1、吴忠市 体 育 馆 招商策划方案 目 录 、 前言4 ( )项目简介4 ( )策划目标和策略思路4 、 项目综合分析5 1 吴忠地区5 2 地区6 3 体育中心附近6 、 项目机会点和问题点分析 8 （一）机会点 8 1 区位优势8 2 设计优势9 （二）问题点9 - 2 - 、 项目目标和定位9 （一）总体定位9 （二）区域细分10 、 项目后期经营管理思路10 专设招商委员会 1、必要性 10 2、具体职能 10 、 项目招商策略11 定价 11 优惠政策 11 前期招商广告 12 招商要求 12 七、 入驻商家经营优势 13 1 概念优势 13 2 资源优势 13 3 成本优势 13 4
2、 人文环境优势 13 八、 效益预测（五年） 14 （一）总成本14 （二）总收入15 （三）效益预测15 九、附件15 招商合同 正 文 、 前言 （一）项目简介 - 3 - 利通区是吴忠直辖发展的新星，作为吴忠市未来的科技信息中心、 文化艺术中心、商贸金融中心和娱乐休闲中心，正以令人瞩目的速度 飞快发展。 为了进一步繁荣北岛经济，满足人民不断增长的文化生活 需要，完善城市配套设施，新建了融合运动、休闲、娱乐、购物、旧城 改造为一体的体育中心吴忠市北岛体育馆。 通过体育中心整体的运作，和其特有的形象特征、理念，可以使 体育馆内的商机无限，从而改善现体育馆经营现状，促进北岛体育与 商业协调进步
3、。 （二）策划目标和策略思路 策划目标：吸引广大商家入驻，将其打造成集运动、休闲、娱乐、餐 饮为一体的体育中心。 策略思路：强化优势、突出品牌特色。 、 项目综合分析 ( )区位分析 在每一座城市中,每天都有大批的白领一族,久坐办公室少于运动;每 天都有许多的商务达人奔走于各个目的地忘了正常的作息时间;每 天都有无数的低头一族,走路坐车都埋头于手机屏幕忽略了身边的 风景 然而,越来越多的人开始懂得在迫不得已的劳累之后,应该有舒展身心 的运动和放松。于是,很多人无论男女老少,会经常到公园里打太极、 - 4 - 打羽毛球、踢毽子;很多的俱乐部、团体组织,会经常开展运动会、体育 比赛。 ( )健身房
4、健身的好处： 1减少脂肪增加肌肉力量训练专家对数千名女性做过大量的力量训 练研究，没有发现任何女性会因适度的肌力训练而使肌肉发达隆起。 凡是每周进行 3 次力量训练的女性，在坚持锻炼 8 周后，平均增加了 1.75 磅肌肉，同时减掉了 3.5 磅脂肪。与男士不同，女性一般不会因 肌力训练使身躯发达，因为女性身体使肌肉发达的激素水平只有男性 的 1/10 至 1/30。 2健身房健身的好 处增加肌肉有助于减肥随 着肌力训练带来的肌肉增多，肌体在静态下的新陈代谢率也会逐步增 加，所以每天你都会消耗更多的热量。研究发现，肌体每增加 1 磅肌 肉，每日会多消耗 35-50 千卡热量。 3健身房健身的好
5、处强壮 体格研究表明，中等强度的力量训练能使人体的肌力提高 30-50%。 力量的增强不但会使人们更容易完成一些日常劳动，而且还能使人变 得精神饱满，精力旺盛，由里到外散发着勃勃生机。 4健身房健 身的好处强壮骨骼当我们中学毕业时，骨骼中的矿物质密度就已经 定型了，除非经常从事肌力训练。经过 6 个月的力量训练，能使练习 者脊柱骨骼中矿物质的密度增加 13%。这对 于防治骨质疏松症，具有 非常重要的作用。 5健身房健身的好处减少糖尿病危险从事力 量训练 4 个月后，能使肌体对葡萄糖的利用率提高 23%，这对防治糖 尿病具有重要意义。 6健身房健身的好处防治心脏病肌力训练 能降低胆固醇与血压水平
6、，对于维护心血管正常功能及防治心脏病作 - 5 - 用重大。当然，在练习过程中增加一些有氧运动及柔韧训练项目，收 效会更加明显。 7健身房健身的好处防治腰背及关节疼痛加强 腰背肌肉锻炼，能够显著减轻或消除该部位的病痛。力量训练还能缓 解关节疼痛，增强关节功能等等。 8健身房健身的好处增强竞 技能力力量训练能够增强运动员的竞技能力，因此不管你选择何种运 动项目，最好附加上肌力训练，因为这种锻炼方法不但能提高你的运 动水平，而且还会减少受伤的危险。 9健身房健身的好处增添 活力、交到新朋友肌力训练适合于任何年龄的人。（不过，老年人从事 这项锻炼时，一定要有专业人员给予指导。）去健身房锻炼，让您从中
7、 感受到活力无极限的快乐，还能让您交到更多的朋友。 10健身房 健身的好处维护心理健康哈佛大学的研究发现：精神抑郁症患者经 过 10 周的肌力锻炼，与通常使用的心理咨询方法相比，能显著减少 临床出现的各种抑郁症状。原因在于肌力训练能增强“快乐递质” 羟色 胺与内啡呔的分泌。所以，经常从事力量训练的人会有这样的感受： 通过肌力训练，不仅增强了自信心，提高了处理各种事物的能力，而 且心情也变得像风一样飘然自在。 运动的其他好处： 1、使身体 功能正常化、增加抵抗力和身体活力、促进代谢功能。 2、培养良 好的健康习惯、改善睡眠状态、松弛压力更多乐趣。 3、美体塑身、 减轻体重、改善身体姿势、增加身体
8、弹性和柔软度。 4、强化运动 场上的表现、强化及美化肌肉、防止肌肉萎缩、增加肌肉耐力。 5、 学习正确的运动方法，增强身体健康 - 6 - ( )利通地区 作为吴忠主城区的利通区，人口 40 万，城市人口 15 万左右，现 各项城市建设快速发展，人民的物质文化需要在不断提高，政府着力 于基础设施的建设和经济的发展，这些都为此次招商提供了良好经济 环境。 ( )体育中心附近 附近有盛元广场、市政府，检察院，国税局等政府机构，还有金 华园，明珠苑，盛世开元小区等住宅休闲区，人流集中。是吴忠新区的 核心位置，而新区为区政府所确定的重要方向，交通网络日趋完善。 、 项目机会点和问题点分析 （一）机会点
9、： 1、区位优势 地理方面，北岛体育中心位于利通区政府机构附近，地理位置 在吴忠新区的中心地带，其北明珠路，西接盛元广场，南靠开元大 道。是经济 建设重点区域，经济发展前景美好，开元路是吴忠典型 的高档消费区，对体育馆附近的经济发展有良好的带动作用。 在交通方面，体育馆四面环路，可以说是交通方便四通八达。 2 设计优势 吴忠特有的城市形态特征充分体现在设计方案中，以立足于体 育场馆建设与体育产业结合为出发点，力求构筑全天候使用，集比 - 7 - 赛、健身休闲、餐 饮娱乐、 专业用品店等为一体的多功能体育中心。 在此规划方案下，招商后所形成的商业圈会融于“运动、 时尚、 餐饮” 的理念中，充满个
10、性、具有活力， 更能 满足消费者的需要，吸 引大众。 （二）问题点： 1、该项目由于前期宣传力度不大，知名度不高。 2、虽然是重点经济开发区，但现在体育休闲方面还不够发达。 、 项目目标和定位 （一）总体定位 该招商项目定位于，集健身休闲、餐饮娱乐、专业用品店、金融 等为一体的综合型商业圈。 一般而言，店铺形式主要有两种： 一是以小开间的便利商业店铺为主；二是以规模经营为主的 金融中心、购物中心、休闲娱乐中心。 （二）区域细分 1、体育馆商业商业用房分为三个区域，分别是： A 区：位于体育馆南面。面积：950 平方米 B 区：位于体育馆西面。面积：900 平方米 C 区：位于体育馆北面。面积：
11、800 平方米 D 区：位于体育馆内二层，面积：850 平方米，可使用面积 750 名米。 E 区：位于体育馆三层：面积预计 500 平米、 - 8 - 2、定位趋向 A 区：休闲娱乐、培训。如茶楼、琴行， B 区： 专卖店、精品店、休闲场所、如体育用品，冰淇淋、超市等。 C 区：健身房、水 疗。氧吧等。 D 区：小吃，烧烤，火 锅 、 特色餐饮等。 E 区：网吧、乒乓球，台球室等 项目后期经营管理思路 基于经营管理需要，结合现代成功的管理模式，特成立管理委员 会。 1、必要性 成立体育馆管理委员会是很有必要的，对体育中心、入驻商家 和消费者都有着重大意义。对体育中心和入驻商家来说，有助于管
12、理、组织协调 、发挥团队优势，提升体育中心形象、提高商家的商誉、 信誉。 2、具体职能 （1）成立广告公司。由公司成立广告公司，聘请广告方面业务人员， 由各商家按照一定的比例分摊机制筹集资金，成立广告，共同宣传， 发挥合作优势。 （2）集体促销。由体育馆管理协调控制，在节假日、消费旺季组织 一些促销活动。 （3）活动促销。将体育馆的体育活动与商家的商业活动结合成个性 化的促销方式。 - 9 - 、 招商策略 （一）定价 定价程序： 确定需求测算成本分析竞争着的成本、价格 选择定价法确定最终定价 采用随行就市定价法大概定价为： 销售 A 区： 18 元/ 25 元/ B 区： 18 元/20 元
13、/ C 区： 13 元/ 15 元/ 出租 D 区： 30 元/- 35 元/ （二）优惠政策 以优惠的政策来吸引商家是常用可行的的招商策略之一， 结合项目的自身情况，可以采用的优惠政策有如下几种： （1）馆内的相应设施相对于商家进行优惠政策或免费开放， 体育在人们的生活中非常重要，商家可以利用这有利的资源，来 更好的带动员工，吸引消费者。 （2）对物业管理费用采取前几个月免收或逐渐增加的前期优 惠政策，这样对一些小的商家的尝试性投资由很大得吸引性。 （3）采取价格的浮动策略，对于大型商家的长期入驻要有一 定的优惠政策，还可以采用鼓励先者，进行价格优惠。 - 10 - 另外，采用优惠策略时一定
14、要掌握尺度，不能影响我们的品 牌形象和品质特征。 （三）前期招商广告 广告宣传招商前期的主体，我们首先要确定我们的广告主 题，突出我 们的特色，处于体育中心内就是我们最大的特点，应 该采用“运动 、时尚”为 主题，突出闪光点。经过分析我们在地理 位置上存在优势，所以要求我们的诉求方式避实就虚，主推建筑 特色化、地理位置、地域唯一性、人文理念、体育运动理念，形象 定位于：运动、 时尚不失品质的餐饮、休闲场所。要有别于解放碑 的高档都市化消费场所，定位于绿色的、活力的、别具一格的。 建议采用报纸、户外派发单页两大媒体共同打造广告主题， 注意辅助采用其他特殊的广告宣传方式，如搞一个公益的体育 活动等
15、。 （四）招商要求 招商对象主要为吴忠烧烤，小吃，特色餐、火锅、网吧、高档台 球室等。 各厂商必须持有工商部门颁发的营业执照、税务登记证、生产 许可证、产品合格证及其它相关证件，并符合国家有关规定，经营范 围中涉及国家法律、行政法规规定的，须提交有关部门的批准文件 实行商品保真经营、严禁假冒伪商品入场。所有业主经营户或经 营机构均须按招商流程顺序入场。 入驻商家经营优势 - 11 - 1、概念优势 现在人们越来越注重体育，而且国家一级地方对健身、运动非常 支持、目前已经成为时尚，而我们的概念主题就是“ 运动、时尚、餐饮、 休闲” ，这对 吸引消费者有着很大的优势。 2、资源优势 由于商业营业用
16、房位于体育馆外部，体育中心内还有体育场等休 闲运动设施，这给商家提供了吸引消费者的硬件资源、人流资源，商 家可以借此增加效益。 3 成本优势 商铺招商定价前期较低；前期为了吸引人气、最大占有市场份额 建立吴忠人习惯性的消费区域。 4、人文环境优势 体育中心与商家融为一体，形成共同的品牌形象，使商家融于体 育中心的人文环境，增加无形资产。 、 效益预测（三年） （一）总成本 1、布置费用：10 万 2、广告费（有招商会和 VI 手册和广告宣传费用约为 10 万 ， 简单列举几个媒体的广告价格： 宣 传 媒 体 版面大小/ 时段 价格（万元） 报 纸 报刊 4 期（一个月）头版 （整面） 3.5
17、- 12 - 单页派发 一个月、A4 纸 1.5 3、管理费 1 招商部： 三个人总年薪：10 万+提成 （2）管理部： a) 服务人员 10 人1500 元12 个月+提成= 18 万+提 成 b) 保安 5 人1800 元12 个月=10.8 万 c) 清洁工 5 人1800 元12 个月=10.8 万 d) 其他管理费 5 万 九、附件 合同范本 档案编号： 甲方：吴忠体育馆 乙方： 吴忠体育馆有部分区域为商业用房，可以进行休闲娱乐、大型超 市餐饮、百 货、 专卖店等方面的商业经营为此，甲乙双方经友好协商， - 13 - 达成如下协议： 一、合同双方： 吴忠体育中心： 企业名称： （简称
18、甲方） 地址： 电话： 传真： 法人代表： 租赁商： 企业名称： （简称乙方） 地址： 电话： 传真： - 14 - 法人代表： 二、双方责任： 甲方责任： 1、提供乙方摊位 平方米。 2、为乙方提供存放一个货柜的仓储空间。 3、提供水、电、保安、卫生管理服务。 4、协助乙方在保税区内办理两个货柜的存储空间（费用由乙方自付） 5、协助乙方货物运输（费用由乙方自付） 7、协助乙方开拓市场. 乙方责任： 1、乙方每年需缴交_平方米摊位费用_元。 2、乙方收到甲方的摊位确认函后，根据甲方有关汇款规定，将款项汇 进甲方指定账户。 3、填妥有关表格及提供该企业经当地公证部门。 4、乙方必须维持承租区域的
19、整洁和完好，并承担租赁区域的一切维 修费用 5、乙方任何时间都不得在承租范围内制造噪音（包括公共广播、电视 机、收音机 三、合同年期 2015年 月 日2016年 月 日 - 15 - 四、其它事项 1、乙方若不按双方所签署的合同有关规定执行，而导致损失，甲方概 不承担任何责任。 2、商品城的摊位租金为年付，第二年的租金应在头一年租赁期满2个 月前加纳。 3、乙方若不服从商品城的管理，拖欠费用，甲方有权将已订的摊位租 与其它企业，并没收乙方已交纳的其他费用。 4、甲方有权决定参加企业摊位的总体布局，在保证乙方运作及有利 于乙方经营的前提下，改变摊位的布局。 5、已签署租赁合同书，并已经营执照等文件，但由于乙方原因取消上 述合同者，其已缴费用不予退还； 6、已签署有关文件，并已缴交相关费用，但由于甲方原因，造成合同 无法履行，所缴费用全部退回； 7、甲乙双方在本合同履行中如产生争议，应首先协商解决。协商不成， 双方同意任何一方均有权向法院申请仲裁。并适用中华人民共和国法 律。 8、本合同未尽事宜可另行协商补充。 甲方 ：吴忠体育中心 乙方: 代表签字盖章： 代表签字盖章： - 16 - 签约日期：
