1、 X X产品发廊店面人员激励方案 本方案适合一个月发廊外卖产品不足10套的发廊，其作用在规定时 间内迅速调动员工的积极性，同时训练员工外卖的基础能力； 一、 利润分成方式： A、第一阶段：时间为7-14天 a. 人员培训（产品知识培训、外卖技巧培训、员工心态培训） b. 前7天销售竞赛（本活动以周为计算周期）：前一周员工所销售 的X X产品所得60%为员工个人所得直接奖励员工，其中40% 为团队 的累积福利奖金，可以用来请员工吃饭或奖励本次活动的优胜个人； 例如：小张活动7天之内卖出去两个大套X X，每套价格为180元， 小张个人可获得180*2*60%=216元，其余144 元则累积为团队福
2、利或 本期成绩显著者。 c. 进行前7 天活动总结，进行表彰；团队费用的20% 用来奖励第一名， 10%用来奖励第二名；剩余70%由老板请全店人在外用餐庆祝；由 第一名、第二名分享经验，本次的第一名和第二名负责两位没有卖 出去过产品的同事，帮助每人卖出去一套奖励现金20元。 B、第二阶段：13个月 a. 产品的利润全部归店面人员用，这样有利于员工能力的的巩固和 再提升； b. 产品利润的计算方式：销售价格*35%。例如员工卖出去一套X X 洗护180元*35%=63元为员工所得。 c. 每月活动总结奖励：奖励超过600元的人员，根据个点实际情况 奖励； C、第三阶段：成熟阶段 a. 员工每月卖
3、出去 1套提成销售额 10%，卖出去2套提成销售额 15%，卖出去3套提成销售额的20%，卖出去4套以上提成25%； b. 进行员工分组团队竞争大赛； 二、 针对部分发廊的特别现象： 1、提成算下来也不少了，可是就是员工卖不出去？ 通常这样的问题主要有两方面原因： A、员工产品部了解，产品知识不熟悉，解决办法是对员工进行相 关的专业知识培训； B、员工心理障碍，张不开销售的口，解决办法对员工进行销售心 理辅导 关于这个激励方式的说明 适用： 此方案适用于那些发廊提成也不低，但员工积极性还是调动不起来， 外卖做不上业绩的情况。 特点： 此方案激励性比较强，也具有科学性。第一阶段是发廊老板下了血 本的让利，这是这个方案能否取得预期效果的关键。告诉员工，卖 多少全部是你们的，对员工来说，是什么样的刺激。只要让员工把 第一步迈出去，让员工学会开口，把发廊的外卖氛围培养起来，这 一步的目的就达到了。第二阶段是将利润拿出来归员工，巩固第一 阶段的 成果。第三阶段是一个很有科学性的提成分配方案，激励性非常大， 卖得越多，提成越高。其实第三阶段的阶梯式的提成方案在平时的 外卖中也可以广泛运用，实现多劳多得的科学分配观。 效果： 只要执行到位，有立竿见影的效果
