1、项目实施计划步骤(怎么样实现你的创业目标。 创业计划书的内容 (一封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形 成良好的第一印象。 (二计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计 划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容: 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的 市场因素。 (三企业 介绍 这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另
2、外一个概要,而是对你的公司作 出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 (四行业 分析 在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋 势等内容。 关于行业分析的典型问题: (1该行 业发展程度如何? 现 在的发展动态如何? (2创新和技 术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? (3该行 业的总销售额有多少?总收入为多少? 发展趋势怎样? (4价格 趋向如何? (5经济发 展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响 该行业的? (6是什么因素决定着它的发展? (7竞争的本 质是什么? 你将采取什么 样的战略? (8进入 该行业的障碍是什么?你将如何克服? 该
3、行业典型的回报率有多少? (五产品 (服务 介绍 产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性; 主要产品介绍;产品的市场 竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测 ;产品的品牌和专利等。 在产品(服务介绍部分,企业家要对产品(服务做出详细的说明,说明要准确,也要 通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、 照片或其他介绍 (六人员 及组织结构 在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作 业管理、产 品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人
4、的主动性和创造性决 定的。企业要管理好这种资 源,更是要遵循科学的原则和方法。 在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们 在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书 中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织 机构图; 各部门的功能与责任;各 部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特 权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给 一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。 (七市场预测 应包括以下内容: 1、需求进行预测;
5、 2、市场预测市场现状综述; 3、竞争厂商概览; 4、目标顾客和目标市场; 5、本企业产品的市场地位等。 (八营销 策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中,营销策略应包括以下内容: (1市场 机构和营销渠道的选择; (2营销队 伍和管理; (3促销计 划和广告策略; (4价格决策。 (九制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容: 1、产品制造和技术设备现状; 2、新产品投产计划; 3、技术提升和设备更新的要求; 4、质量控制和质量改进计划。 (十财务规 划 财务规划一般要包括以下内容: 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业
6、的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周 详的计划和进行过程中的严格控制; 损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到 的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 (十一风险 与风险管理 (1你的公司在市场、 竞争和技术方面都有哪些基本的风险? (2你准 备怎样应付这些风险? (3就你看来 ,你的公司还有一些什么样的附加机会? (4在你的 资本基础上如何进行扩展? (5在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何? 如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话 ,对你 的关键性参数做最好和最坏的设定。
