1、开业活动策划案 1，店内营销布置。 1，气球彩带（布置要隆重） ，礼品（进店就送：小公仔，面膜，水杯，丝袜等成本 10 块左右） 2，拓客卡项展架，卡项方案（做成餐牌样式） 3，样品堆头展示。 4，样品拆封体验。 5，抽奖区设计：砸金蛋，戳气球，抽红包，转轮盘等任选其一即可。奖项内容为代金 券，98.8 元 138.8 元 168.8 元 188.8 元或基础面部或基础身体保养一次。 6，宣传单页设计，1000 张。 2，宣传单设计。 正面设计 反面设计 Logo 玉熙坊企业文化 Xxx 开业大酬宾 x 月 x 号至 xx 号玉熙坊开业大酬宾期间，凭宣传单页进店可 以免费获得玉熙坊微整形面膜
2、spa 一次，免费成为玉熙坊至尊 vip 会员，享用 vip 会员特权让您的美丽不尽。 至尊 vip 会员特权： 1 享受免费终身秀眉服务，让您天天眉宇生辉。 2 享受免费终身化淡妆服务，让您的美浑然天成。 3 享受玉熙坊所有产品 7-9 折，让美不再有负担。 4 活动期间享受百分百抽奖名额一次，运气也是一种美。 5 活动期间更可享受玉熙坊超值优惠大礼包名额一个。 美丽热线： 地址： 门头照 形象照，顾客体验照 玉熙坊宣传造势照片 二维码 地图标识 扫码添加玉熙坊微信，前来预约吧。 3，拓客成交卡项设计 卡项一 卡项二 注： 此卡项设计成餐牌样式，顾客在店外接到宣传单页进店或被宣传人员请到店内
3、，顾 客进店后这拓客卡项用于成交顾客，只有成交了顾客才算拓客。外来新顾客成交卡项一， 老顾客，或老板娘亲朋好友则成交卡项二。 1 宣传方式： 1）以店为中心，方圆一公里内派单。预算许可的情况下可以在开业时放鞭炮，舞狮子 等方式吸引顾客，美容师给围观的人群派单拉客。 Logo 开业大酬宾 只需要 398 元就可以享受： 1，价值 168 元玉熙坊微整形面膜一盒。 2，价值 xxx 元 xxxx 项目 2 次。 （身体项目） 3，价值 xxx 元 xxxxx 项目 2 次。 （面部项目） 4，价值 128 元玉熙坊酵素糖一盒。 5，价值 198 元玉熙坊气垫 cc 霜一盒。 只需要 198 元就可
4、以享受： 1，价值 168 元玉熙坊微整形面膜一盒。 2，价值 xxx 元 xxxx 项目 2 次。 （身体项目） 3，价值 xxx 元 xxxxx 项目 2 次。 （面部项目） 只需要 98 元就可以享受： 1，价值 128 元玉熙坊酵素糖一盒。 2，价值 xxx 元 xxxx 项目 1 次。 （身体项目） 3，价值 xxx 元 xxxxx 项目 1 次。 （面部项目） 4，玉熙坊平台至尊 vip 名额一个。 （现场注册） Logo 开业大酬宾 充值 1980 成为玉熙坊至尊 vip2： 享受所有产品项目 8.5 折 送：1， 2， 3， 充值 3980 成为玉熙坊至尊 vip3： 享受所有
5、产品项目 7.5 折 送：1 2 3 充值 9980 成为玉溪坊实体店创建股东 享受所有产品项目代理批发价。 2）以店为中心，方圆一百米以内，店面门头可视范围内拉人进店。 两人一组，或一人一组，手上拿着宣传单页，宣传单页上订上一片面膜，见到目标顾 客即可搭讪拉客。 话术：姐姐，您好，我是那家美容院的（手指向美容院的门牌，让顾客相信自己的身 份，最好穿上工装拉客） ，我们店今天开业大酬宾，这个是送给你的（递上面膜） ，现在进 店可免费成为会员，还可以享受 vip 会员特权，姐姐您看我们的 vip 特权很多的（手指着宣 传单页的上的特权给顾客一一介绍） ， （介绍完毕）姐姐我带您进去登记会员，然后
6、在抽奖 吧。 （此时如果顾客迟疑就拉着顾客说，姐姐我们店就在那里，我进去登记会员吧，我今天 又任务的，你帮帮我吧，不用你买东西的）然后拉着顾客进店。如果顾客坚决不进店一定 要把面膜拿回来，我们不是做慈善的。进店了才送面膜。 3）顾客进店后，先问好，等级姓名电话，加微信，告知活动内容，给顾客赠送开业礼物， 然后引导顾客现场抽奖，美容师旁边铺垫奖项，讲解 vip 会员的登记规则，协助顾客在玉 熙坊官网上注册 vip 会员并详细讲解 vip 会员的特权待遇。 4）抽奖后给顾客讲解超值优惠大礼包的卖点，待顾客了解酵素糖，气垫，面膜，古皂并 推销拓客卡项中的超值优惠大礼包。如果顾客抽奖环节抽奖的金额要抵扣超值优惠大礼包 则告知优惠不双重享用，这是行规。 5）顾客成交超值优惠大礼包则拓客完成，送走，没有成交也没关系，不要伤客，通过微 信渠道慢慢养客，可以后期在微信上邀约。 6）老顾客，或店老板亲朋好友走完以上流程直接推卡项二。 5，开业活动成本预算分析 宣传单张 1000 张 拓客成交方案（菜单式）2-3 张 面膜 60 片 成交卡项 1 美容师提成 10% 成交卡项 1 执行老师提成 20% 成交卡项 2 的美容师提提成 2%，执行老师提成 4%。 拓客是不赚钱的，不亏就不错了，要建立对拓客模式的正确认识，这是通过薄利甚至是 送的形式进行宣传，以方便后期的经营。
