1、第 1 页 共 2 页 展会流程及展会现场销售管理 参展流程 一、市场部与广告公司接洽，草拟布展方案（推广方案） 二、策划部拟订展会价格政策 三、销售部反馈意见 四、销售总监、公司领导签署意见 五、广告公司布展 六、销售部部署人员安排、展会销售目标 七、人员参展，当班经理监管（各参展项目须将人员安排表送交总 部一份） 八、广告公司撤展 九、每日展会结束后做客户总结 十、展会后做展会总结 展会分工 一、展会时每天须有两名（含）以上管理人员进行监管，统一协调 二、一名业务员在前台发放资料，同时须努力将客人引至沙盘处， 由其他销售员讲解 三、每个沙盘前两名业务员进行讲解 四、其他业务员在展台不同场地
2、发放宣传资料，根据客流量进行调 整、补充 第 2 页 共 2 页 展会制度及管理 一、 销售人员参展必须着统一工服，按销售部预定时间准时到达会 场。 二、 凡请事假者须提前一天抱备销售经理，请病假者须提前 2 小时 抱备销售经理。 三、 销售人员各司其职，服从管理人员及公司领导的安排，严禁不 服管理在场内与客户及公司其他人员当面争吵。 四、 销售人员面对每一位客户须面带微笑，耐心解答，积极主动向 客户进行讲解及散发宣传资料，详细记录客户的联络方式。严 禁对客户置之不理，有问不答，不主动展开工作。 五、 销售经理可根据客流量安排人员休息、进餐，时间不超过 20 分 钟。 六、严禁擅离职守、乱串展位。 七、严禁提前退场或两名业务员同时离开本展台区域。 八、展会中留下的客户资料，销售人员需在展会结束后一周内，向 销售经理提交书面电话追踪情况。 如有人员违反上述制度，第一次，给予口头警告；第二次，立即停 止该人员参展安排。情节严重者给予书面警告或辞退处理。
