1、企业竞争模拟实验总结 自从去年第一次参加企业竞争模拟比赛，我就对这个虚拟的企业产生了极 大的兴趣，喜欢安排生产，用有限的资源生产尽可能多的产品，向利润最大化 的目标努力，喜欢像公司高管一样统筹分析市场，制定决策。只可惜去年还没 弄清楚会计项目的各项费用是怎么回事之前，我们组就被从初赛中淘汰了。 也许是为了颠覆去年糟糕的战绩，也许是对这种虚拟企业存在极大的兴趣， 也为了更好的学习了解其中的秘诀，我对这次的企业竞争实习比去年的正式比 赛更加用心，可能是功夫不负有心人，我们组在这次比赛中取得了第一名的好 成绩，我自己也从中学习了很多，对企业的运营有了更进一步的了解，体验了 团队合作的重要性和乐趣，也
2、从老师那儿学到了很多行之有效的策略。 下面就从热身赛开始一次对各场比赛做个总结。 热身赛 热身赛让我学到了很重要的一点就是要因时因地制宜，根据比赛的期数和 博弈的次数随时调整公司的运营方向。因为刚开始老师是计划模拟 45 期，所 以我们公司决定对 C 产品研发并从第一期投入生产，想着当 A、B 产品的市场 饱和后 C 可以为我们公司继续盈利。由于 C 需要的机器比较多，在第一期就买 入了大量的机器，以至于在第二三期中现金流紧张，而新买的机器还未发挥出 优势热身赛就结束了。而 12 公司的决策就很适合这种短期竞争，由于分析比较 了三种产品的成本和利润，以及现有的生产力，12 公司果断放弃了耗机时
3、多的 C 产品，这就节省了研发费以及机器购置费，可以集中精力生产 A、B 两种产 品，抢占了正处于扩张器的市场份额，也赢得了巨额利润。 热身赛的我们组的另一失误在于没有明确的分工，以至于每个成员都手忙 脚乱，既浪费时间，又影响决策效率。 正所谓吃一鉴长一智，为了避免热身赛的失误，在第一轮正式比赛初期我 们组就进行了具体的分工，分为生产、市场和财务三部分，我主要负责生产安 排部分。本来以为很简单的排班原来也有很大的难度，不仅要考虑各种产品各 个班次的管理成本，还要进行优化组合，将人时和及时进行调整，从而实现在 有限的生产能力下生产尽可能多的产品，还得实现这些产品组合的利润最大化。 这就得分析产品
4、的生产成本、结合其他组员的预测市场价格，计算利润，优化 生产模式。 第一轮比赛 第一轮正式比赛我们组确实做得不错，一直处于稳定前进状态，由第一期 的第 10 名，一路稳步提升：9、7、6、3、2、1，主要原因大致有以下几点： 一、合理的生产安排实现低成本。通过考虑管理费用以及人和机器的耗费 情况，一般情况下生产安排都是第一班正班生产 A、C ，第二班正班生产 A、B，第二班正班全部用来生产 B，比较符合我们的需求，也可以降低生产成 本。 二、稳定发展路线，按成本和需求定价，后期较准确的定价，使得最后几 期的市场处于大体均衡状态，既无市场预订，也基本上没有库存，实现了较多 的利润。 三、通过计算
5、成本确定主打产品，多生产利润率高的产品。第一期我们就 大致进行了各个产品的成本计算，以及市场价格的预估，计算了利润与成本的 比例：A 最大、B 次之、最后才是 C，于是明确了我们公司的发展方向：主要 生产 A、B ，多余的生产能力来生产 C，在稳定 A、B 市场份额的基础上从 C 处获得较多的利润。 四、没有在一期比赛中出现类似资金断流、填错数据等较大失误。 在第一轮比赛中我认为比较关键的期数有 9、11、17 期。 第 9 期因为是自己做的第一期，产品组合很不容易把握，还有市场价格也 难以捉摸，我们组的对策就是提高价格，即使有库存也不能因为价格过低形成 较多的预订，而产品组合则只有通过准确计
6、算成本和利润来确定； 第 11 期因为在第 9 期购买的机器可以使用，市场生产能力难以预测，市场 价格可能又有大的波动，这时就需要较好的组合产品来适应市场，而这一期我 们组的市场预测，产品定价都做的非常好，不仅卖掉了挤压两期的 A 产品，还 扭亏为盈，将上一期亏损的 19 万转变为盈利 86 万，可以说是我们组起死回生 的关键一期； 最后一期 17 期对所有公司来说都是关键性的一期，每个公司在最后都会突 发奇招，至于到底是出现好的效果还是负的效用就难以把握了，很庆幸的是我 们公司采取了短期内快速提分的策略：第一、从最后两期开始最大化分红，使 得最后累计分红第一，对我们公司综合排名的提升起了很大
7、的作用，因为分红 虽然降低了净资产一项指标，权重为 0.15，但却提升了累计分红和资本利润率 两项指标，指标权重分别为 0.1 和 0.2；第二、在最后一期我们没有雇用新的工 人，既减少了新工人培训费，降低了成本，也提升了人均利润率，有助于快速 提升综合评分。 第二轮比赛 在第二轮比赛中我们公司的发展还是很平稳的，基本上前三期由于资金紧 张落后，之后一直都保持在第一名，我认为这得归功于我们稳定的生产力和波 动不大的市场价格。 在第二轮比赛刚开始时我就仔细研究了比赛规则，发现模拟的情景发生了 很大的变化：有四种产品四个市场，市场变得更加复杂，而且可流动现金也变 少了，人员工资大幅提高，银行贷款和
8、发行债券的利息都上升了，使得筹集资 金变得十分困难，唯一的优点就是机器变便宜了，这就不得不发展耗费人时较 少的 C、D 产品，最后的评分指标权重也发生了变化，这就意味着我们必须制 定新的竞争策略和公司发展路线。 我们公司的发展路线为：经过计算，得出利润和成本的比例由小到大依次 为：B 、A 、C 、D ，但为了平衡人机比，而且想着其他公司也因为利润低成本 高而放弃 D，所以我们公司决定生产 A、B、D 三种产品，主打 A、B，在 A、B 市场饱和的情况下发展 D，D 走高端产品路线，多研发，提高市场价格， 从而获取尽可能多的利润，后期如果资金和生产力都富足，再酌情生产 C。 不过这次起始真的很
9、困难，人员严重不足，成本出乎意料的高，刚开始在 发足债券的基础上还得再贷 100 万以上，不然就得面临资金断流的风险，虽然 心理上知道一次购买大量机器可能会导致资金流紧张，但诱于机器的生产能力， 我们公司又一次在第 11 期发债券购买了 100 台机器，以至于接下来连续好几期 都需要靠银行贷款才能保证资金不断流。 前几期由于生产力严重不足，人工工资极高，合理安排生产就显得尤为重 要。作为我们公司的生产负责人，我的生产安排是：第一班正班生产 A、B ， 第二班正班生产 B、D，第二班加班生产 D，除非人员严重不足，一般很少用 第一班加班，尽量降低特殊班工资和管理费用。 在这轮比赛中，针对成本高，
10、市场生产力不足的情况，我们公司认为很适 合走高价路线，既然市场供不应求，完全可以提高价格使得供求平衡，提高单 位产品的利润。因此我们在第 11 期中把 A、B 的价格提的很高，虽然很大部分 A 没能销售出去，但是由于库存费降低了，而且第二期的价格易于把握，之后 销售出去也能赚取足够的利润。至于 D 产品，在满足 A、B 生产后仅能生产满 足三个市场的 D 的需求量，我们公司想出了一种可以提高 D 产品需求量和利润 的策略：间隔着在不同的市场上投放 D 产品，把不投放的市场价格提高，在下 期就会有很多的预定，然后再在该市场投放产品，就可以提高单个市场销售数 量，节省了固定运费，赚取超额利润，也弥
11、补了 D 产品利润率低的不足。但这 种策略必须考虑到本赛区产品库存费低，产品固定运输费高，才能在每个市场 一期，提高每个市场的价格，满足两期的销售量，才能节省较多的固定运输费， 提高单位 D 产品的利润。 针对第二赛区的指标权重不同，在最后一期我们公司没有采取大量的分红， 因为累计分红仅占 0.1，但却会影响净资产，权重为 0.2；除此之外，因为第一 轮比赛经验交流时学了一招：用可利用的资金尽可能多的购买原材料，优惠部 分可以计入本期利润，能提高综合评分。 经过两周三轮比赛，我觉得自己对企业竞争模拟的兴趣更大了，而且对比 赛的流程有了进一步了解，以前学习的管理学也得以应用，体会到了自己运营 公司的乐趣，加强了团队分工合作的能力，也从其它公司处学习了很多意想不 到的有效策略总之，这次企业竞争模拟实习真的收获很多。
