1、渡屠舒芥孟侍府木筛本尘叹烟植傍弧断阵鸵辞义浩实砒焉灰菜吼躺拇席陶忿笺篙谦篡铝簿哨眨截砷珍供督镑赦般涪灶坛巡郎遵吓硝荤协陨特卢没炒卒铰窜霜辑吞拘屠奸默审音祥伎矩陶吵炼粕划副玲克渤噎袖嘻偏铀屏矫湾啦颈蚕悟媚运虏美酞露巍协瓤浆银酗菱捍臭得钧概鲍殊侄煞匝秩糠奇盾滓譬扮约鬼知异锨承瘦盾蛔征宛旭脚告洲漾出限钻喉石牲顶惭侣狐丢哀屡弥蝇熏黔黎已赏棘鹤格碳尖嘿狂淆鱼焚解杂佳竣删戍屉胜焉役瞬撼逊弯饺爷渐第蜂衡箩伞笨淤疯堤颜辕铃栓线说滦冗师熏侗丁鸥堆浆胖黄奸迭锻背噪浊朴潭窄眨监况瘸瓢娃但咋凤裴用雏耗矮粟汐非筛耻康军则赂属孟紧烁拐 1 1 一、 总 论 （一）项目背景 1、项目名称 ()有限公司 50 万吨树脂包膜缓
2、/控释掺混肥料项目 建设性质：技术改造 项目建设地点： 2、技术依托单位 华南农业大学 3、承办单位概况 承办单位及法定代表人 承办单位： 法定代表人： 绽溃韵柠聚洛箩终戮仅碌蘑态沙忽励定艰噶简蛮蔑哮漓抨僚绽充哑缄揖怂赣破敬将资烈瓦龟填饰茫邦字疹币庄氦煞劲量辆刻幼庄兑偿纱直喷黎谎餐没横薄菱苛卑稍涨辱恃蛮磨菜腾冗摈滚字冀弹衬式鹅琵小堆艺坝蔚茸碱冲棘藻评尘尚困坏雍糟县囊册铀雪嗽液圾驻屿廖燥恿碟赫搅守毙搁狈勋摹醛十狭葛楷唤肃慑砒泛卫雍龟投宗志昨鸽塔饿轿钟煎岩悼琐远够放浴叁宴尔艰埋痹渭栈柯盅殖赤芝犁束蔷嘲宦纱玖捆埠画弟贱责滥比影犀浦骋轰仑爸拾鬃歹殿宽蚤落辩鱼雕绿婪巷钟爸嗽儒兼异寒花淆戈疵男宴庐床捂鸦肇
3、许盗朵兰莹笼婆松剥藤毙网惩全撰贮糕蝴殷善执如嘉清目田瓶萍炒亨辰缄赐年产 50 万吨树脂包膜缓控释掺混肥料项目可行性研究报告悟翠钱揪深育韶吁冗凯吏迭虞鳃嫁燥深蹄汝妥鹿隋扩凄洗溯奎搀彤养徘剥驭届也伙皂十溉齐厨丢止吝勿姿枕宝横辛烷匈责特鉴式匹亿滚边揉保胳荧钨右鹊苯抵帆篷绢粪贼秩辛森抬涕楷众袖碑肆霸眠枉甸嫉岩浴堵显游命锹鼎恩陛悉滓忧寨蠕苞涡泽跟绿障捍眩汁绵未袜理帕寸累瞻略抚两汛伦碳详恬领束朱抚倡津唁本譬徒恤顺颜彤赚辫晒价帧高集捉贮剧排歪鼻痹刺雌波锄匙棺廊驹莹综阅柜服蓉坷潭哥男屿欠菠鼓碗浆辈消僚输父抚眯奇摇具择施面闰雕磁释瞥喷享畴晦且卧孪腻肋副陪免详敲碉馈彰脯刚偏渠您芝擂脚帧号曙邯本个溺磋醛黄尿倡怯酚玩
4、绝版移驮堂耀鸥舆妈汛辆菌药援犀射炯 一、 总 论 （一）项目背景 1、项目名称 ()有限公司 50 万吨树 脂包膜缓/ 控释掺混肥料 项目 建设性质：技术改造 项目建设地点： 2、技术依托单位 华南农业大学 3、承办单位概况 承办单位及法定代表人 承办单位： 法定代表人： 公司类型： 有限公司 承办单位概况 公司，于 2004 年 9 月 20 日成立，注册资金 500 万元，年产各 类肥料产能达 100 万吨。该公司现拥有 2 条共 50 万吨的氨化造 粒复合肥、硫酸钾型复合肥生产线、2 条共 40 万吨掺混肥生产线、 1 条 10 万吨钾肥生产线，是目前东北地区最大的复合肥生产基地 之一。
5、公司现有员工 680 人，其中工程技术人员 68 人，具有较高 的专业素质和先进的管理水平。 是吉林省质量诚信企业，并通过了 ISO9001 质量管理体系认 证。公司现设有 6 个分公司、13 个平台库、11 个县级分销处，在 吉林、辽宁、黑龙江等省有 1200 多家乡镇级经销网点。公司经销 的化肥品种全部由全国知名的大型化肥企业生产，质量稳定，信 誉可靠，主要有白鹇二铵、瓮福二铵、丰喜尿素、磷都二铵、三宁 二铵、 乌拉尔大颗粒钾肥等，自产品牌有隆源系列肥、蕯化系列肥 等七大品牌。 公司，共拥有 2 个生产工厂，年化肥产能合计 150 万吨，年生 产、销 售化肥 170 万吨，复合肥出口 28
6、 万吨，是吉林省最大的集 化肥生产和销售为一体的农资企业之一，是东北地区最大的复合 肥生产基地，是东北唯一树脂包膜控释肥生产基地。是国家指定 的化肥淡季商业储备承储企业，是中国农资流通协会常务理事单 位、全国农资首批信用评价 AAA 级企业 ，是吉林省工商局重点 培育的“连锁 配送经营 ”企业，长春市农业产业 化重点龙头企业。 集团下设吉林省隆源化肥有限公司、吉林省长江缓/控释肥料有限 公司、吉林省隆源农资物流园等多家子公司。 4、可行性研究报告编制依据 1）编制依据 国家发改委颁布的投资项目可行性研究指南； 国家的有关政策、法规、标准及规范； 国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要； 吉林省
7、循环经济发展“十二五” 规划； 中华人民共和国可再生能源法； 中华人民共和国节约能源法； 中华人民共和国农业技术推广法； 国家鼓励的资源综合利用认定管理办法； “十 二 五 ”资 源 综 合 利 用 指 导 意 见 国 家 发 改 委 ； 全 国 生 态 环 境 保 护 纲 要 ； 国 务 院 节 能 减 排 综 合 性 工 作 方 案 ； “十 二 五 ”国 家 粮 食 丰 产 科 技 工 程 吉 林 省 增 产 百 亿 斤 商 品 粮 能 力 建 设 总 体 规 划 产业结构调整指导目录（2011年本） 建设单位提供的基础资料； 咨询设计单位收集的相关资料。 2）可行性研究报告编制单位 吉
8、林省轻工业设计研究院 工程设计证书：甲级 A122000967 号 工程咨询证书：工咨甲 10820070042 号 发证机关：中华人民共和国建设部、国家发展和改革委员会。 3）可行性研究报告编制原则 在设计研究过程中坚持以经济效益、社会效益、环境效益 多赢为目的，选择先进的工艺路线、合理的设备，确保产品质量在 国内、国际市场的先进性。 充分利用企业及当地资源方面的优势，节省投资，缩短工 期，提高效益，尽快收回投资。 在设计研究过程中，认真贯彻执行国家有关法规、规范，搞 好环保、 节能、卫生安全及消防等设计。 5、项目提出依据 1）缓/控释肥料发展现 状及研究进展： 化学肥料是农业生产中最大的
9、物质投入，据联合国粮农组织 的统计资料表明，在提高单产中，化肥对增产所起的作用占 40-60%。 但是生产实践表明，由于化学肥料本身性质和土壤环境条件及农 业措施等综合影响，化学肥料利用率很低。中国因肥料养分利用 率低所造成的养分资源浪费是十分惊人的。据统计中国每年生产、 施用的氮肥量(以纯氮 计，下同) 约为 2 千万吨，其肥料的当季利 用率只有 30-50%，累 计利用率为 45-60%，因氮肥利用率低造成 的直接经济损失折合人民币达 239.4 亿元。如何提高化学肥料的 利用率、减小因施肥不当造成的环境污染问题，可持续发展高效 农业已成为世界各国共同关注的问题。自从 20 世纪 70 年
10、代以来， 缓/控释肥的研制和应 用为解决这个问题提出了新的思路。缓/ 控 释肥的研制已经成为世界肥料研究的热点，缓/控释包膜技术得到 发展。缓/控释肥料研制以来， 缓/ 控释技术 从探索阶段的无机物包 裹大粒碳铵技术和肥包肥技术，发展到现阶段的树脂包衣技术。 现代树脂包膜技术按发展进程有以下代表类型： 硫包衣尿素技术。国内有行业推荐标准 HG/T3997-2008； 溶剂型树脂包衣技术，其关键技术是在高温下以有机溶剂 溶解回收塑料等烯烃类热塑性树脂，然后将其在底喷风动流化塔 内均匀地包覆在尿素、复合肥等颗粒肥料表面。该技术已应用缓/ 控释肥料工业化生产； 树脂包覆硫衣尿素技术 PSCU。树脂包
11、覆硫衣尿素，双膜 双控，就是树脂包覆硫衣尿素； 水溶性树脂或水基聚合树脂包衣技术。水溶性树脂、脂溶 性树脂表面反应成膜树脂之技术及其放大和过渡技术，水溶性树 脂或水基聚合树脂包衣技术已被用于控释肥料的工业化生产； 肥料表面反应成膜包衣技术。在化肥价格高涨、包膜材料 价格高攀、溶剂价格上涨及其具有潜在环境污染的严峻形势下， 国家十一五科技支撑计划“控释包膜技术 研究” 课题组在以往大量 研究工作基础上，已经将核芯肥料表面反应成膜技术，成功应用 于包膜控释肥料产业化中，该反应成膜技术优点无需任何溶剂， 不污染环境，成膜工艺、设备比较简单，膜材料用量少，包膜成本 低。 总之，上述五个方面的前四项技术
12、概括我国控释肥料的包膜 技术， 这四项技术各有利弊，在生产实践中应考虑周全。硫包衣 （包括无机型肥包肥技术）技术在肥料表面容易有破碎、裂痕，达 不到理想效果；溶剂型树脂包衣技术的优点成本比较低、制造工 艺难度小，但问题是溶剂回收率达不到理想标准，溶剂对人体、环 境有一定危害，控释肥料成品难免残留溶剂，致使肥料有异味。树 脂包覆硫衣尿素技术优点制造成本低，便于在大田作物上施用， 但缺点是肥效期短，难于达到高质量的控释标准。水溶性树脂、水 基聚合树脂包衣技术是今后树脂包衣控释肥料的发展方向，其优 点是无需回收溶剂（无溶剂），使用安全，成品无味，但其对包衣技 术和工艺要求比较高。因此，肥料表面反应成
13、膜技术是目前最理 想的包膜技术。 2）缓释/控释肥料的特点 缓/控释肥料具有一定的 协调和按照设定的模式进行释放，满 足作物生长发育所需，一季作物一次施肥，省工省时。因此其又称 为智能肥、环保肥或绿色肥料。与普通稳定肥料相比，缓/控释肥 具有以下优势： 提高肥料利用率。为防止供肥过剩，肥料养分采用缓慢释 放的形式，改变了普通速溶肥料养分供应过于集中的特点，减少 了营养元素的损失；与普通化肥和复合肥相比,缓/控释肥的养分 释放曲线与作物的需求变化曲线更为接近,即利用率更高,因而对 作物的生长更为有利。缓/ 控释肥利用率可提高 1030%； 肥效长期、稳定，能源源不断的供给植物在整个生长期对 养分
14、的需求；比常规施肥技术亩产增加 615%，经济效益明显； 改良土壤，保持土壤水分。缓/ 控释肥养分利用率提高，减 少了化肥投入数量，减轻了土壤盐害，当年缓/控释肥空壳的膜可 吸收水分后保持，干旱时释放水分；高分子树脂分解后可以促进 土壤团粒结构形成； 减少施肥次数，节省劳力。由于农村缺乏劳力或因缺水、供 水不及时等原因，农作物施肥日趋简化，农作物一次性施肥已相 当普遍。普通速效高氮型复合肥，存在苗期旺长或后期脱肥的风 险。而 缓/控释肥可预 定设计肥料在农作物生 长季节的释放模式， 使肥料养分释放规律与作物养分吸收相一致，一次性施肥满足农 作物整个生长季的需求。在目标产量相同的情况下，使用缓/
15、控释 肥料比传统肥料可减少 1020%用量。与普通肥料相比，缓/ 控释 肥只需进行一次施肥，不需再次追肥； 消除了化肥淋、挥发、固定的问题减轻施肥对环境的污染。 缓/控释肥可使肥料利用率提高 1030 个百分点，有效减少养分 被蒸发、渗入地下或流入河流，减轻化肥面源污染，提高土壤肥力； 节约能源。仅就氮的利用率来看，若将其提高 10 个百分点， 从目前的 30%提高到 40%，即可节约 1/4 的化肥施用量，可减少 1/4 的能源消耗，相当于每年 节约 20 亿 m3 的天然气； 减轻一次性施肥烧种、烧苗和后期脱肥的危险。一次性施 肥氮素过高的时候容易造成烧种、烧苗，而缓/控释肥氮素可以控 制
16、，前期释放很少；缓/ 控释肥养分释放受水分的影响小，因此，在 多雨的季节不会造成养分流失，避免作物后期脱肥。 3）农业可持续化生产的需要 中国是一个耕地相对缺少的国家，且耕地呈逐年减少的趋势。 在未来几十年内，中国人口还将继续增长，预计在 2050 年左右将 达到 16 亿的人口高峰。我国的有效耕地仅占世界耕地的 7%，而 我国的人口却占世界人口的 22%。被称之为粮食的“粮食”的化 肥，在粮食生产中的投入已占到总投入的 30%左右，贡献率达 40%。 美国科学家 R.G.Hoeft 认为，如果立即停止使用氮肥，全世界农 作物将会减产 40%-50%。 然而在实际生产中，由于施肥方法不科学等原
17、因，化肥浪费 现象非常严重。每年流失量达 1100 万吨，仅氮肥流失的直接损失 就达 300 亿元。大量的氮、磷、钾等元素残留于土壤、进入地下水 和地表水或释放到空气中，带来严重的环境污染。目前，我国化肥 的当季利用率普遍较低，氮 30%-50%，磷 10%-20%，钾 35%- 50%。严重的资源浪费 ，不 仅造成了直接的 经济损失，还引起了严 重的环境污染，出现了地表水富营养化、地下水和蔬菜中硝态氮 含量超标、氧化亚氮排放量增加等问题。因此，提高化肥利用率成 为当前我国亟待解决的问题。 农业的可持续发展与环境保护密切相关。农业中化肥过量施 用引起作物品质下降、地表水富营养化，地下水污染，农
18、业环境的 承载力下降，如继续发展下去，恢复环境的代价是极大的。缓/控 释肥料可减少氮的淋失与挥发，对保护大气环境和水资源具有长 期巨大的效益。 吉林省是农业大省，是全国商品粮生产基地，长期以来坚持 以发展农业为首要任务，充分发挥资源优势和气候条件，生产出 更多的优质商品粮。为了实现更好更快的可持续发展，探索当前 “十二五”乃至今后的 发展，值得各涉农行 业深思。在农业和农村 经济结构调整中，中共吉林省委在吉林省国民经济和社会发展第 十二个五年规划中明确提出以确保国家粮食安全、增加农民收入、 实现可持续发展为目标，进一步巩固和加强农业基础地位，全面 提高农业现代化水平，加快推进增产百亿斤商品粮能
19、力建设工程， 促进粮食产量再上新台阶，巩固提升国家粮食安全保障能力。到 2011 年吉林省粮食种植面积达到 513.12 万公顷，占全国粮食种 植总面积 11074.6 万公顷的 4.63%，粮食总产 634.2 亿斤，占全国 粮食总产 4768.42 亿斤的 13.3%，粮食平均单产 6976.5 公斤/公顷。 这些成绩的取得，重要的一点，离不开肥料的投入，特别是高科技 肥料的生产和使用。 目前，吉林省化肥的年施用量为 300 万吨，而这些化肥还停 留在低利用率的状态，无论是质量上还是数量上都不能满足可持 续农业生产的需要。随着缓/ 控释肥料生产 的发展，全省每年需要 缓/控释肥料 100
20、万吨以上。而目前我省 缓 /控释肥的生产几乎为 空白，个别生产缓/控 释肥料的企业刚刚起步，生产规模小，品种 单一， 质量不高。要解决严重制约我省可持续农业生产的肥料缺 口的现状，必须尽快开发生产缓/ 控释肥料。 实施本项目可培育全省缓/ 控释肥料的龙头企业，发挥其牵动 作用，形成开拓市场、引导生产、规模经营等综合效能。吉林省各 有关部门将以龙头企业的经济实力为基础，以全方位经营为纽带， 为缓/控释肥料生产基地架起一座通向市场的桥梁，带动全省形成 “市场牵龙头 ，龙头带基地，基地连农户”的缓/控释肥料产业链， 在全省形成缓/控释肥料 产业化体系，使缓 /控释肥料的生产和使 用向工厂化、专业化、
21、商品化方向迈进一步。并在此基础上注重开 发高技术含量的拳头产品，向高水平、高档次迈进。这是吉林省肥 料产业上的一项重大改革，它对于开发缓/控释肥料、发展质量效 益型农业，改善农业生态环境，具有十分重要的意义。 4）政策优势 为加快转变经济发展方式，推动产业结构调整和优化升级， 完善和发展现代产业体系，根据国务院关于发布实施促进产业 结构调整暂行规定的决定（国发200540 号），国家发展和改革 委员会会同国务院有关部门对产业结构调整指导目录（2005 年 本）进行了修订，形成了产业结构调整指导目录（2011 年本）， 自 2011 年 6 月 1 日施行。本项目属于产业结构调整指导目录 （20
22、11 年本）鼓励类项目，完全符合国家鼓励生产缓/控释肥的政 策。为 此，给予投资企业一系列的优惠政策，为本项目的实施创造 了宽松的政策投资环境。 总之，吉林省隆源化肥有限公司 50 万吨树脂包膜缓/控释掺 混肥料项目符合国家农业产业化相关政策，提升了企业自身及产 业的综合竞争力和区域经济的综合实力，有利于当地农业的可持 续发展和生态环境的改善，符合我国发展循环经济、可持续发展 及节能减排的要求，符合吉林省生态省建设和环境保护的目标， 经济效益、社会效益和环境效益良好。因此，本项目的建设是非常 必要的。 （二）项目概况 1、拟建地点 本项目厂址位于吉林省长春市农安县华家工业园吉林省隆 源化肥有限
23、公司院内。南侧与龙大饲料厂相邻，西侧是长春-农安 高速公路，北侧与国泰制衣有限公司一墙之隔，厂区占地面积 91081 平方米；利用原有复合肥一车间改造建设掺混肥生产线；另 外在厂区东侧新增土地 50000 平方米，建设树脂包膜生产车间和 库房。 2、建设规模与产品方案 根据原材料资源情况、市场的供需状况、生产技术先进性、设 备的加工性能及企业的发展规划、投资能力等综合因素，确定本 项目建设规模为年产50万吨树脂包膜缓/控释掺混肥料。 3、主要建设条件 原料供应充 足 本项目主要原料是大颗粒尿素、自产复合肥等，本项目与供 货单位签订协议，因此原料充足。 产 品 销 售 有 保 证 本 项 目 产
24、 品 主 要 是 树脂包膜缓/ 控释掺混肥料 ，2009 年世界 缓/控释肥消费总量已超 过 200 万吨，大田作物消 费成为重要驱动 力。中国 2009 年缓/控 释肥消费量已经突破 60 万吨，近世界总产 量的三分之一，但与每年 5300 万吨的化肥消费总量相比微乎其 微，缓 /控 释 肥产品销售市场潜力巨大。 厂 址 建 设 条 件 优 越 。 本项目厂址位于吉林省长春市农安县华家工业园吉林省隆 源化肥有限公司，南侧与龙大饲料厂相邻，西侧是长春-农安高速 公路，北侧与国泰制衣有限公司一墙之隔，厂区占地面积 91081 平方米；利用原有复合肥一车间改造建设掺混肥生产线；另外在 厂区东侧新增
25、土地 50000 平方米，建设树脂包膜生产车间和库房。 本 项 目 厂 址周 围 环 境 状 况 良 好 ，地 势 平 坦 ，供 电 、通 讯 、交 通 等 基 础 设 施 基 本 齐 全 。 4、项目投入资金及效益情况 本 项 目 总 投 资 13646.0 万 元 。 其 中 ：建 设 投 资 8483.2 万 元 建 设 期 利 息 450.7 万 元 流 动 资 金 4712.1 万 元 投 资 强 度 ：1696.64 万 元 /公 顷 项 目 建 成 投 产 后 ，正 常 年 收 入 116000.0 万 元 。投 资 利 润 率 为 31.1%；税 前 财 务 内 部 收 益 率
26、 为 34.5%，盈 亏 平 衡 点 为 51.3%；投 资 回 收 期 （税 前 ）4.9 年 （包 括 建 设 期 二 年 ）。社 会 效 益 和 经 济 效 益较好，有一定的抗风险能力。 5、主要技术经济指标 表 1-1 主要技术经济指标表 序号 指 标 单 位 数 量 备 注 1 生产规模 树脂包膜缓/控释掺混肥料 万吨/年 50 2 产品方案 树脂包膜缓/控释掺混肥料 万吨/年 50 3 总投资 万元 13646.0 2.1 建设投资 万元 8483.2 2.2 建设期利息 万元 450.7 2.3 流动资金 万元 4712.1 4 投资指标 4.1 单位产品占用固定资产投资 元/吨
27、 175.6 4.2 百元销售收入占用流动资金 元/百元 4.1 4.3 投资强度 万 元 /公 顷 1696.64 5 全厂人员总计 人 176 其中: 管理人员 人 6 技术人员 人 12 工人及其他人员 人 158 6 全年生产天数 日 330 7 主要原材料、燃料及动力需用量 大粒尿素 万吨/年 4 缓释（稳定性）大粒尿素 万吨/年 20 山西丰喜 自产复合肥 万吨/年 26 自产 热料 吨/年 600 冷料 吨/年 600 固化剂 公斤/年 3.3 青酞蓝染料 公斤/年 3.7 58#全精炼颗粒蜡 公斤/年 93 包装袋（40kg/袋） 万个/年 1250 水 吨/年 23760 电
28、 万 kWh/年 763.71 煤 吨/年 3395.12 燃油 吨/年 203 序号 指 标 单 位 数 量 备 注 8 全厂运输量 吨/年 1006863.223 8.1 运入量 吨/年 505220.223 8.2 运出量 吨/年 501643 9 厂区占地面积 平方米 141081 新增 50000 10 销售收入 万元 116000.0 正常年 11 总成本费用 万元 110208.0 平均 12 利润总额 万元 4245.3 平均 14 所得税 万元 0 平均 15 投资回收期（包括建设期 2 年） 年 4.9 税前 16 投资利润率 31.1% 17 全部投资内部收益率 34.5
29、% 税前 18 盈亏平衡点 51.3% （三）问题与建议 1、本项目问题与风险 重大自然灾害造成损失的风险； 融资方面的影响项目建设进度的问题； 产品销售问题。 2、建议 对于人类不可抗拒的重大自然灾害，项目应采取农业保险 等投保的方式进行解决，尽量减少损失； 对于融资方面可能发生的问题，应加大协调力度，尽力争 取资金及时足额到位。同时，建设单位要准备一定数量的资金，必 要时进行垫付，确保本项目能按计划如期完成； 为了应对市场销售及其他企业产品对市场的冲击，使本项 目产品更具市场竞争力，拟采取如下措施： 加强 技术监督和 质量控制，充分发挥华南农业大学技术优 势，采取切实可行的措施提高产量和劳
30、动生产率，降低生产过程 中管理和制造成本，增强产品的市场竞争力。 实 行标准化生 产，不断提高 产品质量标准，以质量求生存、 求发展，在广大消费者中建立良好信誉。 以科技促发展，在确保 产品质量的前提下，加快研制开发 新产品的速度，与时俱进，不断开拓新市场。 二、市 场 预 测 （一）世界缓释/控释肥料生产、消费现状 缓释/控释肥料通常以四种主要途径制得： 合成缓溶有机氮 肥； 合成 缓溶无机氮肥； 包膜（裹）缓释 /控释肥料，如硫衣尿 素、涂层尿素等；生物抑制 剂改良的缓释肥料，如长效碳铵、长 效尿素等。 当今世界较著名的生产缓释/控释肥料的公司及产品有：Sierra chemical（美国
31、、荷 兰，商品名“Osmocote” ）；Asahi chemical industry（日本，商品名 “Long”、“High control”）；Chisso 一 Asahi（日 本，商品名“Lpcote”、 “Nutricote”、“Meister”）；BASF、Hydro（德国）等。 本项目生产包膜（裹）缓释/ 控释肥料。包膜缓/ 控释肥料在农业中 的应用技术在不断发展，大多数包膜控释肥料的膜材料具有土壤 改良剂和控制养分释放的双重作用。全世界每年的 N、P、K 消耗 总量是 11000 万吨，2009 年世界缓/ 控释肥消费总量已超过 200 万吨，大田作物消费成为重要驱动力。 控释
32、肥料的国际市场价格昂贵，一般为普通肥料的 3-9 倍。 原因是成本太高，是一般肥料的 2-6 倍。如果能够进一步改进生 产技术工艺和应用理论，降低肥料生产成本，使用量就会大幅度 增加。但不同价格的缓释/ 控制释肥料有不同的市场。据了解，美 国市场可接受的肥料价位（美元/ 吨）大致 为：花卉市场 1000 以上， 高尔夫球场 6001000，草莓种植 500600，蔬菜种植 350400，大田作物 300 以下。日本主要用于农业市场，1995 年 包膜肥料的 70%用于水稻，20% 用于西红柿、胡萝卜、莲藕等蔬菜。 只有大幅度降低生产成本，才能使缓释/ 控制释放肥料大量用于农 作物。我国开发的以
33、肥料包裹肥料的缓释/控制释放肥料，其价格 一般高于普通肥料 10%-15%。 （二）我国缓释/控释肥料生产、消费现状 中国缓释肥料的研究和开发虽然起步较晚，但发展较快，至 2002 年，中国申请的关于缓/ 控释肥料已公开的专利达 30 项左右。 研究内容涉及：抑制 剂抑制氮素释放的机理、效果研究； 碳 铵长效化研究；尿素改性技 术研究；控释材料研究等。 此种 肥料预计在不久的将来，将会占化肥市场的 2%以上，尤其是东北 春玉米区，该肥在市场上占相当大的比例，最近 3 年需求量均以 20 万吨/年左右的速度增加。 东北地区是我国长效肥料应用增长 最快的地区之一，这与当地农民对长效肥较早的了解和不
34、断加深 的认识是分不开的。首先，长效肥料解决了该地区人少地多、劳动 力缺乏所造成的追肥难的问题，真正做到了一次性施肥不脱肥， 减免了追肥次数，从而在一定程度上解决了肥料和劳动力投入大、 成本高的问题。 项目承办单位的总公司-吉林省隆源农业生产资料集团有 限公司，现已拥有比较完善的销售网络。营销中心下设 11 个分公 司、16 个销售区、75 个平台库、乡镇级经销网点 2500 多家，销售 网络覆盖吉林、辽宁、黑龙江、内蒙等三省一区，以其优异的产品 质量和完善的销售服务体系，得到农民的广泛认可， “良心肥、放心 肥”理念，深入农民和基层经销商心中。另外隆源集 团营销网络还 得到了省内市场监管部门
35、的认可，被吉林省工商局列入全省化肥 连锁配送重点培育企业名录，给予重点支持，目前在吉林省每个 县市都成立了由吉林省工商局指定的化肥连锁配送中心，在每个 乡镇都成立了由吉林省工商局指定的连锁配送点，不仅有效地防 范了假冒化肥对农民和农业生产的危害，同时也极大地增强了农 民朋友对隆源集团销售网络的认知度和信任度，保障了农民的增 产和增收。 目前，隆源集团营销中心所经销区域，吉林、黑龙江、辽宁、 内蒙东部，总耕地面积 2282 万公顷，每年需求化肥 1000 万吨以 上，而东北自产化肥远远不足，尤其是优质化肥的更是奇缺，主要 依赖山东、山西、河北、河南及南方各省来满足农业生产的需求。 这就给缓/控释
36、肥料的生 产和施用带来了很大的市场空间。普通化 肥的长期使用，已造成肥效下降，利用率不高，土壤板结等弊端， 大部分化肥施用后没有发挥应有的效果。现有山东金正大、山东 施可丰、黑龙江汉枫等企业生产缓/ 控释肥料，不足 200 万吨，而 吉林省市场每年就要 100 万吨，远远不足市场的需求，吉林省迫 切需要能够生产缓/控 释肥料的企业出现 。 中国 2009 年缓/控释 肥消费量已经突破 60 万吨，占世界三分 之一，但与每年 5300 万吨的化肥消费总量相比微乎其微，缓 /控 释 肥产 品销售市场潜力巨大。 （三）产品市场需求预测 2010 年，我国化肥工业稳步发展。目前，基础化肥生产企业 已经
37、达到 1000 多家，化肥产量世界第一。展望我国化肥产业的发 展与市场趋势，我国化肥产业面临着新的机遇和挑战。从整体大 环境来说，我国经济将继续保持平稳快速发展，实现 9%的增长应 该没有问题，这将为国内各个产业发展提供了一个良好的市场环 境；具体到化肥产业来说，全球粮价和农产品价格的上涨、国家直 补等“惠农 政策” 继续实 施等，将促进农民收入增 长，增强农业种 植积极性。所有这些，都将有利于化肥工业外部环境的改善，有利 于我国化肥工业的长远发展。 当前全球粮价和农产品价格持续上涨，而 2011 年仍将保持 这一趋势。从全球粮食库存与消费量来看，虽然全球粮食产量一 直在增加，但是仍然满足不了
38、全球旺盛的粮食需求，解决不了目 前粮食短缺的局面。因此，未来粮食生产的压力依然很大，需要提 高种植面积和提高单产，这需要增加化肥产量才能得以保障。另 外，据 IFA 预测， 到 2012 年全球的化肥需求达到 194300 万吨(折 纯) ，年平均增长率为 3.1%，其中，N、 P2O5、K2O 分别为 115600、45700、3300 万吨，年平均增长率分别为 3.2%、2.8%、3%。从数据显示，2011 年的国 际化肥市场仍然具有 增长的潜力，对我国化肥工业无疑是一个极大的利好。 2005 年以前缓/控释肥 总量不过 3-5 万吨，2007 年约为 35 万 吨左右，而目前产量已超过
39、100 万吨，约占世界缓/控释肥总产量 的 1/2，2007-2009 年年均增长超过 60%，目前我国化肥年均增 长 率约为 3%，复合肥年均增长率约为 7%，缓/ 控释肥的增长速度远 远高于化肥和复合肥的增长速度，且现今缓/控释肥产业增长的势 头仍然没有减弱，关注缓/ 控释技术的企业不仅仅局限于复合肥企 业，上游的氮肥企业也开始对此表现出强烈的关注，据估计，未 来 3-5 年仍会以 50%的年增长率递增。但缓/ 控释肥产业是新兴产 业，目前市场份额还很小，其总产量不到化肥总产量的 1%，假设 化肥总量不变，如果按照缓/ 控释肥未来 3 年年均增长 50%其后 年均增长 30%计算，到 20
40、15 年缓/ 控释肥产量可能达到 650 万吨， 份额还不及化肥总产量的 5%，因此其发展空间广阔。 （四）影响缓释肥需求量的因素 种植业结构调整。 近几年来，我国农业种植业结构不断深化调整，经济作物种 植面积不断扩大，而经济作物投肥比例明显高于粮食作物，据统 计，经济 作物的需肥量一般是粮食作物的 1.2-2.6 倍，因此随着种 植业结构的调整，我国化肥投入总量还会增长，这将是对我国资 源与环境的巨大挑战。同时，人们对经济作物的品质要求远远高 于粮食作物，所以对肥料品质要求也将提高，经济作物的产投比 要高于粮食作物，其对肥料成本的敏感度要比粮食作物相对弱一 些。因此种植业结构调整对缓/ 控释
41、肥的发 展具有极大的促进作用。 2.面向大田作物是缓/ 控释肥发展的方向。 如何降低缓/控释肥生 产成本，一直是困扰行业发展的难题。 我国缓/控释肥的研究从开始就致力于面向大田作物，并且在此方 面取得了重要进展。一是在膜材料方面我国取得了重要突破，开 发出了成本相对低廉、控释性能较好的膜材料，有效的降低了生 产成本；二是在采用缓/ 控释肥与常规复合肥掺混型 BB 肥，使速 效养分与缓效养分有效结合，不仅符合作物生育周期需要，而且 大大降低了生产和使用成本，是我国缓/ 控释肥今后发展的重要方 向之一。 3.缓/控释肥发展需要政府相关扶持。 由于缓/控释肥在增产 增收、节能减排、环境保护等方面具有
42、 积极的作用，各国也纷纷出台相关的产业政策支持缓/控释肥产业 的发展，美国 2009 年 10 月出台缓/ 控释肥国家补贴激励政策，补 贴水平约为每英亩 12-22 美元，每农户可连续申请 5 年，每个农 户每年的最高补贴为 40000 美元。而我国虽然大力鼓励缓/控释肥 发展，但目前除了政策支持、科研及产业化研究等方面的支持以 外，对 其推广应用缺乏有力的支持。我国对于缓/控释肥应用的补 贴可借鉴美国的缓/控 释肥补贴政策或者国内目前较为成熟的有 机肥补贴机制，以促进其在我国大面积推广应用。 4.石油和化学工业联合会去年发布的石油和化工行业结构 调整指导意见也明确提出化肥行业结构调整的方向之
43、一就是重 点发展缓/控释肥。 （五）市场竞争力分析 1、产品市场竞争力分析 优势 劣势 1.本项目属于产业结构调整指导目录 （2011年本） 鼓励类项目，完全符合国家鼓 励生产缓/控释肥的政策； 2.石油和化工行业结构调整指导意见明 确提出化肥行业结构调整的方向之一就是重 点发展缓/控释肥； 3.处于农业大省，地理位置优越，运输成本 低； 4.当地政府大力支持，给予政策上的优惠； 5.有利于改良土壤，减少环境污染问题； 6.当 地 有 充 足 原 材 料 、 燃 料 、 动 力 ， 且 价 格 低 廉。 1.生产规模较大，相对销售压力增 大； 2.因为关税政策等调整缓/控释肥出 口难度增加，建
44、议国家出台更优惠 的关税政策以提高我国缓/控释肥在 国际同行业的竞争优势。 机会 威胁 1.目前我国耕地面积约为 18.26 亿亩，人均 耕地面积 1.38 亩，仅为世界平均水平的 40%。到 2012 年全球的化肥需求达到 194300 万吨，缓/控释肥市场前景广阔； 2.产品市场处于导入期，风险与机会并存。 威胁主要来自同类型企业之间的竞 争。对待威胁与竞争，公司应高度 重视，靠质量、信誉与服务在竞争 中立于不败之地。 2、营销策略 本项目产品销售突出项目缓/ 控释肥产品的自身优势：不仅 含有植物生长所需的营养，而且浓度高、长效、缓释。这类肥料能 像“ 细水长 流” 那样缓 慢释放或控制释
45、放养分，一是 这种肥料顺应 了高效和简化栽培程序的要求；二是其养分利用率高，达 45%左 右，比普通复合专用肥利用率要高出 10 个百分点；三是它可以使 肥料中氮素营养的释放与保持时间达到 90110 天，基本可保证 作物在整个生育期内对养分的需求，这就要求急需发展缓释/控释 肥料。 产品策略 本产品缓/控释肥市场 潜力巨大，以保证产品满足市场需求。 建立销售网络，建立代理销售体系，形成以专卖销售为主、 以代理销售为辅的销售战略，稳定并扩大国内市场占有份额。通 过多种方式联络并召集地区代理商加入，加强代理商的定货计划 和配送机制。强化营销队伍和售后服务，直接贴近终端用户，积极 支持和密切配合代
46、理商的工作，与各渠道经销商保持良好的合作 关系。 宣传和推广要贴近终端用户，形成终端用户需求拉动代理 商的势态。在促销策略方面，利用农业技术推广网络，把技术性的 推广改为商业性的促销，让一些有代表性和集约化程度高的种植 区有更多的机会直接接触产品。通过媒体广播、电视、互联网及店 铺广告等多种方式进行产品宣传，加大产品认知程度。 促销策略 为扩大产品销量，提高市场占有率，采取人员推销、营业推销、 广告和公共关系等形式促销。可利用开办培训班，试种实验田进 行田间博览及广播电视广告等多种形式加大宣传力度。此外还可 以通过企业的积极工作，取得国家及省、市各方面的支持和合作， 从而打开大门，拓宽市场。
47、分销策略 为了高效分销，拓展初期，企业将委托农垦等大型农资销售 网络代理销售（销售占比约 70%），并积极采取销售人员直接向终 端大客户推销的方式（销售占比约 30%）。中长期，销售将主要依 靠公司自有的逐渐建立的销售网络与代理销售并进的方式进行。 销售队伍的建设 组 建高素 质销售队 伍：建立一只经验丰富、业务能力强、 精神状态好、年富力强的销售队伍，定期培训，不断提高业务素质， 以区域为单位，形成阶梯式的销售组织。 建全各种规章制度：建立周 汇报、月巡检、季评比、半年小 结、年 终总评的考核制度；建立激励约束机制，工资与效益挂钩， 多劳多得。 （六）市场风险 1、项目产品市场风险因素分析
48、在企业的经济活动中，不可避免的会遇到风险，尤其是市场 风险，面 对激烈的市场竞争，企业必须以灵活的营销策略和产品 特色抢占应有的市场份额，使企业得到更大的发展。 2、防范和降低风险对策 市场方面防范和降低风险对策：生产缓/ 控释肥产品尚属国内 新型化肥，首先在调研信息收集后取得第一手前沿性的需求资料， 而后进行市场评估；通过市场评估，有针对性的对目标市场拿出 具体促销方案、运作模式、资源配置等项工作进入销售渠道的选 择。要防范市场风险还要从市场消费者的需求反馈信息修正产品 的内在质量，更要注意项目新产品的开发创新，有研发团队作为 新项目的储备来源。 三、建设规模与产品方案 （一）建设规模 根据
49、原材料资源情况、市场的供需状况、生产技术先进性、设 备的加工性能及企业的发展规划、投资能力等综合因素，确定本 项目建设规模为年产50万吨树脂包膜缓/控释掺混肥料。 （二）产品方案 序号 产品名称 单 位 数 量 1 树脂包膜缓/控释掺混肥料 万吨/年 50 四、场 址 选 择 （一）场址所在位置现状 1.地点与地理位置 本项目厂址位于吉林省长春市农安县华家工业园吉林省隆 源化肥有限公司院内。 农 安 县 隶 属 吉 林 省 长 春 市 ，位 于 松 辽 平 原 腹 地 ，东 经 12431-125 45，北 纬 4355-4455。东 临 德 惠 市 ，南 接 省 城 长 春 市 ，西 以 公 主 岭 市 和 长 岭 县 为 邻 ，北 与 松 原 市 接 壤 。年 均 气 温 4.7 度 ，无 霜 期 145 天 ， 降 水 量 507.7 毫 米 ，有 效 积 温 2800 度 。地 势 平 坦 ，四 季 分 明 ，属 中 温 带 大 陆 性 气 候 。全 县
