1、创业的本质 创业是在资源不足的情况下把握机会的过程，创业所关注的是是否 创造新的价值，而不在于是否设立新公司。台湾中山大学管理学院 教授刘常勇先生认为：创业不仅包括精神层面的含义代表一种 以创新为基础的做事与思考方式，而且包括实质层面的含义代 表一种发掘机会，并组织资源建立新公司，进而提供市场新的价值。 创业活动的本质体现在以下几个方面。 一、机会导向 一般的生产经营活动通常对资源利用考虑比较多，主要考虑自己能 做什么。创业活动不同，其显著特点是机会导向。机会的最初状态 是未精确定义的市场需求或未得到利用或未得到充分利用的资源和 能力，机会意味着生存和发展的空间，意味着潜在的收益。一般来 说，
2、创业活动的初始条件并不理想，创业者缺乏资源特别是物质资 源，包括资金、人力、物力等，客观的事实迫使创业者思考在较少 的资源条件下生存和发展的可能性。在市场经济环境中，决定企业 生存与发展的关键力量是顾客，是市场。因此，创业者必须优先地 从市场、顾客需求中识别和发现创业机会，探寻生存和发展的空间。 创业活动的机会导向进一步决定了创业活动的顾客导向，这也是创 业与发明、创新不同的重要环节。要识别创业机会，就必须深入了 解顾客需求，对顾客的需求做细致入微的研究分析，这不同于简单 的市场细分，而是要把握顾客的本质需求。有调查显示，大多数成 功的创业者往往是那些对顾客有深入了解的人，他们创建的新事业 往
3、往是对原来工作的升华，是在原来工作基础上的创新，他们对顾 客需求的感知是在长期工作中的认真思考。 二、创造性地整合资源 创业的本质是资源整合，熊彼特所强调的“新的组合”本质上也是 资源整合。创业活动强调在资源不足的情况下把握机会，这并不等 同于不重视资源，相反，这样的定义恰恰是在提醒创业者必须创造 性地整合资源。 资源是人类开展任何活动所需要具备的前提，要把握创业机会，同 样需要具备相应的资源。资源的种类很多，有有形资源，也有无形 资源；有物质资源，也有非物质资源。对于创业者来说，自身所具 备的知识、社会关系网络、专长、组织领导才能、沟通能力、对市 场和顾客需求的洞察能力等都可能成为有助于其创
4、业成功的重要资 源，合理地运用这些资源，创业者才有可能成功地整合到资金、人 力和物力，进而为创业活动奠定基础。 资源流动是经济全球化的重要特征，资源整合可以突破空间、组织 和制度等方面的限制，而在更加广阔的范围内开展，这也是创业活 动活跃的重要原因。要成功地整合资源，创业者必须要有创新的思 维，要兼顾各方面利益相关者的利益，达到多赢、共赢的境界。 三、价值创造 创业活动的机会导向和顾客导向的实质是创造价值，学者们对创业 活动的分类本身也是为了引导创业者关注价值创造。价值创造首先 意味着要向顾客提供有价值的产品和服务，透过产品和服务使消费 者的需求得到实质性的满足。改革开放以来，不少人利用消费者
5、购 买力增强、对生活质量的要求提高、对商品知识不充足等特点，做 虚假广告，诱导顾客购买，尽管也获得了很可观的经济收益，但却 无法做到持续经营和健康发展。其次，价值创造强调的是对社会和 经济发展的贡献，强调对人们物质和精神生活的丰富。只有突出价 值创造的创业活动才有生命力，才更有助于生存和发展。 四、超前行动 创业活动的机会导向特征决定了创业活动必须突出速度，并做到超 前行动。机会都具有时效性，甚至可能瞬间即逝，持续存在的事件 往往不是机会，至少是创业者无法在短期把握的机会。例如，从人 类认识癌症这种疾病开始，人们就知道提供治疗癌症的药品是一种 巨大的商业机会，但能把握这种机会的创业者却很少。
6、现实生活中，创业者一旦有了创业的想法，往往会在比较短的时间 里付诸行动。他们在实践中不断摸索、改进、寻求发展。在许多情 况下，进行周密的市场调查，制定严密的工作计划和严格的预算等， 是大企业的做法，但并不适合创业者的创业行为。做别人已经做的 事情，海尔不是第一家生产冰箱的企业，正大早在希望之前就大陆 生产销售饲料，联想销售计算机之前许多中国人已经使用计算机， 巨人推出“脑黄金”的时候人们早就知道保健品是什么。他们把平 凡的事情做出了不平凡的业绩，取得成绩的背后是创新。这其中有 技术创新，更有制度创新和管理创新。对于创业者来说，仅有创新 是不够的，但没有创新的创业活动难以生存和发展。 同时，创新与变革紧密关联。创业者不改变自己长期形成的思维模 式，难以识别创业机会，也无法做到创新。对于创业者及其所创建 的企业来说，创业与发展的过程永远是不断变革的过程。
