完善，项目多元化等。 而“大众创业，万众创新”已点燃校园大学生一股又一股的创 业热潮，以近年由本校大学生创办的“追梦时光剧组”媒体公司为 例的一系列同类型媒体公司以及办公室，主要业务和服务基本相同， 团队人员包括毕业生以及在校生，创业老师指导等，他们都是尽最 大的努力让顾客满意，设计新颖，价格优廉为宗旨，并且与
23、校园其 他各大媒体开发合作关系，专注于大学生这个最具商业价值潜力的 客户群体，内容焦于校园文化，且不断向校外发展扩大。 第三部分营销策略 第一章产品介绍 我们工作室业务范围包括：活动（广告）策划、平面设计、影视制 作、动漫制作、微课/精品课程制作、活动执行、网络推广等， 从网 络到实体、线上至线下，全方位多角度满足客户的需求。其中不少 作品在全省乃至全国范围的比赛中都曾获得可圈可点的喜人成绩。 且专业的技术，敬业的态度，使得爱拾光作品始终保持着高品质， 高水准，受到客户的一致好评。 第一节活动（广告）策划 爱拾光的专业活动（广告）策划能力和大学生创业所特有的激 情和冲劲，使得我们具有业务本钱上
24、上风。能在接受相对较便宜的 报酬的同时把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。 目前，十月正在与大湛江合作，策划一档专门报道湛江吃喝玩乐， 热门趣事，风俗人情，风景名胜的全新栏目 湛起来 。同时， 爱拾光正在策划南华大学首届“最有爱”班级评比活动大赛，届 时，比赛范围将涵盖整个南华大学，预计能给爱拾光带来很大的宣 传效果，在打响知名度的同时，还能招商引资，为爱拾光带来丰厚 的利润。 第二节平面设计 爱拾光承接包括名片、海报、传单、菜单、宣传单等风格、类 型多样的平面设计。我们始终坚持“诚信服务、精益求精、立于创 新”的设计理念，根据客户的需求，为客户量身定制，让客户以最 少的宣传费用
25、，达到最大的宣传效果。 我们的优秀设计： 宣传单 第三节动漫制作 爱拾光有专业的动画制作团队，无论是剧本的策划、人物形象的设 计、分镜图的绘制、构图、和上色以及各动漫制作软件包括 Macromedia Flash、Ulead Gif Animator、Alias 的使用都有专业人员 负责。且十月的设备齐全，动漫制作所需要的扫描仪、绘画板、动 漫软件等十月都具备，努力为团队提供最好的设备支持。 优秀动漫作品消失的萤火虫 第四节微客/精品课程制作 随着互联网和智能手机的广泛应用，尤其是“互联网+”概念的 提出， “互联网+教育” 即在线教育日益成为年轻人获取知识的重要 途径，而当代快节奏的生活方式
26、使得人们希望用最短的时间获得最 多的知识，于是微课程应运而生并飞速蔓延。爱拾光紧跟时代潮流 的，推出微客/ 精品课程制作，为教师传授知识创造一条更加便捷的 道路，为学生学习知识提供更加高效率的渠道。 优秀精品课程：第一组微客 成人学习者的学习策略 第五节活动执行 爱拾光致力于提供专业、高效、便捷的服务，而背后专业的团 队一直是爱拾光的骄傲！爱拾光的成员均是南华大学的在校生，内 部分工明确，除运营总监和总监助理外，下设策划部、宣传部两大 机构，策划部又进一步分为项目组和活动组，宣传部进一步分为网 络组和行动组。成员之间各司其职，优势互补，产生 1+1 大于 2 的 “化学效应” 。 第六节网络推
27、广 众所周知，如今是信息化的时代，截止至 2015 年 6 月，中国网民已 经达到 6.68 亿人，可见网络推广对宣传爱拾光，提高爱拾光知名度 的重要性。因此爱拾光充分利用微信、微博等公众平台，通过发布 一系列有卖点，有时效性的优质文章在爱拾光的专属公众号上，以 达到宣传自己的目的 同时，我们目前正与拥有 xxx 名粉丝的微信公众号“衡阳画片集” 合作，联合推出一档专门报道衡阳吃喝玩乐，热门趣事，风俗人情， 风景名胜的全新栏目 小城故事 。在挖掘衡阳最本土、最正宗 的文化、美食、美景、历史，做最赞的衡阳本土栏目的同时，使爱 拾光能站在一个更加广阔的平台上向全衡阳人民介绍自己，让全衡 阳人民都看
28、到爱拾光工作室的实力。 第二章营销策略 第一节打造自有品牌栏目 鉴于工作室正处于起步状态，我们的初期目标就是打造自己的 品牌栏目，提高在消费者心中的知名度，让更多有需要的人了解我 们。故而我们与“大衡阳”文化传播工作室联合起来创办了“小城 故事”栏目，每月通过微信平台推出 2-3 期，旨在报道衡阳的吃喝 玩乐、热门趣事、风俗人情、名胜风景等。报道风格灵活多变，以 多种不同的形式进行报道，如纪录片、剧情片、街访等。根据我们 的专业知识和强大的后期制作效能，让观众了解我们工作室，提高 我们工作室的知名度，而这些观众粉丝有大量的企业管理者，无形 之中就树立了较好的品牌形象。 第二节项目推广 项目工作
29、室发展前期根据实际情况，同时也为了以校内市场为 切入点，为我们以后开拓到校外市场做好充足的准备，我们也推出 了平面设计、影视制作和 PPT 代做三大主打项目，具体内容如下图。 “逐个渗透”战略鉴于公司处于初级阶段，宜采取先易后难的 目标市场开拓战略，欲速则不达，全面开花的市场开拓方式成功的 可能性也很小，首先选择比较容易占领的周边市场和高校，一方面 积蓄力量和营销经验，另一方面积极向中心市场进行潜移默化的影 响和渗透，实现最终占领衡阳传媒市场的目的。 “高端推广”策略鉴于各大小企业的选择很大程度上决定于项 目主管部门的负责人的现状，在推广工作室服务项目的时候，采取 “高端会谈”的战略方式，既直
30、接与项目主管部门的负责人就行业 务洽谈，争取得到主管部门负责人的认可。 “全城合作”策略目前衡阳市场有为数不少的庆典公司，这 类公司的业务范围相对来说比较狭窄，主要针对婚礼，也涉及开业 庆典等少数类别，而现在衡阳传媒市场的需求多种多样，且我们工 作室正处于初步发展阶段，唯有转变角度，从竞争者转变到合作者， 与他们进行全面合作，这样也是顺应了市场的一个客观存在的需求 和发展趋势。 定价策略针对衡阳市内市场情况，我们拟采取竞争定价的价 格策略，大约定在大型专业传媒服务公司定价的 5060%。即同等 条件下，相对于大型专业传媒服务公司有价格优势，相对非专业传 媒服务公司有质量优势。竞争对手采取降价策
31、略时，我们有较大的 降价空间保持自己的优势。 第三节网络营销 微信营销微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新， 是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。我们十月工作室 的公众号会定时推送一些我们的的作品加我们的经验之外，用此来 吸引顾客，让他们看到我们的实力，相信我们并与我们达成合作。 网店营销 第三章推广策略 第一节现实推广 校外营销推广 代理推广建立以工作室项目部为中心，大量代理业务员共同 联合的人员营销渠道。初期以工作室项目部为主体开拓市场，吃掉 大型公司所无暇顾及的零散业务，并逐渐与客户建立较为稳固的合 作关系。在此基础上，在各高校、企业、政府部门、社团等公司或 组织设立代理
32、业务员，根据业务量的大小为其分成，构建连动式人 员营销推广。 比赛推广以工作室名义参加广东省甚至我们国家的微电影、 平面设计等等我们业务范围的比赛，前期通过此来打响我们的品牌， 获取一点前期资金 校内营销推广 前期 1、我们立足于南华大学以及周边，抢占附近各类广告 宣传业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务，同时不断地 完善提高我们的实力。2 、以工作室名义参加学校大型文艺晚会（如 学校年度的元旦晚会） ，通过赞助学院的晚会、海报宣传、以此为基 点在学校宣传工作室；举办文化艺术节、广告策划大赛、市场营销 大赛相关的比赛活动，一则起到宣传公司的目的，比如我们的最有 爱班级评比。二则通过比赛挖
33、掘专业人才吸纳为工作室所用。 中期 1、工作室在发展初期的规范运营中积累了相当的经验， 被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着 发展上了一个台阶，开始制作公益类的微电影、动画等等，通过各 种媒体渠道将公益宣传到各个地方，其中一部分用于向民众输送公 共服务信息。在服务大众的同时，在大众心中也树立了自己工作室 品牌的良好形象。2、初步建立一个稳定的客户群。让客户自觉地发 展客户，影响力开始向整个湛江市覆盖。3、把爱拾光工作室向湖南 省各地区推广，工作室利润将趋向稳定化。同时建立属于工作室自 己的网络平台，宣传我们的工作室。 第二节网络推广 搜索引擎推广得网络者得天下所引伸的下一
34、句应该是“得搜 索引擎者得天下”，企业网络推广营销过程中，90%以上的客户均来 自搜索引擎。所以，网络推广营销的主战场应该是搜索引擎，每个 搜索引擎都是一条条引领客户通向企业网站的金光大道，只要我们 有大量的产品关键词出现在各大搜搜引擎上，就如在每一条客户寻 找产品的大道上五步一岗十步一哨站满我们的迎宾小姐，自然就会 把更多的客流引入我们产品网站，陈记强称之为电子商务之中的 “网络霸道”。 所以我们的做法就是在百度百科的词条上编辑好我 们十月工作室的必要信息和相关作品链接信息，方便满足客户的寻 找和需求。 论坛推广 论坛的主要功能是分享而不是广告，所以我们必须 毫不吝啬分享我们的最新经验或我们
35、独特的生活感受，让看你贴子 的人有所收获，在论坛上不断发布纯粹产品资料的图片的贴子是不 受网站斑主和网友欢迎的，是典型的垃圾信息。我们在分享自己的 经验时“不小心”以自己的工作室及产品作为案例，从而达到我们 的宣传目的，潜移默化的灌输我们的产品信息、企业理念及品牌文 化。主要的论坛有百度贴吧、超级课程表上的校园论坛 APP 推广微信这个社交软件在我们年轻甚至中年一代都比较 流行，所以工作室前期通过微信公众平台来进行对我们工作室及产 品的宣传极为有利，就像论坛一样，我们在分享我们的经验时不经 意间将我们工作室的作品作为案例，潜移默化的灌输我们的产品信 息、企业理念及品牌文化。通过将我们的实际产品
36、信息和设计定制 信息放到淘宝、京东商城、当当网、乐蜂网等等网购 APP 中。做到 及时为衡阳市以外的客户提供我们工作室产品的定制，尽可能的让 顾客少花钱、少费力、多得益。中后期，有了足够的资金和人才之 后，我们将自己创建一个我们工作室的 APP 和网站，将我们工作室 的作品还有定制信息放上去，创建一个评价的模块，同时利用我们 工作室的人脉邀请其他辅助类公司来加盟。 作品推广对于企业来说，微电影联盟是完全为企业而定的影 视营销。这点与影视植入广告相同，只不过它没有采用广告那生硬 的宣传方式，而是采用了一种更加柔和的，融入故事本身叙事风格 中，使观众在潜移默化中接受企业品牌。而我们工作室就是这样并
37、 且通过微盟来打响我们的品牌，平时我们会拍大量不同类别的微电 影等影视作品来实施这一目标。 第四部分公司战略与管理 第一章人员培训 工作室成立以来，目前工作室的成员总共有 7 个人，骨干在每 周都会定期对新人进行培训，培训内容主要是摄影技巧、平面设计、 影视后期制作，包括对 PR、AE 等软件的熟悉使用。 摄影培训：要拍出一幅好的摄影作品，首先必须要学会如何操 作单反，再者就是多实践。因此，骨干采用理论与实践相结合的方 法定期对新干进行培训。 平面设计培训：任何设计都不可能是凭空产生的，设计者的灵 感往往都是来自身边的一些事物，所以，针对这一点，骨干培训的 方法就是要求新干多上网搜索别人设计的
38、作品，并提出自己的看法 与想法。只有多看多想，做作品时，才能做到得心应手。平面设计 往往离不开设计所需的素材，因此，我们还提倡新干在平时要多积 累素材，并且收藏一些素材网站。除此之外，还会培训他们熟悉像 PS、Ai 等平面设计软件的操作。 影视后期培训：在这一方面，主要是熟悉一些后期剪辑软件的 操作。俗话说：“熟能生巧” ，所以，骨干首先会对软件按钮的一些 功能进行详细的讲解，再让新干自己剪辑一段视频，再对他们剪辑 的视频进行讲解并修改。 除了工作室的内部培训，有时候我们还会找老师培训，让老师 给我们指导。 第二章团队激励机制 十月工作室自成立以来就一直设有奖励机制，以此来激励工作 室人员不断
39、进取，积极主动。奖励制度是每个月工作室项目所得资 金的百分之三奖励给骨干中表现最好的一个，新干中也是表现最好 的一个得到资金百分之三的奖励。 第三章短期发展计划 短期发展计划一是做一个栏目，名为小城故事 ，栏目由我们 和大衡阳联合推出，每月推出 2-3 期，旨在报道衡阳的吃喝玩乐、 热门趣事、风俗人情、名胜风景等。报道风格灵活多变，以多种不 同的形式进行报道，如纪录片、剧情片、街访等。除此以外，我们 还会接拍毕业照的项目，一是增加工作室的资金收入，二是锻炼拍 照技术。 第四章中期发展计划 在短期发展计划中，我们工作室的知名度提高了，资金也充足 了，接下来就是要购买一些质量好的拍摄设备，因为目前
40、工作室的 拍摄设备还不是很充足，导致有时候一些场景拍摄不了。有了设备， 再接下来就是在外面有属于我们自己的一间工作室，而不是像现在 这样只有一台办公桌的工作室。在中期发展计划中，每个人都能有 一台属于自己的办公桌，可以随时工作。 第五章长期发展计划 前面的短期发展和中期发展，为工作室的长期发展做了充足的 准备，在长期发展计划中，要将爱拾光工作室变为爱拾光传媒有限 公司。公司的内部人员不再只有我们十二个人，而是像其他影视公 司一样，有上百名员工。以下是对成立爱拾光传媒公司后，公司的 人事构架: 董事长 经理 人事部后勤部业务部策划部项目部 员工 摄影平面设计影视拍摄与后期制作 各部门简介： 人事
41、部：负责招聘精通摄影、平面设计、影视拍摄与后期制作 方面的人才； 后勤部：负责管理与分发员工工资，同时管理登记公司的各项 设备； 业务部：主要负责与客户谈项目、接项目； 策划部：负责业务部已经接下来的项目，对项目进行策划，分 配人员去完成项目； 项目部：负责登记项目，并将公司所做项目上交给经理审查， 经理审查完后再上交给董事长过目。 公司运营主要流程：人事部招聘各方面人才，公司同时提供实习机 会给大学生。业务部从外面接回来的项目，交给策划部策划，策划 部将策划书交给经理审批，经理审批后再交给董事长盖章同意，再 交还给策划部，策划部安排人员去完成项目。项目完成后汇报给项 目部登记，同时将所得资金
42、交给后勤部管理。后勤部每月上交一份 资金表给董事长审查。 第五部分财务分析与预测 第一章 初始投资成本 成立工作室，首先需要租赁一个空间作为工作室，根据目前湛 江的地价，这一笔费用估计 4000-5000，加上每月水电费。共约 5500/月。 资金初始用途包括以下： 购入主要固定资产 名称 总金额 使用年限 5 台台式电脑 20000 4 一台智能大型打印机 12000 4 办公桌椅 10000 8 合计 42000 注：购入的固定资产均无残值，按直线法进行计提折旧。 第二章 财务总结与分析 第一节 近一年财务情况 2013 年资金明细 项目名称 金额(元) 沫沫 DIY 手工坊菜单设计 30
43、0 周小鸭名片设计 150 沫沫 DIY 手工坊传单设计 300 农丰宝海报设计 300 个人名片设计 150 助班名片设计 150 游泳班海报设计 300 毕业照跟拍*11 3300 宿舍写真、艺术照*8 4000 生本 4 班课堂录像 800 东莞同乡会微电影制作 1500 假牌现形记 1500赤坎交警大队 微电影制作 铿锵玫瑰 1500 荣基地产 5 年汇报视频制作 1000 荣基地产婚庆 VCR 制作 1200 共计 16450 元 第三章财务预测 根据上年的财务汇总与最近的相比较，由于本工作室规模扩大等原 因，实力也在不断扩大。现在工作室一个月的收入就约占了上一整 年的收入的 50%
44、。预测工作室接单会越来越多，基本走入正轨。 第六部分风险分析与对策 主要风险与解决方案 风险一开发人员缺少相关技能和经验新进人员缺少必要的技能和经 验，无法按时完成有难度的工作 解决方法 1. 加强对员工的各类培训和学习 2. 加强新老员工的交流 3. 强化导师制 4. 做计划时，预留适当的学习时间 5. 维护额外的缓冲资源 6. 实施交叉培训 7. 采用额外缓冲资源 8. 让有经验的老员工来帮助或代替新员工完成紧迫的任务 风险二人员离职或因故请假在开发过程中，人员的离职、生病或突 发事件导致人员脱离工作岗位 解决方法 1.从各方面关心员工生活 2. 加强团队建设，加强思想沟通 3. 团队成员
45、之间实行工作轮换制，防止只有一个掌握某项技能的出 现 4. 项目中保持额外资源以备份 5.加强开发过程中的文档建设，把涉及产品设计、开发的工作内容 及经验以文档的方式记录下来采用备份资源 风险三开发人员仅有部分精力投入到项目中工程师身兼数职，没有 足够的精力投入产品开发，导致开发受到影响 解决方法 1. 做计划时，充分考虑各类人员的工作任务，避免某些 成员的任务过重。 2. 加强职能部门和业务部门的沟通，充分了解项目组的人力资源使 用情况 3. 与职能部门协调，保证产品开发的成员都全力投入 4. 增加新的人员进入项目组，分担相应的工作 风险四工程师没有能力完成开发任务产品开发要求比较高的技能，
46、 公司内部的工程师还没有掌握此类技能 解决方法 1.加强技术预研，尽量在产品开发中使用成熟技术 2.加强对项目组成员各类技能的培训和学习 3.引进高层次人才 4.招聘掌握此类技能的人 5.与其他厂家合作完成开发任务 6.委托其他厂家完成部分开发任务 风险五太多的需求变更,从客户得到的需求太多，包括多个客户不同 的需求，以及客户的需求不断的变化 解决方法 1.从客户获得对初始需求规格的签署 2.让客户相信对需求的变更将影响进度 3.定义一个规程/过程来处理需求的变更 4.谈判按实际工作量支付 5.加强产品的规划，把需求合理地规划到不同的版本中按需求变更 流程处理需求的变更，与客户签定需求规格 风
47、险六不明确/不清楚的需求，从客户得到的需求信息不全面、不明 确不清楚 解决方法 1. 凭经验和逻辑推理来做一些假设，并及时客户沟通 2. 获得客户的签署 3. 开发一个原形或由客户审核需求请客户审核需求，并签署确认 风险七不满足性能需求产品性能指标不能满足需求定义，硬件设计 没有实现相应的性能要求，包括 EMC，散热等明确定义指标，并获 得客户审核 解决方法 1. 与客户明确性能指标 2. 进行仿真修正 3. 定义要遵循标准，以便于满足性能指标 4. 精心准备来满足性能指标并审核 5. 对关键处理部分的性能做仿真/模拟/原形 风险八采用太多的新技术出于市场竞争的需要，必须采用很多新技 术。但是
48、这些技术还不成熟，或没有经过充份验证 解决方法 1. 考虑按照一个阶段交付 2. 采用外部合作方式解决技术问题 3. 在计划中安排学习的时间 4. 提供对新技术的培训 5. 对新技术进行预研 6. 对新技术进行预研和培训 7. 外部合作 风险九测试方案有缺陷测试方案，测试用例不完整导致后期对产品 的测试不完备 解决方法 1. 方案制定后进行自检 2. 加强测试方案及测试用例的评审 3. 补充测试用例 4. 修改测试方案 风险十进度风险不实际的进度要求的开发时间太短，或资源条件还 不成熟，无法控制进度 解决方法 1. 项目管理人员在制定计划时与开发人员沟通。确保计 划得到开发人员的认可。 2.
49、标识出可以并行的工作和任务，合理安排公司资源。 3. 关注资源情况，确保资源尽早到位。 4. 调整工作计划 5. 增加资源的投入 风险十一测试设备损坏检测仪器意外损坏，对生产进度造成影响 解决方法 1. 加强检测仪器的日常维护 2. 规范检测仪器的操作使用方法，减少人为失误 3. 借用其他厂家的检测设备 4. 购买新的检测设备 5. 到第三方环境中进行测试 风险十二信息安全风险盗窃或意外造成公司智力资产流失或损坏， 对公司产生重大的影响 解决方法 1. 定期对智力资产进行备份 2. 定期对智力资产进行异地备份 3. 加强公司内部权限管理 4. 加强对外来人员的管理 5. 启用备份的信息资源 风险十三自然灾害由于自然灾害造成对生产、采购等各方面的影响 解决方法关注自然灾害的预警信息
