1、这是我从某个牛人博客里转载的几篇提高表达能力的文章，个人觉得这几篇比较有趣。 提高表达能力的技巧： 我的学生背景：高中前是个闷骚男，内向又怕羞，高中幸得一本武林秘籍等号营销 ， 于是开始了我学习营销的历程，从高中到大学集中精力只学习一招：营销。 在学习营销的路途中，有个营销人都在说的观念：“把自己像商品一样推广出去！” 颇受欢迎！我原先也这样认为，但渐渐得有了另一些体会！ 悟道一：人是种复杂的生物，有远大梦想，每个都是妈妈十月怀胎生下来的，怎么可以和商品画上 等号？我们不是商品，人们也讨厌推销！很多人都以为美女都是嫁给那些死皮赖脸、油嘴滑舌的懂得推 销自己的小伙子的！其实不然！ 悟道二：“酒香
2、也怕巷子深”的推销思想让人们浮躁，难以“宁静望远” 。 营销非推销，温爷爷就提醒过我们：“营销至少要德智体美劳兼具，习得八荣八耻， 做到“四有”公民”什么的。 自我营销 业界营销人强调自我营销也是颇有道理的，但都太死板，大多是工作中的自我规范， 营销没有什么固定格式，所以才有趣，为了更好的讲解，我把它先定位在学生这个市场上， 微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 2 我一直都对自己强调：“你要推销的不是你自己，而是你那独一无二的特点。 ” 名字策划 有人说美女最后都嫁给了那些死皮赖脸又油嘴滑舌的男孩，这种可能性当然有，但是 难道内向男就没机会了吗？难道一定要装腔拍马屁？当然不是！
3、为了解救芸芸众生中数以 万计的屌丝男，我可没白花这些年学生年华的营销知识去解决这个问题。 首先第一个问题：如何吸引别人的关注呢？答案是要让别人记住！有朋友说：“开玩笑没 关注怎么先记住？” “对啊！我们要以让别人记住为目标，这样对方迟早都会对你有所关注！ ”所以，让别人记住成了重中之重，第一次就要让别人记住！以记住为目标，而不是吸引 注意力、引起关注等无痛无痒的策略。 曾经有个科学家，他比牛顿更加早的发现了万有引力，但是，他提交了厚厚的几百页 论文，却没人去看！而牛顿那混账既然只说了一句简单得不得了的话就成了千古名句： “一个苹果扎在了我的头上！于是我发现了万有引力！” 为了不成为那位连名字都
4、不知道的论文大叔，我们迫切需要进行营销包转： 先从个人品牌 名字开始策划。 名字难以让人记住是因为一般名字没有具体概念，就像一大串数字一样，不能在别人 脑海里形成一个单纯的图像记忆，除非你名叫“猴子” “小明”或者“宇智波右助” 以“记住”为目的，这点非常重要 微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 3 名字策划秘诀：标志化 为了验证和说明这个招数，我请了一位学生做了实验，叶伟新同学性格孤僻，经常被 忽视，我们有幸请到了他来做我们的实验对象。首先我先从他的名字开始， “伟新”这名字 如何标志化？我设想了几个：分别为“叶猩猩” “伟大的蜡笔小新” “唯心主义” ，我选了 “伟大的蜡笔
5、小新”做尝试，而品牌 LOGO 就是蜡笔小新的头像。我让他用“伟大的蜡笔 小新”去向刚认识的师弟师妹们做自我介绍，这样做的好处有二： 一是别人对“蜡笔小新”早已经耳熟能详，如果和“蜡笔小新”画上等号，就很容易 被别人记住。 二是人们听到“蜡笔小新”脑里有个具体的卡通图像，所以也很容易被人记住！最后 效果也是小有满意，过后师妹们就叫他蜡笔小新了。 进一步“被记住” 随后为了进一步帮助叶同学提高人气指数，我们又采取了图像记忆的逐步加强的策略， 刚好叶同学有些许绘画才能，我就叫他时不时在每个教室的黑板或者角落里画上一个“蜡 笔小新”的头像作为品牌 LOGO，这样久而久之别人一看到蜡笔小新的头像，就会
6、联想起 他！ 就像：鹅毛扇想起 诸葛亮 ！ 金箍棒想起孙悟空 ！ 可比克想起周 X 伦 微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 4 屌丝唱 K 策划 大学生唱 K 机会很多，日常消遣也多属唱 K，特别是女同学，但中国好声音却不会太多， 至少我唱 K 就不行，声音像屌丝男那样的我可以给你支招，不用日日唱陈奕迅的“内东哇 系佛夸吧” （浮夸）来悲催。 唱 K 策划第一招：【单一产品化】只唱一首歌。别人叫你唱，你还偏不唱，整个场下 来你只唱一首，这叫物以稀为贵，最好结合第二招。 唱 K 策划第二招：【差异化】另类曲风。你必须事前准备好一首歌，不断磨练，当然 没好声音的就是没好声音（像俺）
7、 ，这里的磨练不是磨练声音，而是尝试不按照原版来唱， 你可以在家先练习歪曲他的曲风，他提高音的你就不提呗，他柔声的你就不柔声呗这里 强调不需要多动听，多原创，只需要适合自己的声音风格就行，最好结合第三招。 唱 K 策划第三招：【专一化】不断重复唱一首，唱到他们烦了，你不就成脑白金了吗！ 可以选择“天下的妈妈都是一样 D”这些儿歌，或者“草泥马之歌”等耳熟能详的歌曲。 唱 K 策划第四招（最强一招）：衬托营销唱歌法！先讲讲理论：“每一个低音都需要 高音来衬托” 。先激情卖力的唱出第一句，在唱到最后几个字时马上泄气，唱出无力的猥 琐声音。每一句你都可以这样反转，先大声的唱出来，最后泄气的唱，反差让
8、人耳目一新， 这种衬托法厮我经过实战检验后可行性很高。 这四招下来，差不多就可以在同学心目中形成一张个人专辑了。 如果你是个像我同学那样的二次元存在,长得好看又有气质，唱歌好听又有身材, 那以上 几招就只是块浮云了。 微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 5 大学打字考试的漏洞 寻找打字软件漏洞。大二期末有一次重要的打字考试，那日我如有神助，打字战斗力 堪比城管！童鞋问我如何做到的！话说要从考前几个星期前讲起，当时中文还只是 60 字每分钟，英文 160，但是过了几个星期以后，我开始研究这个打字软件的漏洞，发现有 三： 1.英文打字第一个字母还没输入前，这打字软件是不计时的，所以
9、利用 “中文打字 ” 将字母 存起来 ，存够以后按回车键（不要按成空格了） ，你会发现：速度到达 3000 多 字每分钟，正确率 100%。 2.正确率不会因为改正而得到提升，所以我的打字心法是： “坚持打对，知错不改 ”。 3.利用键盘鼠标录制器软件，录制一次打字过程，速度要多快有多快。 （通常打字考试 都可以重来的） 那日考试，我大喊一声！用上以上三招的其中一招，顺利过关！英文打字每分钟 220 字，中文打字每分钟 92 字。 大学宿舍如何差异化经营 要对宿舍进行差异化经营就要从舍长开始！舍长这位置说大不大，说小不小，我 们需要对宿舍开始实行“舍长继承制度”：分别可选择 A: 嫡长子继承制
10、 B：禅让制 C:世袭制 D：选举制！ 选择哪个好？哪个都不对，应该选择 Z：轮殴而制！ 之后宿舍口号我建议改为：从“同一个宿舍，同一个梦想！”如果觉得不够时髦，推 荐：“激励一宿舍人”这口号！ 微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 6 大学交作业如何差异化经营 跳出传统营销思维！实行网络营销思维的差异化交作业，比如： 1、交作业时在作业本上注明：“老师回复可看答案“ 2、用 Word 文档交作业，并对 word 文档加密上交 3、交作业必须要老师加我 QQ 我才发给他 4、推荐老师新浪微博关注你，私信聊 5、与老师微博互粉，140 个字分成十多份作业发给老师 6、文档作业做成视
11、频作业，告诉老师：“这个看起来更方便！ ”老师顿时感动呜泣： “这孩子，真用心！” 7、淘宝交作业：“亲！要作业，先放入购物车后用支付宝付款即可 ” 大学宿舍是个小市场！商家其实可以针对宿舍推出专业商品，比如：冬天时，有些宿 舍的双人床都是钢铁做的，碰到会很冷，可以销售一种专用的“双人床棉质护套” ，使床头 床边铁架更温暖。 现在市场细分越来越细，别以为大学宿舍市场份额不大，在中国市场里真要做起来， 一个地级市都够赚了。 宿舍推销招式 以前有网友常来问我如何在自己的大学里做销售，有什么妙招有木有？我一般给他们 微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 7 支招的都是线下的方法，当然线
12、上的也有，可以去参考我以前写的”校园推广策划书“， 大学里学生们的销售都是直接上门推销了，尤其是大一新生刚开学的销售旺季，很多学生 都把握了这每年一度的商机，但并非每个学生都喜欢上门推销这种方法，特别是内向又爱 钱的人还是占大多数的，虽然上门推销直接，但难免以后与师弟师妹见面有点尴尬，那咋 办呢？ 最好的一招就是找刀子口，比如一位同学问我他的校园代理卡怎么卖，我就问他”大 学宿舍里是否有晚上吃零食的习惯？“其实大部分大学生都有晚上吃零食的习惯，而这就 是很好的”刀子口“，你可以提供零食送货上门服务！当别人接受你的零食送货服务的时 候，你再去推销你的代理卡，这样效果会大很多，也就是说，别人不一定
13、买你几十块钱的 一张卡，但是却会买你一元两元的零食，别人买你的零食多了，就会想要更多的服务，这 时候你就可以销售比较高利润的代理卡了！ “刀子口”往往就是那些别人懒得去做，但消费者又有需求的事情，比如你还可以找 打印服务作为刀子口，如果没有自己打印机，那就跟有打印机的同学来个“强强联合” ，你 可以建议卖打印的同学提供“网上打印服务”就是说别人通过 QQ 发一份文件给他打印， 而他提供送文件上门的服务，你呢就辛苦一点跑跑腿吧，说是跑腿，其实只是给自己一个 上门推销的理由而已，你也可以让那位卖打印伙伴给你免费打印一张广告单，附属在送上 门的文件中，这样就比你硬性的上门推销要好很多了！ “刀子口”
14、往往就是那些别人懒得去做，但消费者又有需求的事情 微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 8 最简单的问卷 以前我朋友想做个团购网，当初他想先做个市场调查，于是叫了几个人去做市场调查， 但是搞砸了，他的目的是先问问想要加入团购的商家大概有多少？即是说你只要回答“有 意愿”或者“没意愿”就行了，但是他的同事却搞得很复杂，被传统的市场调查法弄糊涂 了，他们不断介绍这个团购网，说了一大堆话却不讨好。 我给他们出了个主意： 第一步：百度搜索商家。先到百度地图搜索该城市所有中大型店家，然后把地图打印 出来，这样就不会盲目的去找了！ 第二步：设计问卷。将全部商店的名称简单的罗列成表格，然后在商
15、店名称后面只输 入两种选项填空：是与否，最后在该问卷最上面加上一个品牌 LOGO 打印出来即可！ 这两步的好处是： 1.问卷简单而且单纯，你只需要问商家是否有意愿参加团购就可以了，别人也只有两个答案 是与 否，大概半天就可以完成任务了。 2.品牌 LOGO 标志给人的感觉更加专业，这比空手出去单靠一张铁嘴铜牙要好得多，这叫标准化与 实物化！ 3.当店家看到有大半甚至更多的商家说 “是 ”的时候，他们会觉得这是个机会，必须把握住！ 这就是当时还是大二的我给我朋友的一个简单策划！ 微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 9 三大武器：刀子-锤子 -钩子！ 先用刀子： 大学生创业激情四射
16、，哪个不是“大学之意不在读，在乎高校市场也！” ，有些学生自 然是看好高校商机极了，就连老师也有兴趣做大学市场，我一位朋友在学校当老师，他就 是看中了大学里的各种免费资源，想低成本创业来着，要进入一个竞争市场，先找准刀子 口，这位朋友也是蛮机灵的，刀子口找准了“坐车” ，来大学难免想家，坐车回家是大事！ 当然大学里“包车”业务竞争激烈，可惜几乎全都是私人的，没保障，不安全！于是 他就做专业的，找汽车总站，在学校设了一个校园车票代办点 ，找些学生来负责送 车票，学生也喜欢兼职赚外块！再利用学校的设施，以“校企合作”为理由，让学校资助 工作室、水电等！就立马降低大量成本了。这一刀切得好，最重要的是
17、卖票可以积累客户 信息，为以后的创业打好基础。 锤子： 先用刀子，后用锤子，俗话说：“最有威力的刀子就是钝到了极点因为是锤子！ ”，如果代理卖票很少人做，而且可以获得利润，他就是很好的刀子切入口，切入后如果发 现市场竞争小，这时候就要马上批量化，将刀子变成锤子，用迅雷不及掩耳之势占据这个 市场。比如：我一网商朋友找准网络营销视频这一刀子口，专注做视频，经过摸索确 实可行后，又立马批量化一锤子下去占领了此市场的 50%。 微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 10 钩子：钩子很厉害！ 学校里常有学生买防辐射仙人球 ，用来防止电脑辐射！虽然有人质疑仙人掌真的能 防辐射吗？但很多在校生
18、还是买了，摆一棵在放在电脑桌旁，买个放心也行！当初也不知 道是哪个聪明的商家把防辐射跟仙人掌挂钩的。 钩子与刀子： 苹果与平安夜挂钩这个很多浪漫的学生都晓得，就为了一个平字，搞得 学校门口的水果摊单单就苹果脱销了！我就偏不信，别人买苹果，我就买香蕉送别人，商 家用钩子，我就用刀子！买了一袋香蕉送去女生宿舍的时候本以为肯定被轰出宿舍了，没 想到还挺受欢迎的！不解之时我请教了舍友悟能，他说： 1.别的男生都送苹果，你送香蕉， 与众不同，形成了差异化！ 2.有些受欢迎的女生苹果收多了，总是要些别的水果来换换口 味，你就刚好赶上了！ 3.女生接受男生的苹果，得到 平安 固然高兴，但也怕传绯闻， 而送香
19、蕉的那厮你就让人感觉不怎么暧昧了！ 我若有所感，悟能最后送了我一句：下次送香蕉效果就不大了，改送榴莲吧！ 星座钩子： 让产品与星座挂钩，不要十二星宫都要，有些商家推出什么十二星座产品系列，这个 不要，选好自己产品的个性所对应的星座，一个就够了！专攻这个星座，比如你是卖雪糕 的，可以选择冷傲孤僻的野马座（什么！没野马座！） ，卖冷傲雪糕 ，中国十三亿人口 微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 11 总有几千万个是冷傲的野马吧，总有几千个他的女朋友也是野马座吧！要是你的产品够另 类，那就开阔新市场！创造第十三个星座：草泥马座！比如：定位一种饮料新品类：发泄 饮料！专卖发泄饮料，喝一口
20、，别人就可以喊一句：“卧槽草草草泥马戈壁” ，现代城 市人压力都很大，很需要一个正当的发泄理由！那你就给他呗 第二章：刀子我的差异化创意 “圣人学不学，复众人之所过。 ”学别人不学的，做别人不做的，形成差异化！ 老子 商业竞争不断，钱越赚越难赚，生意越来越多竞争！为此，特劳特、科特勒、迈克尔、 路长全、郑俊雅.等营销大亨提出的定位、差异化、区隔、颠覆、切割市场等营销理论，小 弟不才学了两招来秀秀： 吸引 自行车行业如何突破？ 自行车行业最重要的是地理位置，假如你可以选择，当然选择在自行车使用量较大的 地区驻扎，哪里？首推学校！学生是单车大军，这个毋庸置疑是个巨大的消费市场。但如 微博： 叶伟新
21、先生 专业 QQ:314349625 12 果木有抢到这个市场，那么就从另外的方面入手。 富二代打气业务 起到吸引作用 一般自行车店都有打气的业务，两个轮打气五角钱，可以从这里入手。 首先提高价格，一元钱两个轮打气，然后在旁边做个精致点的牌子，写着：“高帅富 自行车打气：氧气 2 元、氮气 1 元、普通空气本店停止销售 ” 吸引注意力永远是营销的一个排头兵 有人说这个方法有点不切实际！ 曾经有一段时期，业内人士说：“广告靠创意的时代已经过去了” （跟脑白丁脱不 了关系） ，我也这么觉得，但是以前你做一个创意，或者做一件疯狂的产品创新，或者做一 件疯狂的事情，没人鸟你，而现在在互联网的世界里，特
22、别是微博出现以后，叛逆的事情 吸引了别人的注意力，疯狂的事情变成了人们关注的焦点，不信你脱掉裤子全裸在中央电 视台门口大叫几声！马上上微博热点！以前人们不敢做的事儿，现在人们敢做了，因为媒 体传播更加的大众化了、信息变得生活化了，这时候，人们更加迫切需要的恰恰就是 创意！ 逛超市看商品包装：包装吸引 去超市是去买东西吗？我去逛超市的时候经常是不买商品，只看商品，看什么？首先 看包装！超市是商品巨大的聚集地，包装是进入眼球的第一个销售员，好的包装自己会说 吸引注意力永远是营销的一个排头兵 微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 13 话，好的包装自己会推销，特别是超市这么多的商品竞争
23、中，如何吸引客户眼球是一个必 须思考的问题！ 分享当时思考到的几点包装特点： 一、商品加表情：一般都用在食品上，如卡夫的食品，比如可以加个猥琐的表情。 面瘫表情或者暴走表情还是不要加在食物上了，我看了就吃不下！ 二、让产品穿上衣服：冬季时给汽水饮料产品加件毛衣，放在冰柜里，旁边写着个小 标签纸：”我和你一样冷，快带我回家吧！“ 比如还可以加个夏季夏威夷装！ 三、标志性颜色：比如奥利奥的蓝与白、百事的蓝红、可口的红白。 深绿色与金黄色搭配有国际化的感觉！ 四、凹凸感：触觉触感有时比视觉更能影响人 等号 我以前一直在研究的就是等号的概念，我现在就把这个概念讲清楚，首先是给予别人 理由的方法，比如你
24、要跟舍友借个热水壶，第一句你说：“借个热水壶给我” ，他一定会问： “干啥用的？” ，这时候你就要给出个理由，给出的理由越是合情合理，通过率就越高！对 吧，所以我们说话才常常加一句“因为我要.” 。 空洞的借口向来不会被别人接受，那什么样的理由又可以让别人相信呢？我以前说过 你的“为人”是核心，也就是别人” 喜欢 “你是关键,这点是不变的！但现在我还是先把技 巧说清楚，理由要显得不空洞，被别人接受的方法就是：找已经存在的各种职称作为理由！ 怎么理解？比如：你想要摸一个女孩子的手，你有什么方法？直接说我要摸你的手？不赏 你一巴掌才怪，其实很简单，你就说：“我会看手相，我帮你看看今天的运气如何“，
25、女 微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 14 孩子一般比较容易接受这种命学的东西，而且也比较有趣。但是你现在不会看手相啊！怎 么办？学啊！还能怎么办！想摸女孩子的手还不用功，世纪光棍节都度过了，还有什么不 可以的，以前人们没有上网百度的时候，要做专业知识的准备是比较困难的，但现在简直 容易倒爆啊，你只要稍作准备看一下手相的书就成看手相装家了！ 那”看手相“跟”摸别人的手“有什么本质区别没有？对猥琐男来说没有，都是要碰 别人的手，那为什么前者成功了，后者失败了？因为看手相是人们约定俗成东西啊，看手 相在人们的脑海里已经与”算命“直接画上等号了，自然不会让自己产生抗拒！再举个例 子
26、：调查问卷跟直接追问别人有什么本质区别没有？黑心募捐跟直接向别人要钱有什么本 质区别没有？都没有，只是相对于”摸手手“， ”看手相“是人类在长期历史过程中约定俗 成的正当理由！ 老师的引导 老师刚上课就在黑板上写了六个字：“简单就是力量” ，然后讲了个故事：“一家公司 的员工们抱怨公司电梯速度太慢，浪费时间，老板也这样觉得，但要是提高电梯的运输速 度的话，成本太高，于是有个人提了个简单又很有用的方法，那就是在电梯里放个镜子， 别人照镜子照着照着时间很快就过去了，这个简单又有效的方法帮公司节省了上百万的成 本。 ”最后老师提问：“这个故事说明了什么？”同学们都不约而同说：“简单就是力量”！ tm
27、d，我当时立马就想站起来暴打那屌师一顿，把我们当白痴，我告诉你，这故事告诉我 们的不是这种好听的道理，他告诉我们的是：“镜子可以吸引别人的注意力，让别人把注 找已经存在的各种职称作为理由！ 微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 15 意力注意到自己身上，从而提高自我警惕！” ，你看完这故事后就觉得：“恩，的确，解决 的方法往往很简单，是我想复杂了！”这种想法有什么实际作用有没有？完全没有，只会 让你的头脑更简单而已。 名字理论 我为什么要从”名字“开始策划起，因为名字是最被自己重视的东西，名字可以影响 一个人对事物的兴趣，例如：我叫伟新，当我小的时候看到有新这个字的东西会比较 感
28、兴趣！因为小时候的头脑单纯，看到与自己有关的当然感到亲切，所以当别人说“创新” 这个词的时候我也比较有起劲，假如一本书书名有个新字我也会比较喜欢看。 中国人对取名学的研究也是有悠久历史的。 我们都是买家 一次我帮朋友做淘宝护肤产品的推广，方法也是很老套的那种，但我做了一点创新， 老师刚上课就在黑板上写了六个字：“简单就是力量” ，老师提问： “这个故事说明了什么？”同学们都不约而同说：“简单就是力量” ！ 微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 16 我用阿里旺旺做推广，针对的是已经购买的老顾客，如何找到？淘宝老手都知道的一招就 是在客户评论页面复制用户淘宝名，用阿里旺旺添加好友就
29、行了，针对这些老客户，直接 发广告的方法效果不大，于是我转换了下角色，我把自己当成和他们一样的顾客，我是这 样做的： 我先声明自己不太相信卖家，于是加了他旺旺寻求帮助，比如我是在美白爽肤水这产 品页面加了他的，他就一定买过这产品了，我就问他这款好不好用？有没有效果？我对我 朋友的产品还是蛮有信心的，一般都会回答不错，有效果，这时候别人回复的几率比单单 发广告回复率要高很多，于是我再次请教他”套装“如何？是否效果更好？如果他没买过 套装，我就跟他说：”我刚刚问了跟您一样的网友，他说套装很有效果，而且一年算下来 省了一百多块“，目的很简单，就是为了让别人购买”套装“，最后效果如何？我相信是 比单纯
30、发广告要好得多的。 默认策略 你看到但又没注意到的信息，恰恰被你默认了。 有个网络红人他出了一本电子书，他在自己博客里写了这么一段话： “本书 200 元，看官自行付费到我的淘宝账号，我的账号是 XXX，这是下载地址. ” 这非常有趣，几乎所有人都把注意力注意到自己的道德上了，我们会想：“会有人那 么傻付费给他吗？我们直接下载不就得了，还省了 200 元 ” 微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 17 甚至有些人还会有点不好意思，觉得自己做了亏心事。 其实他目的只是让你默认他的电子书价值 200 元，这在网赚销售信上那是被用得最多 的方法，比如：“价值 2 万元的豪华大礼包现在免
31、费赠送、限时三小时、仅限前一百名客 户！” 。 本来这个方法是非常有用的，却被网赚用来自己骗自己，这招的前提本来就是注意力， 大部分人却还仅仅停留在“高价商品低价卖”的过时理论中，做网络的新手以为简简单单 的复制这些“万元礼包”的销售信发到自己博客、做个百度竞价就可以在家创业了，这跟 小学生都晓得的守株待兔有什么区别？ 失败营销 营销人失败落魄的时候你知道他在想什么？很有趣的是大部分营销人都在有意识无意 识的将自己的失败经历进行策划包装，对他们来说，失败的经历可以让他们更加受到别人 的欢迎，他们用得最多的就是写故事的方法，大概故事就是：“我跟你一样，是个平 凡人，努力了，又失败了，但我没有放弃
32、，通过什么什么我终于成功了！” ，营销段数高的 高手们的思考可以走得很远，他们生气的外表背后却是冷静的心思，为的只是调动你的注 意力，这个我后面会详细讲讲！ 大部分人却还仅仅停留在“高价商品低价卖”的过时理论中 很有趣的是大部分营销人都在有意识无意识的将自己的失败经 历进行策划包装 微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 18 等号的攻与受 和很多腐女当年说的真理一样，这个世界上有攻必有受，攻受结合才能创造完整的自 我，等号的的概念也一样，如果以上等号技巧是攻的方法的话，那么我下面说的就是针对 自己的受的方法！ 自己能不能控制自己联想的对象？当然可以！比如我是这样划等号的： 1.困
33、难 = 市场空白，解决苦难等于收费。 2.倾听别人的烦恼 = 搜索问题，汇总别人烦恼的关键词。 3.问题 = 学习的动力，有问题才有灵感。 4.谎言 = 愿望，原谅别人的谎话。 5.赶时髦 = 白老鼠 等号的代表 写字： 一件事情本身并不重要，重要的是 ta 代表的东西！一次我同学说这个屌丝男写字真丑， 没想到这居然是主任的签字，那是有相当的权力的！马上他就说：“字虽丑，却很有魄力” 。 字丑并不代表什么，咬字不清一样可以成就周 X 伦。 爱情扣扣号码： 微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 19 我一直认为商机其实就存在于：这件东西你能把它代表得多神圣，多有意义，多有价 值！：
34、 比如：你可以去卖情侣 QQ 号！相差一位数的情侣号：314349625、314349626！ 还有对称的情侣号：314349625 对应 685650375，你说这代表了情比金坚，情投意合。 然后卖给情侣，这样你卖的就不只是扣扣号了，你还是在卖恋爱的感觉！ GDP 考试成绩： 我一个同学他的思考就很有趣，别人在抱怨英语成绩，而他看了下考试成绩后说： “成绩提高了百分之十五，比国家 GDP 增值还快，还不发了！ ”其实他挂科了！哈哈。 可是他居然把成绩与中国 GDP 对接！多牛逼啊！ 钥匙： 钥匙代表什么？钥匙不仅仅只是开门的工具，一定程度上是权利的象征看看身边的 人，钥匙越多的人往往拥有的权
35、利越大，我调查过几个朋友，从学生会主席到办公室主任， 钥匙一个比一个多，而且都是很重要的钥匙，比如：我就有三支车钥匙，你一猜就中，我 就是有三辆车！ 不是一辆车有三个锁。如果你有公司的大门的钥匙，那就是代表你得到了 滴滴权利的同时也得到了老板的信任。 微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 20 请求别人帮忙往往是个麻烦 同学间互相帮助向来是毋庸置业的积极观点，像我们这些读过书的，你找我帮忙，我 当然帮啊！我们对于别人的向我们求助时的思考一般有二：一、 “我帮你，我相信你以后也 会帮我的，互惠原理嘛！”二、 “我能帮的尽量帮，因为如果我拒绝你，我又找不到合理理 由我就得罪你了，对我
36、名声也不好！” 可是别人找你帮忙就是占用你的资源和时间，请求一多，你当然就觉得烦了！ 更麻烦的是我们的教科书还在教育我们：“不要总是自己一个人做，要多求人家帮忙？ ” 开玩笑，总是向别人求助，别人会觉得你很烦啊，久而久之你就变成了麻烦的代 名词了。 （这很正常，谁愿意把自己的时间都用在别人身上，时间是生命啊！） 将心比心，求别人帮忙前至少先思考两大点： 1.他帮助你，是否只需付出很小代价。 （他帮你后付出很少，却得到了乐于帮助的美名） 2.对别人没有好处的事情，尽量不要求别人帮你 但这还不是最好的方法，最好的方法是：“让别人反过来求你！” 如何做到？两个字讲完：策划 记得外加一颗良心 幽默作家
37、比林说过：一生中的麻烦有一半是由于太快说“是” ，太慢说“不”造成的。 最好的方法是：“让别人反过来求你！” 微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 21 口才技巧 预知未来做笔记 月有阴晴圆缺，人有不伦不类。油嘴滑舌，巧言令色向来被眼睛乖乖男们视为“积极 外向”的必经之路，好的嘴巴当然重要，不然卡奶鸡大湿怎么会那么受人推荐。 销售需要好的嘴巴，演讲是校园内锻炼好口才的好方法，台上跟台下向来是两个世界， 不要以为聊天吹水可以锻炼好口才。但在台上也并非学生们想的那样，看你的随机应变的 能力什么的，我承认自己不是个台上随机应变的天才，但至少自己是个台下准备的专家， 老子曰：“未兆易谋”
38、所以“为之于未有”既然不能在台上随心所欲，那就在台下做好十 个未来准备，要说什么？说什么有用？会出现什么情况？用发呆预知未来，把一个个可能 写下来。 有人认为预知未来很难做到，甚至觉得不可能，我给自己的解释是：“会做事的人都 是会预知未来的人” “未兆易谋”所以“为之于未有” 微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 22 演讲创意 我同学有次演讲值得参考，听了他的演讲之后我分析了他的几个营销技巧： 1.故事开头，第一步吸引注意力 2.三段式，嵌入广告 3.猜不到的答案 4.不要忘记每次都强调自己的观点 以下就是他得了满分的演讲 唯心主义 曾经有一个学生（他自己） ，数学考试当场忘记
39、带尺子，于是很着急，但每每当危机 来领之时，他总能如有神助，灵感滚滚而来。他是如何做的呢？他举起自己的手指，由于 平日的观察与研究，他知道自己的手指有 1.5 分米。于是手指就变成了 尺子 。 还有一次，这个学生去酒楼兼职，老板唤他把一米八的台面拿过来，他发现，从一 米四到两米多的都有，在无法判断哪个是一米八的台面的情况下，他又灵机一动，灵感如 滔滔江水滚滚而来，他知晓自己脚底到头顶的距离为一米七，于是他的身高又变成了尺子。 从这两个小故事可以知道，一件事物本身没有一定的含义，即使有我们也可以利用我 们的主观去改变他的定义，这就是唯心主义。 您忘记了吗？爱因斯坦曾经说过；想象力比知识更重要 曾
40、仕强教授曾经说：太忙的人往往缺乏想象力 叶伟新曾经说过：一件事情本身并没有意义，有意义的是唯心主义 根据新浪微博权威统计：最能形容 90 后的 微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 23 三个关键词分别是“叛逆、宅、还有唯心主义” 现在就让我们来实践一下。我问大家四个谜语，我举起一根手指问“这是什么？”很 多人都说“1 、手指、虫、尺子” 我答： “一阳指！” （半数人雷倒） 我举起两根手指再问： “这是什么？”很多人都说： “2、V 、胜利.” 答：“两个一阳指！” （大半数人雷倒） “手指还是那手指，我们却可以看成一阳指，这就是唯心主义的有趣之处” 结束 短短一分钟的演讲里，
41、台下人被吸引注意力的同时，一次次的意想不到，是他们给予 高评的原因。说话的内容已经不太重要，重要的是表达的方法，好的表达方法往往可以让 让平淡无奇的内容有趣起来。 被遗忘的解说词 很多比赛，在领导面前，学生们都是不敢乱说话的，所以搞得比赛中的解说词千篇一 律，一次水果拼盘比赛，我那位长得比我帅一点点的同学就是看到了这个市场空白，于是 开始了差异化的解说。 他当时的话术技巧： 1.恶搞古代诗歌 2.借力网络用语 X2 3.另类又不离谱的水果名称 4.中文的数学公式 微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 24 尊敬的评委、亲爱的同学们，大家下午好！ 我们的作品主题是水，水中有鱼，如鱼
42、得水。我先在这里祝愿我们经管系每届的商业 街都能够如鱼得水，洋溢经管。 （客套话总是要有的，这句话之后就有了更好的反差作用！ ） 山不在高有仙则名；水不在深有龙则灵，海不在小有鱼就行。 那些年，我们一起吃过的水果！每一次比赛都有输有赢，但制作水果的过程是很少人 得知的，我们先来轻描淡写一下刚刚在拼水果的一些过程，是这样的：“当时那把刀离水 果只有 0.01 公分，但是四分之一炷香之后，那个水果的命运将会彻底改变，因为我决定给 他们每个取一个名字：分别是“金钱龟、幸运螃蟹、友情马、爱情八爪鱼、健康石、幸福 海草、还有美满鱼。 ” 如果上天只给我一分钟的时间去表达我们对参加这次水果拼盘的感受的话，
43、我会说三 个字：发微博！如果一定要我们定一个期限的话，我会说 140 个字！ 我们这个作品的主导思想来源于古代数学家祖冲之祖爷爷的一条神秘数学公式： 年年有鱼+ 水到渠成 =如鱼得水！ 希望各位领导在龙年里，年年有余，龙生贵子！ 解说完后，全场气氛都活跃了起来，接下来解说的同学也倍受影响。 事后有些人跟我下结论说那场演讲：“很搞笑！” ，我听后都不以为然，因为别人并没有看 出背后的策划与技巧，如果单凭恶搞、创意、搞笑这些东西，那就只是个哗众取宠 “小丑” 而已，我们并不是为了创意而创意，而是在理论的基础上做创意。 微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 25 好口才 小学时认为口才
44、好就是咬字清晰，杰伦出名以后知道是错的，中学认为口才好就是妙 语连珠，不会吞吞吐吐；高中时认为口才好就是幽默搞笑；大学时认为口才好就是说得让 别人听得进去；大学快毕业了发现原来说什么都不重要，怎么说才重要。有一种境界叫： 潜移默化。 我问口才的导师：“咬字清晰重不重要？” 导师回答我：“重要” “那语言流畅重不重要？” “也重要” “要是说得再好，别人听不进不就徒劳了？是不是让别人听进去更重要？” “这不用说，当然重要啊！” “可是有很多情况下，我只要语气重一点，别人听了就生气！说话方式更重要吧？” “恩！都重要！” “.” 口才是个大麻烦 口才这东西一开始的时候很有趣，久而久之就会伤害自己了
45、， 就像一朵花，太鲜艳了， 有一种境界叫：潜移默化。 微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 26 别人就会来摘，当别人认定你有一个好口才的时候，人们对你讲话就会很小心，甚至因为 你的口才你会成为别人攻击的对象；伶牙俐齿是在台上的时候才使用的，所以平时要准备 好话术；但在台下的时候我们要的是生活，生活还是笨口拙舌来得讨人喜欢。老子提倡无 为：“圣人无为故无败”无为就是无不为，做了还是没做？说还是不说？做是个问题，怎 么做也是个问题！ 为什么我们总爱说笑话，因为笑话就是标准的题外话啊。别人要你发表立场，你好话 不能说,坏话也不能讲,那只能讲废话啊！废话和笑话合起来说别人听得才舒服！有
46、些人以为 笑话就是一笑而过，其实不然，老子当年都说过了：“下士闻道，大笑之。不笑不足以为 道。 ” 沉默是金寓意深刻，告诫我们年轻的时候不要讲太多话，你看凉宫的长门有 希和这个是僵尸的优克里伍德多受人欢迎，就是他寡言呗！但是活跃开朗的气氛 却又大部分是由哪些话唠话多的人制造的，话太多，无礼；话太少，无聊。 道听途说 大一的时候在菜市场领略到了一招八婆式的沟通技巧，现在就分享一下。营销人 员告诉我们，沟通要多提问，但菜市场上的欧巴桑却启示我：“不懂就要问，没什么用！” 。 你问得越多，别人越烦，干脆回你一句：“问这么多干嘛！”就很难堪了。但提问句有一 种方式值得参考一下：有一次，我想问我同学眼镜
47、男：“空气中氮气那么多，怎么人们吸 为什么我们总爱说笑话，因为笑话就是标准的题外话啊 微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 27 进去都没事呢？” ，眼镜男微微笑了笑没有回答，反而是在旁边无意间听到的屌丝男回答了 我问的问题。当时我就深有体悟大婶的启示。我们喜欢道听途说 ，说白了就是偷听。这 种八婆式的表达方式不会给人存心做事的感觉。 现在设想两种情况，假如你有一个消息要告诉你的同学 第一种情况：直接面对面告诉他 第二种情况：跟第三个人说，并且说得让他偷听到；如果木有第三个人，那就拿一部 乔布斯咬过的苹果 出来，对着手机大叫 :“什么！有这种事 “他一定竖起耳朵认真听 你觉得两种
48、情况哪种可以让消息更震撼。 有人说第二种方法太奸诈，当然啦！因为少了一只鸡嘛！什么鸡：冻鸡！ 动机要真诚 冻鸡，是一种很重要的动物：有一次，上司叫我们过去开会议，我习惯：“上司说话， 我就不说话，别人说个不停，我也沉默” ，个人认为这种既不承认也不否认的方法是一件很 “China made”(中国制造）的东西，很是高明，其实错了， “沉默是金”哪有那么容易， “不乱说话”的方式是做对了一点，但可惜没注意到还有一只冻鸡啊！这只鸡非常重要， 如果是新鲜冻鸡：“沉默是为了更好的表达自己的意见，并且更好的为别人服务” ，那这只 冻鸡是好的。但如果是过期冻鸡：“沉默是为了敷衍了事，得过且过，事不关己高高挂起” 那这只冻鸡可以去炒地沟油了。拖泥带水用得好就像耍太极，耍得不好就变成中国足球了！ 人不是球，不能圆滑，否则终究会被老板踢！ 记得在心里多放一只新鲜的冻鸡 微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 28 拖泥带水 约会就是要拖拖拉拉 一位害羞男同学一日终于鼓足勇气约女孩子逛街，害羞男直白又直接的对女孩子说： “今晚能一起出去吗？”当然得到一句“为什么？不要！” 。 “哎哥们，你需要的
