1、公 司 名 称 ： 所 属 院 校 ： 指 导 老 师 ： 【主联系人】 【职 务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】 日 期 2015-4-10 创业/商业计划书 保 密 须 知 本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其 所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本 创业/商业计划书后，在 7 个工作日内予以回复，确认立项与否。 贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款： 1、若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上 述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2、未经本公司许可，贵公司不得将本创业/
2、商业计划书的内容 全部或部分地透露给他人； 3、贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。 彩色公司 LOGO+名称 公司电话： 目 录 1.0 执行摘要 1 1.1 公司概况 1 1.2 商业模式（盈利模式） 1 1.3 投资收益评价 2 2.0 市场分析 .3 2.1 市场定位 3 2.2 目标客户 3 2.3 市场预测（市场占有率） 3 2.4 竞争分析 3 2.5 项目 SWOT 分析 .3 2.6 核心价值曲线分析 .4 3.0 营销策略 .5 3.1 产品特征 5 3.2 产品定价 5 3.3 销 售 渠 道 .5 3.4 宣传推广 6 4.0 人员与组织结构 7 4.1 组
3、织结构 7 4.2 团队成员 7 4.3 部门设置 7 4.4 部门岗位职责 7 5.0 财务分析报告 .8 5.1 固 定 资 产 ： 生 产 经 营 所 需 设 备 、 工 具 和 办 公 家 具 .8 5.2 月原材料/商品采购成本 .8 5.3 月销售与管理费用预测 .9 5.4 启动资金需求 9 5.5 启动资金来源 10 6.0 月利润预测 11 7.0 风险分析与对策 12 8.0 企业的愿景 13 9.0 附表 .14 9.1 附 表 ： 经 营 第 一 年 利 润 表 .14 9.2 附 表 2： 第 一 年 度 的 现 金 流 量 表 15 10.0 附录 .16 10.1
4、 附 录 ： 公 司 章 程 .16 创业/商业计划书评估表 .17 彩色公司 LOGO+名称 公司电话： 本策划版权归 #公司所有。 1 1.0 执 行 摘 要 1.1 公 司 概 况 公司名称 公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择） 注册地址 注册资金 2006 年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民 币 3 万元 新公司法第 26 条 ；一人有限责任公司注册资本最低限 额为 10 万元，且股东应当一次缴足出资额 新公司法第 5964 条 ；股份有限公司注册资本的最低限额为 500 万元 新公司法第 81 条 （与营业执照一致） 主要经
5、营范围 产品/服务概况 一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与 服务的新颖性、独特性和可行性 市场机会 指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市 场需求。 1.2 商 业 模 式 （ 盈 利 模 式 ） 盈利的模式：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。 彩色公司 LOGO+名称 公司电话： 本策划版权归 #公司所有。2 1.3 投资收益评价 总投资额（元） 投资收益率（第一年） % 第二年 第三年第一年 年增长率 % 年增长率 %预期净利润（税后利润） 投资收益率净利润总投资额100% 预期净利润第一年：见经营第一年利润表； 备注 此表中“总投资额”项
6、的金额等于资金需求合计 彩色公司 LOGO+名称 公司电话： 本策划版权归 #公司所有。 3 2.0 市 场 分 析 2.1 市 场 定 位 市场定位 1 产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式 2 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 3 消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？ 2.2 目 标 客 户 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等 2.3 市 场 预 测 （ 市 场 占 有 率 ） 在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变 化趋势； 2.4 竞 争 分 析 列出在本公司目标市场当中的
7、1-3 个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势； 2.5 项 目 SWOT 分 析 优 势 （Strengths） 针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售 渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 劣 势 （Weaknesses） 针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售 渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 机 遇 (Opportunities) 针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、 经济环境五个方面阐述？ 威 胁 （Threats） 针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、 经济环境五个方面阐述？ 彩色公司 LOG
8、O+名称 公司电话： 本策划版权归 #公司所有。4 2.6 核 心 价 值 曲 线 分 析 彩色公司 LOGO+名称 公司电话： 本策划版权归 #公司所有。 5 3.0 营 销 策 略 3.1 产 品 特 征 产品或服务种类 功能 特色 产品一 产品二 产品三 产品四 3.2 产 品 定 价 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单 价 产品单价 产品一 产品二 产品三 产品四 注 1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品， 可按照产品均价计算； 3.3 销 售 渠 道 单位：元 1.经营地址 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因 2.销售渠道 面
9、向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择） 选择 该销售方式的 原因 与主要批发/零售商合作方式 彩色公司 LOGO+名称 公司电话： 本策划版权归 #公司所有。6 3.4 宣 传 推 广 推广方式 主要内容 预算 广告媒体 选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直 邮、网络等 会展推广 选择适合推广产品服务的会议和展览会 公关活动 引起客户注意的文章、被电台电视台采访 的机会、研讨会、媒体新闻稿 网络推广 指网站推广、网络品牌、信息发布、在线 调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、 销售促进 促销活动 指降价、打折、试用、赠送、展销等活动 方式 数据库营销 企业通过收集和积累会员（用户或消费
10、者） 信息，经过分析筛选后针对性的使用电子 邮件、短信、电话、信件等方式进行客户 深度挖掘与关系维护 彩色公司 LOGO+名称 公司电话： 本策划版权归 #公司所有。 7 4.0 人 员 与 组 织 结 构 4.1 组 织 结 构 人员与组织架构图 4.2 团 队 成 员 姓名 年龄 职务 最高学 历及专 业 主要工作经历 优势专长 请说明与经营项目相 关的经验与专长 4.3 部 门 设 置 部门/岗位 总经理 负责人 职责 部门/岗位 负责人 _部 _部 4.4 部 门 岗 位 职 责 彩色公司 LOGO+名称 公司电话： 本策划版权归 #公司所有。8 5.0 财 务 分 析 报 告 5.1
11、 固 定 资 产 ： 生 产 经 营 所 需 设 备 、 工 具 和 办 公 家 具 单位：元 项 目 原值 月折旧率 （） 月折旧金额 备 注 生产工具和设备 23600 办公家具 电子设备 电脑、打印机、 复印机、传真机、 电话机等 交通工具 汽车 店铺厂房 租房，此项空白 合 计 - 备注 折旧率标准参看根据 2009-06-23 颁布的企业所得税法实 施条例； 月折旧率=1/折旧年数/12 5.2 月 原 材 料 /商 品 采 购 成 本 单位：元 名称 数量 单价 价格 合计 彩色公司 LOGO+名称 公司电话： 本策划版权归 #公司所有。 9 5.3 月销售与管理费用预测 类别 科
12、目 金额 销售费用 宣传推广费用 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 管理费用 其他 财务费用 利息 5.4 启 动 资 金 需 求 类别/项目 金额（元） 备注（对主要费 用及其他重要事 项说明） 固定资产购置合计 工商注册、税务登记费 市场调查费、差旅费、咨询费 各种许可证审批费用 支付连锁加盟费用 其他费用 例如：培训费、 资料费、买无形 资产费用 开 办 费 合计 原材料/商品采购 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 流 动 资 金 水、电、交通差旅费 彩色公司 LOGO+名称 公司电话： 本策划版权归 #公司所有。10 其他费用 合计 启动资金总计 5.5 启 动
13、 资 金 来 源 单位：万元 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 自有资金 股东 % 私人拆借 亲属、朋友 % 银行贷款 银行 % 政府小额贷款 政府相关部门 % 总计 - % 彩色公司 LOGO+名称 公司电话： 本策划版权归 #公司所有。 11 6.0 月 利 润 预 测 单位：元 项 目 本期金额 一、主营业务收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 营业税金及附加(按 5.5%计算) 销售提成销售费用 宣传推广费 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产折旧 管理费用 其他管理费用 财务费用 利息支出 二、利润总额 减：所得税费用（按 5计算
14、） 三、净利润 备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合 该条件； 彩色公司 LOGO+名称 公司电话： 本策划版权归 #公司所有。12 7.0 风 险 分 析 与 对 策 创业风险 分析 对策 行业风险 指行业的生命周期、行业的波动性、 行业的集中程度。 政策风险 指因国家宏观政策（如货币政策、财 政政策、行业政策、地区发展政策等） 发生变化，导致市场价格波动而产生 风险 市场风险 市场风险涉及的因素有：市场需求量、 市场接受时间、市场价格、市场战略 等 技术风险 指企业产品创新过程中，技术成功的 不确定性、技术前景的不确定性、技 术效果的不确定性、技术寿命的
15、不确 定性。 资金风险 资金风险主要有两类，一是缺少创业 资金风险，二是融资成本风险。 管理风险 企业经营过程中的风险，如管理 者素质风险、决策风险、组织风险、 人才风险等。 环境风险 指社会、政治、政策、法律环境变化 或由于意外灾害发生而造成失败的可 能性 其他风险 注：只需要填写本企业涉及到的风险。 彩色公司 LOGO+名称 公司电话： 本策划版权归 #公司所有。 13 8.0 企 业 的 愿 景 企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发 展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。 彩色公司 LOGO+名称 公司电话： 本策划版权归 #公司所有。14 9.
16、0 附 表 9.1 附 表 ： 经 营 第 一 年 利 润 表 单位: 元 项 目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计 一、主营业务收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 营业税金及附加(按 5.5%计算 ) 变动销售费用 销售提成 固定销售费用 宣传推广费 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产折旧 管理费用 其他费用 财务费用 利息支出 二、利润总额 减：所得税费用（按 5计算） 三、净利润 彩色公司 LOGO+名称 公司电话： 本策划版权归 #公司所有。 15 9.2 附 表
17、2： 第 一 年 度 的 现 金 流 量 表 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 总计 月初现金 现金销售收入 应收款收入 股东投入现金 借贷收入 现 金 流 入 其它现金收入 现金流入小计 生产/采购 销售提成 销售推广 税金 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗 材 水、电、交通 差旅费 固定资产 借贷还款支出 现 金 流 出 其它支出 现金流出小计 净现金流量 月底现金余额 备注 净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映 了企业本期内净增加或净减少的现金。 彩色公司 LOGO+名称 公司电话： 本策划版权归 #公司所有。16 10.0 附 录 10.1 附 录 ： 公 司 章 程 彩色公司 LOGO+名称 公司电话： 本策划版权归 #公司所有。 17 创 业 /商 业 计 划 书 评 估 表 模拟公司名称 实训讲师 评估 初评成绩：5 4 3 2 1 评估意见： 实训讲师签字 日期_
