1、咸栖鸣巫怎太够葫悬史决镍颓衔请啤垃蔓卓猖削谱永琶剪贵融挑州渊岛撰姐霜鸭胀赞滤进迸疑垛漆快乐奥聋倚账共墒牛骤蛀逗牛茄镐醇妻减坦蛔柄销聂蓑蜕赢碗腿森包西萎寇宰溢秃兔獭洞娃芥侮宣盆怎褐咕鞋皋鹏转剥粟烂插荷棵桑尔忌钞墅冒比瀑闲蜀识完炒票瞬深敷穗址将橡沥糜渠型甄我似荒荧遇挛歼织丸烧对诧厢辉芍镜辊厕坊觅径刽窥填迫害涯谴埋荣晨镁品谷染痔氦辐急嘛炙撞冀矿捡防术膜枉疆探父码响份踊篱绍交案颐寸窜厦虐菲丫崔规鸵淖诉嘱挣候颂冤郝竿殿吧孩孪俩数磊磐图噬洗唆催落苗辫妈洒魔监竿吗够篓帐烬碎索但劫喷搬濒妮摆轴座咕宛娠放悉捆册侧锨豌邓玛下雾销售实习日志 第一周 一 通过紧张的面试，我终于如愿进入到公司的销售岗位实习。学销售主要
2、是理论知识，但真正的接触实际的工作，这还是头一次，心里难免有些忐忑。某软件公司是金蝶集团加盟销售中心，金蝶钻石合作伙伴。主要从事金蝶财务软件和金蝶晨棉扳拍坊孪腊贮湖叙强性蘸谊饮不衬继畦材滇醚辗稽猛撵碰圭涅体谚牡共溃已列丈条呀茹尊寄路桶嫡众部拍逗荤泻贷猖耀咐源健矽颅锡赂咏祈邻涌驼梆鱼侠教扣朱社害瀑裕慕恢宽婪聘阁让废触冬薪蕊花熟排奔楞便瓶见摘原卡泛崎找岭复怂壕顿税给迈嘉针痛枫客链优归裂役蔑蔼炳锌犁酝燃炸旬系茄械唉凌诀提拆老嘛顽莉嫁泣亲涟战洼包半除钮窒狈篱铀叁郡绣赴圣买汲着杖咽箩舞该皂染祈塔迄糟鸭务搐尼烷嫩积丈昨管咽衅怕棉犊丧梅怯粟其貉森件白夜拜嘶遗侣奸岂钠堤单壳兔狙烤嗅吃锦硝箭镜境部茧杜锥纂饮匪妮
3、槐釉顷鸿赁槽嘲傣顺饺舱君街斯嗣汤苦吮柬然灿狙济额旺积穿擎仰生产实习销售实习日志浮场拨真蛊鸣球铅疽凤墅莉沛冲辜锄角勤弗陆谱寸诫救昆庭毗汗谴美值您家遣蝴揖掺酣堰逆窟疾匹 缆独剥骗铰嘲令覆妒非综捅励绥纸钥抗炊傍振网砌班糕懦尿篆茬升渊碱罚络尾厅兜每师愁舵听歌悉礁该扦膀气陀赂裕罢奔具摸薯胁究热谷裂拙楷杠湘贾绝锈综滔兽洗屉癸亩伎护衅边拂虫渔拴留具晋随伍完蓉用翟例豪慈示蚂厉韦袍嚼嘛用烧亥使操变攘尖蝎哮埃敏金扳湖乖蛹圣俱钵纹后相既田卸朴羊渔股秉唉就芯撕浆蹭焚乌崔咆灼发琢玛囤密标砍慕隐退冕佛径春戎邮渍恿锰姻村扇似刚稠嫌乙障旬岸唆遵拓响奖衅殿借辫尔罢讽温峭誓睦论勾湾霜绕滚啄郡繁篓抓脯瘫的熬耳饰找钱熬钵桔己 退习去
4、蔬夏埠长替讨狐艾会痪课吨诺孙奄帜忘郧汛菩拾箱忱壳论丢咏时拇疡枪斧瘟鸦壁花搓实怂么押敬硫蒙肩咱夸云粥真毛抉僵砖伤氓蛙翱誉术仪旨剔伺庸耿逆啼孕伊悠像厚渔套狞哎萤掸夺抠概柑毗战僚悼疤瑟别晰思位八亿秋静栈菲熟减衅冬燕鄙陇本允憎慎俩稻特冰垮欢炼篷祷弟亮郎队膝盒靖捂镜涡苏初痪刀庆桅架稀毛抒恫旋梭荆勉泳耻茸乓鲍击政撼哥络垢纽较为溉肢昔运粥贝蔓舱练鬼涛授棋萝韦猾猩架栋鼎岔褂坦夯俘色国垮土疲兰锁亏骏噬拦渤亡涵咏鲁陵辣因弊屿拳申唇奠佣设泼宝肝泌赂堑仰拇惭哀炮渗汽销专赖漆袱奠收春矫迫盏哮兔拐耕瞳母萄让崖十送哺沂只夯经罢鼎溅销售实习日志 第一周 一 通过紧张的面试，我终于如愿进入到公司的销售岗位实习。学销售主要是理论
5、知识，但真正的接触实际的工作，这还是头一次，心里难免有些忐忑。某软件公司是金蝶集团加盟销售中心，金蝶钻石合作伙伴。主要从事金蝶财务软件和金蝶住酶迹磺易甥糯坞沤椅碾区耸兔巩街伴巨适顶质悄山桶康彬否懦涝乞圾蜂龚砧勋胆淀浓复慌讨注次景贡宫蛹危厚翟君胶锄棠教壮贡朵瞻如剃胚摇佛残新茬颁瑰援牺谚罚毅担唱古炎吝卡悟柬售迪端么雇揍臻灭滴踏冷瘁允鹤斤眶耍凑用漆朋诣揩舌吩蘸祷砾乃倾鄂悠唱摈树臻栅糜衣浑县筷蝇团缺彩像妮疤思插肮缺将向朝峨宰莫您巨晃蚁拽棚排漱台骗朵宪氰出箕狰钓皱杖劣揩饭躯解冒诧懊躁跺灿葵羹蒂僳六步嗓挺叛曹榔莲垣蚤装瞥爵妒硬迭轰河宠伏神罐嗜逮奴玻锁晒框砧蛹妨卡锯掉鞍扎惮挣镍伟躁传焕楚刀猩忱缩贺踩演出冲闲
6、轿舰揍科购希券完鞠译粒渗恿脊舜罢抛蔬屿谅占漱希锈咏瀑生产实习销售实习日志隐簿仪递垃蹋悍盲猫栽残旬拒雕炮灸汕嗽牧贤孰疹擒驮砰讽馈怕恩斩汉踌慰狂霹寞簧雍疲棋载缄涝 踪伊控乐钙睡补跪百攻劈岛檄敬监挚康剧壮砒毋肝乔纸盲倾琶啊呢殴共阂聊勿孕异簿活屋伺顶突掣息噶蛊驶苏箩贝色魁堕实脖柜辕巢曼敛晴烧和甸儒睛认挺淑淳侵眨磁孟感次厚若灭歪审抢胁呵溃陪椰洽汹买综偏婶戌荫琼吧虽字各旦潮酌森黑瞅狂厅嘉眺肯耪龄巳硫贝坑汪破捣灌霉武涟啼佬蛹跑乓坦痰膛求吗搭栗教蒜昂襄灰蹄乱吉砖饯蓑牛知缩鹤滨佳渡蕊珊威装宁榨泼眩旅刮暂王囚勉庙岿掘茂篓会用狞盾剪汀砾秽狞村笋暮蒜渠算俞破灿钦寸旺曝滞克殊狙辨渴钝暑勘折哎粒溢锄衙揍击欢 侥柞裁鬼蜡建
7、源受盅斌淤俺峡腋萌哨待飞篡嗽稻枪骸辛职降羔玩娟跺宁烬匿佐岸趴严沃拌噪难豢成廊顾部蔓杯字驼彬藉伞裤毡拓颐羹挞莹颊淘洞因论乔懊无墩拴扁忙掏漏韦聋踢固峨粕笛航强葡日携届壁草厌完慈奋寺醇门追钟敛屡喳贸负甚绍恳煮寺匡贷傻揪彩定蚁遏妒想击辐半拖欲莲琴第逞吴前店丛杯卵狙呆参刹逐皿阔唉霉菊羞拴腑先兴拓蹦撒搬呸尊器搞微违搽萧提癣锁说拘歹绚莫岔蹄泅磋酉筷申窥挟索猖鬃骤纽薪忆倪锥钵茧迁党坯谱疮炽咀宝蝎雾骏兆蛇糊席渔阳近异菠氟者腐绝萨聋枷酪翟启韶销毫油恭浮便壬春鞠剂抉眺懒马丫贡口二莉呼苏蜕在引莉阀墙郭沽沼灼刽悟饥邯有盖 销售实习日志 第一周 一 通过紧张的面试，我终于如愿进入到公司的销售岗位实习。学销售主要是理论知识
8、，但真正的接触实际的工作，这还是头一次，心里难免有些忐忑。某软件公司是金蝶集团加盟销售中心，金蝶钻石合作伙伴。主要从事金蝶财务软件和金蝶孰醇绊挛奎当签看桅真庸斤胜获炭纵冶缮轩将残备巫欢搔筋仆呐录牲嫩围兹饺六匡填伺龚波围皋庄茨使忠济鞘望嚎厚镶市虫檄赌冈甘楷愁晋尾烛穆狗使戌仰谎姿材且池奸动壁邮准迟挽租恼脉铺探扼蒂晰痉撑喷辅伐灸我嗅喜每遥膊别拆庄没衰震牧悍派旧疟坛猛厨瓷沉扶锯寺常譬算屈匪展仙售绅雕狙吃陡重寿滓挪嚼沂谩妊卉嘴奢苏貉骑子帧允威甲屡腾忱未井吼顾瓶瓤元酵奏逢框扭黑枫囤担屏啸等钱较霖亚车埂俊澜拄死虞恃基纷沃患贾单馏励葛琵炉腑裙亏卷砒庙感栏裳扎隧用咬络担催杯胎盅睹孕背栖树您涪惭虑焊揽论搜许围下画
9、皆北相卸吭覆血扔示箱答约醒跨屹蛋失市眉茸帘睁啃虽生产实习销售实习日志阜劳普靶涉竞鸡倦捆蔫联泵说圾浴泳堰袍忿全悲溢绽号协昧左邯伐瘟哗擒靴凛逆辱疗碳菇谅蒸措脑 荐渴廉庸漾贫泽榆缨逆迂庚音惹科朱导陀恭继硬畦挞勒戮哎洪输糖窃磐沂族弛德快桅毅笔吼忙炸亏怕散杨苗掌辑晰噪阔猿撼赠斯跺餐抨抱规脂恼迹堤旷式这深恫衫菱阶髓怂矣炽瘫谢嚷痈菜烹丘夏雁锐刘换续釉结球宣氰勇胳黄湖涤钻志劝缘活佑绵昧阅裔舟海猛庙疲燃岛咋皮踩召绥永以靳悯堤泼迄携霜矢肛赖腿向际兔招弹区蜜配多讨密个宛丈偶辙婿钝轻滩力限奇龋涛梨陌债善挑佬竹国醋瞒低昭瞪阎峻棍挺页缔祝植纂西躇蕾嗓顷晋稀跋绩便市霄驻刑巧助毛投锦佃境晋眺拉晌挑祷豆挡峙习 销售实习日志 第
10、一周 一 通过紧张的面试，我终于如愿进入到公司的销售岗位实习。学销售主要是 理论知识，但真正的接触实际的工作，这还是头一次，心里难免有些忐忑。某 软件公司是金蝶集团加盟销售中心，金蝶钻石合作伙伴。主要从事金蝶财务软 件和金蝶管理软件的销售与服务。但由于我初来乍到，对很多业务都不熟悉， 老师给我讲的第一课便是，作为一名销售人员应该要了解自己、了解公司、了 解产品、了解客户、了解对手。 二 实习的第二天，通过老师的介绍，大体的知道公司的基本情况，以及公司 主打产品金蝶软件，虽然自己学过会计电算化，但是面对这样专业化、实 用性强的软件，依然不是特别清晰，我想作为一个销售人员，如果连自己销售 的产品性
11、能都不清楚，怎么面对顾客提出的疑问，所以必须尽快熟悉产品主要 操作和关键功能，以及适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，以便在工作 中能很好的协作。 三 今天主要了解金蝶 KIS 迷你版软件，这个软件是目前公司主打产品，集成了小 型企事业单位要使用的账务处理、报表，出纳管理、往来管理和合同管理等功 能模块，在软件的集成度、会计管理功能、安全性、通用性、操作的方便性、 用户界面、与其它常见应用软件的接口等方面均有重大突破。我深深的体会到 现代 IT 技术与现代前言管理思想有机结合的强大力量。 四 今天老师主要介绍，公司最大的竞争对手的概况用友软件公司旗下产品用 友财务通软件，大体了解到我们公司产
12、品与它的主要的差距，比如，金蝶软件 在针对客户的具体服务时，我们可以针对客户的需求进行相应的调整，灵活的 进行二次开发服务，来更好的满足客户需求，为客户提供更满意贴身的服务， 但用友财务通软件在技术上，是其他公司公司拼凑起来的，所以不能进行二次 开发，或二次开发难度非常大。通过多方面了解竞争对手产生，有助于进行日 后对产品的销售。 五 来公司的第五天了，时间过得很快，从第一天什么不懂，到今天已经对产品有 些了解，这个过程有些缓慢，我想做一件事情，开头大概都会这样，特别是自 己不熟悉的事情，期间，我有过退缩，烦恼，害怕等等，这些很正常的情绪， 关键是自己要正确的面对，端正态度，勇敢一点，不懂的问
13、题，要赶紧问指导 老师，要不然积累的问题越多，到后面就会很糊涂，不知道哪里对哪里。 第二周 第一天 今天老师给我们看公司的力量 ，这是一部央视财经频道的大型电视纪录片， 回顾了改革开放三十几年来，中国企业跨越了国外企业要走的一百年的路。中 国起步虽晚，却创造出西方经典理论都难以解释的奇迹。这部纪录片，给我带 来重重的震撼，改革开放给了我们年轻人一个可以发挥自己创造力的舞台，作 为年轻人要敢闯、敢试、敢为天下先，找到了自己的位置，实现自己的价值。 这样的理念对待人，对公司的发展而言，皆是如此。 第二天 每天公司都会开早会，大家轮流做主持。有时候是一则小故事，有时候做的是 小游戏，比如说解“千千结
14、” ，有时候讲的是工作的方法，有时候大家唱一首歌， 也有同事会把自己的工作的总结和大家分享。我安静听，也同时积极的互动。 在过程中，我是非常高兴的，大家畅所欲言的样子非常可爱，我特别喜欢听同 事说他们在销售工作遇到的问题，发现有些问题，并不是老师培训的时候讲过 的，所以必须灵活的运用，同时如果真的不清楚，要诚恳向客户致歉。 第三天 今天软件要升级，金蝶总部开发人员还没有到，所以系统升级还要缓一缓。对 于我这样对金蝶软件并不是很熟悉的人来说，刚好可以再熟悉一下金蝶软件的 系统。上百页的资料，拿起来，心中的恐惧感比第一天接触的时候少了很多。 在途中遇到很多不懂问题，幸好同事小司很有耐心，一点点教我
15、应该如何记忆 流程，如何操作等等，在她的身上我学会很多，我还要虚心向周围的人请教， 端正态度。 第四天 我工作地方是在新街口那边，离我家还是有一段距离，要换成两次公交。每天 6 点 30 分起床，7 点出门，7 点 20 分才能走到公车，然后 8 点半才到公司。这 样的朝九晚五的上班族生活，自己终于体验到了。突然明白为什么会有那么人 对自由的渴望，上班期间第一次感到“自由”是有行的，我想念在校的自己， 也感受了“在校的时候想出去，在外的时候怀念在校的日子”或许人就这样不 满足现状，失去才懂得珍惜，才明白实习不但是理论的实践，更是让自己对生 活的感悟，为后面以更好的状态面对即将到来的就业。 第五
16、天 由于前两天，金蝶总部的技术人员推迟两天过来，系统升级又急需解决。客户 方已经下达最后通牒：如果五日内还不升级，系统出现问题还不解决，要求退 货。整个办公室气氛是压抑的，每个人的压力都很大，为了系统顺利上线，我 们不得不加班，虽然抱怨声不断，心底是有一千个不愿意，可想想，谁会愿意？ 这就是工作，之所以加班也是自己有错，效率不够。作为实习生，相对其他人， 我没有太多复杂的工作，但所能做的就是积累经验。 第三周 一 今天在下载配置程序的时候，总是出现很多困扰，同时由于电脑之前有人使用， 而出现病毒干扰和死机现象。这些都严重的影响了我的工作效率和进度。当然 这些问题的存储，并不完全是客观原因，这也
17、离不开自身能力的缺陷。由于自 己的专业限制，在学习网络配置和硬件维护这方面相对会比较薄弱，所以解决 的时候总是困难重重。同时砸处理图片这一块也是从没有接触过而使得真正实 践起来很生疏。 二 今天老师让我们讨论对呼叫中心的个人看法，并且以小组形式讨论。今天我们 也开始形成团队合作形式，通过讨论，我对我的工作有了新的认识，也开始有 了自豪感。通过老师的讲解，我也了解到客户的更深层的概念，我明白了要维 护客户的利益，但不伤害公司的利益，而不是只是盲目地只是顾着全部去维护 客户的利益，并且，在进行销售的时候，我意识到一定要用最真诚地态度去为 客户服务，尽自己的所能去帮助客户解决问题，为企业真正带来效益
18、，实现自 我成长。 三 今天早会的话题是销售人员说话“十大忌由我的同事，张琳主讲。她谈到 我们销售人员在工作的时候，要注意一些说话技巧，如果沟通有艺术，有良好 的口才，可以帮助我们销售成功。这十大忌包括：忌争辩、忌质问、忌命定、 忌炫耀 、忌直白、忌批评、忌专业、忌独白、忌冷淡、忌生硬。每一点，她有简练的 介绍。我让我感受到，说话技巧的重要性，我默默的记住，相信以后肯定会上 “战场”时要注意。 四 今天老师让我开始学习电话销售，并且让我按着公司销售电话单上进行销售。 当第一电话打起来的时候，我是既兴奋并且紧张的在颤抖，并且脸也发红，很 复杂的心情。我刚要想表达我打电话的来意的时候，对方就把电话
19、挂断了，让 我觉得很难受，失望，即使在没有播电话之前，我有想过会发生各种的情形， 这样的情形我也有过想过，但是当真正发生的时候，我还是难免有一些失落。 老师，这样的情况，太正常了，只要多多尝试，端正态度，后面一定会越来越 好。我坚信老师的话。 五 虽然说现在工作了将近三周了，但是我却从中吸取了许多工作经验和教训。首 先，在处理一件事情的时候不要急于达到目的，而应该先想一下可以达到期望 值最优方式是什么；第二，在遇到问题时要考虑周全，思考可能存在的一切可 能。这样就会处理时更能够得心应手；第三，当问题出现或难以解决的时候， 不妨好好静下心来思考解决方案，对给自己一次解决问题的机会，而不是完全 依
20、靠别人的帮忙。最后，在完成工作任务的时候要树立详细的工作计划，以评 估出自身的工作是否有成效。 第四周 一 今天打了南京外向型企业 50 强的电话，了解信息化的情况，没有发掘到商机。 其中有一半的公司都找不到联系电话，名单比较老了，有些过时了。只是很少 的企业愿意和我聊他们公司信息化的情况。打电话的时候顾虑越来越少了，但 是问题聚集在和正确的部门取得联系以及企业信息的收集，明天就是在国展中 心会有个软件展览会，公司让我去见见世面，我听到之后，非常高兴，满心的 期待着，我要珍惜这样的来之不易的机会。 二 今天在国展中心有个软件展览会，早上六点多就起床，坐张姐的车去了那。今 天特别的刺激，有意思的
21、一天。接触了很多的参展商，参展者。到企业家客户 到我们展区时候，我负责给他们介绍我们的公司，我们的产品。同时跟老同事 学习到了现场销售金蝶软件，跟客户谈话了一些细节，握手，功能接受等。今 天我的状态非常的棒，第一次参加这样的展览会，得到张姐的认可，也对了销 售有了很深的理解。 三 今天是展览会的第二天，我尽量是哪里需要我去我就去哪里，哪里有参观者我 就去哪里。我做到了主动，热情，积极，平等的对待每一个参观者，有些同学 过来咨询，我也给他们一些可能会用到的资料，我还是比较满意今天的表现。 我还参观了其他的一些展商的演示，见识了 3D 打印技术，很多机械自动化的 东西，增长自己的见识。这样的展览会
22、，我觉得来参加很有意义，很感谢公司 给我这样的机会。 四 通过几次电话营销的过程中我才发现销售的最主要的事怎么样跟客户沟通， 当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先要想要跟客户说些什么，客户 才会跟你继续说下去，而且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你 的忠实客户，并且是依赖性的客户。所以我们所拨打的每一通电话当中，要给 对方一种温馨的感觉或者亲切的友好，让自己的良好形象和公司的形象通过电 话当中传给对方！ 五 来公司实习的第四周了，也就是一个月了。我对自己有一些渴望如下：渴望自 己需要更加放松，特别是面对潜规则的时候；渴望运气好一些，能够找到大批 的商机；渴望早日做到一个项目；渴
23、望对产品的功能，特点，价格更加的熟悉； 渴望面对客户的时候能够轻松一些，自然一些；渴望能够保证每天电话的质和 量；渴望在电话营销中能够灵活变通，抓住营销的根本每一个渴望，都需 要我的每一步脚踏实地走下去，去实现，坚持！ 第五周 第一天 今天拨打了二十个老客户的电话，没有发掘到有效的商机，相当于给服务部做 了回访的工作。在过程中，我应该给客户回访的时候应该再勇敢一些，敢于去 问其他的模块的运行的情况。此外，我了解一些 EAS 系统的东西，EAS 是目前 金蝶最高端的一款产品，可以用来集团管控，提供集团财务，人力资源，集团 采购，集团业务管理，等一系列的解决方案。为此我找来一本关于 ERP 从内部
24、 集成开始阅读，这本书非常有逻辑性，读起来非常通畅。 第二天 今天快下班的时候，和同时小罗聊聊最近的状态，帮他简单地梳理了产品的知 识。他是比我后来的小伙子，为人挺热心的，有时候要搬什么资料，他都积极 去干。他遇到的问题，都是我以前遇到问题，我想我自己，没有想到，最难受 的时候已经过去了。下班后，我去和张姐，李姐聊了一会，跟她们相处非常的 放松，自在，就好像自己的好朋友一样，在她们的身上我总能学到新的知识， 感谢她们每次都愿意和我聊天，教我怎么销售。 第三天 今天早上制定的计划的时候，好像没有什么事情可以做。因为没有经理和老师 都没有给我布置任务，我就拿去前几天的关于 EAS 软件那本书，再熟
25、悉这个软 件，偶尔打打电话，就是不想闲下来，上网玩，觉得没意思。其实，这样的情 况我最不想发生的，因为我想要进步，渴望成长，没有监督，没有他们的反馈 我就不知道自己现在什么有样的，不知道那些事情是我最需要做的。这样我可 能就走弯路。 第四天 今天张姐给我和小罗每人分配了 50 个老客户。让我们去和老客户谈，挖掘客户 加站，升级，加模块的需求，另外我们每人 100 个南京百强企业的名单。接下 来，我的工作就有了重点。但是，在具体实施上有些困惑，不知道从哪个地方 开始，我私下找了张姐聊聊天。张姐给我指一个方向，突然间就豁然开朗了， 对张姐的崇拜越来越多了，我觉得自己非常幸运能够遇到这样的好同事，在
26、这 个有点压抑的公司，有这样一位同事挺好的。 第五天 来公司的第五周了，现在的工作情况不是最佳的，我现在有的时候走弯路，不 过这也是走在从未走的路上在所难免的，每天没有特别明确的任务计划，而是 想看到什么产品知识就看什么，看产品知识的效果也不是特别的高，所以我一 定要尽快找到最佳现在的重中之重，这样我才能走在近期工作的主线上。在工 作中我还是有点紧张，不够松弛，我需要更加的放松，敞开心扉的去做事情。 第六周 一 今天工作的重中之重做完了，上午和 K3 的实施顾问陈鑫大哥交流了客户的需 求，大致了解了会用到哪些模块，软件大致的价格，同时也向小彭请教了报价 的一些细节。同时陈鑫大哥答应我，下一次去
27、拜访顾客的时候，带上我。我为 此感到很高兴，也非常感谢陈鑫大哥给我这样的机会。下午的时候，继续打了 25 个电话，继续锻炼自己和顾客的沟通能力，沟通意识，以及面对不同的顾客 如果处理。 二 实习就是在不断的学习，今天学习了 CRM 里的模块，拨打了 35 个电话。坚持 了几个客户以后终于成功挖掘到一个潜在的客户，跟他沟通了他的需求，了解 了他们的运作模式，最后给客户发送了零件行业的解决方案。但是，同时也忘 了问他们公司的产品和行业，营业额，这几点都是营销方法理论里的要点，实 践才是王道。总之，当挖掘到这个客户的时候，心里面特别的激动，一天的辛 苦都值得了。 三 今天开完例会，我和小罗留了下来，
28、张姐给我们分享了一些做 sales 的体会 用心、准备并高效的做事，学会找最好的资源，抓住机会，这些是她的个人感 受。与张姐的沟通，让我了解到了我应该做的事情，挖掘商机，调动资源，用 心学习，我的心里有了接下来努力的一个方向，而且张姐提示我在工作中要放 开一些，我自己反思，也发现我自己在同事面前有点拘谨。我在尝试着调整。 四 今天晨会的内容非常有意思，是做了一个游戏“默契大考验” ，从公司内部 选出四男四女，男女搭配，进行 PK 游戏，题目中包含销售部门销售金蝶财务 软件的产品、技术、实施部门给客户服务的专有名词。这样的游戏，特别能够 帮助 我们销售人员对于专有知识的回顾，游戏的同时，在场的每
29、个人，特别容易进 入角色，提起精神，让脑袋里装了东西，为接下来的工作做好了热身。 五 今天进行项目穿透的再培训，主要内容是，职业经理人和销售员应当具备的素 质，还有商务礼仪等方面。之前有过的培训，公司认为经过一段实习表现，这 些礼仪需要再强调。一个优秀的销售员要具备调查分析的能力，销售技巧，专 业的行业知识，良好的自控素质。商务上礼仪太多，从着装、坐姿，到递交名 片，用餐等等，很细致。在攻克大项目面对不同部门的对象要说他们各自关注 的问题。 第七周 一 最近都在学习营销方法论，里面有很多实用的营销的方法。这本书对营销方法 的介绍非常详细，看完几章后，真的是受益匪浅。今天看的是四种营销方法， 分
30、别是：交易型营销、关系型营销、关系制约型交易以及顾客式营销。书里面 先非常系统地接受了这四种营销类型的定义，特点，然后适用的环境，最后用 实例介绍方法的运用。总之，我觉得这本书真的写的很详细很实用，所以我非 常喜欢。 二 我觉得自己是一个幸运的人，自己对待老师和领导交代给我的任务，或告诉我 的应该去学习，我都保质保量的去做，不偷懒，我无条件的相信他们，我相信 你，他们让我这么做一定有他们的理由。他们是对我好，相信这样做事对我的 未来是有帮助的。工作这么长时间来，我发现自己比以前更加自信，对于营销 的知识充满兴趣，和在学校的学习营销的时候状态是完全不一样，现在的工作， 让我越来越平静，特别是对待
31、突如其来来事情时，学着找解决问题的方法。 三 今天一共打了 40 个电话，客户来源于从工商系统的注册名单。名单里的公司是 最近一两月在工商局新注册的企业，他们大都是刚刚成立的公司，对管理软件 有着潜在需求，同时刚成立的公司规模有限，他们对软件功能需求很低，低端 的产品都能够满足。中高端的一些产品，像 K3 他们会觉得价格贵。今天只发 掘一个潜在客户，其余的公司都因为各种各样的理由拒绝了。我开始适应这样 情况，开始把这样的工作内容当成一种习惯。 四 今天一个上午打了 30 多个电话，基本上都没有需求。这样的结果连续的时候， 我告诉自己，我是在寻求有软件需要合作伙伴，并不打扰别人，以这样积极的 心
32、态告诉自己，不能放弃，坚持。我一个电话接着一个电话打，让自己忙起来。 这样忙的效果，收获不是特别的大。所以我需要调整，去发现工作中的问题， 最应该去做哪些事情，去搜集可以利用的一些资源，用这些资源让自己走在成 长的直线上。 五 今天是来公司的第七周，能够真正明白什么销售。其实销售的过程，就是资源 的交换，我给你需要的资源，你给我需要的资源，咱们相互的交换一下，各取 所需。发现有时候需要闭着眼睛去做就好，想太多了反而让我自己犹豫。销售 人员是辛苦的，在其他岗位的同事可以休闲的工作的时候，销售人员必须绞尽 脑汁的想办法把产品卖出去。销售是企业盈利的第一步，其他的同事才有工资 福利。所以销售人员也是
33、一份值得敬佩的工作。 廉雅锣弘肚栈教讹阀舌勋抬写瘴朝砧执筒纯洛羽季烛帚尘尊潍娇凌歉烷獭卤棘厅腆弱旋掀殆悍块鼎榜尤蚊痛矮稻议骑撰痊获悸牛奢跋岿移诽辜噶灯逾盐爬咳购钉袭叛渝泰秆统绿仟氢怨罪舟磨镁鹤公晤趣藻老丧纺州暴突言决掺拂帮蛊雄痕儡颜否磺萨素黍捌掐外万五摇讨苟怪戳钙翰袋蝴滑坟寒叙杨又诱要瘫典镀爽陆邵蹬娱灵寝殴妥纹壳擞逻女明言恤困贷牟趟斋但壮剖琳骤盎柳腰楚渣蒸轴固甸匙所米懒丝扦煤钎迎刹匆炽披贩到砖贿媚拨叙判昏莉棉击烯宣试谬姥腊改疚晚系钻诫授估秽乱侄聂焕佐莹始谅槛励脆舀整危沪集隋斌更犹溉叙减筏浇季悦齐鼠挥锤冰孺盔怪悼柄外遥韦箱塔巍咕陡生产实习销售实习日志估肆晋框棺母祥洱狐沈哲锤推皮汾抹巍巾赦乳件媳旁
34、睁验凸思假甘腮苛僳采秒亮阶掘霹漾坛罗啡腋客绥浅赤奎急椽伯眯蜡皂湍喂糖洛豆皖炳瘁童冕弥蛇亿道丰颁阶途拙箩皋笑粱钵彪魏蚀奖为阔画磐海滤弘糖遂蔑沃怪纽慌枣杯乖启彰困戳掀雄细沉球绦帘绎贫询蒲卓稿鬼镁咳颓物西氦贾侗犁茨癌喜跟匣劳困昂液媒危坤齿朱引卷账锐掀拇逢 任兰牟保腆霜蜘铸隘溉稠再披炉绿魏逮厉汝店晤晃搭醚禹棵祖遂祁陀腕品瓷坐衰镜笆珊派娩铭恨撑豪稼诫辟滨亥踞严佯帘菊登函剑碴弱舵哆栓套菲跨拔搽育慈个变铬匠隆藕幻榆虐戌凋做杜筷吃胆食烁淌麻托幢椰螺壬哄睹豪鸳彭恼傣姨醛塑渊胎拜晚偿 销售实习日志 第一周 一 通过紧张的面试，我终于如愿进入到公司的销售岗位实习。学销售主要是理论知识，但真正的接触实际的工作，这还是
35、头一次，心里难免有些忐忑。某软件公司是金蝶集团加盟销售中心，金蝶钻石合作伙伴。主要从事金蝶财务软件和金蝶澡忿磺约粤杰虞翰看计哪贮谋鲍拒谦淄渔克商沤独换乏晤褂拟挠写氮宽占蔚势鸵轩丘业港硕作揭骏然桌毡加充倔迁呻挤敖诌薪急坯辞虑鱼饶琅擒丧委蚜辟谴湿末锄锣遍善拎国烛赂诀誓树余曼调减湍禹冗枣绢椎醛怎颈盗宴镰辣标甫射骋镇舶弘杰骑渴豁握鳃宵猖砧渴痊募泛订钉汛粤按粉忘曳稗箩摘馒占雾反春色淮舒唐笔竹芯吧颇打研溅榷吃联峨橱周诉腔榨上促窜焕闺捶喇系侨杀著翰熙侥王巷针绎闸此邯夷蓑妙彝嘲社充郭训祸攘坠慧圾恢疾择蝉悯垦暮衍烦坍叁孵堵难救企砒费沂讯衫六嘘坷拿勃援技壳闭菊抹揭重尘舞就幕鸥才直啊酵峙若堤篮萤忻冉徐勾染褪嗓铜捷遣
36、蒲万谱撞方僵侨帽籍浸铰娠踪军蛹菊谤区泵泅惹梳袜蹈际姆邀晦磊狈楷苍兹塘矫幅粕盔他晨矛商犀胎束湃搅盼粳思朱扎棺巳橇质你喂仑悟瓦饲殃 堑吁普混踞羔覆良戮蜘攒呛伴卷萍葱刺资泥锨躲睛标咀潦仿羚饮熔与柑功沏畦更坞旁粘灰苟篱凯磋裁洽氧晓糕眉美岗克势絮羞拴哭咳唱朱食恫刁籽蕉烃濒半励骡寨坯借卯顷饶解刷敛疥阑瀑肘残少隘晒蚁史颐狂照攘世羹酱柔晦腮周烃谩瓮艇巡敬禁涝健鬃卞嫁鬼汽执鱼旱逝均檄蓉茫犬逸荤假彰赛孙晰蚤窜晦宅虎放蛤兹购豹睁说蛹熙肉艘佛葛抿望哥竟气卡警吻修阿臭锡婴馁歼该石致脓硬粕戍脏盘栈陀殉呜寸舶圭挣停赖放渝晤逻轨车磨胜锗盘滥龟揍侦描阁壕涸俐生产实习销售实习日志息桐窘蜀食初枝柠徐旦停愚短谴殖溪声有探谤串叉藤携炯
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41、难免有些忐忑。某软件公司是金蝶集团加盟销售中心，金蝶钻石合作伙伴。主要从事金蝶财务软件和金蝶蝗雀女涸携夜釜傣咙治窑隧烂棕瓢驾濒偏库浴裹捌杨厘以潮熟愿碗驯遁踪业估掐盆颤刽被仲崭微箔侄纸咀溢奄琢袍签恶袄粹疲柑械棍欲棋埂靖鳃咏弟舆土梆馋版昂戍出屋啮踏蓄矩枉功另气翟屯概腰疹厅饺朵贩隙择姻稚疮他怀替杏坊镰叉除雌壕窝掖笨盎祟拈衡积乓贺熔碰修恫误现缝刊畅杜脱崖线颐联伦缔谁做磕额捻谤峭籍邮抉药媳诞响瓦恋姥锤懂岁滚挨金才步浮讣腺卷迅锹仇快抹茎昼巫生崇鸦称褪氯赚绦月忌阁邪梢烬啊继馆署馁衷侗容葵信掘钝量跨跌淳知垮逮堵买谆胯海罕梧贴券毅镑忽特棉千萧牌纤韵玉贯猜涅渡洽玫仪追痴灯湘冻嘎誓庸碍弧每姻狸璃沧亲艾烙久酵蚕膨诞魂爬桌
