1、信友核桃乳推广营销策划书 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已 从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者 追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需 求也在发生变化。为在六枝特区夺得一定的市场份额，使产品 在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者 购买，特制定该营销策划方案。 一、 企业简介： 贵州信友核桃乳厂位于贵州省西南部乌蒙山区，坐落在中 国凉都六盘水金彩盘县；海拔 1800 米以上，具有得天独厚 的地理优势。贵州信友实业有限公司核桃乳厂是盘县农业局下 属的分支机构，公司于 1997 年成立并于当年产品投放市场。在 盘县滑石乡有 10
2、 多万亩的核桃基地。公司以农业为基础，沿着 公司+协会+基地农户的路子稳步推进农业产业化经营的发展， 荣获多次奖项和荣誉，包括 1999 年被评为全国食品企业科技进 步“优秀企业”、01、03、05 贵州省农业产业化经营“重点龙 头企业”；其“信友”商标评为“20062009、2010- 2012、2013-2016 年度贵州省著名商标”。信友品牌核桃 乳 2014 年再次被评为“贵州省名牌产品”。 二、产品介绍： 产品精选云贵高山核桃为主原料，含丰富的蛋白质、卵磷 脂、不饱和脂肪酸及大量维生素 E 等大脑组织细胞代谢的重要 物质，健脑益脑，老少皆宜。信友核桃乳厂始终保持仅使用核 桃仁做养分来
3、源，不添加任何其他植物或动物蛋白，不使用香 精，不使用色素，采用 120高温杀菌，不含任何防腐剂；并 通过 72 小时保温后再检验，确保了出厂产品质量，有量、质保 证，因而信友多彩贵州核桃乳色泽白润，口感清香纯正，品味 自然。 产品功效方面，信友蜂蜜核桃乳因为富含单糖，人体极易 吸收，长期食用能增进肝糖原的贮存及增强组织新陈代谢的能 力，还能调节胃肠功能，降低肠胃疾病，儿童长期饮用信友蜂 蜜核桃乳，能促进儿童生长发育，并能大大降低中毒性的传染 性腹泻的发生率；老人长期饮用信友蜂蜜核桃乳，能预防便秘 发生，并能辅助治疗高血压、肺病、眼病、肝脏病、胃病和十 二指肠溃疡，使老人精神好，睡眠好，身体好
4、；妇女长期饮用 信友蜂蜜核桃乳，能促进其皮肤身理平衡，使皮肤滋润、细腻。 信友花生核桃乳，集核桃和花生于一体，富含丰富的维生素 C、维生素 E 和维生素 K、一定量的锌和微量元素硒，以及生物 活性物质白藜芦醇，长期饮用信友花生核桃乳，能增强记忆， 抗老化，延缓脑功能衰退，滋润皮肤，有助于防治动脉硬化、 高血压、冠心病和肿瘤类疾病，同时也是降低血小板聚集，预 防和治疗动脉粥样硬化、心脑血管疾病的天然预防剂。 三、营销状况 1、市场状况：休闲饮料已成为老百姓生活的必需品，随 着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲饮料数量和 品质的需求不断提升，导致市场需求不断旺盛。目前，据网上 数据统计，饮
5、料的消费群体主要是年轻人，年龄在 15 岁到 34 岁的饮料购买占有率就达到了 50.5%，而且这个购买占有率还 在上升。 2、竞争状况：面对世界经济一体化，各大企业都面临着 挑战，想着办法做各种营销推广，产品更是为了适应市场推陈 出新，随着休闲饮料产业规模的扩大，一些有实力、有品牌的 优势企业更是处于垄断地位。 四、优势分析 1、成本优势：如果我们顺利成为信友核桃乳六枝特区代 理商，可直接与厂家订货，送货上门，没有中间商赚差价，利 润空间大，更能灵活地做市场的推广营销。 2、地理优势：信友核桃乳公司，成立于 1997 年，投产 时间长，是六盘水饮料生产的龙头企业，在六盘水有一定知名 度。 3
6、、健康优势：信友核桃乳系列饮料，绿色天然环保， 富含多种对人体有益的物质，相对于其它饮料而言，消费者更 愿意喝天然健康的饮料，非常符合现代人的健康消费理念。 五、营销策略 1、开学季，了解六枝特区（含乡镇）各高中、初中的 开学时间，做好相应的推广资料，在校门口或学校食堂推行试 喝、促销活动，饮料的主要受众群体是青年人，学生接受新的 事物能力强，一个学生往往能影响一个家庭，所以，很有必要 在学校做推广活动。 2、下班休闲娱乐时间段，在六枝特区人流量最多的地区 做试喝、促销活动，例如休闲广场、新广场和街心花园等。因 为信友核桃乳要想在市场上站稳脚跟，就必须得提高消费者对 产品的接触率和知晓率，在人
7、群最多最热闹的地方，提醒消费 者购买。 3、体育赛事、楼市开盘、学校举办的各种活动，政府组 织的活动或公益事业等，给予合适的赞助，提升产品的曝光率。 4、在学校、客车站和火车站附近热闹商圈与摊主洽谈合 作形式，达到多少销量给予一定折扣或者赠送一定量的信友核 桃乳。 5、农产是个大市场，如果要在乡镇打开市场缺口，赶集 的试喝、促销推广营销必不可少。平时就可在乡镇热闹繁华地 段与商铺摊主协商合作形式，达到多少销量给予一定折扣或者 赠送一定量的信友核桃乳。 6、火锅城和夜市销量最好的饮料是茶类饮料和乳制品饮 料，可与店主协商具体的合作事宜。 7、与饮料类经销公司合作，他们对市场的知晓率和铺货 营销比我们熟悉，也拥有大量的固定客户，这是快速打开市场、 提升市场占有率的一个关键。 8、如果政府实行的学生营养餐工程有乳制品相关的营养 配送任务，便第一时间与呈祥、阳光公司对接，协商合作形式， 争取第一时间抢占营养餐市场。 六、市场支持 1、促销品支持：海报、产品宣传页、促销小礼品、其它。 2、促销活动支持：免费品尝、节日促销、买赠促销、奖 品促销、配置促销员。 3、广告支持：灯箱及路牌广告、传单、电视媒体。 4、铺货支持：进店支持（分量分地区） 。 以上为信友核桃乳营销推广方案，未尽之处望领导予以指导指正！ 市场部 2017 年 7 月 13 日
