1、个人职业规划 （市场营销） 一、引子 随着现今社会飞速的发展及激烈的社会就业与生存竞争，对于我们大学生而言，职业 规划的作用愈显重要。好的职业规划就相当于给自己的未来树立了一个好的风向标，在我 们未来的道路上给予我们正确的指引。 二、个人及环境分析 1、环境分析 我现在所学的专业是工商管理专业，用刚开学时辅导老师讲的一句话来说，这个专业 是一个永远不会热门但也永远不会被冷掉的专业。每个部门，大到工商局、国企，小到个 人企业对于工商类的人员永远都是有需求的。 从另一方面讲，工商行业的人才同样也是层出不穷。我们工商管理类的毕业生的就业 方向及前景也是比较广阔的，虽然对于这个行业来说我们面临的就业竞
2、争是非常激烈的， 但只要我能不断完善自我就一定可以有胜出别人的优势。 我们学校在大三时候对工商设立了如下的专业方向：市场营销方向、商务管理方向、 金融方向、保险方向、国际贸易方向。 2、自我分析 从自身的性格方面考虑，我的性格比较随和，这样，在与别人相处时会给人带来亲切 感，更容易与人相处。 从个人的爱好考虑，我是一个不喜欢太受拘束的人，不适合做别人限定好框框的工作， 相反，比较喜欢一些有自己的主张及那些能积极活动思维的工作。 所以，基于以上众多环境及自身因素，我觉得自己适合选择市场营销方向，市场营销 方向也是我将来专业及就业的首选 三、专业及前景分析 市场营销专业学生主要学习市场营销及工商管
3、理方面的基本理论和基本知识，受到营 销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。专业特点是培养适 应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展，懂得市场经济，基础扎实，知识面广， 既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出 口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。 从就业前景来看，由于生产分工和商品生产本身在不断地创造着市场需求，因此，笼 统地讲，潜在市场需求总是存在的。为了更好地实现商品的销售和商品销售人员顾客 供应模式的完整化，宏观的市场需要跟多的销售人员来完善，所以，我们拥有着比较广阔 的就业前景
4、。 四、目标的制定 专业选择好了，剩下的就是制定好的目标了好的了。我的目标分近期目标与长远目标， 近期与长远目标相结合才能保证自己有更完整的人生职业规划。 1、近期目标 现在我是一个工商管理大二的学生，我的近期目标就是好好学习，除获取专业毕业证 书及各种有用的等级证书之外更要培养自己的包括社交、能力，为以后的工作打下基础。 2、长远目标 我要选择的市场营销方向的学科和就业方向，我就假定我将来从事营销专业，我将来的 就业可以有以下几个方向： （1） 、做企业的销售人员，由于市场的需求不断，市场连接商家和消费者的桥梁营销 人员的需求也会不断，销售人员在很多市场上都会有需求，企业更是如此 （2）管理
5、岗位 这是一个比较长远的目标，当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需 求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考 虑选择： 如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人 力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、 渠道管理、供应商管理等。 如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、 行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。 如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累 了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：
6、运作管理、售前技术支持、产品测试、售 后技术服务等。 （3） 、个人创业 有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场， 做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销 售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。 销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比 起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同 时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成 功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。 五、计划与
7、实施 （一） 、知识与技能的培养 （1） 、充分利用在校学习的时间，学习好专业知识与技能如管理学、应用统 计学等核心学科和销售市场、服务市场学等的营销专业学科的学习。 （2） 、无论何时都把英语放在首位。对于营销人员来说，英语的水平高低非 常重要，在学校时候每天都要保证至少两个小时学习英语的时间，争取在大二一 年过完英语四六级的考试，并争取在四六级中拿到好的成绩。如果大三的学习时 间不是很紧，还考虑学一门小语种，本人比较偏好法语，再加之现在学习法语的 人相对来说不是很多，所以在以后的就业竞争中应该具有一定优势。 （3） 、为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相 关书籍、选
8、修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。首先作为工商专业学生， 我的会计从业资格证应该拿到手，这是过去一年比较遗憾的事，在大二，一定要 把会计证拿到手，其次，计算机等级证书至少要拿到国二。 （二） 、讨论与交流 （1）多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流。 （2）利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，经常和各行各业的校友们进行 接触、交流。 （三） 、实践锻炼方法 （1）锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而 嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。 （2）养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠 68 小时，每周锻炼 三次以上，一定要不忘练习武术。
9、 （3）充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人 的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。 六、自我检测 计划对于我们来说固然重要，但是，最重要的不是规划地如何如何好，而是 我们是否认真地完成了我们所制定的计划。 我的计划已经制定好了，下一步我就要按照我的计划来付诸行动并定期检验 自己的成果，反思，对自己不足的地方进行改正和完善。 首先，每天睡觉前都要反思一下当天所做的，是否实施了自己的计划、今天 收获了什么。 其次，阶段性地对自己的小目标进行检验，看看自己是否按照计划完成了目 标。 最后，也是比较长远的，若干年之后看自己是否已经像计划中那样付出了行 动并达成自己的长期目标。 好的开始是成功的一半，有了好的个人职业规划并付出相对的实施我的职业路程就会显得 更加好走，我会为我的目标及未来付出行动，让我的人生更加完美。
