1、发廊全年活动案例 1 月 1 日：元旦 活动主题：喜迎元旦，爱上你的秀发！ 活动内容： 购买瑛派儿倒膜 388 元（成本 65 元） ，顾客可获得 300 元现金券，可做烫染区和外卖产品消费，另还可获得 6 次免费护理，每次只加收 15 元 1 洗头费； 员工提成每套 20 元， ，次日早晨开例会时发提成，并分享第一名的销售经验； 2 活动操作： 制作镜面贴，上面内容：欧莱雅倒膜 188 元/次，瑛派儿倒膜 128 元/ 次，威娜倒膜 108 元/次”，贴于镜面上； 1 制作活动宣传海报、横幅等，制作宣传彩页进行外部发放；制作现金券，上标明使用期限和不设找补；发短信将活动内容告知老客户； 2
2、在收银台或店内其他显眼处将倒膜进行堆码，增强广告和视觉效果；可以在倒膜上贴上一些虚有的顾客姓名，制造出热卖的印象，利用“从众 3 心理”积极引导消费； 活动推广之前就要对全体员工进行相关培训。 4 参考活动主题和广告语： 飞扬元日，喜迎新年，好礼送不断。 1 2 月 14 日：西方情人节 活动主题：“2.14 爱她就送她美丽，爱他就送他潇洒！” 活动目的：过去情人节都离不开送玫瑰、巧克力，我们这里提出送爱人美丽和潇洒，也给西方传统的情人节增添新的内容，注入了新的活力；然 后还有赠送免费的剪发和水疗护发，很多顾客会因为眼前利益而促进他的消费动机的； 活动内容： 进店消费的女士即送玫瑰花一支； 1
3、 2.13-2.14，凡男士在店内购买倒膜、修复液、水疗素等护发产品送给女友，均可享受 7.8 折优惠，并可获得免费剪发一次；凡女士在店内购买 2 发蜡、啫喱、发胶等造型产品送给男友，均可享受 7.8 折优惠，并可获得免费水疗护发一次； 活动操作： 制作活动宣传物料，制作剪发券和水疗券，并标注使用期限； 1 制造情人节的气氛，可制作气球心形门，用雪喷在玻璃上作画和写节日话语； 2 发廊全年活动案例 参考活动主题和广告语： 2.14 爱情宣言，！ 1 将爱情进行到底爱的宣言! 2 3 月 5 日：“向雷锋同志学习”纪念日（1963） 活动主题：“学习雷锋，感恩回馈顾客” 活动目的：回馈顾客，吸引
4、会员顾客充值； 活动主题： 3 月 5 日当天，进店消费即赠洗头一次；持会员卡消费，加 18 元还可获赠瑛派儿 Beauty 造型乳一瓶（价值 48 元） ； 1 会员卡充值 200 元送 200 元现金券。 2 活动操作： 制作活动用的海报、横幅等宣传物料，和活动用的洗头卡、现金券，现金券 50 元一张，用于外卖消费（和烫染） ，不设找补洗头卡和现金券都 1 要表明使用期限； 活动前一两天电话、短信告知老客户活动内容； 2 3 月 8 日：国际劳动妇女节（1910） 方案一： 活动主题：“三月女人天，靓丽妇女节,办洗发卡送烫发” 活动目的： 通过办理洗发卡，送出烫发可以缩短顾客的烫发周期；
5、1 通过想烫发顾客购买洗发，可改变客人消费洗发的习惯； 2 一个客人一个月消费不完 10 次，就可能会带朋友、家人来店洗发，这些人很可能就成了新开发的客源； 3 活动内容：洗发原价 25 元，办洗发卡 230 元，可获得 10 次洗发，另可获得 280 元烫发一次；加 18 元送 38 元瑛派儿修复液一瓶； 活动操作： 制作活动的海报和洗发卡等，洗发卡上标明不限本人使用和使用期限一个月； 1 将瑛派儿修复液产品进行堆码，增强广告和视觉效果； 2 发廊全年活动案例 方案二： 活动主题：“美丽女人节，相约三月天，进店有礼” 活动目的：回馈顾客，体现人性关怀，提升品牌影响力； 活动内容： 凡一次性消
6、费满 38 元，赠送礼品 XX；一次性消费满 138 元，赠送瑛派儿造型一护灵； 1 凡今年 38 岁的女性朋友或 3 月 8 日生日的女性朋友， 3 月 8 日在本发廊无论消费多少，持本人身份证均可到前台领取精美礼品一份。 ） 2 活动操作： 制作活动用的横幅、海报、X 架等宣传物料，加大宣传力度； 1 礼品用专柜展示，并进行适当的堆码； 2 第二项活动内容中所送礼品可以选择赠送倒膜，要求留店护理仅收取加工成本费； 3 参考活动主题广告语： 女人， 对自己好点，节日放松点！ 1 快乐 3.8，时尚女人，女人最美丽的一天。 2 3.8 特辑，献给天下的女人。美满生活，幸福女人。 3 真情真意，
7、绽放美丽。 4 三月女人天，靓丽妇女节。 5 春花绚丽，她们最美！ 6 情系三八节，幸福女人周。 7 一样的节日，不一样的感受！ 8 世界因为女性的诞生，显得分外的美丽！只是一个小小的问候，却是一个浓浓的真情。妇女节快乐。 美丽女人节，相约三月天。 9 美满生活，幸福女人。10 关爱女性，从头开始。11 3 月 15 日：国际消费者权益日（1983） 活动主题：“我是消费者，我的头发我做主” 发廊全年活动案例 活动目的： 回馈顾客，提振消费； 1 有层次感的降价促销对消费者的影响力更大，不断的在刺激顾客的消费欲望和激起他的消费激情。 2 通过不断刺激的让利消费，鼓励消费者带亲朋来店消费，为发廊
8、创造新顾客； 3 活动内容： 两人消费 8.8 折，三人消费 7.8 折，四人以上消费 6.8 折； 活动操作： 制作横幅等，进行宣传； 1 对员工进行培训，学习话术，学会引导顾客带新客人来店消费； 2 参考活动主题广告语： 2009 主题 消费与责任 3.15 。 1 4 月 22 日：世界地球日（1970） 活动主题：“世界地球日，套餐更省钱”/“节约为自己，更为地球的美好 ” 活动目的： 制定套餐项目就是鼓励客人一次性多项消费的方法，也可以让顾客尝试不经常消费的项目； 1 套餐其实也是一种让利折价，但通常的让利折价不一定就能做到让顾客多消费的目的，套餐项目就可以，因为顾客只要选择套餐消费
9、就意味着 2 必须选择多项消费，无疑就拉高了消费水准，也可以在套餐中搭配要推广的新项目，能加快消费者对新项目的认识和接受； 活动内容： 地球餐 A：洗发 15 元+精剪 20 元+ 时尚烫发 180 元+深层护理 140 元=355 元 现价：洗发 5 元+ 精剪 10 元+时尚烫发 100 元+深层护理 60 元=175 元 立省 355-175 =180 元 地球餐 B：洗发 15 元+精剪 20 元+ 时尚烫发 180 元+深层护理 140 元+染发 160 元=515 元 现价：洗发 5 元+ 精剪 10 元+时尚烫发 100 元+深层护理 60 元+染发 80 元=255 元 立省
10、515-255 =260 元 地球餐 C：洗发 15 元+精剪 20 元+ 时尚烫发 180 元+ 深层护理 140 元+染发 160 元+挑染 80 元=605 元 现价：洗发 5 元+ 精剪 10 元+时尚烫发 100 元+深层护理 60 元+染发 80 元+挑染 40 元=295 元 发廊全年活动案例 立省 605-295 =310 元 活动操作： 制作套餐时，要考虑套餐的全面性和关系性； 1 标明原价多少，现价多少，优惠多少，让顾客一目了然，踏踏实实消费；很多发廊做优惠活动不喜欢把原价标注，这样优惠价对顾客的说服力 2 就弱了很多；还有就是现在的消费者对无明确价格标示，如全场打折的促销
11、已经没有什么大兴趣了； 像以上几个套餐都有烫染项目，所以在制作套餐宣传材料的时候可以加入烫染模特形象进 去，加强广告效果，也起一个引导作用； 3 5 月 1 日：国际劳动节（1889） 活动主题：“劳动最光荣，五月震撼回馈，洗发送烫发” 活动目的： 我们可以将免费烫发的价位定于 300 到 500 元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准； 1 缩短消费周期； 2 老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客 3 源； 增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满意，他带来的客人，必定会指名
12、要某某设计师服务，如此即可增加指名度。 4 活动内容： 顾客十月份来店内洗发十五次，免费送 298 烫发一次； 1 十五次洗发不限本人（这个洗发卡相当于积分卡，每次洗头相当积一分） ； 2 活动操作： 制作横幅等宣传材料，制作宣传彩页在周围商圈进行宣传，为活动造势，也可以推广发廊知名度； 1 制作活动用洗发卡，上标明不限本人使用； 2 对员工进行培训，提高洗发和烫发的技能，并强调因促销客人来店洗头的次数增加，店内会更忙，但为了达到促销的目的，服务品质反而必须 3 更加细腻。烫发虽免费，却反而要比平常更用心，全体动员之下，必然可以激励士气，达到增加团队精神的效果，也可以保证活动的效果，达 到既能
13、引客也能留住客人的目的； 参考活动主题广告语： 五一大放送，五一好礼送送送！ 1 五一欢乐庆，让利大行动。盛世共庆，回馈全城。 2 发廊全年活动案例 欢乐奥运年，五一更精彩。 3 五一放歌，盛装起舞！ 4 发现五一。 5 点燃激情，传承梦想。五月震撼回馈。 6 5 月 4 日：中国青年节（1939） 方案一： 活动主题：“自我有型的青春，贵宾剪发集点卡” 活动内容：活动期间在发廊剪发即送贵宾剪发集点卡，上有集点一次，凡在本店剪发累计 5 次，可获赠剪发一次； 活动操作： 为了活动实施可行性强，最好剪发集点卡限本店同一发型师服务； 1 制作海报等宣传无聊，制作活动用的集点卡，并将活动期限和注意事
14、项标注在卡背后； 2 方案二： 活动主题：飞扬青春，好礼送不断。 活动内容：五四青年节烫发八折，并送价值 XX 瑛派儿造型乳一瓶。 活动操作： 张贴活动宣传材料，堆码赠品瑛派儿造型乳，对员工进行相应的培训。 参考活动主题广告语： 炫彩心情，自有我型。 1 5 月第二个星期日：母亲节（1914） 活动主题：“放心黑油送爸妈，让爸妈年轻 10 年” 活动目的： 过去发廊消费，很少有人会在发廊买东西回去送给爸妈的，而我们在发廊享受的专业的东西其实也可以让我们辛苦了一辈子的爸妈也享受一下 1 发廊全年活动案例 的，所以这一块是个空白； 这个活动借母亲节将“放心黑油送爸妈，让爸妈年轻 10 年”这个倡议
15、推出，这个人性化的理念相信一经推出，很容易让消费者接受认可，也 2 能为礼品装黑油的外卖开辟一个广阔的市场，同时也能让消费者形成在发廊买东西送给爸妈的观念； 通过优惠活动，加快大家对放心黑油的认识； 3 活动内容： 瑛派儿咖啡烫发 198 元+瑛派儿香薰炫亮染发 168 元，共 366 元；赠送 168 元瑛派儿放心黑油一盒孝敬爸妈； 1 瑛派儿咖啡烫发 198 元/瑛派儿香薰炫亮染发 168 元；加 28 元获得 168 元瑛派儿放心黑油一盒孝敬爸妈； 2 消费满 98 元，加 58 元获得 168 元瑛派儿放心黑油一盒孝敬爸妈； 3 进店最低消费 25 元（洗剪吹价格） ，便有机会以特别孝
16、顺价 98 元，获得 168 元瑛派儿放心黑油一盒孝敬爸妈； 4 活动期间直接购买放心黑油孝敬爸妈，可享受孝顺价 7.8 折（131 元） ； 5 活动操作： 制作活动海报，并将公司配送的 X 架等宣传物料落实； 1 将礼品装黑油进行堆码造型，这个堆码在这里也是比较重要的，在堆码区还可以放些宣传画； 2 参考活动主题广告语： 感恩的心，妈妈今天最美丽，愿天下母亲靓丽一生。 1 6 月 1 日：国际儿童节（1949） 方案一： 活动主题：“母子卡，送给孩子的礼物”/“母子卡，欢庆六一关注成长 ” 活动目的：亲情、馈赠、母子卡、母亲剪发送子女剪发，团结邻里、增强顾客凝聚力； 活动内容： 母亲剪发一
17、次送儿童剪发一次； 1 母亲买瑛派儿倒膜送儿童剪发 5 次； 2 母亲做瑛派儿香薰烫发+瑛派儿炫彩染色送儿童剪发 5 次，外加一瓶儿童专用洗发水； 3 活动操作： 制作母子卡，上面注明母亲和宝贝的名字，增加温馨感，母子卡是用于儿童剪发时使用。 1 制作海报、横幅等进行宣传，准备气球等增强节日气氛； 2 对赠送产品设专区进行堆码造型。 3 发廊全年活动案例 方案二： 活动主题：“梦幻童年，欢庆六一共成长” 活动目的：追忆童趣，回馈顾客。 活动内容： 六一节消费满 61 元送瑛派儿秀发泡泡浴护理一次/或吹风造型一次； 1 六一节消费满 161 元送 61 元； 2 六一节消费满 261 元送 61
18、 元，加送秀发泡泡浴护理和吹风造型各一次（或送瑛派儿 260mlBeauty 专业洗发水） 。 3 活动操作： 制作 61 元的现金券，并注明使用期限； 1 制作海报、横幅等进行宣传，准备气球等增强节日气氛。 2 6 月第三个星期日：父亲节（1934） 方案一： 活动主题：“放心黑油送爸妈，让爸妈年轻 10 年”/“充值送放心黑油孝敬爸妈！” 活动目的： 过去发廊消费，很少有人会在发廊买东西回去送给爸妈的，而我们在发廊享受的专业的东西其实也可以让我们辛苦了一辈子的爸妈也享受一下 1 的，所以这一块是个空白； 这个活动借父亲节将“放心黑油送爸妈，让爸妈年轻 10 年”推出，这个人性化的理念相信一
19、经推出，很容易让消费者接受认可，也能为礼品 2 装黑油的外卖开辟一个广阔的市场，同时也能让消费者形成在发廊买东西送给爸妈的观念； 通过优惠活动，加快大家对放心黑油的认识； 3 活动内容： 充值 600 元；赠送 168 元瑛派儿放心黑油一盒加 89 元瑛派儿 Beauty 专业洗发水（600ml）一瓶孝敬爸妈； 1 充值 400 元；赠送 168 元瑛派儿放心黑油一盒； 2 充值 200 元，加 58 元获得 168 元瑛派儿放心黑油一盒孝敬爸妈； 3 充值 100 元，便有机会以特别孝顺价 98 元，获得 168 元瑛派儿放心黑油一盒孝敬爸妈； 4 活动期间直接购买放心黑油孝敬爸妈，可享受孝
20、顺价 7.8 折（131 元） ； 5 活动操作： 发廊全年活动案例 制作活动海报，并将公司配送的 X 架等宣传物料落实； 1 将礼品装黑油进行堆码造型，这个堆码在这里也是比较重要的，在堆码区还可以放些宣传画； 2 充值中跳开 300 元的这个档，是因为重 400 元就可以免费获得，当顾客要冲 300 元时，只要适当引导就可以劝说顾客充 400 元的档； 3 方案二： 活动主题：“关注父亲节，消费送洗头” 活动目的： 节日优惠，回馈老客户，刺激顾客消费； 1 进入 6 月份，就是洗护季节的到来，送洗发还是有一定吸引力的，藉此提升发廊人气； 2 将人吸引进来，结合其他的烫染等推广项目，向顾客推介
21、。 3 活动内容： 凡在店内消费满 50 元送价值 25 元洗头券一张； 1 凡在店内消费满 68 元送价值 30 元洗头券一张； 2 凡在店内消费满 80 元送价值 35 元洗头券一张； 3 活动操作： 制作好活动用的洗头券、活动海报等，洗头券标明使用期限； 1 7 月 1 日：香港回归纪念日（1997） 方案一： 活动主题：“纪念香港回归，洗护卡抢办中” 活动目的：进入 7 月，开始了一个洗护的季节，也开始了发廊的淡季，所以好好打打洗护牌； 活动内容： 洗护原价：30 元； 1 办理洗护卡 248 元可获 10 次洗护，还送 50 元烫染券，加 1 元还可获得 Beauty 造型乳一瓶；
22、2 活动操作： 做好海报和横幅，以及活动用的洗护卡； 1 进行赠品造型乳和相应洗发水（Beauty 洗发水）的堆码，增强视觉和广告效果，激发顾客的消费欲望； 2 办洗护卡的顾客多为女性，送烫染券就是一个很好的刺激她做烫染消费的好机会。送顾客的烫染券应不够顾客做一次特价烫染，这样我们就容 3 发廊全年活动案例 易说服顾客做个中等价位的烫染，如果送的钱够做一个特价烫染，顾客来之前心理上就坚定了做特价烫染的思想，不易说服。 方案二： 活动主题：“迎回归，全新健康洗头，加量不加价” 活动目的：让顾客有机会体验，以带动相应项目和产品的推广和销售；回馈一下老客户； 活动内容： 利用 Beauty 产品现在
23、推出的推广政策开展“ 夏秋全新健康洗发 ”项目推广，Beauty 加洗只收取普通（大桶洗发水）洗发水的洗头价格； 活动操作： 利用瑛派儿公司赠送的大量产品宣传物料和发廊自己制作的活动宣传物料张贴在店铺内的醒目位置上，配合活动项目的推广，在规定活动时间 1 内实行不加价的原则，大力进行 Beauty 洗发、护发系列产品的推广； 在第一期活动结束以后，发廊可根据自己自身情况，调整价格。 2 要求：对所有员工进行深入的培训，让员工对产品，对销售政策有深刻的了解。 3 在店内提供一个位置进行产品的集中摆放。 4 8 月 8 日：中国男子节（爸爸节） （1988） 活动主题：“爸爸节了，小小礼物情意深”
24、 活动目的：表现发廊的人情味，增取好的口碑； 活动内容： 凡爸爸节凡在店内消费满 88 元，送刮须泡一瓶孝敬爸爸； 1 凡爸爸节凡在店内消费满 188 元，送刮须泡一瓶，加 8 元送 48 元的 Beauty 造型乳一瓶； 2 活动操作： 准备好横幅、海报等宣传物料，做好宣传工作； 1 将礼品刮须泡进行堆码，增强广告和视觉效果； 2 9 月 10 日：中国教师节（1985） 方案一： 发廊全年活动案例 活动主题：“送给老师的一份礼物，愿天下所有的老师永远青春美丽” 活动目的：向老师表示尊重，提升店面形象，创造社会口碑，通过活动引进新顾客； 活动内容： 客人凭教师证当日洗发免费洗发，教师家属可以
25、通过教师引进可享受免费洗发； 1 客人凭教师证或教师引进，可享受剪烫染 6 折优惠。 2 活动操作： 制作海报及横幅进行宣传； 1 可在活动期间准备设定一些优惠卡，刺激享受免费消费的客人买卡的欲望； 2 通过教师带来他的亲朋，可为发廊创造新客源。 3 方案二： 活动主题：“向人类心灵的工程师敬礼” 活动目的：向老师表示尊重，提升店面形象，创造社会口碑； 活动时间：9 月 9 日 9 月 10 日 活动内容： 消费满 30 元，凭学生证，可领取康乃馨一支； 1 消费满 90 元，凭学生证，可领取康乃馨一束； 2 （注明：家长可凭孩子学生证消费领取康乃馨） ； 客人凭教师证或教师引进，可享受烫染和
26、外卖产品 6.8 折优惠。 3 活动操作： 制作海报和横幅宣传，准备好活动用的康乃馨； 1 10 月 1 日：国庆节（1949） 活动主题：“现场大抽奖，国庆大奉送” 活动目的：通过抽奖提高人气，引导顾客消费； 活动内容： 凡活动期间来店消费，均可参加现场抽奖活动； 1 消费满 60 元即送精美礼品一份。 2 活动操作： 发廊全年活动案例 奖项设置：1. 现金券 5 元； 2. 洗头； 3. 秀发泡泡浴护发； 1 4. 送 Beauty 洗发水一瓶； 6. 送秀发泡泡浴一瓶； 7. 送烫或染一次； 为了体现公正，也便于操作，抽奖可以两种方法：一是用乒乓球标示，如 1 是 5 元现金券 7 个球
27、（上面标 1） ，2 是洗头 6 个球（上面标 2 3）7 是送烫或染 1 个球（上面标 7） ；二是准备两个颜色的乒乓球，如 7 个白的，7 个黄的，将乒乓球放入布袋或纸箱中，连续抽中一个 颜色的球的个数可获得对应的奖项； 准备好相应的现金券、洗头券和抽奖工具； 3 做好宣传工作，准备好音响彩带之类的道具，制造气氛。 4 参考活动主题广告语： 热卖盛“汇”迎国庆。 1 11 月 10 日：世界青年节（日） 活动主题：“世界青年节心动回馈，烫发不贵，染发免费” /”如果你爱自己，请让自己美丽一点” 活动目的： 11 月已经是一个烫染季节了，通过赠送染发，刺激顾客来店做烫发消费，提高发廊的销售量
28、； 1 通过活动抢占客源； 2 活动内容： 凡活动期间在店内内烫发，送相应染发服务 1 398 元烫发送 358 元染发； 288 元烫发送 258 元染发； 198 元烫发送 158 元染发； 还可获得 50 元倒膜护理一次； 2 活动操作： 制作活动宣传材料海报、X 架、吊旗等，制作宣传彩页到附近商圈发放； 1 宣传材料上要多安排烫染形象图片，引导顾客消费，将为什么要烫染的文字安排到彩页、海报等宣传材料上去； 2 参考活动主题广告语： 发廊全年活动案例 为什么要染发？ 1 理由一、亚洲人的个子一般不高，发色太重更会压得人心情沉重。在头发上稍加层次，再配合流行挑染，可增添头发的轻盈质感。从造
29、型的角度 来看，为头发染色彩可以增添变化感，从而令生活也相应多姿多彩。 理由二、头发的色彩与心情搭配，换个发色，换个心情。红色给人热情、大胆、生命力旺盛和暴躁的感觉；黄色的人高贵、辉煌的感觉。如果最 近比较郁闷低调，可选择鲜艳靓丽的发色；如果最近比较浮躁不安定，不妨将头发染成较为深沉厚重的颜色。 理由三、增添女人味，衬托肤色以及着装。不同的头发颜色有不同的美感，棕色头发柔和，易接近，深色头发端庄典雅，并能强调独特东方美， 当着装非常东方化的时候，最好保持黑色。肤色白皙的人宜选用暖色调染发。而如果想变得更加富有女人味，则可尝试浅棕色。 理由四、与脸型配合，令脸部更迷人。用挑染的手法将前额一小撮头
30、发染成突出的色彩，或只刷表面做重点式的染发，会吸引别人的视线，从而 强调脸部更美的部位。或者只强调脸部周围的头发，如书框一般框住脸型，以突出发型及脸型的轮廓。 理由五、在时尚感极强的同时透出一点自己独特的品味。比如适当的挑染可以给秀发制造出一种韵律感，可选择与黑色相近的酒红、紫红、棕红 等，效果十分显著。 为什么要烫发？ 2 1、增加头发的可塑性、变化性； 2、增加体积感； 3、增加层次感； 4、卷曲发比直发受光分散,加上波折方向感和闪烁感产生光和色的变化； 6、能增加错视感转移脸部焦点； 7、弥补发质不足（硬发变得柔软,软发增加弹性） 。 11 月第四个星期四：美国感恩节 活动主题:“感恩回
31、馈，加 9 元送烫发，让美丽永久！” 活动目的: 发廊全年活动案例 提高店内业绩及员工的工资,调整员工士气与激情,为旺季打下内部基础； 1 提高店内烫染气氛,加强发型师技师的技术,提高其信心； 2 让顾客认识咖啡/木瓜植物香薰烫的迷人魅力，并让之成为旺季发廊的明星核心服务项目； 3 回报老客人,推广咖啡/木瓜植物香薰烫,并让其成为旺季时的活广告，从而为旺季打下基础! 4 活动时间:广告期 6 天，活动期 20 天，共计 26 天； 活动内容: 凡活动时间内购买瑛派儿 Beauty 洗护套装，Beauty 洗发水 600ml+Beauty 秀发泡泡浴 600ml（价值 186 元）,加 9 元送
32、咖啡/木瓜植物香薰烫 发一次(价值 168 元） ；再加 18 元，再送 Beauty 造型乳 260ml 一瓶（价值 48 元） 。 “将感恩回馈进行到底，用爱将美丽延续！” 活动操作： 前六天是准备期，主要是广告宣传的准备和相关知识和话术的培训； 1 准备好相应的广告宣传材料，如海报、宣传彩页、吊旗、X 架等，宣传材料和培训的工作及结果检验落实到个人； 2 可以做发型研讨会，在活动期间推广流行新发型；在活动前可以做个商圈调查，为活动做宣传，另外也了解下附近消费者的情况，为发廊经营 3 提供依据； 12 月 25 日：西方圣诞节 活动主题：“缤纷圣诞，1 元消费” 活动目的： 活动内容： 瑛
33、派儿咖啡烫发 198 元+瑛派儿香薰炫亮染发 168 元，共 366 元；加 1 元送 218 元瑛派儿倒膜一盒，留店使用仅收加工成本费用； 1 瑛派儿咖啡烫发 198 元/瑛派儿香薰炫亮染发 168 元；加 1 元送 88 元瑛派儿高保养水疗素一瓶； 2 消费满 98 元，有以下 1 元消费权：加 1 元获得 48 元瑛派儿专业洗发水（260ml）一瓶/48 元瑛派儿造型乳（260ml ） ； 3 消费满 48 元，有以下 1 元消费权：加 1 元获得 28 元瑛派儿定型啫喱（230ml）一瓶/30 元瑛派儿动感弹簧素（230ml ） ； 4 消费洗剪吹，加 1 元可获得品牌洗发水加洗； 5
34、 活动操作： 制作相应宣传物料进行宣传，制作宣传彩页，将参与活动的产品或项目列在上面，在彩页上不用标出拥有 1 元消费权的相应前提； 1 制造圣诞节的气氛，准备圣诞树、圣诞老人帽、彩带等，用雪喷在玻璃门上作画和节日、活动广告语； 2 发廊全年活动案例 参考活动主题广告语： 缤纷圣诞，超惠消费，好礼不断。 1 缤纷圣诞，好礼送不断。 2 正月十五：元宵节 活动主题：“欢欢乐乐元宵节，团团圆圆中国年” 活动目的： 这是一个发廊激励方案，用于那些拥有优质顾客资源，由于员工外卖经验不多，以致发廊外卖销售做得相当不理想的发廊； 1 这是一个病急下猛药的外卖激励方案，其作用在规定时间段内迅速调动员工的积极
35、性，同时训练员工的外卖能力，养成发廊内的良好外卖氛围； 2 ； 外卖将重点介绍一下外卖后的激励内容，这也是外卖这个方案的成功和过人之处； 3 活动内容： 瑛派儿 Beauty 洗发水（600ml ）98 元+ 瑛派儿秀发泡泡浴（600ml）98 元=196 元，现活动套餐价 160 元； 一、利润分成方式： A、 第一阶段：时间为 7-14 天 a. 人员培训（产品知识培训、外卖技巧培训、员工心态培训） b. 前 7 天销售竞赛（本活动以周为计算周期）：前一周员工所销售的瑛派儿 Beauty 洗护套产品所得 60%为员工个人所得直接奖励员工，其中 40%为团队的累积福利奖金，可以用来请员工吃饭
36、或奖励本次活动的优胜个人；例如：小张活动 7 天之内卖出去两个瑛派儿 Beauty 洗护套 (Beauty 洗发水 600ml+秀发泡泡浴 600ml)，每套价格为 160 元，小张个人可获得 160*2*60%=192 元，其余 118 元则累积为团队福利或本期 成绩显著者。 c. 进行前 7 天活动总结，进行表彰；团队费用的 20%用来奖励第一名，10% 用来奖励第二名；剩余 70%由老板请全店人在外用餐庆祝；由第一 名、第二名分享经验，本次的第一名和第二名负责两位没有卖出去过产品的同事，帮助每人卖出去一套奖励现金 20 元。 B、 第二阶段：13 个月 a. 产品的利润全部归店面人员用，
37、这样有利于员工能力的的巩固和再提升； b. 产品利润的计算方式：销售价格*35%。例如员工卖出去一套瑛派儿 Beauty 洗护 160 元*35%=56 元为员工所得。 c. 每月活动总结奖励：奖励超过 600 元的人员，根据个点实际情况奖励； C、 第三阶段：成熟阶段 a. 员工每月卖出去 1 套提成销售额 10%，卖出去 2 套提成销售额 15%，卖出去 3 套提成销售额的 20%，卖出去 4 套以上提成 25%； b. 进行员工分组团队竞争大赛； 发廊全年活动案例 二、针对部分发廊的特别现象： 1、 提成算下来也不少了，可是就是员工卖不出去？ 通常这样的问题主要有两方面原因： A、 员工
38、产品部了解，产品知识不熟悉，解决办法是对员工进行相关的专业知识培训； B、 员工心理障碍，张不开销售的口，解决办法对员工进行销售心理辅导 关于这个激励方式的说明 适用： 此方案适用于那些发廊提成也不低，但员工积极性还是调动不起来，外卖做不上业绩的情况。 特点： 此方案激励性比较强，也具有科学性。第一阶段是发廊老板下了血本的让利，这是这个方案能否取得预期效果的关键。告诉员工，卖多少全 部是你们的，对员工来说，是什么样的刺激。只要让员工把第一步迈出去，让员工学会开口，把发廊的外卖氛围培养起来，这一步的目的就达到 了。第二阶段是将利润拿出来归员工，巩固第一阶段的成果。第三阶段是一个很有科学性的提成分
39、配方案，激励性非常大，卖得越多，提成越高。 其实第三阶段的阶梯式的提成方案在平时的外卖中也可以广泛运用，实现多劳多得的科学分配观。 效果： 只要执行到位，有立竿见影的效果 二月初二：龙抬头节 活动主题：“龙抬头，好运来，剪发有礼” 活动目的： “二月二，龙抬头”是中国一个传统剪头发的节日，所以在这个节日里办剪发卡是有相当意义的； 1 办剪发卡的多为男客，所以送洗发水更有吸引力； 2 办卡可免除本次剪发费用，很多顾客因为眼前利益而会办卡； 3 活动内容： 剪发原价 20 元/次，现在办剪发卡 180 元可获得 10 次剪发，且本次剪发免费，加 18 元可获得 48 元瑛派儿 Beauty 专业洗
40、发水（260ml ） ； 活动操作： 做好海报和横幅，以及活动用的剪发卡； 1 进行 Beauty 洗发水的堆码，增强视觉和广告效果，激发顾客的消费欲望； 2 发廊全年活动案例 五月初五：端午节 活动主题：“凤舞端阳，寻找五十五名爱美女性” 活动目的： 这是一个有机运用套餐卡（即爱美卡）的活动，有些人担心和会员卡冲突，其实不然，套餐卡主要是一些烫染项目的综合套餐，主要是为了提 1 高顾客的消费水平，尝试一下原先不怎么消费的项目，培养新的消费习惯，而会员卡起不到这个功效；倒是会员卡里充值的钱之前有过优惠， 现在如果又来消费套餐可能就会造成双重优惠，对发廊的利益有影响，所以套餐卡要求现金付费，不与
41、其他卡券同时使用。 通过办爱美卡即可免去当次的剪发或护发消费，刺激顾客购买爱美套餐，办理爱美卡，顾客会因为当此消费被免费的恩惠而办卡； 2 活动内容： 活动期间，女性各科进店即可获得技术总监发型设计，消费即可获得 50 元烫染券； 1 购买端午特供爱美套餐 98 元(Beauty 专业洗发水 260ml +Beauty 秀发泡泡浴 260ml)，填写爱美档案，即可获得爱美卡，并可免费获得剪发一次 2 或护发一次；持爱美卡可享受爱美套餐； 套餐参考： 3 套餐 A：洗发 15 元+精剪 20 元+ 时尚烫发 180 元+深层护理 140 元=355 元 现价：洗发 5 元+ 精剪 10 元+时尚
42、烫发 100 元+深层护理 60 元=175 元 立省 355-175 =180 元 套餐 B：洗发 15 元+精剪 20 元+ 时尚烫发 180 元+深层护理 140 元+染发 160 元=515 元 现价：洗发 5 元+ 精剪 10 元+时尚烫发 100 元+深层护理 60 元+染发 80 元=255 元 立省 515-255 =260 元 套餐 C：洗发 15 元+精剪 20 元+ 时尚烫发 180 元+ 深层护理 140 元+染发 160 元+挑染 80 元=605 元 现价：洗发 5 元+ 精剪 10 元+时尚烫发 100 元+深层护理 60 元+染发 80 元+挑染 40 元=29
43、5 元 立省 605-295 =310 元 套餐 D: 活动操作： 制作活动宣传材料，制作活动用的爱美卡，标明有效期限，并将套餐内容写在卡背面； 1 严格加强爱美卡发放后的执行和运用，顾客要做烫染消费就先询问她有烫染卡吗，提醒顾客有爱美卡做烫染消费可享受很大的优惠，引导顾客 2 套餐消费； 爱美卡有个使用期限，当时间到的时候，顾客套餐消费的习惯样成了，这时候就是个大丰 3 收的开始了； 发廊全年活动案例 参考主题和广告： 情浓端午，棕享快乐！ 1 龙腾碧海越端午。 2 五月端午粽飘香，龙舟礼浓情更浓。 3 端午飘香舞端阳。 4 七月初七：七夕情人节 活动主题：“情人节，我用红线系住你” 活动背
44、景：七夕是中国情人节， “月老牵红线” 是中国古老的传说，人们一直以来都将姻缘的美满寄托给“ 月老”来实现。这是一种对爱情，对美好 家庭生活的祈盼和眷恋。 活动目的：通过传统情节，激起人们的浪漫情节，通过优惠活动，更激起他们的消费欲望； 活动内容： 凡是七夕节进店的顾客都有一个给爱人承诺的机会。那就是进店时每人可获得一张心型卡片（红色代表年轻的爱情，适合 25 岁以下的年轻人； 1 蓝色代表成熟的爱情，适合 25-45 岁的人；金色代表完美的爱情，适合 45 岁以上的人），以及一根红丝线。把自己的 “心”和最爱的人的“心” 用红丝线系在一起，象征对美满爱情的祝愿和纪念。顾客可以把连在一起的“心
45、” 带走，也可以留在店里。对于留在店里的，可制作一个展窗收 藏展览，给参与的顾客一个纪念。 凡七夕节当天来店消费情侣，由高级发型师免费设计情侣发型，并享受剪烫染和外卖产品的 7.7 折优惠； 2 七夕节当天进店消费的前 7 对情侣顾客还可以获得情人节礼物一份，开心的度过情人节； 3 活动操作： 准备好活动用的卡、红绳、情人节礼物，以及活动的宣传物料； 1 制作气球心形门，并用气球、彩带装饰店内； 2 八月十五：中秋节 活动主题：“不过寻常中秋，加入美发行动，火爆进行中” / “挑战中秋优惠极限” 活动目的：在顾客消费时又用延续性特价冲击，制造一次活动得到两次收益，更可借此留住顾客。 发廊全年活
46、动案例 活动内容： 凡在店内消费的顾客均可获得 50 元染烫券，可做下次染烫消费； 1 加 100 元可获得价值 198 元的烫发； 2 购买瑛派儿 Beauty 洗护套装 188 元（Beauty 洗发水 600ml 88 元+ 秀发泡泡浴 600ml 98 元）即可免除今日消费（外卖除外） ； 3 活动操作： 制作活动用的横幅，海报等宣传物料，制作活动用烫染券，标注使用期限； 1 将瑛派儿 Beauty 洗护套装 188 元在发廊显眼处进行堆码，增强视觉和广告效果； 2 九月初九：重阳节 活动主题：“又到重阳日，惊喜一天都不同” 活动目的： 通过早上阶段送出的吹风造型，给顾客做好教育工作，引导顾客做烫发消费； 1 加速顾客让顾客认识了解咖啡/木瓜烫发的迷人魅力，让他们作为口碑，帮助发廊宣传，为旺季的到来做好多方面的铺垫； 2 活动内容： 早上 9：0012：00 期间，免费吹风造型做大花；此时间段染发特价 68 元； 1 中午 12：0017：00 期间，做咖啡/木瓜离子/陶瓷烫原价 298 元，现特价 188 元，还加送 20 元烫前护理一次和 50 元倒膜护发
