1、摘要： 要创业托管，第一步就必须了解托管市场的需求,第二步要确定托管设施的经营方向， 第三步要学会和家长沟通，家长是孩子的第一任老师，如果家长能配合老师工作，这样教 学工作会开展得更顺利。 托管经营、创业精神： 托管经营，必须要成本效益为前提，没有利润，仅仅追求效益是错的；我们不是义务 教育机构！因此，在托管经营时，一要考虑开支成本；以小本做大事，以优质服务取代大 成本的投入。二要积极网罗学生，也是托管要素，只有学生越多，运作才能摊低成本，提 高利润。三要做好各学校公关开支，向各大小学校透支，将公关成本打入总成本中，在学 生中摊薄。四要考虑工作容量，生源数量工作效率的同比协调是稳定收入的关键。
2、只有这 样，从事这行业既高尚又赚钱，这才符合创业精神。 托管班的意义： （1）随着时代的进步，现代的父母承受越来越多的经济压力，用于照料和教育孩子 的时间明显不足；加上社会安全形势日趋复杂，车辆的增多和治安的恶化使得家长不放心 让孩子独自在家，因此催生了学校家庭之外的孩子的第三归宿托管班，有时也俗称“小 饭桌” 。 （2）一般托管班主要面向低龄儿童，如幼儿园孩子、小学生等，除了看管孩子安全 的责任外，很多托管班还承担有接孩子放学、安排孩子晚饭或午饭等，部分托管班还可以 住宿，充分解决父母没时间管孩子的难题。 （3）另外还有一种情况是：家里虽然有老人或保姆带孩子，但因为这些看护人缺少 必要的教育
3、知识，孩子因为缺少良好的氛围而养成诸多不好的习惯，因此家长送到托管班 去，与同学们一起写作业，通过老师的监管和学生的互动以期形成良好的生活学习习惯。 托管班可以辅助孩子更正确的起步： （1）由于现有的孩子多为独生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他们更加需要 同伴的氛围。但学校里以学习知识为主，学生自由受较大拘束，而托管班里则更加生活化， 更能磨炼性格、改善个性。 （2）在无特殊关照的同伴氛围里，儿童可以通过互相教育从而产生较好的生活习惯。 在家挑食，不能自觉完成作业的学生，在托管班中受同伴影响会逐渐改掉这些恶习。正因 为缺少了家长过分关注带来的压力和排斥，反而令孩子的各项行为更加自发地进行。
4、 （3）托管班的主要任务是辅导孩子写作业，一般孩子回到托管班就会先写作业，老 师就不会的问题给予解答，作业完成后组织学生自查或由老师检查，因此孩子的作业在托 管班就能完成，家长可以省去很多麻烦。 （4）现在的托管班多为私人设立，因而各项服务比较便利，可以有效解决家长的各 种实际问题，节省家长的时间。 由于没有正规注册的托管班，现在的托管班可谓良莠不齐。一些不负责任的托管班会 给学生的安全和教育带来很大问题。这是招收生源将要面临的重要问题，如有必要可以考 虑增加部分成本去解决相关证书的要求！ 二:业务介绍 1托管时间：周一-周五 11：30-14：30（业务稳定后可考虑晚托） 2服务项目：周一-
5、周五 午间的托管及食宿 学生作业的监督及辅导 3托管对象：托管所附近小学或初中的学生 4服务宗旨：让学生开心，让家长放心（待定） 5收费标准：午托包月 500 元 人/次 周末科目辅导待议 （因为是自己第一次创业，难度还是很大的，所以先要取得家长的信任，让周围学生 的家长放心我们新开办的托管班，刚开始只负责托管午间，同时让大家及孩子有个适应的 阶段。做到后面再开始扩大规模、托管晚间及周末的科目辅导。 ） 三、市场定位。 开店前的市场调查，调查其它同行的日常情况、与市场的需求。 市场需求：三桥是经济相对一般的地区，其消费水平比较中档，周边大部分居民是外来 务工人员，学生家长不是自己上班，就是做生
6、意，因此是非常忙碌的。周一到周五，学生 在学校里上学，但是放学后的接送以及周末学生的安排就会经常性的出现没人看管的情况， 加上周围中小学及幼儿院校相对较为密集，学生数量较多，所以临时托管和课后辅导的需 求也比较多。 行业竞争：周边类似设施数量可观但不成规模，多为私人设立的“小饭桌”，幼儿向托管 所占多数。我们走的是以教育辅导为主的教辅兼托管设施，以小，初中学生为业务主体， 有相对专业的教辅实力，待设施完善后有一定的市场竞争力。 四、店铺的准备。 三桥建章路，成熟小区内套间（必须成熟小区），70100 平米 租金 1200 元/月左右 选址原因： 生源问题：建章路周边有车辆厂中学，小学及私立幼儿
7、园若干。生源问题得以保障， 给我们提供了相对稳定的市场需求。 安全问题：因为离学校近，不用交通工具接送，方便附近家长接送孩子。 竞争问题：三桥周边近年来并没有发展出成熟的教育辅导设施，大部分为私人设立的 托管所，这点对于初次创业的我们减少了些许市场竞争的压力，同样也有利于我们设施的 发展。 场地设计： 教室：将大客厅设计为教室，配有成套单人桌椅若干或者大课桌若干（根据客厅大小 决定数量）；活动白板一套；待业务发展成熟可选择配备一套多媒体设备。 餐厅：贴壁的书架，可以放置相关档案及教学工具，餐厅正中放置桌子，供学生就餐 使用。 休息室：安放至少四张双层床，一套储物柜。 用餐室（厨房）：常备的厨房
8、用具 五、所需人员 首先：一定要有爱心、耐心、责任心。要爱孩子，喜欢和学生在一起。学生的自我控制能 力差，需要多督促，帮助他们养成良好的自习与卫生习惯。 厨房 1 人，教师兼保姆 2 人 厨师解决学生的吃饭问题以及设施的卫生工作；教师负责看管学生，辅导其完成作业， 指导相关学习问题。 六、招生对象 小学全年级段学生（逐步可发展到初中） 说明：考虑到学生要有充分的活动空间，所以不能招收过多的学生；同时托管的学生 年龄阶段跨度大，容易发生争执、打闹，因此不能只追求利润，要考虑业务平衡。 七、用品购买（待实际调查后另稿并作账目明细） 家具：桌椅若干、双人床 4 套、客厅储物柜、鞋柜、卧室储柜、电视、
9、空调若干、 水杯毛巾等个人用品（可自带） 。 厨房：厨具、餐具、冰箱、微波炉等。 教学：教师用书，档案文件、相关教学工具等、多媒体设备（可选） 。 八、设定制度（详细制度另稿并作样书） 教师职责： 1安排好工作计划，完成各项工作任务，对于教学工作要制档备案。 2抓好学生思想教育，如有必要可以进行家访。 3. 注意学生的情绪，冷时及时增添衣物。生病要立即送院或通知家长。 4. 组织好学生吃饭，让学生安静愉快就餐。 7. 注意学生安全，家长来接送时，简单介绍学生的当天情况。 厨师职责： 1. 制定每周的餐点计划，保证午餐样式，口味，营养的多样化。 2. 做好每日的清洁工作，保持厨房、教室、寝室及卫
10、生间的通风、清洁整齐。 3. 每周做好餐费的账目报表，要求收支明细。 学生安全措施： 1随时随地注意学生的活动，以免走失。 2老师对学生要有亲切感，不得有粗暴的行为。 3环境、房屋、用具等具有安全性。 4设施内要备有常用的应急药品。 5应急药品及消毒物由专人管理，不得放在班内。 6不让学生随意进入厨房。 7不能让学生独自回家，要由家长亲自接送。 8老师必须熟悉每位家长，做好安全防范。 九、宣传策划 1居委会及小区物业的配合（必要时） 取得他们的支持，让其允许在宣传栏里登出相关的信息。 2传单 印发传单，再在社区与附近学校分发。（彩页，名片等多种类型）（传单设计另稿） 3广告牌 制作一个相对显眼
11、的广告牌，挂在设施的外窗上。（纸质，LED 灯等） 4.人脉宣传 有条件可做好附近学校教师的公关工作，通过教师宣传达到广告目的，可考虑分成 制，家长同理。 十、财务预算（初步预算有待改善） 场地租金：3600 元（3 个月） 用品购买：25000 元（包括房屋装饰）（待定） 其他费用（包括水费、电费、宣传费。相关手续证书费用和首月食材的购买）：5000- 8000 元 人员雇佣：1500-2000 元/月 总计：35600-38600 元 约合 40000 元 根据具体情况预算可超额至 50000 元（最高购买方案预算） 考虑到有相关转让费用远低于本次预算，以及可购买二手用品，整体预算可视实际情 况做相关调整，最低预算应不低于 25000 元。 （详细预算待实际调查后另稿）
