1、启德教育集团市场营销方案 梦之翼团队策划 郭浩、宋晓萌、郝纯雪、赵敏行、王纬宇 目录 （一） 营销目标 （二） 产品背景及产品介绍 （三） 市场机会与问题分析 一 市场分析 （1）国内留学情况分析 （2）校内学生情况分析 （3）校内对市场影响因素分析 （4）对竞争对手状况分析 二 SWOT 分析 三 机会成本分析 （四） 营销策略 1、 品牌策略 2、 推广渠道策略 3、 宣传策略 4、 活动策略 （一） 营销目标 1，扩大启德教育在山东财经大学的知名度 2，使学生了解启德教育的产品，业务，挖掘潜在客户（想出国的学生） 3，了解山东财经大学学生出国留学的需求变化 4，开拓市场，激发学生出国兴趣
2、。初期预计增加 50 名，后期预计增加 150 名 （二）产品背景及产品介绍 启德教育集团（Education International Cooperation Group）是国际 教育领域的知名品牌，二十余年来致力于国际教育交流，是最专业的留学咨询 机构之一，是中国教育部官方认证的留学咨询与出国培训的旗舰机构，具有雄 厚的国际教育资源优势。启德教育集团已在广州、北京等城市设立公司或办事 处。 启德教育形成一个为客户提供国际教育资讯、留学申请、出国前语言培训、 国际合作课程、境外服务跟进、教育展览及其他国际教育服务等全方位的立体 服务体系。启德教育旗下拥有启德出囯留学教育、启德学府和启德游学
3、三大子 品牌。 产品介绍针对于我们中新留学： (1)大专生留学： 1、大专升本科：适合国内大专在读生和大专毕业生,大一读完学生可申请 免预科直读大学.大专毕业生可申请本科减免学分。 2、留学路线:大一读完学生：三年本科 三年大专毕业生：语言课程转免学分一半年至一年本科 3、入学时间：每年二月和七月 4、入学要求：雅思 6.0 或内部考试 (2)本科生留学： 1、本科转学：适合大学在读学生 大学在读学生，希望转入新西兰继续修读本科学位。 大一读完：可直接申请三年本科 大二大三在读，同专业的根据学生的学习时间及科目，可以 申请减免 1-2 分学期学分，转专业的本科可申请 3 年本科。 2、留学路线
4、:大一读完学生：三年本科 大二大三在读，同专业，2-3 年本科 转专业：3 年本科 3、入学时间：每年二月和七月 4、入学要求：雅思 6.0 或内部考试 启德的口号：做最专业的国际教育服务机构，做最专业的留学机构 启德的目标：1) 做全球最专业的国际教育服务机构 ，让启德的员工成为最专 业的国际教育专家。成为顾客接受国际教育首选的服务机构，成为 海外教育机构首选的合作伙伴； 2) 让留学服务业成为受人尊敬的行业。 启德的宗旨：以人为本 诚信为本 专业为本 服务为本 （三） 市场机会与问题分析 一、市场分析 1、国内留学情况分析随着留学的普遍，现在只要是家里生活中等的家 庭普遍希望把孩子送出国深
5、造一下。早在 2011 年人数就已达到 35 万人， 从 1978 年改革至今，出国留学率的平均增长率在 25.8%左右，速度非 常快，出国留学的规模较之当初扩大了 267 倍。早在 09 年自费出国的 人数就占到了出国留学总员的 91.4%。 三大趋势将助推出国热：第一，出国留学的规模会持续地扩大； 第二，出国留学者会变得更加理性； 第三，国外院校的资源也日益丰富起来。 如此看来，留学市场在未来一片大好。 2、校内学生分析山东财经大学学生素质较高，拼搏进取心强。山财拥有 国际教育学院与国际交流学院，学生家庭生活水平较高，出国意愿普遍。 3、校内对市场影响因素分析校内教育机构的广泛宣传，学校出
6、国政策 的变动，校内学生对教育机构、出国学校的评价都影响着同学们的出国 意愿 4、竞争对手分析 创佳：在校内设有课点，同学上课方便，并且宣传广泛。 新东方：品牌影响力广，教学对学员选取水平要求较低 二、SWOT 分析 1、企业优势： （1） 启德教育集团是超过 20 多个国家和地区上千所院校授权的官方 招生代表，拥有全球鲜有的美国国际招生协会认证会员资格，是首批被澳大利 亚移民局授权使用“电子签证”系统的机构，也是全国首家澳大利亚“八大” 名校官方代理机构。 （2） 启德留学打造的“免费留学法国”、“留德直通车”等项目， 树立了行业的领先地位。启德拥有留学专家团队，获得了媒体和公共机构的高 度
7、认可。启德教育是全国最大的招生代理机构，在全球也仅次于 IDP （3） 启德教育集团作为英国院校官方授权的全国最大的招生代理机 构，所服务的学生遍布牛津大学等英国的一流大学。同时，启德还拥有欧洲、 亚洲国际院校资源，是新加坡教育服务署在中国的荣誉合作伙伴。启德教育集 团与英国、澳洲、加拿大、美国等各国驻华使馆和 IELTS、TOEFL 等国际语言考 试机构有良好的合作关系。 （4） 启德教育集团与我校有良好的合作交流关系，多年来，它成功 的向海外名校输送了我校大量优秀学生，在我校声誉极佳。 2、企业劣势： （1）启德教育集团的教学要求较高，需要学员有较好的英语基础，英 语水平较差的人不太适合去
8、学。 （2）其知名度远远不如新东方、金吉列等培训机构。 （3）启德教育集团的培训课程、培训班也相对单一。 （4）启德教育集团未在我校设立办公室，上课地点未选在本校，离校 园较远，不太方便。 3、机会： 山东财经大学有国际教育学院及国际交流学院，留学人口较多，校内 留学市场广阔，企业的机会较多。 4、威胁： 其他教育机构的发展壮大，强势宣传 三、机会成本分析 如不在校内宣传，虽然节省了宣传费用，但是不会增加同学对启德教育的 了解程度，损失了潜在客户，不能扩大品牌影响力。长此以往，会造成客户流 失，品牌影响力减小。 （四） 营销策略 1品牌策略 在人人，微信，微博，QQ 等注册启德教育的账号（鉴于
9、现在大多数大学生 都较为广泛的使用网络），定期（例如在每周三和周六）在网上发布有关启德 教育的品牌信息，可以不必使用过于官方的语言，使用目前大多数学生感兴趣 的语言，例如：童鞋们，亲们 二推广渠道策略 考虑到我们现在主要学习的是英语，并且我们院系有与国外学校的合作项 目，所有我们可以利用网络，开展例如“那些年我们翻译过的经典台词”活动， 面向全体学生发起台词英语翻译竞赛，让大家在娱乐的情况下认识启德，了解 启德，增加对启德的好感程度。 三宣传策略 1.在校内开展启德教育的宣传活动，预约好教室，让启德教育集团内部的 专业人员（资深讲师）来给在校同学讲述启德教育的概况及优点，让同学们更 加深刻的了
10、解启德，认识启德。在宣传过程中，我们可以开展有奖问答环节， 奖品可以是启德的优惠劵或者免费听课劵。组织现场听课的同学留下联系方式， 我们可以向这些同学第一时间发送启德的优惠政策信息、课程内容、报名方式。 我们还可以在听课现场组织现场报名优惠活动，现场报名者可以享受打折优惠。 2.在网上开展“我与启德的故事”活动，组织参加过启德活动以及在启德 学习过的同学写一下他们与启德的故事，以他们的亲身经历向不了解启德的同 学介绍启德，宣传启德。 四活动策略 开展“那些年我们翻译过的经典台词”活动，在网上向同学们广泛征集大 家翻译的经典台词，对提供台词的同学进行抽奖活动，奖品为启德留学讲座的 门票或听课券。
