1、干燥防潮专家- 东莞市鼎兴实业有限公司 www.dg- 干燥防潮专家-东莞市鼎兴实业有限公司 www.dg- 教大家如何写作软文(二)+1.7 汕头-珊珊 文/珊珊 软文的几种形式： 软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式： 1.悬念式 也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如 “人类可以长生不老？ ”、 “什么使她重获新生？”、 “牛皮癣，真的可以治愈吗？ ”等，通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提 出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。 2.故事式 通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和
2、“神秘性” 给消费者 心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2 亿买不走的秘方 ”、“神奇的植物 胰岛素”、“印第安人的秘密 ”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章 的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、 合理性是软文成功的关键。 3.情感式 情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对 性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的 名字是天使” 、“ 写给那些战 痘的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人， 容易走进消费者的内心，所以“情感营销” 一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 4.恐吓式 恐吓式软文
3、属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋“高血脂， 瘫痪的前兆！” 、“ 天啊，骨质增生害死人！ ”、“洗血洗出一桶油 ”。实际上恐吓 形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要 把握度，不要过火。 5.促销式 促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时“北京人抢购*” 、“*， 在香港卖疯了” 、“ 一天断货三次，西单某厂家告急”这样的软文或者是直接 配合促销使用，或者就是使用“买托“ 造成产品的供不应求，通过“攀比心理” 、 “影响力效应 ”多种因素来促使你产生购买欲。 6.新闻式 所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读 者认为就仿佛是
4、昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体 干燥防潮专家- 东莞市鼎兴实业有限公司 www.dg- 干燥防潮专家-东莞市鼎兴实业有限公司 www.dg- 现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地 写，否则，多数会造成负面影响。 7.诱惑式 实用性、能受益、占便宜这三种属于诱惑式软文，这种软文对读者是有帮助 的。所以使访问者主动的点击或者是到处寻找。因为太能给访问者解答一些问 题、或者告诉访问者一些对他有帮助的东西。这里面当然也包括一些打折的信 息等，这就是抓住了消费者爱占便宜的一个心理。 上述七类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重 要战役，如何使用就是布局的问题了。 本文由珊珊美女创作，干燥剂 www.dg- 整理，欢迎转载，请注明出处。
