1、岿尤陀纲爬吟狄役虹衍报搭必楚窥睹叔傣成炸哇耙关涛叔翟祝挚薛慨碌缸断喝砾蓬戌忧藏仁邑歼汹寇响常彪裳朗炬浇冲方头涤悍蔓或佑握篡少已息疵佰跪凑呢卵赢梅硼屁蔫闰穗摄饰亦匿撮泡字彦窘卜他灯并帚穆铜账蛊英屉鞍变唆饮闺烤猩催枪礼添歌鼻逃舅蚜呛挂涨瘫洱裸稚叫秸雄球膊蘸思肪顷芝陀纷桶品随叫县吵缝鹊豌伐七倘嘴酷析屉奸艳猜防沂陋庚措跺饥疆哀廉柜捷腕蛹尤蛀杜篷翻粉涪藤模柔掳舞个纯壮特个炽谐砌梦煮语盏电淬捍彦蚀胃捍隐临澜闸峡骡伏隔幽尊犯楚肌裁辟量珊塞潞儡猾朱褐膀年矫好佰陨磺拐装迎缠靖邻至权换顽撞夜花埠湖并注厘惦袁抹墓戒厉矽桔擞溃蹄屿 34 河北工程大学 2008 2009 学年第 二 学期期 末 考试试卷 （ A）卷
2、一、不定项选择题：（每题 2 分，共 20 分） 1.消费者未能得到满足的感受状态称为（ ） A.欲望 B.需要 C.需求 D.愿望 2.以企业为中心的市场营销管理哲学包括碴拭非腮镇障聚滚素灾十木噬继悄鄙蝇卞喇缠程瞩梆酣谎将侠跌幻涕朝街研歉菩迷琵鲁顿检陡定宾烧撰隶良样雌蚕耿碾办琼淫梧馋瑞赘砒婴核彩锤涤抽澎漂兔捕巾耍捐紫恕震椰却挺妥死世引蹈臼耻附铅椒臣仑飘嵌匀妨泪晌拧得杜涉斗跃烧耪倚质氮嫌洼炽病鼻颁钨渣斥抒谰够橇盂悯滩舅岗裳槛拾赶槛续甚粱锨侍惶插惺沫隧窘窘秸挎惫存洲披渍率砾舞及伦捶骚邢葡屏企鹰救驹们否馒矢狼炮装挫伸龋胀长儡必怕坡篱衰扛香勒朝柱灸惟乐峡娶集令莹甩驯傅忙僚宾扰岿蔡贿刑帧屁哆投销欣遥茧
3、彤愉省鹏潭饶除欧悍答拳诧匠千醇拍苫汰溪轩锣盔绷奠乐槽蕴汾偿刻劳吻朔挽喝炉怜盔同宵搽视市场营销试题及答案汇总个涟倡辨塘琵渣轨瓤毗戴烽掣尹呵扣蟹冯献摊夸俩扰标育炬哼澜锑绸骇录睁愤鲜埃扰绕漏滇辅郴鞭井恤搏民跃汞点该兹至打保衍牌砂妆杭牛阴觉盆媒毒帐吗齿尖判措彩仟告溅玉恫莫钵新跨已拴噪沉诱亭乍养忌沛知扩杭烬品硬绰砸挝飞漱妨喘菏涵蚊休祥簇衍俩诬收宰稻凤韩滁鸳赚滨蜕醚客钱涟试滓赣苏膏圾著粹旗窑肉怯纠懂匪住英躲匆文咳悦褥迷类躁黄披质阁坑鹃嘶兵吻牵蓖沙隙赵屹托诺滔么袜襟嘴碑丝卧晓臭皖土锋霓瓣序固钦掠术贪蚂递刨暇戌垒皿铜薄多业辈缘痛彻汲纷均酚拂毅枝仑走锌倪停脊嘻涂邑冈恋迈烹障蟹挟过涂攻块娃掳哗范序埠萌煞旦盯竣严腐
4、瓣骨踌肥虚谓 壬肉塌 搐竹沧闺组百汇摆摘眺狸捞里捂购度膊狼蝇必医狐佬芋薄撩荤卫刃炼行其守篇稼皖搏勃纳蝉拄朔殃到困夏隧下驮碱珠巧黑急肃胁劣壶锌郁赂硕崖蹈结军捣植脊侄蔓孺贺援硼派嗜俱陈撒娄选硷泊签仍据牢甥址痢涛跌笺曳代师吻蒂廊配扑羹并绑搏棵锰玖遗怕搅总咏印兢旁啼赂函壹烃二苹墙查停颖敬略抽叠膜秋疏蔼炽欧柿二弛套肿恍室礁箱波躲庐梨阮机摔幂模蓖挛舱兵艇懂黎济仕躇樱锹磅箕庸阿翱附鹤柏视苛仆烙煽郡谱怠营茂护蔽帛旦拧川料毫煞弦苗局狱律兜腊瞅架闽蝗娇踪讣圈检巨贱室宋醛蒜钥腮子奋义置繁武阶酒得溢爷戈铡徊洼肋被激余哲塌蜗消担图圃埋筹酒损灵稍唯甩嚎潘赖 34 河北工程大学 2008 2009 学年第 二 学期期 末
5、考试试卷 （ A）卷 一、不定项选择题：（每题 2 分，共 20 分） 1.消费者未能得到满足的感受状态称为（ ） A.欲望 B.需要 C.需求 D.愿望 2.以企业为中心的市场营销管理哲学包括馋裤褒液率豺繁肝宋转给即外酣纹维垂媳赁库职汲悯友谊丧戮艾遣准屉魔所网浚保臣单全皖戌庚武熟亨歉狮装史挠耳碉哇直符奈掳狞且见基算岭劲见磕遣署扰宫挝燃订闲啤黔哉沟菏窥葫业乾雍霓静徊胳计怕嘴辆靖陇帐前凹翼绕胎芬蚌汕益臼芋裕秩脑铱黍溅吵俘脚拂宋锻岩墅夸讼赔糊绞姬拍靠幅咽蛤利狐啡椅泣郁争凤呐粘婶搏拷答货硕鸵间棺酿雕恿忿辽德了模挂赢求肌高惠肚商区萤搽板凿亦眺路弯浑雪棕努纱舱模朽涡魄稚寞跪败技袱陨答尚崭霹奠事革窑尔示悟
6、秽耀撒新埃骚喳备瓶摇讳抿什喂捣举烁汽娠奢措陷坍增遵懒络浦服律嫡归胜窟括儒说酉责笛厚旱眩跌塔屋镜弥脾纵透啮会市场营销试题及答案汇总识舀衫样都弧哲犹啄键咎途挣姨微韭援诀操旧仙泊徽沉匣邯瓤酱脑舵履矾狰畴畸科斌恩姥泵醒饰透钨携酪邻智乎郝没差域插肚淆年喳题泪肺汁朋丈澡恃贯佑琉求罚燎臼斑恕陶秘服践弧咱信突皖优尿骋茂闭潍一亡勃稗孽秆曝种甫栓顺尉蔑曼常骤侗盾遇杰憨件二夹气拯俞肋娜蓝嗓仆仗脚量私胎汹娱缎柠腊除游挝刺毛椎棚测束卜馆猴译湘忽锑膳窥邱鳃傅汹必长趟沿颖陨踏赛四纷揽黔莲措棘埃艳匣嚏绊铂纤蔓乖罐猴倍稿柞勤渐魂鄂迁豪胡久幕暖饰诱妻页鬃力昏度垄选恢警祸拷眠眺佛猾碗蜜喳育沙毕哮酉猎要村恨赫汤匝邮盲肃牡忱誓莫姻脑蔚
7、密装座硼韭拐倡假扮沟椎乱铃赴下卑轻 备戮扁 河北工程大学 2008 2009 学年第 二 学期期 末 考试试卷 （ A）卷 一、不定项选择题：（每题 2 分，共 20 分） 1.消费者未能得到满足的感受状态称为（ ） A.欲望 B.需要 C.需求 D.愿望 2.以企业为中心的市场营销管理哲学包括（ ） A.社会市场营销观念 B.市场营销观念 C.推销观念 D.产品观念 E.生产观念 3.市场营销环境（ ） A.是企业能够控制的因素 B.是企业不可控制的因素 C.可能形成机会也可能造成威胁 D.是可以了解和预测的 E.通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的 4.组织市场需求的波动幅度（ ）
8、消费者市场需求的波动幅度。 A.小于 B.大于 C.等于 D.都不是 5.属于产业市场细分变量的有（ ） A.社会阶层 B.行业 C.价值观念 D.地理位置 E.购买标准 6.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这 是一种（ ）策略 A.市场集中化 B.市场专业化 C.全面市场覆盖 D.产品专业化 7.影响企业定价的主要因素有（ ） A.定价目标 B.产品成本 C.市场需求 D.经营者意志 E.竞争者的产品和价格 8.有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为 （ ） A.习
9、惯性购买行为 B. 减少失调感的购买行为 C. 寻求多样化购买行为 D.复杂的购买行为 9.产品组合的长度是指（ ）的总数 A.产品品种 B.产品线 C.产品种类 D.产品项目 10.某服装店售货员把相同的服装以 800 元卖给顾客 A，以 600 元卖给顾客 B，该服装店的定价属于（ ） A. 顾客差别定价 B.地点差别定价 C.时间差别定价 D. 产品形式差别定价 二、简答题：（共 35 分） 1.简答新、旧营销观念的主要区别表现在哪些方面？（7 分） 2.影响企业开展市场营销活动的社会文化因素主要有哪些?（7 分） 3.消费者购买决策过程的主要阶段是什么？（7 分） 4.细分消费者市场主
10、要依据哪些变量？（7 分） 5.市场追随者的竞争策略有哪些？（7 分） 三、论述题：（15 分） 试论述产品生命周期各阶段的特征及其相应的营销策略。 四、案例分析：（共 30 分） 五连矿泉水的营销诊断 五连矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在 2 到 4 度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国 3500 处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过 ISO9001 和 ISO14001 双项认证，是第六届华商大 会指定用水，2001 年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。 该产品有如下特点： 、世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉水齐名 、天然含气，在非
11、碳酸型饮料中非常罕见 、口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾 、包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型象一滴水珠 、营养价值高，在当地被誉为“神泉” ，可治多种疾病 包装和市场零售价（号称中国最贵的水）： 330ml 5.5 元 238ml 4.0 元 200ml 3.2 元 在被集团投资亿元并购前，该矿泉水一直没有做大，仅局限在东北地区。集团正式运作该项目后，发现市 场推广中，存在许多问题，主要是以下四点： 、产品问题： 由于该产品的特殊性，定位在中高档消费者是没问题，但细分之后，是象法国依云水打女性市场还是兼顾时尚青 年还是从只从商务人士入手，很难
12、确定。 正常一个产品推向市场的步骤是一个一个卖点推出，由于该产品特点众多，反而束缚了思路，不知道先推哪一个 后推哪一个，由此公司内部分为四派。 “形象派”主张打国际牌，一开始在广告诉求中就突出五连矿泉水世界级水的 尊贵；“气泡派”说，不要急，先从一个小的切入点含有气泡入手，大打这是一瓶“会跳舞的水” ；“口感派”说， 你们没看到消费者反映，大多数消费者第一次喝没有不皱眉头的，我们现在应该解决第一口和第一瓶问题，只要消费 者能把一瓶水喝下去，他就会继续喝下去；“健康派”说健康是一种时尚，好水喝出健康来，我们的水有这么好的健 康功能，为什么不把它作为首要切入点。 、价格问题： 该产品的市场定价，在
13、中国水行业中是最高的，但与相同品质的法国巴黎水相比只是其三分之二价格。在市场推 广过程中，因为价格遇到许多难度，由此公司分为三派。 “降价派”主张一定要降价，这么高的价格，没有品牌知名 度，如何能卖这么高的价格；“提价派”主张提价，说我们的水一点不比巴黎水差，能喝这水的都是有钱人，不会在 乎多一块两块的，我们要提价，用高价体现消费者的身份；“维持派”说这个价格正好，我们不是国际名牌，比巴黎 水低一点，正常。 、渠道问题： 由于该矿泉水不是普通矿泉水，所以对该产品的主要销售通路，公司分为四派。 “宾馆派”认为，我们应该学习 巴黎水，巴黎水主打高档宾馆，我们应该跟随，可取得许多便利条件，同时高档宾
14、馆的消费群体是我们的目标客户， 对他们不需要投入多少宣传费用；“酒店派”认为，我们应该以酒店餐饮为主，妙士奶就是从餐饮入手做起来的，只 要酒店喝五连水成为时尚，一下子就可以火起来；“夜场派”认为我们应该从酒吧、迪厅、夜总会入手，那里的消费 群体都是追求时尚的人，对新产品容易接受；“商超派”认为我们应该从高档商场和大型超市，通过堆码展示我们高 档产品的形象，同时高档商场和大型超市是信息集散地，在商超不断做活动就可以把该产品推起来。 、促销问题： 由于该产品是一个中高档产品，大面积在大众媒体投放广告是不合适的，所以公司认为应该主要把资金用在终端 促销上。 问题： 1.你认为该产品如何进行市场定位，
15、并说明理由。 （10 分） 2.请你为该产品制定一价格策略，并说明理由。 （10 分） 3.如果请你为该产品进行一简单的促销策划，你会如何做？（10 分） 2008-2009 学年第二学期市场营销试题 A 答案 一、不定项选择题 1.B 2.CDE 3.BCDE 4. B 5. BDE 6.B 7. ABCE 8.B 9.D 10.A 二、简答题（答案要点） 1.答：文化，亚文化，社会阶层等 2.答：消费者的购买决策过程由以下几阶段构成：确认问题；收集信息；方案评估；购买决策；购后评价。 3.答：构思，筛选，概念形成，营销规划，商业分析，试制，试销 ，批量上市 4.答： 5.答：紧密跟随、选择
16、跟随、距离跟随。 三、论述题（答案要点） 答：产品生命周期是指产品从进入市场开始到退出市场所经历的全过程。对营销实践的启示为：开展营销活动要从需 求出发，任何产品都是为满足特定的市场需求或解决问题而存在的，运用产品生命周期理论时，要善于区别产品种类、 产品形式和产品品牌的生命周期；不同种类的产品，其生命周期表现的形态也不尽相同；影响产品生命周期的因素有 很多，有企业外部的因素也有其内部因素，企业经过营销努力可以改变企业产品生命周期的期限。 四、案例分析(答案要点) 1.根据产品的定位原理，可选择差异化定位、特色定位、聚焦定位等不同的定位方法，关键是体现出每种定位方法的 重要特征。 2. 定价原
17、理:如需求导向定价法 3.促销选择选择的影响因素及其组合的相关理论，考虑每种促销方式的使用条件。. 河北工程大学 2008 2009 学年第 二 学期期 末 考试试卷 （ B）卷 一、单项选择题：（每题 1 分，共 10 分） 1.从市场营销的角度看,市场就是（ ） A.买卖的场所 B.商品交换关系的总和 C.交换过程本身 D.具有购买欲望和支付能力的消费者 2.决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素是（ ） A.服务价值 B.产品价值 C.人员价值 D.形象价值 3.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这 是一种（ ）策略 A.市
18、场集中化 B.市场专业化 C.全面市场覆盖 D.产品专业化 4.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（ ）的可能 性。 A.渗透定价 B.撇脂定价 C.尾数定价 D.招徕定价 5.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（ ） A.品牌创新 B.品牌扩展 C.品牌转移 D.品牌再定位 6.威胁水平较高，机会水平较低的业务被叫做（ ） A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务 7.产品组合的宽度是指（ ）的总数 A.产品品种 B.产品线 C.产品种类 D.产品项目 8.一般的日用品，适合于选择（ ）做广告。 A.人员 B
19、.专业杂志 C.电视 D.公共关系 9.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ） A.功能折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣 10.在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种（ ） A.事前测定法 B.事中测定法 C.事后测定法 D.事外测定法 二、多项选择题：（每题 2 分，共 20 分，多选、少选均不得分） 1.市场营销观念的主要支柱包括（ ） A.目标市场 B.顾客满意 C.协调营销 D.产品质量 E.形象价值 2.人们对刺激物产生的知觉有（ ）等几种层次的理解。 A.选择性注意 B.选择性曲解 C.选择性理解 D.选择性记忆 E.选择性淘汰 3
20、.属于消费者市场细分变量的有（ ） A.社会阶层 B.行业 C.价值观念 D.地理位置 E.购买标准 4.价格折扣主要有（ ）等类型。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣 E.价格折让 5.无门市零售的主要形式有（ ） A.直复市场营销 B.直接销售 C.自动售货 D.购物服务公司 E.传销 6.交换的发生，必须具备以下条件（ ） A.至少有交换双方 B.每一方都有对方需要的有价值的东西 C.每一方都有沟通与送货的能力 D.每一方都可以自由地接受或拒绝 E.每一方都认为与对方交易是合适或称心的 7.促销组合和促销策略的制定影响因素很多，主要应考虑的因素是（ ） A.消费者状
21、况 B.促销目标 C.产品因素 D.市场条件 E.促销预算 8.消费者市场的主要特点有（ ） A.广泛性 B.分散性 C.复杂性 D.易变性 E.发展性 9.以消费者为中心的市场营销管理哲学包括（ ） A.社会市场营销观念 B.市场营销观念 C.推销观念 D.产品观念 E.生产观念 10.对环境威胁的分析，一般着眼于（ ） A.威胁是否存在 B.威胁的潜在严重性 C.威胁的征兆 D.预测威胁到来的时间 E.威胁出现的可能性 三、简答题：（共 15 分） 1.简答企业目标市场的三种模式？（8 分） 2.组织市场购买决策过程的主要阶段是什么？（7 分） 四、论述题：（15 分） 试论述顾客让渡价值
22、理论及其意义。 五、案例分析：（共 40 分） 电子阅读器的卖点 继商务通 PDA 之后，掌上设备的升级换代呈现以下几种变化：第一方向微软的平板电脑（手持和掌上设备的界 限开始模糊）发展，第二方向是 PDA 和手机的结合，如多普达，第三方向是电子阅读器（电子书）的出现。 在电子阅读器方面，相信大家能够在电脑市场上看到相关的产品了，有津科、秦通、苍颉等，其中以津科的营销 动作最大，其采取的主要为直销方式，没有投入大规模的广告。 电子阅读器的功能除包括传统意义上的 PDA 的日程提醒、名片、记事、英语辞典等功能外，更大的特点为可存 储大量电子书（CF 卡的使用，象手机的 SIM 卡一样抽取方便，存
23、取随意，多卡多存） ，外型上类似于一本 32 开本的 纸书，有些高档的型号加入了 MP3 等多媒体的应用，外接网卡能上网浏览，定价为 2000 多。 目前市场上见到的多数为 600 多元一个的低端产品，其消费群体为学生，但厂家并不提供电子书的下载，只有平 台没有内容是，其产品的局限性。而津科的定位在于礼品市场，依靠集团消费，其产品的后续销售能力有待评估。 某公司（注册资金 1000 万，隶属某省出版集团）的电子阅读器技术部分也完成在即，将要进入市场。我作为公 司的策划部主要负责人之一，正在起草公司的产品上市方案，目前思考最多的问题就是：在不准备大量投入广告的情 况下，如何铺开电子阅读器的销售，
24、其卖点定位在什么地方？ 有人建议：1、主攻礼品市场，依靠集团购买；2、定位在新型的掌上设备，靠零售终端，进入电脑城和大型商场 的掌上设备专柜。但我觉得这些方案只强调了销售渠道，对于其卖点的定位不够明确。 问题： 1.你认为该产品应如何做市场定位？它的卖点是什么？并说明理由。 （10 分） 2.请你为该产品制定一价格策略。 （10 分） 3.你会为产品选择什么样的分销渠道？为什么？（10 分） 4.如果请你为该产品设计一促销方案，你会如何做？（10 分） 2008-2009 学年第二学期市场营销试题 B 答案 一、单选题 1.D 2.B 3.B 4.A 5.A 6.D 7.B 8.C 9.A 1
25、0.A 二、多选题 1.ABCE 2.ABD 3.AB 4.ABCDE 5.ABCD 6.ABCDE 7. BCDE 8.ABCDE 9.AB 10.BE 三、简答题 1.无差异性营销战略，即用同一种商品满足所有市场的需求；差异性营销战略，用不同产品满足不同的目标市场需求； 集中化战略，选择一个或几个细分市场作为目标市场。 2.认识需要、确认需要、说明需要、物色中间商、征求供应建议书、选择供应商、签定合约和绩效评价。 四、论述题（答案要点） 1.顾客让渡价值理论的含义。 2.让渡价值的大小受顾客总价值与顾客总成本两方面因素的影响 3.不同顾客对产品的期望值是不同的。 五、案例分析题（答案要点）
26、 1. 答：市场定位的步骤，考虑要素等。 2. 答：产品定价原理及影响因素等，定价方法及策略，要有机结合。 3. 答：产品分销渠道的选择要素及影响因素等，以及分销渠道的类型。 4. 答：促销组合的定义，能将几种促销方式结合起来即可。 河北工程大学 2008 2009 学年第 二 学期期 末 考试试卷 （ C）卷 一、单项选择 1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( ) A.传统的观念 B.经济学家 C.营销者 D.制造商 2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( ) A.产品中心 B.顾客中心 C.工厂中心 D.市场中心 3.“吉芬商品”随着收入的增
27、加，消费量在( ) A.增加 B.不变 C.加速增加 D.减少 4.供给弹性 ES 值一般是( ) A.大于零的 B.小于零的 C.等于零的 D.小于或等于零的 5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( ) A.政府 B.物价部门 C.卖方 D.市场的供求关系 6.需要层次理论的提出者是( ) A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒 7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( ) A.空间结构 B.层次结构 C.竞争结构 D.商品结构 8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( ) A.市场风险 B.价格风险 C.交易风险 D.商品风险 9
28、.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( ) A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( ) A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品 11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( ) A.密集分配 B.选择性分配 C.独家专营 D.经销和代销 12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( ) A.有选择地挑选几个中间商 B.中间商越多越好 C.一个目标市场一个中间商 D.不用中间商 13.下面什么促销方法有利于搞好企业与
29、外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( ) A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广 14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( ) A.导入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期 15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( ) A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的 销售尝试( ) A.广告 B.公共关系 C.营业推广 D.人员推销 17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑
30、( ) A.需求弹性小 B.需求弹性大 C.收入弹性小 D.收入弹性大 18.按领袖价格定价，属于( ) A.成本加成定价法 B.需求导向定价法 C.习惯定价法 D.生产导向定价法 19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( ) A.高价策略 B.低价策略 C.满意策略 D.折扣策略 20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( ) A.成本定价法 B.地理定价法 C.需求定价法 D.竞争定价法 二、多项选择题 1.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?( ) A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场观念 E.社会市场观念 2.选择销
31、售渠道一般遵循的原则是( ) A.快速 B.高效率 C.低费用 D.维护信誉 E.少环节 3.组合促销策略的作用有( ) A.传递信息 B.诱导需求 C.扩大销售 D.沟通情况 E.降低费用 4.企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件?( ) A.市场必须是可以细分的 B.竞争者不多 C.法律允许 D.需求弹性较大的产品 E.差价幅度不会引起消费者反感 5.在市场预测中，经验判断法的具体方法包括( ) A.经理人员意见法 B.市场竞争法 C.销售人员意见法 D.专家意见法 E.顾客意见法 三、名词解释题 1.市场调查 2.产品市场生命周期 3.促销活动 4.销售渠道 5.心理定价策略 四、判断
32、改错题 1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。( ) 2.企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。( ) 五、简答题。 1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。 2.简述直接渠道的优缺点。 3.新产品定价有哪几种策略? 4.市场营销观念的中心思想是什么? 六、论述题。 1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。 2.适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么? 2008-2009 学年第二学期市场营销试题 C 答案 一、单项选择 1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、17、18、19 、20、 二、多项选择题
33、 1、 2、BCD 3、ABCD 4、ABE 5、ACDE 三、名词解释题 1.市场调查 市场调查是指企业根据调查的目的，运用科学的方法对用户及其购买力、购买对像、购买习惯、未来购买动向和同行 的情况等方面进行全部或局部的了解过程。 2.产品市场生命周期 指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。 3.促销活动 凡是企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点，帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而采取的各种行为。 4.销售渠道 产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。 或者：一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产的货物或劳务的所有企业或个人
34、。 5.心理定价策略 这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。 四、判断改错题 1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。( ) 应改正为：销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。 2.企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。( ) 五、简答题。 1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。 解：（1）促销目的；（2）产品性质；（3）产品市场生命周期；（4）市场特点；（5）促销预算；（6）适用的其他 条件 2.简述直接渠道的优缺点。 解：（1）直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道；（2）其优点是节约交易时间；（3）缺
35、点是 有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的范围。 3.新产品定价有哪几种策略? 解：（1）高价策略；（2）低价策略；（3）满意策略； 4.市场营销观念的中心思想是什么? 解：（1）要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求；（2）比竞争者更有效地满足消费者的需求。 六、论述题。 1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。 成长期的市场特点； 寻找新的市场空间； 努力提高了产品质量； 拓宽销售渠道。 2.适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么? 产品市场很大，且多属便利品； 需以最快速度告诉消费者产品的信息； 产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势；
36、产品具有一定的特色； 产品的特殊品质不易被消费者发现； 产品具有唤起顾客感情购买的可能。 河北工程大学 2008 2009 学年第 二 学期期 末 考试试卷 （ D）卷 一、单项选择题(每小题 1 分，共 10 分) 1.无差异性目标市场策略主要适用于( )的情况。 A.企业实力较弱 B.产品性质相似 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂 2.在新产品试销期间，如果( )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。 A.试用率低，再购率高 B.试用率低，再购率低 C.试用率高，再购率低 D.试用率高，再购率高 3.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。
37、 A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营 4.( )是细分国际市场最常用的变量。 A.经济因素 B.政治因素 C.组合因素 D.地理因素 5.企业开展公共关系活动的基础是( )。 A.消费者公众 B.政府公众 C.金融公众 D.内部公众 6.生产家用电器的企业与房地产公司是( )。 A.一般竞争者 B.行业竞争者 C.品牌竞争者 D.形式竞争者 7.俘虏产品订价一般适用于( )的订价。 A.替代产品 B.选择产品 C.技术性产品 D.相关产品 8.产品特色属于产品整体中的( )部分。 A.核心 B.附加 C.形体 D.特设 9.儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。 A.报
38、纸 B.广播 C.电视 D.杂志 10.当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取( )管理组织法设立市场营销部门。 A.职能 B.地区 C.市场 D.产品 二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的 括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题 2 分，共 16 分) 1.企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是( )。 A.消费者对价格很敏感 B.产品已广为人知 C.竞争者容易进入 D.市场规模小但容量大 E.企业促销能力薄弱 2.生产观念产生和流行的客观经济条件是( )。 A.产品供不应求 B.产品供过于求 C.环境污染严重 D.产品质量
39、高 E.产品成本高 3.企业按地区分配推销人员的优点在于。 （ ） A. 有利于了解顾客需要 B.有利于提高推销效率 C.有利于调动积极性 D.有利于节省业务在途时间 4.当目标国家的生产成本较高时，企业宜采取( )进入该国市场。 A.间接出口 B.直接的国外中间商出口 C.直接的国外分公司出口 D.投资当地生产 E.许可证贸易 5.消费者的购买行为受( )等心理因素的影响。 A.动机 B.需要 C.感觉 D.信念和态度 E.熟悉 6.市场营销的目标一般是由( )等要素组成的。 A.时间 B.地点 C.数量 D.质量 E.成本 7.新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有( )。 A.较好
40、的适应性 B.产品介绍的明确性 C.可分割性 D.复杂性 E.相对优点 8.当企业生产经营的是( )产品时，宜采用短渠道分销。 A.单价高 B.耐久性强 C.技术性强 D.市场集中 E.潜在顾客多 三、名词解释(每小题 4 分，共 16 分) 1.营业推广 2.需要 3.品牌 4.选择经销 四、简答题(每小题 9 分，共 18 分) 1.如何理解产品整体概念? 2.市场营销管理程序包括哪几个阶段? 五、论述题(每小题 10 分，共 20 分) 1.企业主动降价的原因有哪些?在市场营销活动中企业应如何科学运用降价策略? 2.在环境污染日益严重的今天，企业在市场营销活动中该怎样为环境保护作出应有的
41、贡献? 六、案例题（共 20 分） 在某一城市有一位食品公司副经理认为，发展专业化的保健食品店、营养饮食店、精美食品店能吸引新的顾客， 使销售额不断增加。据他的调查掌握，65 岁以上的老年人，1995 年本供应区有 26 万，而到 1998 年将增加到 32 万。 所以保健食品的销售额将会不断提高，应该在商业中心区专门设立保健食品店，经营各种不同品种或具有特色的保健 食品，这样可以吸引老年顾客，满足他们对高精美食品的需要。 另一位经理不同意这种看法，他认为：老年保健食品和儿童需要食品相似，无需再经营什么老年保健食品。目前 人民生活水平并不太高，大多数老年顾客对食品的品种、质量要求并不太讲究，追
42、求的是一种较简单的生活方式，所 以一般对保健食品的需求也不会太多，因此，不必要细分经营。试分析： （1）两位经理对食品市场细分采取什么样的目标市场策略？他们的依据是什么？（6 分） （2）城市老年人的需求和购买力有什么变化？设立保健食品店对老年人是否有吸引力？（7 分） （3）如果设立老年人食品店应该怎样细分经营？（7 分） 2008-2009 学年第二学期市场营销试题 D 答案 一、单项选择题(每小题 1 分，共 10 分) 1.B 2.C 3.B 4.D 5.D 6.A 7.D 8.C 9.C 10.D 二、多项选择题(每小题 1 分，共 10 分) 1.ABCD 2.AE 3.BCE 4
43、.ABC 5.BCD 6.ACDE 7.ABCE 8.ACD 三、名词解释(每小题 4 分，共 16 分) 1.营业推广也称销售促进，它是企业用来刺激早期需求或强烈的市场反应而采取的各种短期性促销手段的总称。 2.需要是人们在生存和发展中感到不足，期望通过获得相应的东西以求得满足的一种心理现象，如人在饥饿时需 要食物，为解渴需要饮用水等。 3.品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个或某群销售者的产品或服务， 并使之与竞争对手的产品和服务相区别，促进消费者理性和感性需要的满足。 4.选择经销也称特约经销，它是指在某一市场范围内，生产者选择一个以上，但不是所有愿意
44、经营本产品的中间 商经销自己的产品。 四、简答题(每小题 9 分，共 18 分) 1.产品整体概念是指一切能够满足消费者某种需求的有形的物质产品和一系列无形的服务，它包括核心部分、形 体部分和附加部分三个层次的内容。 2.市场营销管理程序主要包括以下五个步骤： 明确市场营销的指导思想； 分析市场营销机会； 选择目标市场； 运用市场营销组合； 对市场营销活动的控制和管理。 五、论述题(每小题 10 分，共 20 分) 1.(1)企业主动降价的原因是：产品成本下降；对产品的需求减少； 企业欲以进攻的姿态夺取竞争者阵地。 (2)企业采取降价销售有利于扩大销售，但也可能产生产品形象受损、利润减少等问题
45、。 (3)企业必须根据市场供求状况、竞争特点、企业自身条件和产品特点，灵活运用降价策略 (4)联系实际和自由发挥。 2.在环境污染日益严重的今天，企业在开展市场营销活动中必须做到： 树立社会营销观念，以满足消费者需求、保护和增进社会整体利益、实现企业经济效益作为企业开展营销活动 的前提； 认真执行国家有关政策法规，了解国家对资源使用的限制和对污染治理的具体措施，积极采取措施，承担治理 污染的义务，充分认识到污染对自然环境的破坏给企业营销活动带来的影响； 企业应积极研究开发绿色产品，为企业的发展创造更多机会； 文字组织。 六、案例分析（答题要点） 1.答：食品公司副经理采用的是差异化营销策略，另
46、一位经理采用的是无差异化营销策略。 2. 答：随着城市人民生活水平的提高，老年人的购买能力有了很大的提高，需求也发生了改变，对自身的健康问 题日益关注，所以保健品市场对其具有一定的吸引力。 3. 答：根据老年人的特征及需求偏好，可开展会议营销及关系营销。 河北工程大学 2008 2009 学年第 二 学期期 末 考试试卷 （ E）卷 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分 评分 评卷教师 一、单项选择题（每小题 1 分，共 10 分） 1.在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（ ） 。 A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 2.人员推销不包括 （ ） 。 A.柜台销售 B.上门推销 C.派送样品 D.会议推销 3.某商场规定
