1、 帮中国企业拿回定价权 第 1 页 共 2 页 中文实施 广告投放方法和策略分析 进行网络营销，使用的宣传的手段主要有搜索引擎优化，搜索竞价排名以及广告投放， 虽然相较于搜索引擎优化，搜索竞价推广花费要高昂的多，但是不得不承认他的存在还是相 当有效的 1、 提高针对潜在目标客户检索的机会从而提高企业网站的有效访问量 2、提高企业在同行业中的形象曝光度； 3、促进销售：更容易被有采购需求的潜在客户发现，并且给他的第一印象是你的企业 在同行业中更有实力，随之而来对于线下销售的促进作用就显而易见了。 4. 相对于漂浮不定的搜索引擎优化，竞价排名能够稳定并且取得不错的排名，虽然花费 很大，但是相对于一
2、些广告投放，费用还是算物美价廉的 但是，真正实现销售是一个复杂的过程，包括产品质量、价格、服务、销售人员的能力 等诸多方面，因此仅仅以是否给企业带来的销售额或利润的多少来评价它的效果似乎并不科 学。南京一家大型电气设备生产企业主要从以下方面考核竞价排名的效果：访问量，有效留 言或信函，电话咨询量，用这三个方面数据和推广之前加以对比。 其次要有一个广告投放管理员。实际上，这个管理人员应该早在选购竞价服务的过程当 中就应该确定并全程参与。管理竞价广告本身是一件比较复杂的工作，管理人员首先要具有 分析判断能力，从而及时根据市场和网络两方面的变化及时调整投放策略。其次，要对企业 的市场营销策略和计划比
3、较了解。一个对企业的产品、优势、服务、价格、目标市场、竞争 对手不了解的人是很难做好这个工作的。另外要敢于承担责任。因为企业的差异， 搜索竞价 的管理没有现成的广告投放方法，需要操作管理者根据企业和市场的情况不断摸索和调整， 因此一个不敢于承担责任的人是不会去不断尝试调整的，这将在很大程度上放弃了搜索竞价 的优势。至于是否对计算机和互联网了解则并不那么重要。因此，原则上这个人员应该从属 于市场部而不是信息部这样的部门。 再次，在进行搜索引擎优化（SEO）的过程中，要重视关键词投放策略和技巧。我看到 了狠毒关于关键词的技巧。关键词的投放策略可以分为两种类型：霸主型跟随型。 霸主型策 略就是在所有
4、主要关键词都要取得优势的排名位置。一般是第一页的前十名甚至前三名。跟 随型策略就是不刻意追求排名位置，尽量不参与位置的价格竞争。以较低的价格取得出现在 自然搜索结果之前的效果。在霸主型投放策略的代表企业很容易通过热门词看到。而阿里巴 巴在开展百度竞价推广中则执行典型的跟随型策略，即在几乎所有的相关关键词中都投放广 告，但是都不参与价格和位置竞争。 最后，在每一个投放周期内（比如按月或季度） ，对照流量分析系统和服务商提供的点 击报告及时总结和评估是非常有意义的。可以及时发现问题并对问题加以修正，从而使整体 投放更有效率和效益。总结和分析关键词的点击量的变化，及时调整投放策略，比如不同关 帮中国企业拿回定价权 第 2 页 共 2 页 中文实施 键词的排名位置的调整，是否增加或减少关键词等。
