1、1 橙子通信 Cesim 模拟心得 方达 初次接触 cesim 跨国企业模拟经营平台，便被他所深 深吸引，通过本次 8 个回合的模拟经营，使我对包括经济 学，市场营销，运筹学，国际贸易等相关知识有了更加深 刻、具体的认识，收获颇丰。虽说我们的最终成绩不够理 想，但还是有不少心得想和老师同学分享。 一、总体战略设想 我们小组的总体战略设想是成本领先战略，前期做好 市场份额的占有和生产能力的扩张；中期主要专注亚洲市 场，对竞争对手以一定程度的打压；后期则利用前期优势， 做到盈利最大化。设想应该说还是比较科学的，如果能一 以贯之，还是可以取得较大的成功。但是在具体的执行中 产生了偏差，前四回合，我小
2、组对市场份额的占用和生产 能力的扩张还是执行的的很好，截止第四回合结束，橙子 通信的全球市场份额是 14.16%，仅次于全球通的 14.77%， 但是我们主攻亚洲市场的技术 3 产品仅占市场份额的 2.68%，在当时生产技术 3 产品的 7 个小组中位列第 5。这 就与我们小组的主攻亚洲市场，抢占市场份额的总体战略 产生了巨大的不利因素。在第五回合，我们小组在上马技 术 4 抢占欧洲市场或者继续主攻技术 3 扩大亚洲市场份额 产生了分歧，作为 CEO，我没能及时定下方向，导致第五回 合的数据没有保存，这方面我负有重大责任，导致第 2 6、7、8 回合非常被动，回天乏力。 二、重大决策失误 1、
3、生产安排失误。未能合理分配自身生产和外包生产。 在技术 3 产品上尤为严重，作为主攻的产品，未能极早安 排自己生产，在 M&T 和捷通在美国工厂已经开始生产（第 3 回合）为以后降低成本做准备时，还在全部外包生产（外 包产能严重不足） ，导致在技术 3 产品在亚洲的需求量大幅 上升时，因自身生产成本太高，外包产量太低，导致市场 占有率大幅下降，在亚洲市场出局，最终整个战略失败。 M&T 在美国工厂单位成本为 70.83 美元时，我小组还要 130.95 美元，在亚洲工厂外包成本还需 95.60 美元（第 7 回合） 。 2、定价策略失误。在 M&T 等小组打价格战，扰乱市场 的时候（第 2 回
4、合） ，盲目跟进跟随打价格，战损人不利己。 尤其是第 3 回合，在技术 3 产品的定价过低，损失了大量 利润。同时，发现了技术特征在欧洲市场作用最强，美国 其次，而亚洲却是对价格非常敏感，却没有加以好好利用。 三、设想改进点 假设重新布局，在不改变总体设想的情况下，我会做 以下改进（前提是不破产经营） 。 1、在第一回合大量发放股票，获取资金后在亚洲大量 建厂，并研究技术 3、4。 2、以低售价在前期迅速在 3 个市场占据较高市场份额， 3 并分析判断潜在的竞争对手，对其进行打压。 3、尽早生产技术 3 产品，外包技术 4 产品，降低成本。 4、在后期市场的爆炸性扩张，及自身生产能力的限制， 抓住市场的增长，以最大盈利为目的。
