1、健身俱乐部项目商业创业计划书 一、背景概述： 随着 xx 市经济的发展，人们生活水平的日益提高，使得越来越 多的人深切的体会到身体健康的重要性，自上世纪 90 年代末以来， 我国体育健身产业蓬勃发展，健身会所的数量和规模都有大幅度提高， 健身会所的数量成几何式增长，这些都为人们的健康提供了便利的条 件。尤其是 2008 年北京奥运会的成功举办，再次证明了中国的体育 实力，而随着后奥运时代的到来，健身行业也会迈出更加坚实的一步。 2015 年国家整体的经济战略又把健身产业提高到国家重点发展对象， 二十一世纪的第二个十年我国的健身市场将开创一个崭新的时代！ 随着近年来国民生活水平的提高，人们享受式
2、消费逐年增长，城 市中高端人群的大量涌现，带着各种需求的人们纷纷加入健身俱乐部， 感受着新鲜时尚的健身方式。城市居民用于个人健身的消费每年以较 高的速度增长着，目前人们已经不满足于简单的、直观的、分散的室 外健身，他们需要有专业的场地、专业的器械、行之有效的锻炼效果 以及有组织的、有专业教练指导的健身，渴望得到更多的健身知识、 健身指导，因此专业健身机构的需求量随之增多。借举办奥运的契机 促进全民健身消费的增长是我国体育产业获得发展的最有力保障。因 为体育之所以能够成为新兴的朝阳产业，最大的卖点就是全民健身。 然而，健身首要的一点是科学，它不光要求俱乐部具备高档的健 身器材，更关键的是能给消费
3、者提供专业化的健身指导。而高档健身 中心正是瞄准了这一点。在 xx 市，健身俱乐部仅有三家，但是原有 的俱乐部大多数是以蓝领和白领阶层为主要消费对象，正是基于这一 点，我们才最终确定以中高端商务人群为主要的目标市场建立我们的 健身会所。该健身会所正是本着高端的定位以及人性化的优质服务从 而满足消费者的需求，以生态、健康、环保为主线，将健身会所建成 为庆阳最豪华，功能最为齐全，以健身娱乐为主，以商务洽谈为辅的 综合性会所。将其打造成为庆阳最具影响力的中高端健身场所。而这 样的设计理念也是给我们带来一个前所未有的机遇。 本项目是由西安格莱美健身管理公司整体策划运营管理。格莱美健身 管理公司由众多的
4、健身行业内资深管理精英组成，一支血液中充斥着激情 的管理团队。公司是于 2010 年在西安组建，是专注于健身产业开发与管 理的管理公司，正式成立于 2015 年 5 月。咨询电话:张：18192333683 郭：18066731622 王：18192681017 格莱美健身管理公司现已发展成为集企业咨询，管理，策划，培训及 健身会所筹建预售，加盟托管，企业管理诊断，人才培训与输出，健身文 化交流，国际标准化游泳馆筹建经营与管理，健身用品，健身设备设施， 健身服饰，营养品销售为一体的多元化管理公司；曾管理策划过 20 余家 优秀连锁健身项目。专业的运营管理经验奠定项目成功的基石。 二、市场分析
5、（一）市场概述： 健身市场是一个新兴和快速发展的市场，健身行业从属于体育产业， 我国体育产业起步较晚,但发展很快,近年来其领域和规模不断扩大,产业 效益明显提高,已经成为国民经济产业体系的重要构件。 （二）目标市场选择 我们的目标是建成庆阳市最高档的健身会所。对比一般的健身中心， 我们的健身会所具有以下特点：首先是设备先进，很多器械包括有氧运动 机器和阻力训练机器都是一线品牌；环境布置高档优美，给消费者以听觉、 视觉的享受；教练专业素质高，全部从高等体育院校毕业或通过一系列的 资格认证；运动项目引进健身行业新潮流项目，并提供最全面、最尊贵的 高质量服务。设施、服务、环境方面坚持高品质并以“科幻
6、，时尚，环保” 为主题。我们预测，随着生活质量和健身意识的不断提高，我们的高端的 健身会所将引领健身潮流的新航标。因此我们将目标市场定位于中高端健 身市场。 （三）产品定位 基于对健身消费特性及消费者的心理需求的分析，可以将 xx 健身会 所带给客户的需求满足定位为 一种精致奢华、时尚健康的城市生活方式； 为一群拥有同样价值观和追求高质量生活方式的家人和朋友提供的沟 通空间。 三、竞争分析 （一）竞争环境分析： 在庆阳市西峰区的健身俱乐部中，全部都是投资几十万元到数百万元 不等的中小型健身场所，但没有一家称得上高端，经过公司成员的走访分 析，这些俱乐部均无法满足高端人群对健身市场的全方面、高档
7、次的需求， 我们所开设的这家“科幻，时尚，环保”健身会所正是弥补了这一市场空 白。 （二）竞争对手分析： 1、竞争对手设施配套： 店名 项目 Xx 健身 Xx 健身 Xx 健身 有氧区 20 台（国产迈宝 赫中低端产品） 13 台（国产宝德龙 中低端产品） 有轨器械区 国产迈宝赫中低端 产品 15 台 约 200m2 国产宝德龙中低端产品 12 台 约 100m2 自由力量区 约 100 m2 约 70 m2 瑜伽室 有（有噪音） 约 100 m2 有（无噪音） 约 100 m2 私教专区 有 有 乒乓球场 有 2 块场地 有 1 块场地 台 球 无 有 1 块场地 休闲区 有 约 60m2
8、有 约 150m2 简餐区 有 未启用 有 未启用 停车场 有 付费 有 付费 淋浴区 有 环境一般 有 环境一般 总面积 约 1300 m2 约 1300 m2 2、竞争对手优劣势分析 项目 名称 项目 位置 项目 定位 优势 劣势 卓奥 健身 南大 街丽 晶百 货 9 楼 主要针对 区域内中 低端人群 市场 地处市中心繁华商圈， 居住人群集中，人流 量大，消费群体质量 高，区域划分较合理 停车不便，且收费 较高，员工整体专 业流程一般，浴室 以及更衣柜档次较 低 宏翔 健身 （圣鼎 国际店） 圣鼎 国际 中段 三楼 主要针对 区域内中 低端人群 市场 地处商业街，人 流量较大，消费群体 质
9、量较高，瑜伽课程 设立专区，环境较好， 浴室更衣室环境较好 营业面积间隔较大， 室内温度较低，灯 光设计一般，员工 整体专业流程一般 宏翔 健身 （陇东 学院店） 陇东 学院 主要针对 学生 消费人群 未调查 相对位置较偏，健 身区域相对较小 综上所述三家现有会所整体特点：1、会所面积全部在 1500以下； 2、装修普通；3、价位基本在 1000 元内；4、普通纯健身，无特色项目， 服务流程及专业整体欠佳；5、主要针对中低端消费人群。 四、会所简介 XX 俱乐部由 XX 公司斥资 500 万倾力打造，总面积 1500，包含有氧 器械健身区、无氧器械健身区、时尚精品团操区、VIP 私教专属区、舒
10、适 洗浴区和营养餐咖区等六大区域，俱乐部始终以会员服务为基础，以不断 创新为宗旨。设计之初就不惜重金安装进口空气净化设备，实时监控场地 空气质量，远离雾霾。并且与行业知名品牌格莱美健身管理公司达成全面 合作，共同创建庆阳市首家专业健身品牌。 （一）有氧器械健身区：国际一线的 RELAX 商用跑步机 动感单车 椭 圆仪 登山机 划船器 （二）无氧器械健身区：杠铃 哑铃 壶铃 拉力器 弹簧棒 俯卧撑架 卧推架 深蹲架 活动斜板 综合训练机 （三）时尚精品团操区：俱乐部设综合大操厅、高温瑜伽室、动感单 车等三大操课区域，开设三十余种团操课程；高温瑜伽、普拉提；养生太 极、芭蕾形体、民族舞；肚皮舞、爵
11、士、拉丁、街舞、尊巴；踏板操、有 氧舞蹈等。 （四）VIP 私教专属区：俱乐部配备高级私人教练，为会员进行体能 测试、评估、免费器械指导等贴心服务，使您的健身运动变得轻松、安全、 有效；会馆开设一对一专属私教课程、趣味小团体课程，量身定制属于您 的健身计划和私人训练空间。 (五)舒适洗浴区：在更衣间以及浴室区域更加注重会员体验，在布局 上干湿分离，淋浴区私密性保护。 （六）营养餐咖区：环境优雅的餐咖，可为您提供天然饮品、咖啡简 餐，是您休闲娱乐、商务洽谈的理想场所。 五、公司战略 （一）总体战略： 公司计划在 2016 年成为 xx 市首家中高档健身会所，立足 xx 市， 进一步获取在西北主要
12、城市的发展，进而推向全国其他地方。 （二）初期目标：（1-2 年） 根据运营面积和运营项目的合理安排，俱乐部可持续保有会员量 10000 名左右，前期预计招募创始会员 1000 名，正常运营期间每月 增加 200300 名会员，一年内预计会员保有量达到 3500 名左右。 在本俱乐部专业的运营管理服务下，60%以上的会员有望达到平均每 周运动 2-3 次，将会成为商场的固定人流和长期优质消费群体。最终 与商场达到合作共赢，共同打造西峰最有影响的成熟商圈。 （三）中期目标 ：（3-5 年） 提升品牌形象，进一步增加无形资产 根据会员数的增长幅度及会员的地理分布情况，开设分店 扩大服务范围及增设时
13、下流行项目，进一步完善其商务休闲功能 （四）长期目标（5-10 年）： 利用格莱美健身管理公司的人才优势 借鉴国内外著名健身企业的成功管理模式和理念 复制建立各个城市的服务网络并因地制宜进行相应的改进 最终建立一个覆盖大部分一二线城市的顶级高端健身商务会所联盟 六、市场营销 （一）SWOT 分析 （二）面对劣势和威胁的应对策略 优势-Strength 劣势weakness 产品优势：将科幻主题与专业健身 相结合，让年轻时尚的高消费人群有符 合他们品味的健身俱乐部。突出高端、 科技、情怀、时尚、文艺、主题、快乐 七大元素。 环境优势：为高消费健身爱好者提 供不一样的体验的环境，健康环保的空 气质
14、量，声、光、电结合的科技感，会 给会员带来愉悦的心情，是对健身档次 的进一步提升，更加有利于身体以及身 心的健康。 人才优势：来自格莱美健身管理公 司拥有专业而富有活力的健身教练团队、 企业管理团队。 创意优势：第一家科技主题设计与 健身相结合的高端健身会馆。 市场劣势：没有品牌依托，消 费者的认识度不高。本土地处西北 地区，健身意识还需大量普及和提 高。 经验劣势：目前庆阳市场上还 没有出现完全面向高端市场的健身 会馆，没有可以借鉴的经验 机会opportunity 威胁threat 政府政策：西峰区要承担起支撑庆阳中 心城市，将建设成现代服务业中心城区，政 府出台政策鼓励体育产业文化的发展
15、。 人们消费观念的改变：随着生活水平的 提高，高端消费人群对于健康的注重程度越 来越高，对于健康的投入也越来越多。 市场空缺：目前市场缺少高端健身产品。 现有竞争者：宏翔健身，卓奥 健身（两家分店）， 竞争者威胁：为了争夺市场份 额，也会向高端市场发展。 风险因素：投资较大，机会成 本较大，回报风险高。 （三）推广策略 在信息高速发展的今天，我们拥有越来越多的推广方式使产品被 消费者了解。主要有：建立属于 xx 健身俱乐部的公众号；电视、报 纸、电台及网络上利用广告为产品做宣传；专业的会籍推销人员将产 品销往市场。 体验营销 劣 势 威 胁 对 策 市场劣势 将采用加强广告宣传的方式，深化顾客
16、对品牌 的印象，形成良好品牌文化。 经验劣势 与行业资深品牌格莱美健身管理公司合作达成 合作，建立良好的决策、管理机制，减少个人决断， 提高工作效率。 现有 竞争者 通过高质量的服务，高科技的健身设备，绿色 健康的环境，温馨亲切的态度，吸引并长期留住会 员。 风 险 采用股份制，采取责任制，制定长远目标以及 计划，公司员工要上下一心，精益求精，确保运行 机制良好。 数据库营销 销售未动，调查先行。调查庆阳市成功人士的详细资料，与 每一位成功人士建立联系。成功人士的详细资料包括：姓名、性 别、年龄、职业、历史健身次数、健身目的、健身方式、健身效 果等，而在此基础上对成功人士的资料进行深入、细致的
17、统计分 析。 通过以上各种量身定做的服务，使公司获取服务上的创新动 力，培育出具有强大美誉度的服务品牌，从而提升成功人士对 xx 健身的感知度，从而提升公司的知名度。 广告策略 公司广告策略 方 案 具体类型 软广告 宣传 在市场启动期，公司将以纸媒为主，集中 力量大密度传播，并辅以外展活动培养大众健 身兴趣。 硬广告 宣传 随着市场的不断扩大，将以电视广告作为 营销主力军。使消费者接受、认可产品，覆盖 率大的优势渐渐的显露，知名度迅速上升。 网络 广告 建立属于公司自己的网页及微网页，并在 与室内健身有关的网站上投放关于公司的广告。 户外 在庆阳的中高端消费场所进行广告宣传 广告 商场洽谈注意事项： 1.免租期时间越长越好，租金交付越少越好，西安一般押一付二， 降低前期运营成本压力（洽谈理由设计筹备装修期时间较长，商 场前期需要给主力店的必要支持） 2.空调物业水电费用情况，是否符合正常值 3.是否有免费停车位，争取免费或限时免费 4.确定门头广告位置 俱乐部效果展示图 俱乐部使用器械 展 示图
