1、广告营销论文广告类论文： 广告营销与“抓先生” 日前有朋友请帮忙,写一个关于某化妆品面部祛斑的广告文案。大致思路 是:一上手就必须直奔主题,一定要把产品说得比最好还要更好;然后就以己之长 攻彼之短,打击对手务必一招制敌;接下来是渲染科技含量拔高科技层次,最要紧 的是要把这个已经神乎其神玄乎其玄的高新技术说得简洁明了,只要长个人脑 袋就能听懂,即使真的听不懂也要留有余地不懂装懂; 最后一点最要命:实例分享 的环节万万不可少,即是说,创作一些消费者在媒体上和诉求对象贴心贴肝地讲 述使用这款产品后自己变得多么多么好,当真要多好就有多好。 从当前某几类商品地营销策略来说,这个思路堪称吊死鬼搓绳子相当
2、专业,只是到最后这招:实例分享的环节时,确实多有不敢不恭维之处。设想 ,一 群来历不清身份不明的男男女女在屏幕上、报纸上挤眉弄眼装神弄鬼,换谁看 了心里都不会有多舒服。 但这个路数并不新鲜,数十年前就有,如今还是红红火火不见颓势,生命力顽 强得耐人琢磨颇堪玩味 大约 18 年前,笔者遭遇到一次名曰“ 抓先生” 的街头诈骗。就是故意在你前 面掉个假金戒指或者别的什么值钱东西,然后把你叫住问是不是你掉的, 不是你 掉的也没关系,咱们见面分一半,接着就是十分内行地给这个一文不值的宝贝鉴 定成色估算价格,最后提出一个分配方案:你出估价一半的现金,“宝贝”你拿走 如果你真的出了现金拿走了那个“宝贝”,那你真就成了“ 先生”不幸的是,去 年,笔者在沈阳再次遇到了相同手法的诈骗。 这个就有意思了。 同样的骗术持续了 17 年仍然畅行不衰 ,就说明这招还管用! 为什么管用呢? 这里面有个概率的学问。中国 30 几个省区 600 多个城市七八亿成年人口,就是 再打个 1%的折扣,“抓先生 ”这套骗术也至少还能管用若干年!具体到广告营销中 “实例分享”这个套路,如果按 “抓先生” 长盛不衰的概率论推算,我敢保证有广告营 销就会有人接着搞“实例分享”这一套反正是有人信, 你不信,他信; 或者,你恶 心,他不恶心。
