1、2016 年调味品部营销管理相关规定 招商政策： 1） 新客户给予首单进货（10%-30%）个点作为铺底欠款 金，双方终止合作时返还公司，责任人区域负责人。 2） 客户每月进货回款伍万元以上，可支持驻地业代一名 （2600 元-3000 元）月。如当月无法达成伍万元回款， 则扣除驻地业代工资，同时不予补发。 3） 完成 xx 系列调味品年度销售合同给予 5%-6%个点作 为经销商返利，完成 xx 系列调味品年度销售合同给予 4%- -5%个点作为经销商返利。 4） 经销商年度销售拾万元以下不予签定合同及计算返利 （县级经销商除外，大泉州县级经销商不包括内）。 5） 经销商年度销售合同达伍拾万元
2、以上（地级市单个经销 商），xx 调味品系列给予 7%个点计算返利，xx 调味品 系完成捌拾万以上给予 6%个点计算返利。 6） 不定期配备车辆组织销售人员支持当地经销商开展市场 “深度分销”工作，经销商每月回款低于贰万元，公司 不予支持车辆铺市工作。 7） 公司予各调味单品（10%-15%）个点作为促销支持， 有特殊声明的单品不予促销支持。 8） xx 系列调味品支持当地 B.C 类商超的部份费用，需提前 向公司调味品部负责人及董事长签字认可生效。 9） 经销商有铺底欠款金的前提下，公司不予其它欠款。 销售提成： 1） 调味品营销部负责人（营销总监）提取全年销售回 款总额的 1%个点作为提成
3、奖励，完成总年度销售陆 佰万元回款，提取 2%个点作为提成奖励，完成总年 度销售捌佰万元回款，额外奖励 10 万元。 2） 销售人员按各自和调味品部门签订的年度聘用合同， 完成年度或季度总销售回款（91%-100%）公司给 予 6%个点作为提成奖励。 3） 销售人员按各自和调味品部门签订的年度聘用合同， 完成年度或季度总销售回款（75%-90%）公司给予 4%个点作为提成奖励。 4） 销售人员按各自和调味品部门签订的年度聘用合同， 完成年度或季度总销售回款 60%-75%（含 75%） 公司给予 2%个点作为提成奖励。 5） 各销售人员按各自和调味品部门签订的年度聘用合 同超额完成销售任务部份
4、，按实际回款 10%个点计 算提成奖励。 6） 各区域相关销售人员奖励提成不予重复计算。 7） 相关调味单品销售量不予计算提成奖励，只计算任 务量考核。 销售人员工资： 岗位类型 薪资等 级 基本工资 话费津贴 一级 5000-5500 200 省级经理 二级 5500-7000 200 一级 3500-4000 150 区域/主管/经 理 二级 4000-4500 150 一级 2000-2500 100 业务代表 二级 2600-3000 100 差旅费报销标准： 1）营销总监：（300-350）元/天（住宿+伙食），的士费， 客 情招待费实报实销。 2）省区经理：（180-200 ）元/
5、天，（住宿 +伙食+摩/ 的士费 ）。 3）区域经理：150 元/天，（住宿+伙食 +摩/ 的士费 ）。 4）区域主管：130 元/天，（住宿+伙食 +摩/ 的士费 ）。 5）业务代表：100 元/天，（住宿+伙食 +摩/ 的士费 ）。 6）销售人员在国内一线城市出差（上海，北京，广州，深圳 重庆，厦门，杭州，苏州）营销总监每日差补提升 150 元，省区经 理每日差补提升 80 元，区域经理/主管及销售代表每日差补提升 50 元。 7）销售人员每月当地出差 10 天以上，使用自己交通工具给 予 补贴燃油费 300 元，整月工 作期间使用自己交通工具给予补贴燃油费 600-800 元（特殊情况予 以向公司申请）。 8）销售人在区域内工作非当地户口需要租房者，公司每月 给予补贴房租费 500-700 元，（一线城市增加 300 元）。 9）省区经理每月出差不得超过 20 天，区域主管/经理每月出 差不得超过 15 天，如特殊情况需提前向调味品负责人申请，经同意 后方可执行，否则不予报销相关费用。 10）其他相关细则参照 2012 年调味品销售人差旅费管理规定。 本营销管理相关规定从 2016 年 1 月 1 日起由林董签字后即刻生效。 xx 市 xxx 食品有限公司 调味品部 2015 年 12 月 5 日
