1、1 *建材金钻馆开业百万大酬宾活动执行方案 （初稿） 一、 活动目的： 1、推广*建材金钻馆展示方案与效果； 2、巩固与拓展分销、设计师、泥水师傅渠道，提升*建材在业界的地位； 3、全渠道营销，拉动终端销售； 4、通过活动提高团队的创造力、战斗力、凝聚力与活力。 二、 活动时间：2000 年 3 月 31 日 三、 活动地点：*建材天工旗舰店店 四、 活动对象： 1、分销：40 人；设计师：30 人；泥水师傅：30 人；转介绍人：30 人。 2、终端业主：数量不限，多多益善，至少 50 户以上。 五、 活动流程： 序号 时间 事项 嘉宾/负责人 1 9:3010:00 分销商/设计师/泥水师傅
2、报到 2 10:0011:30 分销商/设计师/泥水师傅展厅品 鉴，游园赢礼。 3 11:3012:00 分销商/设计师/泥水师傅砸金蛋 4 12:0014:00 分销商/设计师/泥水师傅天工商 务酒店用餐 5 14:3015:00 终端业主报到 6 15:0017:00 终端业主展厅品鉴，游园赢礼， 产品订购 7 17:0017:30 终端业主砸金蛋 8 17:30 活动结束 六、 准备工作 1、物料筹备 序号 物料名称 数量 用途 负责人 落实时间 1 邀请函 200 份 邀请嘉宾 21 日前 2 代金券 100 万元 活动赠券 25 日前 2 3 免单券 200 张 砸金蛋用道具 4 金
3、蛋 200 个 砸金蛋用道具 25 日前 5 橡皮锤 3 个 砸金蛋用道具 6 促销单张 30 人 现场给客户看，促进客户购买 30 日前 7 金钻香烟 2 条 烘托活动主题，招待客户 30 日前 8 咖啡饮料 若干 烘托活动氛围，招待客户 30 日前 9 游园活动道具与礼品 待定 30 日前 10 备注：游园活动道具与礼品根据项目实际需求采购或制作。 2、嘉宾邀请 序号 嘉宾 数量 邀请方式 负责人 落实时间 1 分销商 40 人 邀请函 批发部 25 日前 2 设计师 30 人 邀请函 25 日前 3 泥水师傅 30 人 邀请函 25 日前 4 转介绍人 30 人 邀请函 30 日前 5
4、终端业主 50 户以上 小区推广 店面、分销商 30 日前 备注：以上嘉宾邀请人数分解到各部门，各部门落实到每人，每人分解到每天，每天早 会检查落实情况。 3、氛围布置 （1）店外：喷绘、条幅、拱门、帐篷、红地毯； （2）店内： 砖贴、X 架、吊旗、地贴、气球等；一楼上二楼的楼梯作重点布置，吸引客户上楼； 糕点、饮料、点心、红酒、水果、金钻香烟等； （3）游园项目布置： 游园活动项目分散到店内外各地，这样有利于引导客户参观展厅，活动项目考虑人员与 活动安全。 4、用餐安排 就餐时间、地点预定；菜单确定；酒水采购等 七、 活动方案 3 1、 （具体待定） 2、分销促销方案 （1）游园赢礼活动细则
5、 对象：当日到达展厅的客户与顾客都可参加游园赢礼活动。工作人员按照客户进店 的秩序发放游园赢礼卡，每人限发一张。 规则：客户凭游园赢礼卡参与游园活动，每参加一项活动，活动项目负责人将在游 园卡上盖章一个。 （2）砸金蛋活动细则 条件：客户交纳 10000 元货款即可获得砸金蛋机会一次，交纳 20000 元货款即可获 得砸金蛋机会两次，依此类推。货款交纳一经砸金蛋后即不退还，只能用于购买鹏 兴建材产品。 顺序：财务在收受货款时即给客户出具砸金蛋秩序编号，客户按此编号依次排队砸 金蛋。 兑现：客户凭砸金蛋秩序编号与砸金蛋后的免单券到财务登记入账。 奖项 序号 奖项 奖金 名额 备注 1 特等奖 免
6、单 10000 元 1 名 2 一等奖 免单 5000 元 2 名 3 二等奖 免单 1000 元 40 名 4 三等奖 免单 500 元 60 名 免单金额控制在 成交金额的 10% 左右。 3、终端业主促销方案 （1）特惠： 全场按（4.5 ）折优惠，部分产品享受厂家直供价（货底产品） ，数量有 限，先定先得，售完即止。 （购买厂家直供产品不参加以下买赠与砸蛋活动。 ） （2）套餐：用公司库存量较大的滞销产品，按当地主流户型，设计成地中海风格、简 欧风格、新东方风格等各一套。定价根据实际情况定在：3888 元/套，5888 元/ 套，6888 元/ 套，8888 元/套。 （3）买赠：客户
7、大厅、客厅、厨房、卫生间等产品全部在鹏兴建材购买，且购买金额 在 10000 元以上，可获赠微晶复合板背景墙 2 平方或厨房卫生间用小地砖 10 平方（具体可 由客户挑选） 。 （4）砸蛋：客户交纳 10000 元货款即可获得砸金蛋机会一次，交纳 20000 元货款即可 获得砸金蛋机会两次，依此类推。货款交纳一经砸金蛋后即不退还，只能用于购买鹏兴建材 产品。 4 4、员工内部激励方案 （具体待定） 八、 目标销售额 1、分销：200 万元 2、零售：300 万元。 3、任务分解 九、 人员分工 序号 事项 负责人 备注 1 活动总策划与协调 2 物料准备 3 嘉宾邀请 4 氛围布置 5 就餐安排 6 游园项目 店面负责 每个项目一个负责人 备注：以上为大项目负责人，具体细节由项目负责人协调安排。 十、 费用预算 序号 事项 费用预计 备注 1 中午用餐费用 15000 元 1500 元/围，10 围 2 烟酒饮料 5000 元 酒 4000 元，烟饮料 1000 元 3 氛围布置 5000 元 喷绘、吊旗、X 架、砖贴、地贴 4 其他费用 5000 元 备用费用 5 合计 30000 元 2000 年 3 月 19 日
