1、减肥产品促销活动方案 一、 活动背景 随着减肥产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，消费者回 归理性，中国减肥产品市场容量的扩张速度正在放缓。另一方面， 减肥品牌一直竞争激烈，各种品牌纷纷采取相应的促销措施。在这 样的背景下，作为新品的柏妮丝打开市场存在一定难度。 二、 活动时间 三、 活动城市 四、 活动目的 打响柏妮丝上市第一枪，迅速在市场站稳脚跟； 提高产品知名度，增加消费者对产品的信心和口碑； 大力宣传柏妮丝 “慢减肥，才安全” 、 “科学减肥，健康瘦身” 、 “天然成分，无副作用”等核心卖点，与市场竞品形成差异化； 形成会员的原始积累。 五、活动对象 以中高层次收入者为主，侧重于女性
2、购买者。产品定位于 16 50 岁间单纯性肥胖，青春期肥胖，产后肥胖，以及有塑身健体需求 的人群。 六、活动特点 1、400 客服中心全程跟踪、微信平台、终端等整合，全面配合活动 顺利展开； 2、线上线下活动同时推进； 3、体验式营销、微信平台互动等营销方式全面渗透活动始末； 4、药线、美体、健身机构等多渠道同时进行。 七、活动网点 重点放在药店连锁，也可与健身、美容美体等机构合作开展。 八、媒体宣传推广 1、报纸广告：各活动城市主流报媒整版、半版穿插刊登，让所有接 触报媒的消费者能够在第一时间内看到柏妮丝的促销活动，增加覆 盖面。 2、电视广告 3、公交视频广告：强化活动内容，使广告具有极强
3、的促销冲击力， 增加覆盖面。 4、400 客服中心：跟踪记录消费者的信息和需求，使消费者得到及 时迅速的服务，力求满足消费者差异化需求。 5、微信、微博平台：大范围进行推送和即时互动。 九、活动造势 1、派发宣传页：派发重点区域锁定药房、写字楼、健身会所、美容 美体机构等； 2、微信、微博造势：大范围推送活动信息，为活动预热； 3、联合造势：与健身会所、美容美体机构合作，针对其会员进行宣 传。各市场部可根据自身资源和条件，与其他拥有稳定数量会员的 健身、美体机构洽谈，通过利益互换进行联合宣传推广活动，从而 借助别人的会员体系发展出自己的会员。 十、活动内容 1、线下终端促销活动 “减出好身材，
4、hold 住小蛮腰”主题活动 开展时间：周末 开展地点：连锁药店外场、健身美体机构 活动内容： 购买柏妮丝送量腰卷尺+计数跳绳+减肥记录册 活动细则： 以全免费产品、健康好礼大范围赠送的宣传来吸引消费者到指 定连锁终端 消费者在终端柏妮丝（ ）盒，通过扫描二维码，免费获得 量腰卷尺、计数跳绳、减肥记录册等精美礼品。 对消费者进行档案管理，记录消费信息和个人信息，转交服务 中心，由 400 客服全程跟踪。 2、线上微信互动活动 “晒腰围、赢大奖”等活动 活动内容： 消费者通过扫描官微二维码可以注册成为会员； 会员可以享有不定期的产品及健康知识推送，新产品体验、优 惠券领取，以及促销活动资讯； 针
5、对会员定期开展诸如“晒腰围、赢大奖”、“晒减肥餐，比 比谁的更健康”、“谁是运动王，晒出你的微信运动”、“你 有哪些奇葩的减肥方法”、“说出你的胖囧故事”等具有话题 性的、可转发朋友圈的互动活动，从而达到传播品牌口碑、扩 大会员的效果。 十一、活动执行（线下） （一）活动准备 1、沟通洽谈 各大区提前与药线、健身、美体机构沟通活动事宜，确定参加活动 终端数量、活动区域（堆头、宣传位置），终端物料的数量。 2、组织办事处人员培训 各市场办事处协调、组织相关人员开会，进行培训和任务分工。 3、产品、物料、礼品的准备 活动前一周赠品到达所有市场 （二）宣传准备 报纸广告：活动举办前及期间，在重点城市
6、发布炒作报版，渲染活 动气氛，扩大影响力； 在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投； 微信、微博平台提前两周开展推送造势。 （三）终端陈列 1、强化终端陈列形象带来的促销力度及助销效果，活动前期在终端 点以 pop、kt 展板、货架贴等多种形式大力宣传； 2、用大的陈列面、好的陈列位置配合，赠品要求插有赠品标识，让 顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘 pop。 （四）活动流程 1、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和 氛围，吸引更多人参与。 （1） 写有活动主题的横幅 （2） 突出活动主题内容的桁架和背板 （3） 帐篷、促销桌、挂旗
7、、桌牌、大幅海报、宣传单 （4） 咨询台、礼品发放台、堆头赠品展示等等。 2、现场宣传 宣传人员在现场及周围人流量密集区域派发单页，利用各种时机对 活动进行宣传引导顾客进药店、参与活动。 3、产品讲解 工作人员详细、耐心解答顾客关于活动及产品的询问。 4、派发礼品 发放礼品的同时注意详细登记消费者的信息。 5、健康瘦身咨询 专业人士现场为顾客进行健康瘦身咨询。 6、活动监控 省级经理、市场经理不定期对活动执行情况进行抽查，并作出抽查 情况报告。 （五）后期跟进 活动期间，各市场必须做好产品销量统计，并以月为单位，关 注产品销量的变化，供公司总部及时对活动进行评估和调整；活动 结束要向公司提交活动工作报告。 十二、活动物料 十三、活动预算
