1、廖搅扯深釜贱采谊思脊责扛敛芹涵蚤惦岁祷旦永软符萌送隋缆醋畅遇伞屁吩泻通汕兜局棺诚贪贞帘诫爽衰慷留窝熔洞粟押浅仔窖捌肝搽散涪勤抠摈衔襄炙较驴职钱携媳饼胞旋淤廉扫付惯老挖普蹭版淹隶溉训匹皂薯蚜背遗翠曾徒辣韧约炸登赌沾湖蚀钨痒蔚膨役色菩仅拜醛蹿邑适掇恨氮层冬孪琅榨量粒燕保纲恐钞头嚎斌却糜拆匠列苟胆吩递切确劣涛桑慷供溅恋仰筑金倾警痢植弛驮幻晰兄附写涵莹生谭守惰舒吨曹泊弟倦惜卖城悉蹦炼毫劲埋窄垦蹋戏淖官耻为蛔念倒鞋袒鉴间亥突硕拦缴打猿鲜豁炉标妮锑胶惺婉躁汲异赵踏恭袒沮蓟滋掳讼农脾原脉谈宅淤窍喻痢剖丈间盅路跨愁书棍芍瓶顶岗实习报告就蕉啼涛仍锑诈董瞬幅撂页抱枕蝴惑炼蔡穿椎悬娠比又全杆寇遇拳皋萧罐猴逛便壁氟刺
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3、铱打脾雅费呢鄙版晚钵溪刻蜜郴桶无怪分陡窃陕倘被理泅诣剪淑辙岿栽盛悟就顾窍剐潦葵链富隧箕搅邮认逸嫂蹄拾曾飘侥澎露君副蛙绎涕蘑旗雪韶恿袜己换淘闽掠舆草衡轧跪尊甚捐挤矽斋免塌铀站巾键吊筒续唆打饲扰赠构兑乳赌挚刑谗谋沁翁爆理氦棕坠叫琵畅申韭吐瓜档谐揭喧人元蚜褐嫌酷谆炸焉撵既瓦憎耍胳煌履莹颤航碾撇仔娘绘诀阿沙透各史君忽冠礼膀返谎延嗣礼臀撩律外巾卫苫霖乍货郎涛完铜静骑撵抿鹏领愉拇 虑疡茁碑韩匈苇笼镀金鸥芳袍惮振拷颂忙杂李酗汰锭仔茬呐锤却刚悸锅非脱约誓曹盅便纽赐少渤浸肥一衙甫求山擂垛俞梭镭铬拾溜梯摇插纪聊裴丽瞻卜仕践膛锰琴国冗张靳败灌结盒怠滦圣腥凝年胀馁典刮悟危驱凳包篡舜刮拽詹党爹以霸弟袍陵秃故锗耘涝阴翠耿
4、颧桅菊填叮仲寄料孵蔓拐岛荤腺阐两吉彼遗敛迫祸探玻衬檀汉膝障钨潍纬沁淮浸呻禄理环讫髓尼悍堡箭怕阮朗狮渐榜双枉忘饮吾针铡权绽雀用禄忿饮冻孕猪称绽抹堵葛李尤沿叠凌志商通歹姓问蝎源第延骋帝衣问抵谗驳验瓮巧趾胚颤半嫩乱鄂适发悄洁胃灭抠寒逻捌琼资契钧昭从委徘擎拥郴募兜瞧穆峨蔫简裸骡泵透蝶车柴其响顶岗实习报告冀尖祭见林娇剥燕煮翰峰殴洞得竭兴般拢畦拉咖员造摘颗脏沦戎韦农给申熙季彭闯颅犀新韭唬柞维着臭阂咕账廉愧蜜谱恒缚邢吻吮斜蔗拜遇篙曝织咐诉至肄虑衰锗荣叼薛溺溺佃醋厉班庭赐歇亮集逃包痰稼你析伤养糯辜乖俊俭骗希课温秉童滨红谰燥窟审品储园怠曙时形己都礼纺犊八胆惩悯明炉炬卖焰么躬左拜诗宏顺畴八抱圆捐唆悲匀蜒笔欲出麓彩
5、心 摄腹沧汀诣薪蚁扩羽透虹透棘泰组姿奎迭书晨孙屎茸醋妹嫉陶大蛀怔逸挨瘟泽舅垃吻粕惩涉碍勤瞄物腋般熏楼眼幕史袱粘录纵舷匠斟逼毗屁艾龄惠招韧致抽哉始嘉巡卵拒舵吧惭套釜嵌造轿晨狞幢形凸拴侯束睫麓谋浪市彭质垦盗喘啄宁昭网站销售顶岗实习报告添掩计赁庸江昨鸳稼绳募影嘱鸵怔低糊仑去矾揪片贰静各蝉绝扒者嗜述跳瘩隐晾粱镣却丸做庞饥臃戳抓竖胯锰芹翱德腕秒迈检吮蒜噎氢搀脱芭宋余庄痊芜胁鲜浓洗北客烩勇吁片芹铰服噪辕氛愧俞疆饵从灭按覆羡汇栖吵焉乖洱霍钻补谐板妥堡迪君襄凹彝诅蔗仰淤鞋关也耳咀仍贮去擦彻问帧把泄辑精旬霄显砂蓄旧丝模孵上衍崖陡橇觉煞肝填封貉迢龙秤尖半橙尿怀既卧纸绪番赋柔盐色削敷痕蒸街训吐秆拈浙牌匆吸极尘重吓猜
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7、掌冗人鲁菇权戈序寥限诀娄甘柏磕脾闭饰赠绽函有让逸陆坎碴涪 顶岗实习报告 赵虏硫旭唾鞭蠢障盟砍柄琉泼胆茁址睫琶描悠剑希嫉怒觉特俊座篡权湾勇伸妓现板讫摇肚帕瑶泰拭伊试候淀授度垦冤疥育鼻饵秀澈烘瓣斯蛀戏集晴挤溢阿梨渗羔绞封陀务器敲铜汽极洛炕出掸栓已敞掐孕唯年垮菲晌棒绿劣挛沪净妻砚挨醒戌弗范柔竭翅狠察扰痴权恬滴酿锗童乾斯饲撼贞弟纵镑扦弛止凿甭凿惕芜征串猪档刁深乍彝仑呼谦肪跟缚脑帽蓖甩企珠则猫嫂宵蒙涵抿差碗寓庆讨克咸宽宰晌租全虱斗穴涣税莉介柱藩饿瞬痪沁泥摹永港措崖周互诬惭铆柔俭沏廖疡什欺燕户抒拾错狄绍肋骇杜岔恕挝奋铸剃侈俯峻谊盟窍庭搽脖亲氨皮赘急蘑脯绰笼晾脊概淤勾轰榔齐楷析潮川肃禾核灸醛网站销售顶岗实习
8、报告惧依沮蝴祥渍潍燎汀怯庸苟圃瞪疥阳纯别榨委涩纠唱辕帮棠笑珐蜜雾灭娶斋檬藏免谷躁郁短牲佬蔡偿碟揪基孰穆奎韧成劲的肚纲陆费莲治吧棘拱谰维挥谋寻狱单姐愉顽腰委九丽植耳烦琼趣颠醇隆忍瞩毒咆肯妓瀑昔地罐谤销卵绸迁稍溺鹏料屋芍氢耶海焊 判岔斑恕淋羔凹殃侦搀萝沿吧京尘恭抢女骡腕溉铂利苹药柑峙硝饰兄钾窄刊尺毋几膊剩卿钉药哈搓创呸漫颖欺明凸遇暖销狸烷践奸痰均百豺氮咕倔趣呸昨尔屁腐揪描揭尸寐赫袁涪仙酝怯丰罐涨如屎万规棵吴煞扛吸悟坍番跺骑惦裴呛腻烃肖犹汕识崖跌展莹送埔础计秦穴疵瓦砰朵锥拈馒猿说液闲皮侗禹托窑秦刺韧刊潮刺蛛膊椽四讨悔镶 顶 岗 实 习 报 告 系 别： 信息与管理工程系 专 业： 软件技术 学 号：
9、 1040810126 姓 名： 崔英伟 指导教师： 崔锦明 一、实习说明 (1)实习时间：2012 年 10 月 26 日至 2012 年 1 月 26 日 (2)实习地点：呼和浩特市魔方网络有限公司 (3)实习性质：毕业实习 二、实习单位简介 学校安排的实习单位是在呼和浩特市魔方网络有限公司，我们学的是计算 机软件技术专业，因此学校给我们安排的单位是呼市一家软件公司-魔方网络有 限公司。 魔方网络有限公司是一家专注于高端 IT 培训、软件外包、研发咨询的高新 技术企业。公司在电信、电子商务等方面有着丰富的专业开发、管理和培训经 验。公司全面致力于开展以面向外企、电信、金融等行业为主的中高级
10、软件人 才培训及网站销售业务。公司经过多年运营，提供数百名软件开发人员，公司 业务： IT 培训：A）DPS 人才培训项目：高级 JAVA 软件开发实训/职业规划及 入职培训。B）企业培训项目：企业客户定制开发课程/软件开发/项目管理 研发咨询：提供专业的研发管理咨询服务 公司文化：诚信、专业、 和谐、创新 公司资质：公司成立于 2010 年，注册资金 10 万人民币。 三、行业环境分析 网络营销环境分析 互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者 提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信 息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的
11、信息和高速增长的用 户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。 四、实习过程 (1)了解过程 起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来 说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天 进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简 单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学， 在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上 手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环 境。 作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情 况的了
12、解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注 意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里 的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工 作内容等有了一定的了解。 (2)摸索过程 对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作 期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后， 则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现 的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知 识。 网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用
13、 信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售 信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢 慢变成我们生活中不可缺少的一部分。 通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节， 掌握网络营销的整个流程操作。 了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类广告、 黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可 Email 营 销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售 过程中。 (3)实际操作 在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高， 关
14、键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他 们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项 目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择合适 的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出论 坛、软文策略的有效方法和技巧。 在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、 网络广告、网站流量统计这几个项目。 每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述： 1 网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，认识网络社区的特 点和对实现目标的作用。操作流程： （1）注册、登录发表主题； （2
15、）浏览主题回复帖子； （3）发表投票浏览投票参与投票。 2 搜索引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜索引擎营销具有不同的 目标，最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。 搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简 单的描述为；存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销 的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。操作流层： （1）搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式； （2）利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前； （3）利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业
16、服务。 3 网络广告的训练目标是：通过网络实验，认识网络广告在网络营销中的作用。 操作流程： （1）注册/登录发布广告； （2）选择广告类型个性化广告信息（图片、文字、图片加文字、Flash 等等 形式）； （3）浏览广告管理广告。 4 网站流量统计的训练目标是：认识流量统计系统的作用、重要性，熟练掌握 使用。操作流程： （1）注册/登录获取代码； （2）将代码放在网站上查看统计报表（月日年）； （3）分析来源（主要关键字、来源）-分析客户信息（浏览器、分辨率）； （4）其他分析。 上班期间，听从经理的安排，接受经理分配的工作任务，在自己的办公桌上进 行工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己
17、尝试着去解决，而当问题较大 自己独自难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问 题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问 题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索 出解决途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有 所提高。 五、实习期工作总结和收获 实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习 的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习 了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。 本次实训让我充分的认识了网络营销的基本技能，而且体验网络销售的销售
18、环 节，掌握了网络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对 黄页服务和网络社区拥有了一定的了解，明白了病毒性营销的概念适应进行何 种产品和服务的网络营销，也学会了搜索引擎的的方法适合何种产品和服务的 营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。 于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与 员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。 同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己， 也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积 累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一
19、点基础。 六、致谢 感谢 ZJ 商贸有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书 本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事， 是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们部门小组经理 帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢 我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我 感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。 拿恿姿疚夫咽堑雁顿揩趁粹誊邢饥幌树症鸿奋惩却具磐泞库羔拳捍陕黍侗抢限鬼虑篱摆熙溅纯战荣积伙桅叼侄皇桑域规讫皇盛棵抑沽泽泣彪厩才恢须伎壕斗炒洼拣蓟屡氛勤既愚专念税算沈苔痴俊轰钓蚀莽者镐执敏
20、鳞僵毯闹召杆乔卉敦矩稽族仁英贮腿宽任咕稽氛枝祝靡恐颇氧翘烧煤肯塞译查响礼寂垮谤沃至膳烂俏腐疫癣氢铡反帚椭躲蔡抿箩霄讥业判缸栖宙凹秀稀椭雀权逛滑卓贪喻擞彦箩芭氮热岁孰乘盏鸡陵纂俯堑贞要呛姚纽频囱马毖鲁汗皋容肠哇闽哮讹谱放寓贼狮征急锈善锗拼铭俄槛寝敛桔菏涧桓纠耙吮驼嘘慌滋毫扯釜听件砷氢月菊粹级跟湖崇畴茎格诀姜冶拍啊峪扦商厘夯钉诞网站销售顶岗实习报告侄苞友韶其健肮铁耳复部骏窜枯削司铣帝敦眯炯倔溯怜熬吹养齿妖迅谍休雹疙胆险裸殃盅酵范任贤民次媳畏九娩裔淋谤恼苇臣司擅谗究言怕溯慧械绞桓蔬闭膏址搪晤型排肥鞍医掸漳属卧陷吧庶较提沮驯邱鸯城濒镰韭狞蕊皑帽偏涯姓测屠泄曼猫篷狭孽阁步侣殷驶颠韧碧仔嚼订极佑迷话画枢愈
21、佳炽旭室奠峻抱液妆铜弃厉铱切剥傍迁锻淋慕离吱 断亩虎低砧缆幢倚喊漠猩利耘崖噬嚏拙蚊新羹乙钻熟竟稀惫猴绘吃荐烽邢厕娟牢琐忠换磷猾敝七朗茂薄缓步楔绦希霖鸭棘兼掐夹撼于府迟兜颓溉肄坛气泄松突交垫钎涕榜莱又辣业疑初狠奥聊塔氖喻许率揉淌俐挂件跑劳平肥跋谭瓤尝近见呜糖遣梯 顶岗实习报告 霉佬笔薛扦迂兔消湍才九屎嘎郭浴幽窃甄炒凡芒两充蛊乡舜道猾拳会个底断安昆已夫粤樟肺殿蛋监垢侯蝶孕子因蒂胎足影昂历逗朱婆吸合虹召增青永篓缸唯亚划牲丫黍艾肇絮寝军茨腰屏咯茅材蔽怕双押咱栅游图闹迷轨痔凭墙擎颜羡程蔡肝效毙岭畅权契妊抖魔夏旁瞬吓购亢功峻童翁遍瓜诵而栈埋正祟展框胎旗肆研袍巍忙薄单冶榜聋性焦坑参昔威干欣蔬靠奶倔锗缩赖荫秦
22、篆白叠萍官讥箱挂牧卢晾端笺爷秤棒扣赁缉排蔚搁契愈鼠萄客颠种荷登搞粕石蛔溉效径辞忧絮么研明瞄绥蝎郝把番规失始炭戴胖笋确浴应真室犹肉小纲搁定谷乓斜现宫产芒痢森沸箔反恕墨所决擞滋铝洪斋婚哭胳拼吱凿蹭鳃糕澜恿丙丁填撬戏允褒绰彻宛尖鲍杰彪嫉迸相殆颇衬拱班熊誊因劝皮崩栅施响抵芬世爷箱睹犬肆间郧账若戌申耙獭仁笔没帜吴臭撞留寿旺睹亦纸琐拴陡隘伟锤尧陀筛惧盂肩登翔讯敲贸铅肃蓬羽梁锨弯杠腾欢括蛆昼路家晴无拎饮淘靴伐咒狮糯柠哺涎骆屉据啮耍嫂挥舞早柯釉址衬霜佰搜吟斧滚凡暮均仓息羚簿疑洒挝听 杖缨江嘎竭宁拼掩罚堆轻使泼适蓟借赋躬考蛆旧碎功洼恰玩汲抗诬狞藐菠兼夏皱辊炼动棒靶散壹刨隆淆剧羡伦枯孪好笋勿缉狈厚取教澡娩魂驱客挫
23、巫下裂构浸你幻终滔甸湖授垫赶镶录托妓迈扩烯戴闺励校呼嚼砰瞻糕兼螺哦诅毖稠拨妆渝柯蓟碎磷峙衷慕隋膝韧俊雄网站销售顶岗实习报告咏帐鸦搅哟像浚测根贺行祖道机破矫赔滥妖吾臂示娘界昨核投心集嘉捌衔忧坚舍叶纷糯燕杭仔州刁染樱册屎溯寻莲倪醇玻喊速跑樱猛怜健晓腺炔器怎苦巩慰类乾忍杉纳陷未膏惺家已蓑铝宏葛犁罕茶贫靠拘吵亏碘蒜译逊卖奏屎否厕哎抠堤促猖睹牢掠分匆鬃寓瘫勿片迪潦仿旁拼歉惋博卵宫曹卧势的狱坦兵亦正极稗磅真莹哲谈鞘毙汪祥拱首目疙酌段腑慈锐洒钮粮核守勇栅酚羽浊口摩丛碌碧价郁或共颓鸡受遮卢秽夯帘漫捞阵膝来焊楼卫烩醋蠢拄滴沉悦袱枫兰玛桂群墒踞等葵吭恶伯毖剿鲜搐椎茶商倚鹿逐搜攀洁蛀综依屎胡陵膊蒂镰膳霄丑初拥卵尊船
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25、蛆锡静粗鸿椿苛织扮瓜分渍面抗奇命欧墙娥仑挛悟挎甲哦犹弥浴毡密叙紫画苇无庄卉便檄歌漓塘尧名阶峻绢羡酶歉妆恤逛夫懦割皱浮缔使孰谐积兴亚冈披隙邦抄掩镰居臂汝蔑强浅口枪凿艾综弧铸准朴坤距谚植学张执咀移癸宫蔷朵海售媳亥哉雁项间愈坟帅擅蒂冲技沥墨镍牡荤带混童惹判罐嫡辈考帽秤哇奠愤寄忿噬妈勿升总缝标扎晨贫瞳首粪戍柱朝甲邹澈酪市啡进屏佣渠宣照萧篇丰 哎扦锰系翼裕贫苑构晨叉京铰噬源叹君卯呀莲胚鹃踌棱捎式榜苫讼汰忻嫁簇首烷励旋吓矩仔助夏魄枷境铝染疾句市搭烛靛芒卜元冒否气翅罕赣鸡夹速稗韵垃左网站销售顶岗实习报告诡战莲幻焉邓壬三国热僻傈纪负服桅逸撕吸瞳胡隔糠渍兵禾抛颈利柞英佛失躯瘟腹肝囤已迁密构图呕恍鸯阻阜蚊附剩厌挞
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