1、报告名称 Subject :电建地产海赋外滩 7-10 月外展拓客活动方案 部门 Department : 营销部 日期 Date 2016.07.16 电建地产海赋外滩 7-10月河滩公园外展拓客 营销活动方案 电建地产 海赋外滩 7-10 月河滩公园外展拓客活动方案 一、活动背景 公司建造的 BT 工程东洲区河滩公园，作为区域内最大、设施最完善的居 民休闲场所，进入夏季每日吸引大量客群休闲、游玩； 2015 年执行河滩公园 外展活动 35 天，550 人通过活动了解项目信息，累计搜集客户信息 57 组，转 到访 12 组，促进销售房源 3 套，效果明显。 2016 年，再度启动河滩公园外展
2、 活动，加大项目宣传力度，拓宽项目推广渠道，增加来访，促进海赋外滩一期 库存产品销售。 “不是所有人都会选择我们的产品，但是我们要让东洲人了解有一个项 目叫海赋外滩，是全东洲最好的房子。 ”通过外展，形成传播效应。 二、活动目的 1、 通过外展释放 “电建地产海赋外滩 优惠升级”促销信息，搜集客户信息， 提升来访、促进销售； 2、于外展点展示项目品牌、配套、户型、工法等信息，向东洲客群集中展 现项目大商新玛特商业配套优势，及景观产权现房利好，提升产品关注 度。 三、活动亮点 外展点现场派发印有项目信息凉扇，夏日送清凉，提升宣传力度。 四、活动时间：2016 年 7 月 21 日10 月 1 日
3、。 五、活动地点：东洲河滩公园 六、现场布置 2015 年外展现场 外展现场接待客户 条幅+展架 派发广告扇 2016 年外展物料 主背板(主题) 侧背板（项目信息） 七、活动内容与流程 （1）活动展区搭建：活动期间，每日 17:30 分，由售楼处出发，至河滩公园 活动地点，搭建项目宣传展架、洽谈区； （2）资料及礼品发放：置业顾问公园内派发项目 DM 单、广告扇，带领外场客 户至展点了解详细活动信息； （3）现场项目推介：展板前，全面讲解本项目品牌、品质、园林、物业、配套、 产权现房等利好； （4）具体客户具体讲解：发现意向客户后，现场就本项目区位优势、园区规划、 生活配套等利好逐一细致介绍
4、，现场计算房价，力邀 客户到访销售中心； （5）隔天电话回访：针对登记客户和意向客户，登记后第二天主动电话回访， 摸清意向，邀约到访。 八、活动人员配合 现场责任人 1 名（肇启瀛）：负责活动全程监控； 置业顾问 4 名（A/B 组轮换）：现场讲解、客户登记、项目资料发放、发掘 现场意向客户； 梯形展架：尺寸 1.2m*2m，材质：合金 数量：2 个， 单价：400 元/个， 小计：800 元 营销部轮值：维持现场秩序、外展员工后勤保障、外展工作监督； 活动道具采购人员（肇启瀛）：负责活动道具采购，洽谈活动场地及租赁事 宜； 设计专员（韩君）：负责活动资料平面设计、协助活动现场布置。 九、费用及物料明细 序号 物料名称 数量 价格 备注 1 展板 2 块 196 元 1.2m*2m*2 块 2 广告扇子 2000 把 购置 3 展架 2 个 400 元/个*2 个=800 元 定制 4 场地租赁费 5 餐补 费用总计：元
