1、网络营销活动策划-以微博营销为例 一、内容摘要 本文通过微博营销，来说明微博内容应该具备的特点以及写作和传播技巧。 以此分析当下新兴的微博营销的方法以及使使用效果。通过对微博内容的选题 范围、实践流程、写作技巧和写作方法等方面展开，结合自己的实践来告诉你 如何做好微博推广，如何做好微博营销。 关键词：抓热点、有所为有所不为 二、报告正文 选题说明： 首先，微博近年来火热发展，受到大多数特别是年轻人的青睐。凭借它巨 大的用户人群，微博营销成为一种新的十分有效的网络营销方式。它的优势主 要在于： （1）成本低 ：发布门槛低，成本远小于广告，效果却不差。与传统的大 众媒体（报纸、流媒体、电视等）相对
2、受众同样广泛，前期一次投入，后期维 护成本低廉。 （2）便捷性 ： 微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无需经过 繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。 （3）立体化 ： 微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片， 视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。 （4）覆盖广 ： 传播效果好，覆盖面广，微博用户数量大。微博信息支持 各种平台，包括手机、电脑与其他传统媒体。同时传播的方式有多样性，转发 非常方便。 （5）高速度 ： 传播速度快。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联 的手机，mid 等平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一
3、 个角落，达到短时间内最多的目击人数。 （6）效果优 ： 针对性强，利用后期维护及反馈，微博营销是投资少见效 快的一种新型的网络营销模式，其营销方式和模式可以在短期内获得最大的收 益。SNS 与类似于 BBS 形式的传统媒体广告优势在于社交信任与信息筛选。 而且，微博营销真正做到了“无处不营销”，微博热点实时更新，我们可 以借助的东西也就更加的广泛，可以看到的人也就更多。借助微博热点的力量， 有助于我们微博账号知名度的提升，无形之中为我们的营销铺就了道路。通过 微博转发，吸引用户，增加微博账号的知名度。在营销能力秀中众多的人物都 能够极大地锻炼我们的营销能力，能够让我们快速的将学到的东西应用与
4、实践， 最大的收获就是学会了如何抓住网络热点，并应用到我们的营销中来。 实践流程： 1、在百度或者其他浏览器中搜索新浪微博，注册微博账号，完善个人资料 等信息，了解微博的基本功能。 2、开展微博账号的前期宣传，明确微博定位、受众，准备微博内容。通过 原创或者转发微博内容，增加自己微博的粉丝。 3、学习成功的微博营销案例，深入了解微博营销中的方法以及推广技巧。 4、分析微博热点与用户心理，策划并设计自己原创的微博内容。 5、通过微博热点分析和用户心理分析之后，选定写作内容。创作发布一篇 高质量的微博内容，微博内容的发布形式不限，可以是纯文字，可以是文字加 配图，也可以是长图文。并网络营销能力秀，
5、获得转发次数 30 以上。完成上 述步骤之后，将符合要求的该条微博的链接提交到能力秀个人后台。操作菜单： 【能力秀活动管理】-【实践任务提交】-【微博营销实践】-【开始任务】。 方法及技巧 通过营销能力秀中微博营销的时间任务之后，我通过我的实践内容总结出 以下的方法和技巧： 1、明确定位。 自己的微博一定有一个好的定位。我们的精力是有限的，如果自己的微博 定位过于杂乱，难免会因为各方面的原因而不能完全兼顾。有一个明确的定位 不仅能够明确自己未来的推广发布方向，也能够让用户对微博的印象更加的深 刻。 2、抓网络热点，发布有价值的微博 每小时热门话题排行以及每日热门话题排行都是很有用的，因为这些话
6、题 适合微博的每个人，并且善加策划进我们的营销内容，可以增加被用户搜索到 的机率。我们要持续关注微博的热点话题，并从中获得与我们微博定位一致的 内容加以利用。当然我们发布的微博不能仅仅是一些负能量的东西，满腹牢骚 的人是不被人喜欢的。而且，如果我们一昧的发布一些公式化的东西也会造成 我们微博粉丝的流失。所以我们更应该做的是通过实时的热点话题来制作一些 有价值的、能够吸引人的注意力的、新颖的微博来吸引粉丝。 3、定时更新 因为微博庞大的用户群，微博上每时每刻的信息量是非常大的。一个有生 命力的微博 IP 是最应该注意的是保持自己本身的热度。要想在这个庞大的信息 海洋中留有自己的一席之地，就要有一
7、个自己独特的、持续稳定的更新时段来 保证自己的微博粉丝的热情。 每天更新微博这是基本功课，微博更新也要符合人们的工作生活规律才能 够获得高的阅读率和转发率，上班之前、午休、下午 4 点后以及晚上 8 点是人 们时间比较充裕的时段，抓住这些时间段，能够获得高的阅读率和转发率。建 议每日更新 6-10 条微博，每隔一段时间就粉丝知晓的存在。 4、有所为有所不为 微博作为一个公众平台，信息规范化，透明化是基本要求。我们要紧抓微 博热点话题，但是要遵守道德和法律的规范，不能单单只注意到自己的利益而 忽视了其他人的基本权益。正所谓有所为有所不为，我们发布的微博一定要有 自己的底线，坚持对于什么热点该追，
8、什么热点不能追，保持自己的本心才是 微博营销成功最主要的方法与技巧。 三、活动总结 1、成就与收获 时间不知不觉间就到了能力秀结束的时候，通过这次比赛，我不仅强化了 书本上、课堂上老师教给我们的东西，更加重要的是通过营销能力秀我学到了 在书本上找不到的关于网络营销的方法和技巧。 在比赛中我认识到了全国各地同我一样怀着梦想与渴望参赛的小伙伴们， 取长补短。在合作与竞争中共同走向成功。锻炼了自己的能力，为以后的工作 和生活增加了经验。 关于微博营销，只要定位明确，通过分析用户的心理和需求，再借助网络 热点，在道德和法律允许的情况下定时更新，吸引粉丝的兴趣就算是成功。当 然还有你自己坚持不懈的努力。 2、我的不足 （1）开始的时候，对于能力秀人数不足，没把他放在心上，没有积极参与到其 中，因此错过了许多有价值任务，没能够得到锻炼。幸庆的是我最后坚持下来， 获得了锻炼，收获了成长。 （2）对于微博营销的认识能力不足，住机会的能力还不足，学习能力有欠缺。 最后，感谢营销能力秀，他真的教给了我许多的有用的东西，让我的营销 技巧更加的完善与充足。 只要坚持，没有什么不可能！
