1、创业计划大赛获奖作品范文 一执行总结 在当前全国高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下。我 们以“创新”“创业”为指针，充分利用资料进行市场分析、专家 咨询、以及数学模型等方法，开展调查研究，制作出本参赛项目“ 大学生信息服务周报报社创业计划书”。 据我们前不久对部分大学生进行的一次调查表明：他们对如今 获得的教育就业信息和进行的思想文化交流渠道深感不满，他们疾 呼：我们不仅需要竞争，更渴求交流和引导；不仅需要信息，更渴 求便捷获得可靠完整的信息。鉴于此，作为满怀激情和抱负的大学 生，我决定联合高校创办一份属于我们自己的报纸。 “大学生信息服务周报”立足高校，采用借力思想，充分使高 校物质资
2、产、人力、信息资源为我所用，精心经营好“信息服务报 ”，保证服务质量，努力做到使我们报业服务成为集文化交流和丰 富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为 高校之间，知识青年之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。 构筑高校桥梁，携手追求人生 - 是我们的服务理念。 适时而生，应需而设 - 是我们服务的宗旨。 信息服务周报，贴近大学生的生活、学习、交流需求，实用性 和指导性强，内容多样化和个性化。高校信息资源共享，读者灵活 自主选择。 本创业计划是由济宁师范专科学校发起并诚邀全国百所高校加 盟，筹建“0.618 报业股份有限公司”联合办报。本公司将先在山 东省内各综合性大学建立分社，
3、树立品牌后，将向全国高校推广“ 特许经营权”或建立“记者站”、“发行站”。并以香港、澳门为 中介向世界大学进军。 总公司与各分社采取“联邦分权式”的管理机制，分社内部采 取“学习、交流型”的领导方式。本报将采用“目标管理、分社竞 争、集体决策、三级审核”的制度来保证办报质量。注重个人品牌 （人品+性格+能力）。吸引优秀人才加盟，不断完善和创新，使我 们有信心对顾客承诺：少量的付出，即可获得高附加值的回报！ 目前，我们所需资金将采用高校师生集资募股方式取得。公司 拟采取功能虚拟方式，把固定资产降到最低，我们的战略目标是 5 年内成为报业集团，10 年内成为综合型、公共型的集团公司。等时 机成熟将
4、创立大学创业投资基金，投资于大学生获奖的创业书和高 校科研项目。为我们投资资本的退出和转行提供了多种渠道。 据财务预测，本公司未来五年现金流净现值 4250 万元，是初期 投资额的 71.83 倍多,内部报酬率为 32.58%，一年内即可收回投资 额。即使未来现金流有较大幅度的下降，投资者仍然可获得可观的 回报，可见此项目是一项非常有价值的投资。 二、发起人简介 1、 发起人：李洪柱 2、 院系班级：山东省济宁师专美术系 2004 级电脑艺术设计专业 一班 3、 发起人概况：济宁师专美术系学生会副主席、济宁师专 0.618 创意工作室创始人首任会长、济宁师专学生公寓自律委员会副 会长、济宁师专
5、学生会外联部部长；聪明好学、才思敏捷、创 新能力强，文笔出众、善于社交、组织管理能力强，多才多艺 、务实创新。 三、周报及配套服务介绍 （一） 读者群： 1、目标读者群： 主：大学生 辅：高三学生及中专生 2、边缘读者： 具有中高学历的工作青年 关心本报读者群的相关机构与部门 （二）周报版面栏目初定 一版：综合新闻。高校动态国内国际一周要闻教肓新闻。 二版：人物专访，人生感悟。学生实践实习生活毕业求职生涯 成功校友(奋斗史、心路历程) 优秀教师专访。 三版：求学。高考、考研、自考、进修信息高校校史、专业介绍 各种资格考试辅导信息学科前沿观察。 四版：校园文化生活。讲述自己的故事杂文、散文、诗歌
6、欣赏 学生活动高校网络爱情小说连载。 五版：就业指南。（可供毕业生选择的公司，市、省、国内、国际 ）公司发展概况 公司用人要求、未来人才要求老总专访 、企业文化毕业生就业应该注意的一些问题。 六版：热点聚焦。知识青年、专家学者对社会热点问题的探讨（比 如新经济、新文化、新生活）。 七版：港澳海外版。海外名校动态海外学生的生活、学习、实践 、就业、思想留学须知。 八版：消费引导（二分之一版）。知识青年的各种消费与应注意的 问题（如网络消费，好书快递）区域读者旧货交易市场。 广告版面（二分之一版）。 （三）服务特色 1、内容贴近知识青年实际学习、生活需要，具有较强的实用性和指 导性。 2、灵活性、
7、区域性突出。分社区域化运作、满足不同高校不同层次 读者的不同需求。 （四）高附加值的配套服务 1、知识青年之家俱乐部，提供现场交流，增进理解与友谊。及时反 馈读者要求，提高报纸质量与完善服务。 2、免费提供高考、自考、考研、旅游等信息咨询服务。 3、在高校内免费为读者代理节日生日礼品传送业务。 4、免费为读者刊登旧货交易供求。 （五）周报运作流程： 各分社根据预先栏目约定要求安排采访，并将信息整理存放在 各栏目在网络上的数据库。其次，各分社栏目编辑根据本期主题与 实际需要，从相应栏目数据库中采编信息，出具初稿。再次，初稿 先后经过编辑委员会，社委会评审、修订，确定分社的样报。最后 控制印刷发行
8、环节，保证报纸质量。 （六）周报网络化运作：详见七、经营管理机制（一） （七）发行方式与渠道： 1、发行方式：由各区域分社负责所在区域的读者群体，并建立发行 站。 2、发行渠道：各院校转发发行站-各院校收发室-读者。 （八）产品保护 1、申请或购买刊号。 2、申请“大学生信息服务周报”商标权。 3、实施品牌战略-保证服务质量，树立良好的公众形象。 4、严格把好质量关，建立完善的质量控制体系。 （九）服务质量保证体系 1、严格的人才招聘制度，高素质、专业的顾问团。 2、“栏目编辑-编委会-社委会”的“三审复核制”。 3、分社竞争，目标管理，集体决策，奖惩制度。 4、“知识青年“读者会员制俱乐部，
9、读者监督建议制。 四、服务市场前景预测 报业市场从现实意义上来说：即一定区域内，潜在的消费者及 其购买欲望，这里的消费者包括读者和广告商。 市场机会： 1.读者市场分析： 据统计：中国目前有高中生 1300 万，在校大学生 700 万，再加 上其他知识青年，知识青年总额保守估计达 3000 万左右。随着教育 的普及， 知识青年最终将增加到 1 亿人左右。然而，从信息媒介报 业发行的操作层面看，社会上现在存在着以在校大学生为读者群的 大学学报，以及零星涉及到知识青年有关信息的社会报纸，信息阻 隔，条块分割，使这些现存报纸难以满足知识青年潜在需求，而国 内市场上尚不存在一家类似这种以百所高校联盟精
10、确定位于知识青 年，准确、迅速、便利提供完整、可靠教育文化信息的周报。抓住 这个市场空挡，创办本报，将以信息资源共享、变更速度快、服务 周到，克服上述报纸条块分割，无法及时系统传播信息的缺点，吸 引广大潜在的知识青年读者群，将以高质量的服务来稳定读者群， 为本报生存和发展创造良好的空间。 2.广告市场分析： 随着经济发展和改革深化，国民生产总值提高，广告市场形势 大好。据中国报协统计：1995 年-1999 年 5 年间，全国报纸广告的 营业额增长近 6 倍，平均增长率超过 90%。 资料显示，一个国家的年广告营业总额一般占其国民生产总值 的 1%以上。据此，业内专业人士推算：如果到 2008
11、 年，我国的国民生产 总值按预期目标发展的话，那么，我国的年度广告营业额就有可能 达到 900-1200 亿元。就报业营业额来说：2006 年我国报业广告营 业额达到 450 亿元，即使未来几年内广播电视的发展速度加快，以 及因特网及电子商务的迅速崛起使得报业广告份额有可能下降，但 报业与其它传媒相比有着自身独特的优势和长处，未来相当长时期 ，保守估计报业广告营业额将以 23%的速度快速向前发展。 单单目前 700 万在校大学生的教育消费 720 亿元，却拉动起近 3000 亿元的投资和最终消费。这是一个广阔而有前景的消费市场， 也正是广告商抢夺的市场。籍此，我们大胆认为以稳定读者群来吸 引广
12、告商介入，可以实现潜在，可观的广告收入来源，为本报生存 和发展创造良好的条件。 稳定的庞大读者群+可观的广告收入来源，使我们有理由相信， 这将是一个绝好的市场机遇，我们应该抓住它。 竞争对手分析： 报业竞争主要体现在争夺读者市场和广告源市场 1、读者市场竞争分析 名称 ：劣优-优势、劣势 大学生杂志： 优势：1、有一定影响力 2、贴近大学生生活 劣势：1、周期较长 2、不具有区域针对性。 高校网站： 优势：1、信息量大 2、信息收集快 3、信息整合性较强 。 劣势：1、信息可靠性较弱 2、上网的时间、空间的局 限性 3、费用较高 4、信息更新慢。 中国青年报中华读书报：优势：内容质量保证，有一
13、定权 威性 劣 势：涉及高校的信息量少。 大学生信息服务周报：优势：1、信息资源共享，信息集中有利 于高校之间的交流 2、周期较短，信息时效性较强 3、价格合理 4、 区域性发行针对性强。 劣势：1、创办之初影响力较弱 2、版面有 限，信息量较大，导致内容显得有些杂。 2、广告源市场的竞争分析 单从报业分析广告源的竞争：目前中国有 50 多家报纸广告利润突破 1 亿元，其中扬子晚报达到 4.5 亿多、南方周末达到 3.5 亿多，其 吸引广告源的主要优势体现在： （1）发行量大，读者群广。 （2）发行时间长，建立有较稳定读者消费群。 （3）具有一定权威性和可信性。 （4）价廉物美，已为相应读者群
14、普遍接受。 为使自身办报有较高起点与上述大报相比我报优势在于： （1）由于本报读者群是有较高知识层次和文化修养的知识青年。有 较强的消费欲望，同时他们有较强的潜在消费和影响消费的能力。 （2）广告市场定位准确： 本报的广告选择方向： 首选：出版社及书籍广告。 招生及招聘广告。 移民留学等咨询公司的广告。 电脑、电脑辞典、手机等广告。 次选：旅游广告。 服装、鞋类等生活日用品广告。 饮料、食品、化妆品广告。 （3）广告经营方式 受众保证模式：事先主动与广告主确定广告所要影响的受众群体 ，并商定达到这一目标后，广告主应承担的累进的广告费用额。 灵活自主选择性：广告主可自行选择各分社区域性广告，允许
15、各 分社独立承担广告，中途允许变动，标准收费。 网上服务：提供电子版广告。 提供事前广告预测、事后广告效果分析服务：立足读者市场，及 时了解并反馈读者对现实消费与未来消费的看法。积极寻求其未来 潜在的消费需求与对广告的态度，并与相应的广告商联系沟通。 3、本报的不足： （1）报纸创办初期，其影响力和权威性较差。 （2）本报读者群现时消费能力相对较弱与中国广告商短期化行为并 存，在一定程度上会影响报纸的广告收入（分析详见十一、可行性 报告（二）。 五、市场调研与财务分析 为了取得“大学生信息服务周报”准确详尽的市场情况信息， 我们设计了问卷，并对济宁师专和济宁一些中学的学生进行问卷调 查，问卷共
16、有 500 份其中有效问卷 487 份，合格率 97.4%。 1、对于是否有了解高校情况以及获取外界教育文化信息方面 a.大学生有 82%的人想了解其他高校学生学习、生活、实践、思想 等。 b.高三学生有 91.1%的人想了解大学校园生活学习等情况。 2、对于通过何种方式进行了解 a. 大学生中有 38.3%的人表示通过网络，26.2%选择报刊。 b.高三学生有 19.6%表示通过网络，63.5%选择报刊。 3、现有这些渠道是否满意以及主要原因 大学生 79.8%的人不满意现有媒介，其中原因如下：信息收集不方 便、不完整占 65.1%，其中由于费用过高占 59.4%，时空限制占 47. 2%。
17、 4、发行量分析 （1）在 500 名问卷调查人中，有 402 位表示可以接受本报，其中 4 1.7%的大学生对本报栏目设置以及内容风格很满意，53.3%持较满意 态度；在高三学生中，满意者占 35%，较满意者占 58.2%。 （2）发行量分析说明： a.发行初期，40 所分社详见六、公司概况，每个分社区域内，大 学生人数平均 3.5 万，高三学生人数平均 4500 人。 b.设每宿舍 6 人，每个班级 40 人，选择零售方式的读者每 20 期购 买 1 期。 c.发行量分析，大学生以 35%、高中生以 25%计算。数字为调查中 满意者所占比例 。 即：每个分社，大学生读者群按 35000*3
18、5%=12250 人 高三学生读者群按 4500*25%=1125 人 （3）预计发行量： a.大学生读者群： 个人订阅：12250*20%=2450 人 宿舍订阅：12250*65%/6=1327 人 零 售：12250*12%/20=73.5 人 b高三学生读者群： 个人订阅：1125*30%=337.5 人 班级订阅：1125*55%/40=15.5 人 零 售：1125*10%/20=5.6 人 分社发行量合计：4209.1 份 5、定价分析： a.市价 20 元/学期 接受者： 大学生占 58%，高三学生占 42.6% b.市价 30 元/学期 接受者： 大学生占 23%，高三学生占
19、 24.1% 为扩大发行量，报纸初步定价 20 元/学期。 6、总结：以上市场调查分析可以反映出本报具有特定的读者群体， 同时，说明我公司所开设的特色服务具有较高的市场支持率。 , , 六、公司概况 （一）1、公司性质：国家或报业集团相对控股大学师生集资募股的 股份有限公司。 2、公司战略思想：充分研究，开发、利用、推广高校资源并与社会 资源，进行优势互补，优化配置，使国家、社会、高校均实现帕累 托改进，产生巨大的社会效益和经济效益。 3、公司的目标：5 年内成为报业集团，10 年内成为综合型、 公共 型的集团公司。 4、公司组成：40 所综合性大学组成 40 个分社。 1）总公司顾问委员会成
20、员：新闻专业、计算机专业、管理专业、会 计专业的教授和退休的高级新闻工作者，约 10-15 人。 2）分社顾问团：新闻专业、计算机专业的教授和退休新闻工作者（ 注：顾问以知识资本入股，并获得顾问费）。 （二）组织方式： 1、总公司与各分社采取“联邦分权式”管理机制。 2、分社内部采取“学习交流型”的领导方式。 （三）投资预算： 1、总股本 60 万元，实收资本 60 万元。其中 （1）机构相对控股 30%，（法人代表：团中央或全国青年联合会或 大学生杂志社或报业集团）。 （2）顾问团成员知识资本入股占 20%。 （3）大学师生集资募股占 50%，各分社募股资金在 0.6 万元左右。 2、首期投
21、资：A.固定资产 9.5 万元 B.流动资产 38.5 万元。 （四）组织机构 1、总公司组织机构 1） 事业部制 股东大会 监 事 会 董 事 会 董 事 长 董事长办公室 人力 知识 公关 财 投 广 资源计划 技 资源 管理 协调 务 资 告 与统计管 术 部 部 部 部 部 部 理部 部 2）管理职能 股东大会：建议权、监督权、咨询权、收益分配权。 董事会：决定报社的经营方针。 董事长办公室（董事长为主）：专家集体决策，制定公司发展目 标，进行战略决策。 董事长：决定各部门经理、各社长人选，控制财权。 2 位副董事长：一位负责各分社，一位负责各部门。 人力资源部：A.对人力资源实施计划
22、、调配和利用。 B.遵循用人五大原则（报业），调动员工的最大积极性与创业性。 C.制定并实施对分社及员工的奖惩，分社排行榜等。 D.负责对员工个人档案的管理与年终“责权制”考评（由分社人事 主管汇总）。 E.制定并组织员工的假期培训、实习、旅游计划。 知识管理部：A.组织分社之间、部门之间的学习交流。 B.征集员工创见，读者意见。 C.收集与初步评估高校获奖的创业计划书。 D.收集高校科研成果，建立科研人才档案。 E.依据统计部门的初步分类资料，建立“高消费校专业网站”，成 立会员制收取信息服务费。 F.依据统计部门的初步分类资料、出版图书、刊物、杂志。 公关协调部: A.维持与校方教师校友同
23、学读者的良好关系，策划 公关活动维护公司形象。 B.内部各分社之间关系的协调 C.咨询服务及其他配套服务。 D.征集读者来稿，征文评奖活动，反馈读者意见。 E.负责公益活动，提供助学贷款等。 F.加强与社会企业的联系，发展与退休新 闻工作者、退休教授的关 系，争取广泛的社会支持。 财务部: A.对分社财务部门进行垂直统一领导分级管理。 B.设立内审部门监督分社财务情况，并设立内部银行，进行部门结 算。 C.总公司对外投资的可行性研究和进行成本效益评价。 D.目标利润管理，制定标准成本。 E.资金筹集管理，收入利润及分配管理成本费用管理。 F.编制分析财务报表，并对前景做出预测，提供下期利润目标
24、。 投资部: A.证券投资部-风险投资公司-适时创立“大学创业 投资基金”。 B.配合公司发展规划，收购一些公司，让高校创业计划小组控股经 营。 C.配合财务部实施资产重组购并。 广告部: A.广告招揽。 B.广告设计开发。 C.负责广告汇总安排。 计划与统计部： 原则:目标管理“立目标、定方针、抓进度、严捡查、 讲考评” A.目标计划: 1)报社经济活动成果、发行数量、质量。 2)员工人数及运用情况。 3)员工工资奖金，转赠股份，优秀员工。 4)报社资金运用及财务管理水平。 B.统计内容: 1)出版印刷统计。 2)经营管理统计。 3)综合统计。 4)建立各种统计指标。 2. 分社组织机构 1
25、)直线制 社 长 社委会 总编辑 总经理 知识技术总监 编辑委员会 各栏目编辑 广 发 生 财 公 人 知 技 告 行 产 务 关 事 识 术 主 主 主 主 主 主 总 总 管 管 管 管 管 管 监 监 2)管理职能： 社长：通过社委会集体决策，对报社编辑业务、经营业务、创新 业务进行管理，由董事长任命，对董事会负责。 主要职责:a.贯彻落实公司下达的任务指标，主持确定编辑方针，制 定经营战略。 b. 负责协调各部门之间的相互关系，任命社委会成员，监督各项工 作的进展程度。 c. 出面协调与学校、社会各方面的关系。 社委会: 在社长主持下(为弥补经验,个人能力不足)，专家集体 决策。 副社
26、长: 协助社长处理日常事务，监督各部门进展，对员工进行 考核推优实施奖惩社长有事暂代社长之职。 编辑部: 负责新闻采编业务。 职责: 制定编辑方针，拟定报道计划，组织采访报道活动，安排报 道任务，处理具体采编工作。 总编辑：a.负责编辑部的日常事物和人事权。 b.制定具体组织实施报纸新闻的采编计划和方针，初审报纸版样， 撰写重要社论。 经理部: a.报社负责经济工作的业务部门。 b.向报社社长报告报社的经济状况，改进建议权并有权做出一般性 的经营决策。 c.制定预算、核算成本、组织收入、控制支出、招缆广告、制定劳 动定额，组织报纸发行，开展公关活。 广告主管：招揽设计广告。 发行主管：负责报纸
27、印刷发行。 公关主管：负责读者的咨询服务及相应公关活动，协助主持“青 年之家”俱乐部。 人事主管：负责新员工招聘、培训，个人档案管理，员工业绩评 价。 财务主管：负责分社财务工作，由财务部垂直领导，对分社有咨 询义务。 生产印刷主管：监督印刷过程，保证印刷质量。 总经理: a.参与制订并组织实施报社的经营方针和经营战略。 b.监督经营活动全过程，领导日常管理工作，做出一般性的经营决 策。 c.向社长报告经营活动的情况，提出报社经济方面的建议。 知识技术总监。 知识主管:a.社内员工的学习交流。 b.征集评估员工的意见。 c.征集读者来稿和意见。 d.与公关部门配合主持“青年之家”俱乐部。 技术
28、主管:a.负责网络维护。 b.协助广告部门，进行广告设计。 七、经营管理机制 (一)、网络化运作： 创业初期，公司出于成本考虑，先在网上申请几个免费主页空 间(100 兆左右)作为公司的信息交流中心。等待时机成熟，公司将 投入资金，建立网站及内部数据库。具体操作如下： 1、业务方面： 大学生信息服务周报数据库公司内部信息交流中枢。 采用栏目模块管理，即各分社将各自搜集的最优信息经整理加工 后存入相应栏目位置，各分社根据自身所处市场实际需求,在数据库 中检索适合信息，采编成各分社相对独立的样报。同时，设一专栏 ，用于分社之间业务学习交流。 2、管理方面： 建立 MIS- 管理信息系统。公司将在总
29、部与分社之间、总部内 部、分社内部，依据部门设置建立起企业内部管理信息系统，主要 由市场子系统、财会子系统、人事子系统等各部门系统。运用这一 科学管理方法，将使总公司各部门与其下属各分社部门直接沟通， 加强总部的监控力度，也增强了总部对公司整体发展方向的把握能 力。 召开网络会议。公司有一重大决策，即召开网络会议，可加快公 司决议执行速度，迅速解决企业运作遇到问题，保证企业良性运转 。 公司内部日常信息交流争取电子邮件、电话传真等快捷方式，促 进分社信息交流，加强分社之间的合作。 3、对外宣传方面： 初期采用公开网页形式；待时机成熟，建立公司网站，主要用于 公布公司动态公告等信息；提供由读者评
30、选的质量最优的三个分社 周报电子版；收集并反馈读者来稿、意见。对于读者普遍关心的问 题，进行分类搜集公布，开展网上“青年之家”俱乐部活动并适当 的安排一些商业广告。 4、服务方面-电子信箱服务： 为了维护读者的特权，提高服务质量，向读者提供限次服务，每 学期读者凭借读者帐号通过 E-mail 直接向相应的分社要求咨询服务 及其他服务，比如：相应高校的考研进修信息，向该校师友传递祝 福等。 为了确保服务质量，总部开设投诉电子信箱。读者可向总社投诉 、建议或表扬某分社、某服务、员工，公司将认真对待每一条意见 ，确保读者利益。 (二)联邦分权式的决策管理机制 1、管理特点：1) 人权、财权统一使各分
31、社形成以“信息资源共享、 服务统一、集资募股“的利益共同体。 2)集体决策与目标管理：总公司实行董事长办公室集体决策，确定 利润目标和制定经营战略，对各分社与各部门实行目标管理，下达 利润指标，下放经营权，责、权、利明晰。 3)所有权与经营权分离：总公司公开招聘分社长，社委会成员由社 长竞聘，实行社长负责制即社长有权决定分社内部事务的权力。 2、激励机制：1) 超出分社目标的利润由各分社社委会自行支配。 2)各分社在完成总部下达广告任务时，可自行拉广告获取广告收入 ，但须上交广告收入的 30%以及保证版面内容和服务质量。 3)总部以“目标实现情况”与“读者反映”评选前 5 名模范分社给 予奖励
32、（奖金以及转赠股份等形式）。 3、竞争机制：鼓励分社之间竞争，即分社之间允许争夺读者和广告 商，但前提是公平竞争、质量取胜。 4、约束机制：1)每学期下达利润目标、下放经营权、签定协议书。 2)统一财务、垂直领导、三级管理、内部银行。 3)“知识青年之家”读者会员制俱乐部，读者负责监督评比，设立 不满意指标。 4)对各分社社长设立档案，定期进行业绩评定。 (三)灵活机动的人才市场机制 1、人事管理的五项基本原则： 能级能质原则-人尽其才、才尽其用、职尽其责。 系统层次调节原则-正金字塔形，逐次向上一级负责。 互补原则-人品、性格、能力的互补效应。 动态原则-允许人才合理流动(一学期一聘制)。
33、奖励原则-考核评比、赏罚分明。 2、用人标准：个人品牌=人品+性格+能力。 3、用人方式：向联盟高校师生公开招聘，择优录用，签定合约。 1)顾问团长期聘任 2)社委会 一年一聘制 3)普通员工 一学期一聘制 4、员工构成： 顾问：退休新闻工作者、 新闻专业教授、计算机专业老师等。 社委会委员：青年教师、计算机、会计、设计等专业学生。 普通员工：新闻、管理、公关等专业学生。 5、员工激励机制： 1) 浮动工资-确定标准后另按任务难易程度，时间长短调整员工 工资水平。 奖 金-超目标，超质量完成任务可增发奖金。 2)优秀员工评选:每学期评选一次,贡献积累，累计 2 次者按留存收 益率转赠股份,还可
34、提供就业机会。 3)企业文化：公开招聘、择优录用、注重个人品牌,建立企 业文化 雏形,通过员工学习交流和引导,建设 蓬勃向上的企业文化，促进员 工个人品牌的完善。 4) 建立“知识青年之家”读者会员制俱乐部，实现读者与员工双向 沟通，增进理解与友谊，互助互动，协力办好本报。 5）寒、暑假组织员工旅游、培训、实践。 (四)节约高效的经营机制 1、高校联合 规模效益 互补互利 1) 信息新闻资源共享。 2) 立足高校，借助师生、同学、校友关系，便于采访收集信息。 3) 人才资源学习交流，不断完善办报质量与配套服务，并有所创新 。 4) 物质资产资源-充分利用高校闲置物质资产资源功能虚拟，把 固定资
35、产降到最低，大力降低成本和风险。 5) 广告资源-分社遍布全国各省高校，广告资源丰富，并实行总 社分配，分社自主方式增大广告源。 2、功能虚拟：把固定资产降到最低，降低风险，节约流动资金。 1) 租用高校网络设备，分期付款。 2) 委托高校印刷厂印刷报纸，及时便捷完成出版任务。 3) 借用中学、高校、各工作单位收发室进行批量发行,用校园食堂 打卡机进行零售发行。 3、监控机制 1)财务制度-三统一分。 财务机构统一，财务人员统一,各分社的财务主管受总社与分社双 重领导。 资金运营统一，报社成立“结算中心”实现资金集中管理，分社 有偿占用总社对分社已开立的银行帐户实行由结算中心集中办理分 级核算
36、业务的办法，即收支要由总社财务部审批拨款。 经济核算分离，各分社根据当期的经营目标责任制，分别建立二 级财务项目，单独实行分启式财务管理，各分社有充分的财务自主 权，以明确经济效益,完成会计电算化与内部审计制度。 分社之间，部门之间的资金往来，按内部银行制度核算。 2) 服务质量监控-目标管理,分社竞争-集体决策,三级审核 - 读者监督,赏罚分明。 4、分社领导方式-“学习交流型”有效领导方式 分析：据分社所处的特殊环境，以员工之间的关系加之企业文化 ，我们选择“学习交流型”的领导方式，希望通过员工之间的交流 培养创新、合作、敬业的精神，使个人品牌不断完善，促使办报质 量不 断提高，服务更加周
37、到。 八、营销策略 （一）办报策略 1、编辑方针：适时而生 因需而设 吸引读者 服务周到。 2、运作方式：网络化管理。 3、员工要求：热情 敬业 合作 创新。 4、内部环境：民主 平等 团结。 （二）发行策略 1、定价策略-理解定价法，据市场调查分析兼考虑读者群实际消费 能力，定价每学期 20-30 元之间。 2、征订方式：集体征订 1 个学期以上，个人征订，其中整订、破订 皆可；零售，由各分社负责安排。 （三）促销策略 1、营业推广策略： 高附加值的配套服务。 2、公关策略：本公司及本报的创立本身其有一定首发性和新颖性， 因此其有很大新闻价值，必将引起全国新闻媒体和社会各界人士关 注，初步建
38、立起我报的知名度和美誉度，在这基础上我们还将进行 如下几个打开市场的步骤： （1）召开第一次股东大会成立董事会并以新闻发布会形式向外公布 。 （2）拟“实话实说”活动各分社邀请成功校友、著名教授、优秀大 学生就大学生相关热点问题进行探讨，时机成熟时过渡到“知识青 年之家”俱乐部。 （3）依初步发行量和广告市场调查，进行广告竞标。 （4）总社兼营网吧和计算机培训以“高校联合，值得信赖”形象进 一步加大宣传力度。 3、赠报策略：免费发行 2 期报纸，使读者初步了解报纸内容，收集 读者意见，并据此初步确定发行量。（以后各期进行征订、零售） 。 （四）产品战略： 1、从公司利润中提取一定百分比资金，成
39、立“助学贷款基金”为贫 困大学生提供免息贷款，条件是其成为其所在大学的通讯员。 2、资助各中大学举行的“暑假夏令营活动”以及捐赠“爱心工程” 3、不断提高“办报质量，完善配套服务”在读者群中树立权威。 九、经营风险及对策 风险分析：本报若想在竞争激烈的报业市场中立足，风险在所难免 针对本报的具体情况可归纳出以下两方面的经营风险： （一）公司缺乏办报的经验，将对报纸质量有所影响 评估及对策：高校联盟办报的独创性和新颖性必将吸引众多的 不同专业各有所长的大学生和有为青年加盟报社的工作，他们有潜 力有功底，但缺少办大型报纸的经验有可能影响报纸质量。 鉴于此，我们诚邀新闻专业教授、退休新闻工作者担任顾
40、问加 以指导，择时进行实习培训，促进成员之间的学习交流，不断提高 办报质量。 （二）竞争对手模仿与涌入 评估及对策：由于我们立足高校，利用高校资源与社会资源进 行优化配置可以极大降低成本风险，通过品牌战略树立公司良好形 象和权威，这必然阻止社会上竞争对手的介入，避免其简单模仿。 此外，周报将申请“刊号”与“商标”。我报采用各高校建立 “分社”以及各级“记者站、发行站”，授予“特许经营权”；对 员工采取“一年一聘制”或“一学期一聘制”向全体高校大学生敞 开大门，从而阻止高校内竞争对手的模仿。 十 、公司未来发展规划 本公司战略目标：大学生信息服务周报5 年内成为报业集团10 年内成为综合性公众型
41、的集团公司。 投资机构：证券投资部风险投资公司大学创业投资基金。 投资原则：配合公司的经营战略，实现利益最大化。 投资规划： 2-3 年内资本较少主要用于股票投资，积累资本。 3-5 年内资本较多拟收购一定风险投资公司专门负责风险投资，实 现资本飞速积累。 5-8 年内创立大学创业投资基金，并申请上市，对一些大学科研项 目进行投资。 大学生信息服务周报：40 所分社树立品牌后以“特许经营权”和“ 记者站、发行站”方式向全国推广，实现连锁经营，完善电子版， 并以香港、澳门为窗口向世界大学进军。 报业集团：在“大学信息周报”基础上运用公司战略思想发现 市场机会，扩展业务，实行多元化经营，壮大实力成
42、为报业集团， 涉及业务有：高校联合旅行社、高校联合书店、高校旧货市场、高 校人才科研市场、高校信息咨询网络服务，承办中小学生夏令营。 综合型公众型集团公司：借助高校信息、人才、技术资源的优势对 高校的创业计划大赛获奖作品及科研成果充分调研，进行可行性研 究和分析，选择有发展前景的项目进行投资。大学创业投资基金配 合收购兼并相关公司，扩大规模，发展实力，争取上市融资。 十一 、存在的问题及对策 -“大学生信息服务周报”可行性研究创业，一个大胆而又艰 险的举动，对于精心准备认真思索项目大学生信息服务周报我们本 着“未雨绸缪，有备无患“科学态度进行充分市场调研，进而分析创 业中所可能存在的系列问题，
43、提出自行解决方案，从而做出如下可 行性研究： （一）府对刊号审批控制严格 分析与对策： 1、 丁关根强调：支持“大学报“发展。本报内容不涉及政治问题， 并具有极大的社会效益。 2、 由团中央、或中国青年联合会作为主管机关，接受其控股与监 管，保证办报方针与服务质量。 3、 中国教育报、中国青年报或大学生杂志等，以子 报刊号入股，接受相对控股与监督。 （二）广告市场中，在校大学生现时消费能力较低与中国厂商广告 行为短期化并存 分析与对策： 1、高校后勤社会化发展，大学生住宿公寓化推广，使得大学生消费 拉开等级，其中，大学生贵族占有相当比重，加之大学生具有较强 烈的消费欲望和超前的消费观念，易于接
44、受新事物，广告具有一定 市场。 2、大学生对家庭和周围群体的消费具有较强的影响力，可使得广告 影响范围更广。 3、加入 WTO 后，外国商品大量涌入中国，迫使中国企业改变广行为 的短期化现状。而大学生具有极大的消费潜力，将是一个巨大的市 场机会。 （三）人才加盟：这是决定报纸质量关键所在，也是我们创业成败 的关键所在 1、股东加盟 （1）公司采取功能虚拟大大降低成本与风险，达到以少量付出实现 高附加值报酬的目标，必将诱使广大股东加入，帮助我们有效筹集 到初始创业资金。 （2）同时高校联盟办报其本身就具有新颖性、创造性和相当挑战性 ，这一个极高的操作“卖点”，也必将诱导广大股东注资创业。 （3）
45、总社创业初期，董事们白天在外工作，积累经验，晚上学习交 流，解决报社问题，完善公司经营管理机制，时机成熟，再辞去在 外兼职，全心投入公司运作，两者兼顾，解决后顾之忧，更让股东 放心注资，增添了信心。 2、经营者加盟 我们认为最有可能加盟的经营者即是各高校现有刊物学报的承 办者，他们有经验有热情和能力，更渴望加入广阔天地一展身手， 而这项创业计划用其所长，具有较强的挑战性，应能吸引广大热爱 报业、有志于此行的同盟者加入我们队伍。 此外，内部营造互相学习交流，取长补短，共同进步的氛围更 能让经营者相信：加入就是一种学习、一种锻炼。 3、顾问团吸引 顾问团主要由退休新闻工作者以及新闻、计算机等专业教授组 成，对于退休的新闻工作者而言，发挥余热与青年人共同创业，实 现“知识资本化，心灵年轻化”是一种乐事，而对各专业教授来说 教学相长，理论联系实际，融洽师生关系均使其愿意成为我们顾问 团的一员，由此推测，我报顾问团将实力雄厚，保证了报纸质量。 综合起来考虑：只要成功的实现以上三个方面，我们有理由相 信：此项创业具有相当强可操作性和可行性，机不可失！ 我们相信在国家鼓励大学生创业政策指引下，我们的创业计划 一定能成为现实。 整合各方优势， 打造大众品牌；
