1、XXXX 地方名优特产电子商务 创业孵化基地建设方案 为深入贯彻落实XXXXXXX 人民政府办公厅关于加快电 子商务发展的意见（XXXXXXX 政发XXXXXXXXX 号）和 XXXX 市人民政府办公室关于促进 XXXX 市农产品网络营销 工作的实施方案（XXXXX 政发XXXXXXXXXX 号）文件精 神，解决 XXXX 市名优特产的销售问题，帮助 XXXX 市大中专 及高校毕业生实现电子商务的创业梦想，XXXX 市 XXXXXXX 电子商务有限公司在市工信委和市商务局的指导下，依托中 小企业公共服务平台办公楼，计划在 XXXX 市工业园区创建 “XXXX 地方名优特产电子商务创业孵化基地”
2、（以下简称 “基地”），具体方案如下： 一、基地建设的背景及可行性分析 （一）基地建设的背景分析 在电子商务发展的大背景下，国内地方名优特产电子商 务也在加速发育。据不完全统计，截至 XXXX 年底，全国名 优特产电子商务平台已达 XXXX 家，出现了顺丰优选、我买 网、阿里、XXXXXXX、沱沱、本来、易果、天天果园、X 号店 等一大批优秀的地方特产电商。但这些电商主要集中在发达 地区，西部地区地方特产电子商务平台数量较少。尤其是以 农业发展为主的 XXXX 市，以农产品为主的电子商务发展速 度更加滞后，究其原因主要有以下三个方面的原因：一是我 市当前农业生产集约化程度不高，以农产品为主的电
3、子商务 参与主体相对规模较小，导致销售渠道不畅，经营成本过高； 二是我市部分鲜活特色农产品物流运输要求比较高，操作的 难度较大；三是我市农产品利润空间较小，对风险投资和商 业资本的吸引力不强。 发展地方名优特产电子商务，作为提高我市农业信息化 水平的一项重要内容，越来越受到政府部门的重视。 XXXXXXX 年，中央一号文件首次提出“加强农产品电子商务 平台建设”，商务部也把农产品电子商务发展作为重点工程， 出台多项政策支持、推动农产品电子商务发展，同时， XXXXXXX 政府也提出了加快农业信息基础设施意见，并制定 了专门的农产品电子商务发展计划，除此之外，农业标准化 的逐步完善、农产品冷物流
4、体系的发展、网上银行和电子支 付的日益普及，也为农产品电子商务的发展提供了有力的保 障。在发展农产品电子商务外部环境日益成熟的条件下，我 市应抓住这个大好时机，充分利用现代信息技术手段，建设 “品牌、生态、特色”为一体的 XXXX 地方名优特产电子商 务创业孵化基地势在必行。 （二）基地建设的可行性分析 X、竞争分析 纵观 XXXX 农特产品经营现状，XXXX 市本土内的农产品 电子商务基本处于零起点，农特产品生产企业信息化提升乏 力，自主推进电子商务从管理层上感觉难度重重，内部的潜 力极限不能从根本上解决市场成长率、利润率潜力、关键成 功因素等问题。虽然一小部分企业目前产生了网络销售收入，
5、但无力带动 XXXX 农特产品整体面向全省乃至全国的推广。 建立 XXXX 地方名优特产电子商务创业孵化基地，将有效降 低每个企业在电子商务方面的投入，集中多分类产品上线， 明确吸引全国农特产品经销商，能够直接向在线平台单独订 货，而不需要向生产特定产品的每一个生产商订货，实现总 交易次数最低的交易，用最短时间和最低资金成本完成最大 量的交易。 X、投入分析 对于每个生产企业，可以就近解决在电子商务方面的大 笔资金和相对缺乏的人力投入困扰， 收效是基地产生的面 向全省甚至全国的电子商务营销体系，实现的是长期有效的 持续发展，代理商可以通过一个集中的平台完成多产品订货 管理、订货处理、配送作业、
6、存货管理、运输和装运、购买 获取，节约费用、提高效率。对长期从事电子商务的机构或 企业一次性投入建设，政府引导、媒体、 通信运营商合作 推广，降低推广费用，进入运营期后收取加盟和入驻的管理 费用，每家合作者的小额支出汇集成运营支撑费，可保证基 地长期运营，积累的费用用于建设物流信息管理平台，实现 可持续发展。 X、原材料供应分析 原材料决定产品的可得性，我市名优特产原材料有着广 泛的渠道，地方名优特色产品品牌多、品种全，供应渠道畅 通，供给目前没有问题，同时，基地也提供最基础原材料生 产商的信息服务，为农特产品生产商提供强有力的支撑。 X、技术分析 通信技术和信息服务技术，在线支付，统一结算都
7、属于 成熟的技术。计划建成的 IDC 大数据机房、与国内大型电商 平台的合作，尤其是和阿里巴巴电商战略合作协议的签订， 淘一郎公司授权在 XXXX 的代理、培训及基地建设项目合作， 阿里巴巴业务代理授权及区域专营保护、信息服务管理能力 的提升，都为建设 XXXX 市地方名优特产电子商务创业孵化 基地建设运营提供技术支撑， XXXXXXXXXXX 电子商务公司不 但拥有管理完善的信息资源和专业技术服务团队，即将建设 的 XXXX 最大的 IDC 数据机房，将为基地创业者提供大数据 云存储、云计算、服务器托管、机架及虚拟空间出租、宽容 接入、域名注明册等完善的信息技术服务，确保基地的可持 续发展。
8、 X、推广分析 政府引导、媒体推动产生宣传效应，依托 XXXX 市中小企 业服务中心，通过企业信息化应用平台向全国用户进行宣传 推广，形成一个完整的、大范围的信息传播渠道，已经具备 了基本的条件。 综上所述，目前建立 XXXX 地方名优特产电子商务创业 孵化基地是启动 XXXX 地方特产电子商务的最佳切入点和最 好进入时机。 二、 基地建设概况 （一）基地承建单位基本情况 X、公司简介 XXXXXXXXXXX 电子商务有限公司成立于 XXXXXXX 年 XXXX 月 XXXX 日，注册资本 XXXXX 万元，下设网络营销推广部、 网络工程技术部、商品采购部、物流配送服务部、计划财务 部、客户服
9、务部等主要职能部门，现有职工 XXX 人，其中大 专以上从业人员 XXX 人，网络技术工程师 XXX 人，电子商务 专业人员 XXX 人，网络营销推广专员 XXX 名，物流专业人员 XXX 人，其他客服、采购及财务人员 XXXX 人。 为加强电子商务基础建设，公司先后投入 XXXXX 余万元， 在 XXXX 修建了 XXXX 多平方米的办公大楼，购置电子商务所 需办公设备 XXXX 套，电子商务交易支付软件 XX 套，并与 XXXXXXX 商城、XXXXXXX 网等国内大型电子商务平台对接， 建立了 XXXX 地方名优特色产品电子商务平台，对 XXXX 地方 名优特产以 CXC 网店+实体店+
10、BXC 平台的方式进行多元化销 售，使中小企业的竞争方式由有形转化为无形，有效地提升 地方企业产品的知名度和竞争力。 XXXXXXXXXXX 电子商务有限公司将致力于为 XXXX 地方名 优特产走向市场、走向世界而不懈努力。 X、公司电商平台渠道网络平台系统开发 （X）XXXXXXXXXXXXXX 店 （X）XXXXXXXXXXXXXX 店 （X）XXXXXXX 商城店 （X）XXXXXXX 电子商务网站 （X）XXXXXXX 微官网电商在线 X、公司电商平台基础设施配备 为满足电商平台的正常运营，XXXXXXX 电子商务有限公 司电商平台基础设备由六部分组成： 第一部分：网络接入部分，指 I
11、nternet 的接入设备 （路由器、交换机、防火墙等）路由器接入设备是网站对外 服务的关键组成部分； 第二部分：服务器部分，主要指用来提供各种 WWW、E- mail、FTP、数据库等服务的计算机硬件平台（包括操作系 统在内），是一切应用服务器软件、商务应用软件运行的硬 件基础。 第三部分：数据存储部分，它存储的数据主要包括：企 业信息系统的数据、企业与合作伙伴之间交换的数据、企业 与银行之间交换的数据、企业与认证中心之间的认证数据、 企业与其他商务中介交换的电子数据等。 第四部分：应用服务器软件，它包括最基本的应用服务 器软件，如 Web 服务器软件、E-mail 服务器软件、FTP 服务
12、 器软件等。 第五部分：商务应用软件，用户、WWW 服务器软件、认 证中心、银行、合作伙伴之间大量的交换数据； 第六部分：安全部分，这是由一定的硬件和软件来统一 构成的。 除此以外，XXXXXXX 电子商务有限公司还与中国联通集 团 XXXX 分公司联合接入 XX 兆光纤；并购置 XXXX 服务器四 台，用于组建服务器集群；购置 XXXX 系例光纤路由器一台、 XX 口可管理交换机二台、防火墙一台，搭建了电商平台基础 应用部分；购置 XXX 商用电脑 XX 台，XXX 彩色激光打印机 XXX 台，XXX 柜式复印机 XXX 台，XXX 针式打印机 XXX 台， XXX 喷墨打印机 XXX 台，
13、XXXX 财务管理软件一套，XXX 电子 名片系统 XXX 套，XXXX 微官网电商在线系统一套及中介业务 共享软件若干，基本搭建了电商平台与中介机构、线上线下 客户业务互动平台。 公司将结合近一年的电子商务平台运营经验和 XXXX 市 农特产电子商务的发展现状，计划以“实体店+网上商城” 相结合方式对 XXXX 农产品进行销售，即与 XXXXXXX 商城、 XXXXXXX 商城、XXXXXXX 等国内知名电商平台合作，建设 XXXX 地方名优特产电子商务创业孵化基地，并在 XXXX 地区 开设“XXXX 名优农特产品实体店”，实体店的设立，既作为 网络销售仓储，又是对网络销售的一种补充，更是
14、孵化基地 强有力的保障。基地销售将采用市级专区+县级商铺+乡级特 色产品架的网上店中店新营销模式，通过一系列商业化运作， 最终将在 XXXX 乃至全国打响“XXXX 市地方名优特产电子商 务创业孵化基地”集创业、培训、销售、孵化为一体的电子 商务运营管理模式。 X、电商平台在线运营情况 XXXXXXX 年 X 月，公司与 XXXXXXX 商城、XXXXXXX 商城、 三维商城等国内大型电子商务平台对接，建设了集网络商务 推广、品牌宣传、产品展示、网上订购、网络交易、电子支 付、移动电子商务为一体的 XXXX 地方名优特色产品电子商 务平台。目前平台上线企业 X 家，共计 X 个品牌，XX 个单
15、品， 分别为：XXXX 系列产品也将陆续上线。 平台自 XXXXXXX 年 X 月 X 日上线运营以来，销售渠道畅 通、发展势头良好、订单逐日攀升、经济效益明显。有效的 解决了 XXXX 地区范围内地方名优特产品牌不响、销路不畅、 发展滞后的问题，为中小企业拓展业务渠道，开展网上销售 打造了良好的平台。 X、电商平台运营团队建设情况 为使 XXXX 地方名优特色产品电子商务平台成功运营， 公司设立了专业的电商运营团队，包括:经理 X 名，副经理 X 名，网站编辑 X 名，网站文案与策划主编 X 名，采购专员 X 名，销售专员 X 名，客服专员 X 名，会计及出纳 X 名，物 流管理 X 名，库
16、房管理员 X 名。 三、基地建设思路 为将 XXXX 地方名优特产电子商务创业孵化基地建设成 集“品牌、生态、特色”为一体的地方知名平台，XXXX 颐和 商品电子商务公司提出以下建设思路： 首先，要有“大品牌”战略，即运用通信信息新技术， 树立“XXXX 农特产品”品牌意识，从格局上让 XXXX 农特产 品走出去；其次，要建立系统运营体系，从本地多产品加盟 到地域性网上代理入驻，建立完整的 ERP 管理，从物流配送 到支付结算，从降低成本到利益分配，建立一套科学合理的 网上管理体系，解决覆盖全国三级以上城市的代理，到面向 消费者的网购，形成一体化管理的电子商务体系，并制定适 合网络特征的营销策
17、略，建立符合网店运营的管理流程与制 度等；第三，合理利用通信技术和现有的农业信息化资源， 做好流程管理和控制，制定有效措施与实施计划。最后，一 个字“快”，即意识更新要快，思想认识要快，制定战略要 快，执行计划要快，只有“快”，才能借“机”而“乘”， 乘风破浪，大有作为。另外，政府的引导、政策的导向、媒 体的宣传、社会的关注也是必不可少的。 四、基地建设市场目标 XXXX 地方名优特产电子商务创业孵化基地总体目标是： 要在尽可能最低的总成本条件下，利用电子商务技术解决 XXXX 市农特产品的销售问题，帮助 XXXX 市大中专高校毕业 生实现电子商务的创业梦想。带动 XXXX 电子商务的整体发
18、展水平，创造更多的就业机会，促进 XXXX 地方经济的快速 发展。并确定以下发展目标： （一）品牌：首先将参加 XXXXXXXX 农特产博览会的供 应商入驻 XXXX 市地方名优特产电子商务创业孵化基地，解 决商城农特产品的可得性。 （二）合作：将全省的代理商和物流配送企业入驻基地， 建立农特产品供应链一体化信息管理平台，建立超越基本服 务的、使顾客获得满意的、促进其长期成功需要的、承担信 息协作的服务机构，解决入驻企业内部和客户、产品、服务 之间的重大承诺。 （三）宣传：用政府引导、政策导向、媒体宣传、社会 关注、通信运营商支持、论坛推广、注册搜索引擎等方式对 孵化基地进行宣传。 （四）发展
19、：信息传输、联盟成为整合的关键，延伸到 顾客和供应商成为业务伙伴，信息分享产生相互的依赖， BXB 的运营体系，协作产生 BXC 在线网络购物平台。 五、基地建设优势及特点 X、优势：把 XXXX 市的农特产品放出去，让全国关注农 特产的商家走进来。XXXX 作为古丝绸之路的重要地区，生产 的农产品营养价值高、品质好，张义的人参果、古浪的红提 葡萄、民勤的瓜籽等以其独有的营养价值享誉省内外。近年 来政府通过政策引导、资金扶持以其独特的地理资源优势， 科学规划、区域化布局、规模化生产，确定了“一线、两带、 三区、五点”发展特色林果业，精心培育以 XXXXXXX 等为主 的特色林果产业，以城乡融合
20、发展核心区金色大道为轴线， 沿线建成 XXXXXX 示范带，推动了特色林果业的大力发展。 优质 XXXXX 即将进入丰产期，红枣、枸杞等一系列特色农产 品已成为 XXXX 的主打产品享誉全国，前景十分广阔，为发 展电子商务提供了坚强的保证，很多农特产品的品牌效应和 经济效益日益明显，基地将引导入驻企业和个体创业者对农 特产在基地建立的电商平台上销售，完全具备了能够实现双 赢的目的。所以说，建立一个快速推广 XXXX 地方名优特产 电子商务创业孵化基的条件已经成熟。 X、特点：（X）模式转变：基地将生产商单一营销渠 道转化为集中渠道销售模式，购销一体化从一个松散联接着 的独立企业的经营，变为一种
21、致力于提高效率和增加竞争能 力的合作力量，围绕农特产品的经营商形成一个相互依赖、 专注与客户服务、强调合作的购销平台。（X）市场创新： 基地超越基本服务使合作者获得满意和促进其长期成功需要， 且承担信息协作服务的平台，解决企业内部和客户、产品、 服务之间的重大承诺。（X）综合效能：基地的建立，能够 快速响应、最小变异、最低库存、整合运输、质量、生产周 期的支持。（X）增值服务：基地将提供以客户为核心、以 促销为核心、以生产为核心、以时间为核心、以效益为核心 的综合服务。 X、基础：我们成功运营的国家级中小企业公共服务平 台和 XXXX 市中小企业服务中心，积聚了大量的商家客户资 源并建立了良好
22、的业务合作关系；同时可为入驻基地的商家 提供电商创业辅导、融资，认证，信息化技术、培训，人力 资源等服务；并且我省多次举办 XXXXXXXX 农特产品博览会， 已经有固定参会的 XXXX 企业 XXX 多家，迫切需要政府支持 和渴望推广产品的新企业 XX 家以上，为这些农特产品企业 建立一个供应链一体化的管理平台迫在眉睫。 六、基地建设内容 基地依托中小企业公共服务平台办公楼，总体规划建筑 面积 XXXX 平方米，投资 XXXX 万元，建设在 XXXX 市工业园 区 XXXXXXX 政府侧面，周围工商、税务、质检、金融、为基 地提供了强有力的服务保障，且交通便利，基础设施完善， 距市区不到 X
23、X 公里。 XXXXXXXXXXX 电子商务有限公司还将根据社会和市场情 况，为入驻企业和个体创业者提供一些起点低、易创业的电 子商务项目，并提供免费的三大硬件支持：已装修的创业办 公场地、基本办公设备、信息资源、创业培训支持、创业技 术支持、创业人脉支持、金融支持；提供优惠政策、物流配 套、人才支撑；提供便捷的商品供应体系、免费的网店管理 信息技术服务，可以以优惠条件让入驻机构和创业者在 XXXXXXX、XXXXXXX、XXXXXXX 等电子商务平台开店，实现一 键铺货、信息共享。良好的创业环境和优越的地理位置将使 XXXX 地方名优特产电子商务创业孵化基地成为全市最大、功 能最全、配套最优
24、、服务最好的新型地方名优特产品电子商 务平台。 七、基地运营模式 基地将积极跟政府、高校和社会沟通，为入驻机构和创 业者提供一个良好的发展环境，具体如下： X、风险保障 （X）基地将提供社会风险安全保障，为创业者提供一个 安全、公平、公正、遵纪守法、秩序良好的创业环境。 （X）基地将提供资金风险保障，利用政策优势联合金融 机构为入驻基地的创业者量身定制金融服务，提供 X-XX 万 元的金融授信支持。 （X）基地将提供无风险租房保障，为入驻基地的创业者 免费提供 X 年的创业场地福利，创业者无须为商铺租房费心 思。 （X）基地自身将承担消防、安全等各项常规的检查和 安保措施，消除创业者的检查、安
25、保费用风险。 X、专业指导 （X）基地将会联合 XXXXXXX 大学，组建专业的运营团队 和专家伍队，对创业的经营过程进行监控、评价、指导和纠 偏，确保创业项目的成功。 （X）基地将组建包含专家团队在内的营运管理体系，负 责整个基地的管理，并适时对创业者的经营方法、服务方式、 售后保障等进行监控、评价、指导和纠偏。 （X）基地营运管理体系将在创业者申请入驻时，对其项 目进行审核，对市场前景不好或者投资风险较大的项目进行 市场分析。 （X）基地运营管理体系对入驻创业者的经营过程进行全 程跟踪监控，对经营中存在的问题、缺陷及时的予以指导， 提出切实可行的改进意见。 （X）基地运营管理体系将会对基地
26、创业者进行监督，发 现商户进行违规或违法经营时，根据相关管理条例，及时进 行清退，严重者联合相关部门进行处理。 X、创业环境 （X）基地将利用自身力量并结合社会各渠道的宣传力量 为创业者提供良好的舆论环境，产生良好的社会互动效应， 营造良好的创业文化。 （X）基地将长期通过 XXXX 本地报纸、户外媒体广告等 媒体对外全面宣传孵化基地项目，以营造社会知名度和认可 度。 （X）基地将所开展的创业项目积极向市政府、农牧局、 商务局、工信委等相关部门申报备案，争取政策支持。 X、优惠政策 （X）除国家、省市规定的“注册资金优惠、小额担保贷 款、税费减免”等扶持政策，基地还联合金融部门争取创业 启动资
27、金，对创业者给予资金支持。 （X）基地将对中小企业实行孵化服务，建立不同阶段的 创业者提供全方位、阶梯型的创业孵化服务体系扶持措施； 免费提供创业、就业培训活动。 （X）基地向入驻的创业者提供创业办公场地（由创业者 个人决定），配备办公设备，两年内免收房屋租金、物业管 理费用。 （X）基地将积极引导创业者建立创业俱乐部、开办创业 者联谊会等多种形式的创业者自我交流平台，加强创业者相 互间的沟通和交流，营造良好的创业氛围。 八、基地建设商业模式 XXXX 农特产 XXXXXXX 基地将启动 BXB 的商业模式，品牌 产品直接上线宣传，前期主要发展为 BXB 经销商入驻加盟； 成长期开始为供应商和
28、经销商建立 BXC 网店营销解决方案， 同时支持物流配送的同步信息服务，实现 BXB+BXC、网店+实 体店相结合的运营模式；成熟期开始建立 XXXX 农特产品物 流配送基地，地市中转站，实现供应链一体化运营模式，稳 定期运营目标实现 XXXX 农特产品面向市场的完美订货和客 户服务体系。 九、经济效益分析 （一）预期经济效益 基地运行第一个年，即 XXXXXXX 年 XX 月到 XXXX 年 XX 月， 预计将孵化电子商务创业项目 XX 个，带动直接就业 XXX 人 左右，创造就业岗位及关联岗位 XXX 个左右，实现利税 XXXX 万；项目运行第二个年，即 XXXX 年 XX 月到 XXXX
29、 年 XX 月， 力争完成整个创业基地的持续发展，扶持 XXX 人左右进行创 业，再创造就业岗位及关联岗位 XXX 个，实现利税 XXXX 万； 项目运行第三个年，延伸产业链，保持创业基地经济的稳定 发展。 （二）预期社会效益 在基地建设的同时，深化地方经济与相关技术的互动合 作，推进地方经济的发展，协助中小企业发展成长，帮助创 业者实现创业梦想，实现多方受益，带动地方经济的快速发 展。基地将为创业者提供平台，可根据入驻企业情况，制定 灵活多样的扶持政策以促进企业共同发展。同时，基地通过 吸引更多创业者入驻，有效解决企业发展、个人就业等具体 问题，真正实现创业解决就业，就业带动创业，有利于 XXXX 地区社会的稳定和经济的持续增长。 XXXXXXXXXXX 电子商务有限公司 XXXXXXX 年 XX 月 XX 日
