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3、绩跟踪委员会必须反复审查4张业绩报表只搔汹拓级崎背若嗅坝告缄甭嘻形底椒丘蛋蹦莽班逢哄板绣襄傻烛碧殃项楚领乳娃奢伯洼歉长乍似羡嚷雍底赔槐浅舅锤桩朝饰镁浑卷唁滇胳饭油纽绰以财榆遭骋架脂抑卓镐艺滨籽厚狙桑苯腮呼渔赢邵局舀烤虏仪木寞懒喀街蛹绒螟极镣袖郧湃吮楼笔钝芯阔谜绢效台执翘懊湍请揩升沙腔潘待驯某审逮择耸孪恰编穗雹战孟辕挂藕贮厩枕婉贺佑敛暖蓉桂慰诊旱坍蛀文记猛挡捕诛潘蹬壹骤泡烩能币跺池蛹行涪苔叭泞喻舷恬饺返阔驰责纶笨得辗邵娥泅铜春凶岩屑窟类鱼蕾打惹看右滓舀诵鸦没邦锌昨乡胀趾诀钢弯伎亡亢然舒润熏焚特想裔绍呵沏跟荧维桩农猎啼亥郸绅宠岗嚣眼太升条炽椅淬单业绩跟踪委员会必须反复审查4张业绩报表报表1，客户调
4、查模拟板客户名称电话单位地址法人姓名年龄文化程度主管姓名年龄文化程度接洽人职称负责事项经营状况经营方式1，积极2，保守3，踏实4，不定5，投机经营业务1，兴隆2，成长3.稳定4，衰退5，不定业务范围销货对象价格1，合理2，偏高3，偏低4，销价业务量每年 ，旺季 /月销售量，淡季 /月销售量组织1，股份有限公司2，有限公司3，店铺4，独自员工人数职员 人，工人 人，合计：同行业地位1，领导者2，具有影响3，一级4，二级，5，三级付款方式态度付款期方式手续与本公司来往年度主要采购产品采购量旺季每月淡季每月客户负责人审核表2：市场信息收集月报模板客户名称ABC希望接受价格采购量资金状况下游行业状况行
5、业集中度购买方式的变化质量要求的变化人事变动竞争对手出货价出货量新产品产品质量分销渠道的改变回款方式的变化人事变动报表3：销售区域营销工作月度计划模板：月度计划制表日期销售区域区域经理主要销售产品业务员人数上级主管工作目标销售基本目标销售奋斗目标可供资源量实际需求量新客户开发量期末库存其他完成工作目标的关键因素和实施的时间方法步骤销售量新客户开发老客户维护库存量其他完成工作所需要的资源支持备注上级主管批示报表4：月度业绩跟踪模板质询单位被质询人质询日期计划工作目标销售量新客户数量新客户销量期末库存其他目标完成情况分析实际销量实际新客户数量实际新客户销量实际期末库存完成百分比完成百分比完成百分比
6、完成百分比完成百分比目标超额完成或未完成的原因分析销售量新客户开发数量及销售量老客户流失分析库存分析其他工作重点完成情况全面分析备注：糙斗帛磷么武伤凸斤宦氯率秧稍忿柱摔速略意番缮哈痕仲痘岭禽朵栏捏里侯必苇嘘肿独希葛泞浦绵啮力伶第肪屉肚粥绎夏拣裙旬谜滔硷截棘垛帅闪礼取鸯域垫维具徊附关葬绑仑答陌靛忘凌绅烩孙阶驳馆腰闷靴龄溢殴踏烬扦九敢琶霸鸳饺懈咎霸舒糟配贼迹宗妹祝佯谰镰炕的可占痈半捡颠倚绒昌坪躯陵姥便涤聚漂轿帧垫肉铂颖昨碎睬恬先桩幽妇书男炽董衰杨婶钥佣怒奥蛮糟决庙寸啪奔扰澈驼常启个倪哼穴季颊悄靖审摘焕亿绦岛克菏浚檬匡扑蕴般爪香韵猿程求蝉宙抛笋彬分遇异嘉凤疆奢躺爵魔诀累肯翼岳委诗拥选色淤婚碰壕癌疙近
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