1、杭州试卷 41 本卷总分：100.0 分，期望分值：100.0 一、单选题 题目数量:20 1. 收集顾客信息、了解顾客需求，对于创办企业（ ） 。 A. 至关重要 B. 无关紧要 C. 有时候重要，有时候不重要 D. 没有关系 正确答案： A 2. 黄亮对自己的关于生产销售旅游纪念品的企业构思进行了 SWOT 分析，他认为，他所在 的地区旅游业将持续发展，这将长期带动工艺纪念品的需求增长。这属于 SWOT 中的（ ） 分析。 A. 优势 B. 劣势 C. 机会 D. 威胁 正确答案： C 3. 酒香不怕巷子深，这是（ ） 。 A. 生产观念 B. 产品观念 C. 市场营销观念 D. 推销观念
2、 正确答案： B 4. 创业的首要条件是要有（ ） 。 A. 贵人的相助 B. 强烈的欲望 C. 充足的资金 D. 平和的心态 正确答案： B 5. 良好的开始意味着成功了一半，创业者所选择的项目必须是（ ） 。 A. 最赚钱 B. 别人成功的 C. 朋友推荐的 D. 适合自己的 正确答案： D 6. 交通主干道上人与车的流量很大，应是开店经营的（ ） 。 A. 理想地段 B. 稍差地段 C. 回避地段 D. 一般地段 正确答案： C 7. （ ）去市场进行市场调查才是最可靠的方法。 A. 创业者朋友 B. 创业者亲戚 C. 创业者本人 D. 企业员工 正确答案： C 8. 下列哪个选项不是金
3、马兰创业实训远程平台-公司管理模块的内容？ A. 产品中心 B. 人力资源管理 C. 行政管理 D. 财务管理 正确答案： A 9. 小文今年 26 岁，在一家公司做销售工作，每月税后工资在 3000 元左右，每月奖金大概 在 500 元左右，有 3 万元资金长期投资于股市，平均每月有 500 元的收入。小文每月房租 700 元，房屋维护费用每月 10 元，交通费 200 元，水电煤气费每月大概 50 元，通讯费 200 元，外出就餐每月 800 元，服装每月 300 元。 小文应该在身边保持（ ）元的现金及现金等价物，做应急准备金。 A. 1200 B. 4000 C. 6780 D. 13
4、560 正确答案： D 10. SWOT 分别表示：优势， （ ） ，机会，威胁。 A. 竞争 B. 劣势 C. 成功 D. 失败 正确答案： B 11. 按照人口的具体变量细分市场的方法就是（ ）细分。 A. 地理 B. 行为 C. 心理 D. 人口 正确答案： D 12. 金马兰创业实训远程平台的网址是（ ） 。 A. jml.chinapen.org B. C. D. 正确答案： A 13. 销售人员在对客户相对了解的基础上，用适当的销售技巧激发客户对自身、企业、产 品的某些方面或非产品方面兴趣，这个过程是（ ） 。 A. 接近客户 B. 拜访客户 C. 售后服务 D. 销售谈判 正确答
5、案： A 14. 企业发放“会员卡”其目的在于（ ） 。 A. 建造良好关系 B. 引起注意 C. 提高知名度 D. 稳定消费者队伍 正确答案： D 15. 设立个人独资企业的投资人应为（ ） 。 A. 法人 B. 自然人 C. 法人和自然人皆可 D. 以上都不对 正确答案： B 16. 创业行为对于创业者可能带来的双重效应是（ ） 。 A. 功成与名就 B. 身败与名裂 C. 成功与失败 D. 事业与亲情 正确答案： C 17. 处在被动地位进行商务谈判时，谈判策略不宜使用什么策略？ A. 沉默策略 B. 多听少讲策略 C. 情感沟通策略 D. 避实就虚策略 正确答案： D 18. 拥有太多
6、的存货对你的企业不利，其中一个主要原因是（ ） 。 A. 你的供应商会抱怨 B. 顾客会去其他企业 C. 占用你企业的资金 正确答案： C 19. “STP”分析工具中 “P”代表（ ） 。 A. 市场细分 B. 目标客户选择 C. 市场定位 D. 服务 正确答案： C 20. 下列可以反映个人或家庭一段时间的基本收入支出情况的表格是（ ） 。 A. 现金流量表 B. 损益表 C. 资产负债表 D. 支出表 正确答案： A 二、多选题 题目数量:5 1. 创业/商业计划书的市场分析包括哪几个部分？（ ） 。 A. 市场定位与目标客户 B. 市场预测 C. 财务分析报告 D. 项目 SWOT 分
7、析 E. 竞争分析 正确答案： ABDE 2. 评价创业计划书的投资和财务分析报告的评价标准是（ ） 。 A. 数据完整 B. 数据准确 C. 数据逻辑关系清晰 D. 市场竞争状况 正确答案： ABC 3. 评价创业计划书的要素有（ ） 。 A. 完整性 B. 可执行性 C. 创新性 D. 经济效益 正确答案： ABCD 4. 渠道中的中间商包括（ ） 。 A. 批发商 B. 零售商 C. 代理商 D. 市场调查公司 E. 广告公司 正确答案： ABCDE 5. 提高收入的方法有（ ） 。 A. 实现核心商品销售的稳定增长 B. 找到最佳的高利润率商品 C. 发现各类商品的季节性规律 D. 防
8、止核心客户的流失 E. 对高价值的商品采取必要的促销手段 正确答案： ABCDE 三、判断题 题目数量:20 1. 创业是个人的事儿，则只要有商业意识、有胆识，团队合作意识可以忽略。 对 错 正确答案： 错 B 2. 企业只有登记注册才能受到国家法律保护。 对 错 正确答案： 对 3. 选择项目时，第一步骤就是要评估自己的资金实力。 对 错 正确答案： 错 B 4. 企业前景对于优秀人才是最具有吸引力和凝聚力的。 对 错 正确答案： 对 5. 如果在创业时，下不了决策，可以请朋友帮忙进行决策。 对 错 正确答案： 错 6. 行动计划只是一张时间表，在具体人员落实行动计划时还要考虑更多细节性的东
9、西。 对 错 正确答案： 对 7. 市场预测是运用历史统计资料，科学的方法和教学模型，对产品的市场需求量作出估计， 为企业制定计划和进行决策提供依据。 对 错 正确答案： 对 8. 市场营销环境的变化会制约和影响企业营销活动。 对 错 正确答案： 对 9. 创业计划越周密，成功的可能越大。 对 错 正确答案： 对 10. 月底现金流量等于利润。 对 错 正确答案： 错 11. 创业者选择的创业项目必须在市场经济条件下策划，运作，经营。 对 错 正确答案： 对 12. 即使参与生产经营，企业老板也不用开支工资，因为企业利润是老板的。 对 错 正确答案： 错 13. 对于某些创业项目，不论采用何种组织形式，都必须满足法定前置审批条件。 对 错 正确答案： 对 14. 因为摘要位于整个计划的开始部分，所以摘要是计划最先完成的部分。 对 错 正确答案： 错 15. 消费习惯指消费者经常变化的消费行为。 对 错 正确答案： 错 16. 销售收入= 单价*销量。 对 错 正确答案： 对 17. SWOT 分析只有可行和不可行两个结果。 对 错 正确答案： 错 B 18. 诚信不是企业宝贵的资源,人才是企业的宝贵资源。 对 错 正确答案： 错 19. SWOT 分析只有可行和不可行两个结果。 对 错 正确答案： 错 20. 人脉是决定创业能否成功关键的唯一要素。 对 错 正确答案： 错
