1、定点促销活动策划书 1、活动目的： 1.扩大平台知名度，获得平台新用户；2. 获取公众号关注量；3. 帮助优质商 家推销产品；4 为未来的宣传、活动造势。 2、活动主题： 线上消费，线下体验，特价商品一元购。 3、活动时间： 2017 年 8 月 12 日晚 7 点晚 10 点，5 点 30 分之前到达场地进行布置。 4、活动地点： 人民公园（暂定） 5、活动准备： 1.所需物料：A.DM 单印制 2000 份；B. 服装制作 9 套；C.二维码牌 8 张；D. 饮料矿泉水共 15 件；E.易拉宝 2 个；F.促销商品采购；G：面包车 2 辆；H： 展桌、红布；I.工作牌；J.POP。 备注：
2、A.DM 单要求：纸张质量较好，印刷清晰； B.服装要求：衣服胸口处印制 LOGO，背后印制“土宝特产”和 商城二维码； C. 二维码牌要求：打印清晰，应注明公众号名称； D.饮料 矿泉水要求：小瓶装； E.易拉宝：当天的广告的宣传和招聘信息；着重体现负毛利商品。 F.商品采购要求：保证包装、生产日期、商家等信息明确完整； G.面包车：维修好，保证正常使用； H.展桌：保证活动当天正常使用； I.工作牌：人手一个。 J.POP：促销产品 POP 卖点广告 以上物料，均需在 8 月 11 日周五下班前购置到位。 2.人员安排： A.人事部做好 DM 单、工作牌、二维码、服装设计、易拉宝、pop
3、等的设计工作； B.内勤联系广告公司做好宣传物料的打印； C.谢望提前准备好车辆有关事项以及展桌和椅子； D.总经理领导本次活动并做好促销商品和赠品的采购。 6、活动内容： （一）商品促销： 1.顾客可以通过定点摊位进行现场购买；也可通过 DM 单上的二维码扫码 购买，现场直接发货收货（现金购买无商城红包抵扣，价格稍贵，负毛利商品 现金购买按原价）； 2.DM 单的内容以“开业预告”为主题，包括当天活动的优惠商品以及简短 的平台活动宣传。 （2）扫码关注送水： 1.公司工作人员主要在摊位附近进行宣传，宣传内容除告知客户扫码关注 微信公众号即可免费领取饮料/矿泉水一瓶外，还应告知客户本商城的商品
4、特点 （土特产）以及优惠力度（领商城红包）。 2.推广公众号的同时散发传单。 （三）活动当天人员安排: 促销组：郑总（组长），卢经理，谢望，张卫星； 推广组：彭梁柱（组长），王振宇，刘鸿源，赵中帆，刘俊飞； 应急组：谢望、王振宇、赵中帆（包括现场秩序维护、赠品补货等临时情 况）； 后台组：卢经理、张卫星（携带电脑，处理现场手机下单）。 （四）创意引流： 1.负毛利商品： 暂定为铜梁名产鸡爪、猪蹄等小吃。建议后台在活动时间（7-10 点） 开放购买通道，采用一元购限时抢（后台存货规定负毛利商品数量，且每人限 购 3 包，超出部分按正常价格计算）； 2.抽奖活动 活动时间内，在商城购买金额超过 3
5、0 元，可获得现场抽奖机会一次。 奖项：一等奖：现金 100 元（2%） 5 个 二等奖：定制太阳伞（8%） 30 个 三等奖：定制玻璃水杯（40%）400 个 参与家：定制抽纸（50%） 500 个 备注：奖品均印制商城二维码，LOGO；奖品可以多制作一些，以后的宣传 活动也可以使用（水杯约 2 元；抽纸约 1 元；太阳伞约 10 元）。 7、活动布置及流程演练。 暂定于 2017 年 8 月 10 日下午在单位进行布置、流程演练，以及促销商品 的介绍； 8. 待定问题 1.现场网络问题（手机热点）； 2.负毛利商品抢购问题：快递增加自提方式，非自提方式不发货，商品图片 和详情页注明； 3.是否提前进行地推宣传（根据资金预算和活动规模）； 4.与铜梁小吃公司合作宣传的可行性； 5.是否制作如何下单购买的宣传易拉宝； 6.若可以现金购买，需兑换零钱。 九、活动总结 1.活动策划方案存在的问题及改进建议； 2.主推品、赠品的合理性、规划数量以及其他建议； 3.活动进程：做的好的部分及不足； 4.根据活动效果，是否将定点促销推广做成常态化活动； 5.由人事部书写活动回顾、总结分析报告。
