1、广告宣传策划方案 一、宣传目的： 哈妹网致力于为用户提供最便捷的购物。坚持“用鼠标逛超市，不用排队， 方便实惠送上门，网上购物新生活”的运营理念，不断进取，力争把哈妹网打造 为您身边最贴心的日常生活需求用品提供商。2012 年底，哈妹便利店首先在郑 州市内铺设并逐步扩展到其它地区。线上的发展加上线下的延伸，将给顾客带 来更加周到、便捷的购买体验。 哈妹网现经营的商品主要有休闲食品、地方特产、厨房常用、日用百货等。 接下来，一些家庭常用、日化用品、精品小家电等品类商品也将陆续上线。相 比较传统超市便利店，哈妹网不仅经营一些平时不容易买到的各地特产食品、 创意产品等，而且所有商品相对于线下超市都有
2、着一定的价格优势。温馨周到 的服务，送货上门的便捷都将给予顾客一种意想不到的方便与实惠。 因此，本次哈妹网的广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势， 要达到以下几个方面： 1、在郑州至周边县市都要产生积极广泛的社会影响，有利的扩大哈妹网的 知名度和影响力。 2、完善和树立哈妹网的品牌形象。 3、适时地宣传哈妹网的服务设施和产品。 4、做好哈妹网的招聘宣传及员工的培训工作。 5、提升哈妹网宣传的主题及社会形象和影响力。 二、宣传策略： 1、前期宣传的时间上可大致分为五个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。 A、预热阶段：9 月上旬至 9 月中旬，属于前期的宣传预热期，作好哈妹网 的员工招聘宣传
3、工作，组织 3 台宣传车进行哈妹网的车身包装，深入郑州县市 一方面进行资料发放，进行品牌形象宣传，一方面到了所在县市，宣传车停下 来打出横幅进行员工大型现场招聘，届时与当地新闻媒介提前联系，可作为当 地的一大新闻热点（为当地解决就业问题）进行渲染，这样的效果比做纯粹的 报纸和电视广告要好且不用花什么钱，何乐而不为。 B 、初期阶段：9 月中旬至 9 月下旬对哈妹网的整体形象进行初步的宣传报 道，包括员工的军训和业务培训。 C 、中期阶段（品牌形象树立及概念渗透期）：9 月下旬至 10 月下旬，对 哈妹网的整体形象进行深入宣传，重点报道。 D、高潮阶段：10 月下旬至 11 月上旬，根据哈妹网的
4、各项筹备工作就绪进 行现场深入报道。 E、结尾阶段：11 月上旬至正式开业时间，总结回顾开业前期的宣传，分 析评估广告投放的效果，以便做好哈妹网正式整体活动宣传策划。 2、空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：主要在媒体选择上，郑州地 方媒体、全区各县市媒体、互连网媒体相结合。 3、立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、DM 邮政快递、户外 广告等全方位冲击 4、在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。 三、宣传要点：（新闻点） 1、以“用鼠标逛超市，方便实惠送上门“ 为主题，进行前期的渲染造势。 2、通过下到全区五县市进行宣传及大型员工现场招聘活动，作为当地一个 新闻的
5、热点进行宣传炒作，营造出很好的哈妹网品牌效应和服务形象。 3、经过系列宣传攻势，在郑州全区的消费者心目中，初步建立哈妹网品牌 的知名度和好感度，促进、保证哈妹网一炮打响，并且以此为契机，吸引周边 城市的消费者。 4、通过宣传，使哈妹网经营理念和品牌形象深入消费者， 5、通过宣传，吸纳更多的有识之士加盟到哈妹网，与哈妹网共创伟业。 6、着重宣传体现哈妹网的社会性与星剑企业的爱心，为企业夺得社会效益 的最大回报。 7、突显出群众性、参与性强的要点，把“哈妹网有奖知识答卷竞赛” 活动推 往一个高潮。 8、作为地区上规模、上档次、多功能的电子商务企业，宣传哈妹网的品牌 形象及影响。 9、做好哈妹网活动
6、的宣传预告及在开业当日将举办大型的“今生今世 哈妹网”8 对新人集体婚礼活动和 8 对新人的征寻的广告宣传。 四、特别宣传活动： 1、哈妹网的员工军训活动：深入员工军训现场拍摄员工的军训画面，然后 通过媒介播出或通过图片刊出，体现哈妹网员工的精神风貌和军事化管理的工 作作风。 2、哈妹网员工业务培训：在员工的业务培训上将邀请业内知名专家讲课。 3、哈妹网工程进展现场报道活动：在现场，以“最后备战？天，给郑州人 民交上一份满意的答卷“ 为主题，举行员工、施工单位、装饰公司的百人签名大 活动。以此造成社会热点，从而使哈妹网变成社会的时尚。 4、在开业前期的宣传期间，自办一期哈妹网专刊（四开单页彩报
7、） ，举办 “盛世康颜有奖知识答卷竞赛” 活动，内容包括哈妹网的经营理念、简介、图片 等。色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。设置优厚的奖品以此激励起 群众参与的热情。 五、新闻发布会： 1、第一次：- 时间：拟于 10 月下旬举行 内容：对哈妹网进行整体介绍，宣布正式开业信息。 目的：主要是通过新闻界向社会各界传递信息，对哈妹网进行整体形象宣 传，提前将这一大型开业庆典告知大众，形成一个公众期待的焦点。 2、第二次： 时间：拟于 11 月中旬举行 内容：重点介绍哈妹网的实施进展，向新闻界透露开业庆典将举办系列重 大活动。 目的：为哈妹网开业拉响前奏并进行深入报道，为哈妹网提供强大宣传攻
8、势。 六、宣传与媒介形式： 鉴于郑州媒体的特殊性，缺乏强势媒体。因此以为中心，覆盖周边。以平 面印刷媒体（宣传册、海报、DM 宣传单等） 、宣传车等传统媒介为主体，整合 电视、报纸、广播、网络、户外广告等宣传途径；重点进行新闻、专题报道、 软文宣传。广告宣传诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期 侧重于感性。广告媒介选择的基本原则为：平面印刷媒体为主导，展开哈妹网 功能和特色的宣传；户外媒体（巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、T 型旗、彩 旗、彩带、空飘、POP 挂旗等）全面支持，渲染气氛，扩大宣传影响面和持续 力；电视媒体配合，进行哈妹网形象宣传；报纸媒体辅助，侧重于全区的宣传 和开
9、业告之。 1、报纸： 可以选择报纸宣传。开辟“哈妹” 专栏、专版，进行深入报道。广告形式以 软广告为主，配合少量新闻炒作，投放收费低廉的通栏广告； 2、电视台 制作专题广告片，选择好的频道在黄金时段播出。广告形式以 30 秒形象广 告为主，配合 15 秒广告。 3、广播电台 充分利娄底电台交通频道的热门直播节目，进行各种形式的采访报道。 4、DM 邮政专递 由于缺乏强势媒体，因此自创媒体进行派发成为我们解决传播的主要手段， 我们专门设计一期“ 哈妹”DM 广告专版（四开铜版纸双面彩印） ，发行 2 万份， 一是通过邮政网络直接夹报投递，二是入户直投到周边居民区；三是组织员工 在街道沿街散发（要
10、与工商局广告科联系）可将设计精美的 DM 可以达到最佳 宣传效果，宣传期长，可作为重点推广媒体。 5、宣传车及公交车车身广告 由集团办公室出面协调，请求交警队，城管局同意宣传车，组织 34 辆车 在长青路、氐星路、扶青路、乐坪街等地沿线进行宣传。宣传车具有时效长， 流动性大，宣传面广的特点，并且比较经济，另外可以选择在市内跑的几条主 要干线的公交车，做几台哈妹网的车身形象广告。 6、广告礼品 设计精美的适合于送给不同身份宾客的有宣传性质的广告小礼品（比如： T 恤文化衫、明信片、打火机、领带、钥匙扣等等带有广告性质的小礼品）在 相关活动中赠送。 7、软性广告（相关报道） 邀请相关报社记者组织座
11、谈会（或者新闻发布会） ，以网购现象为主题展开 新闻，各方位、各角度进行宣传报道，做到报纸有文字、电视有图像、电台有 声音。到了“ 盛世康颜” 正式开业的前一个星期各主要媒体再刊播总结性的深度 报道。 效果：经过精心策划，缜密组织，全方位多角度宣传，各部门要协调配合 和努力，相信可以换来可喜的回报。 8、网络广告 网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。在网站发 布招聘信息。可以建立哈妹网自己专门网站，与各大相关专业网站进行连接， 进行广告推广，扩大传播力度。 9、手机和小灵通短信广告： 可以与移动公司和联通公司、电信局联系，通过通讯网络不定期的发布招 聘广告和开业时间的讯息。
12、 七、广告投放区域 报纸广告：全区和全国公开发行的报纸； 八、资金预算 13 台宣传车租用费：5000 元（200 元/台/天） 23 台宣传车车身包装制作费：3000 元（写真喷绘，1000 元/台） 3互联网发布费：2000 元（先选择 3 家发布招聘广告及形象宣传） 4通讯短信发布费：1000 元（移动、联通、小灵通） 5电视台：10000 元（中期阶段以后开始逐步投入） 6报纸：10000 元（中期阶段以后开始逐步投入） 7广播电台：3000 元（中期阶段以后开始逐步投入） 8户外广告：5000 元（高潮阶段开始投入） 9公交车车身广告：5000 元（中期阶段以后开始逐步投入） 10广
13、告小礼品：10000 元（中期阶段开始购买制作） 11其他：1 万元（不可预见费用） 总计：70000 元 一个成功的宣传推广，应整合运用广告、公关、POP、促销、DM 等手段 全方位立体传播。但目前根据财务状况及现阶段的工程进展情况，还不适合进 行大规模的全面的广告宣传活动，因此将在实践中去开拓自己的品牌与市场， 以相关报纸软文和电视新闻报道为辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为 本的人性化的宣传策略。中期阶段以后的宣传可统一策划、统一口径、统一部 署、分层负责、分步实施即“三统两分” 的原则展开，采取点、线、面结合的方 式，广泛利用电视、报刊、广播、网络、户外广告和商函、邮送广告、海报等 媒体，再全方位地宣传“ 盛世康颜 ”的服务功能和设施，传达 “盛世康颜”的全新 经营理念。开业前期的宣传在兼顾普遍的基础上将以消费能力强、消费潜力大、 容易接受和尝试新鲜事物的中年和青年一族为重点。
