1、 创业计划书怎么写 创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量， 往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必 杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资 者看呢？还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节， 一般分成十大章。 一：事业描述。 必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务） ，哪些是你的主要客户。所属 产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙
2、或 公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 二：产品/服务。 需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异， 如果并不特别为什么顾客要买。 三：市场。 首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客 户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、 定价等，并且做好预算。 四：地点。 一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重 要。 五：竞争。 下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场 时；2. 当一个新竞争者 进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争
3、分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方 向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们 那里学到什么；如何做得比他们好。 六：管理。 中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明 确的解决之道。 七：人事。 要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何 计算，所需人事成本等。 八：财务需求与运用。 考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的资产负债表、损益表和现 金流量表。 九：风险。 不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并 注意当风险来时如何应对。 十
4、：成长与发展。 下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营 的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。 3特点 结构合理：投资者应当能够在计划中找到他们所关注问题的答案，很容易找到他们特 别感兴趣的话题。这就要求商业计划必须有一个清楚的结构，使读者能够灵活地选择他们 想要阅读的部分。 以客观性说服投资者：尽量使自己的语气比较客观，使投资者有机会仔细地权衡你的 论据是否有说服力，而不是无边际吹牛广告。 让大众也能读懂：一些创业者相信，他们可以用丰富的技术细节、精心制作的蓝图， 以及详细的分析给投资者留下深刻的印象。他们错了，只有极少数情况下，会有技术专家 详细地评
5、估这些数据。大多数情况下，简单的说明、草图和照片就足够了。如果计划中必 须包括产品的技术细节和生产流程，你应当把他们放在附录中去。 创业计划书中包含的9个方面 一、公司摘要： 这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、 所处阶段等基本情况。 二、公司业务描述： 这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。 三、产品或服务： 介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府 批文等。 四、收入： 介绍公司的收入来源，预测收入的增长。 五、竞争情况及市场营销： 分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜
6、竞 争对手的方向 六、管理团队： 对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等;公司的全职 员工、兼职员工人数;哪些职务空缺。 七、财务预测： 公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式(公开上市、股票回购、 出售、兼并或合并)。 八、资本结构： 公司资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。 九、附录： 支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。1 4内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的 分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预 定员工人数，具体内容一般
7、包括以下十一个方面： 封面介绍 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良 好的第一印象。 计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并 作出判断。 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因 素。 企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介 绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战
8、略目标。 行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等 内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ 产品介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍
9、；产品的市场竞 争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产 品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确， 也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、 照片或其他介绍。 组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品 管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。 企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐
10、明，介绍他们所具有的能力。他们在 本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还 应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的 负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司 的董事会成员；各位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没 有经验的人，你一定要给出充分的理由。 市场预测 应包括以下内容： 1、需求进行预测； 2、市场预测市场现状综述； 3、竞争厂商概览； 4、目标顾客和目标市场； 5、本企业产品的市场地位等。 营销策略 对市场错误的认
11、识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： （1）市场机构和营销渠道的选择； （2）营销队伍和管理； （3）促销计划和广告策略； （4）价格决策。 制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 1、产品制造和技术设备现状； 2、新产品投产计划； 3、技术提升和设备更新的要求； 4、质量控制和质量改进计划。 财务规划 财务规划一般要包括以下内容： 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的 计划和进行过程中的严格控制； 损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作
12、后的经营结果； 资产负债 表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡 量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 风险与风险管理 （1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ （2）你准备怎样应付这些风险？ （3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ （4）在你的资本基础上如何进行扩展？ （5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？ 如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对 你的关键性参数做最好和最坏的设定。 5编写步骤 准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目 所需的各
13、种必要资源、再寻求所需支持的过程。 需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不 同，相互之间差异也就很大。 第一阶段：经验学习2 第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草3 创业方案全文 写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套 创业方案排列起来： （1）市场机遇与谋略； （2）经营管理； （3）经营团队； （4）财务预算； （5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家 庭成员和配偶。 第五阶段：最后修饰阶段 首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1 2页的摘要，放在前面。其次
14、，检 查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设 计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。 第六阶段：检查 可以从以下几个方面加以检查： （1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 （2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 （3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 （4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录， 以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 （5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业 计划书的封面，投资
15、者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。 （6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。 （7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。 如果需要，你可以准备一件产品模型。 十大要素 第一：事业描述，就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业是买卖业、 制造业还是服务业卖什么产品还是提供什么服务谁是主要的客户还有进入产业目前的生命 周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段再来要进入事业的状况是新创的还是加入或承 接既有的那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态为何能获利、成长打算何时开业 要不要配合节庆营业时间有多长是否有季节性。 第二：产品/服务。产品和服务
16、到底是什么，或者是两者都有。有什么特色的产品之特 色能带给客户什么利益还有的东西跟竞争者有什么差异如果的产品或服务是创新、独特的， 如何使人想买还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买。 第三：市场。就是你的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户 是几岁到几岁的年龄层是在既有的市场去服务既有的客户呢还是在既有市场去开发新客户 呢还是在新市场去服务既有客户或是在新市场去开发新客户不同的市场、不同的客户都有 不同的营销方式。什么叫市场营销就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户 从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里产品对客户有什么样的利益 要用哪种营销方
17、式通路是直销还是要找经销商还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市 场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上 升或下降市场是否竞争激烈若不是，为何再来怎么定价，预算要怎么做要采取什么样的策 略等等。 第四：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点 的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关 门大吉，好的地点会让利润多一点。 第五：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要 进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自 其它的行业，所
18、以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争 分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者他们的业务如 何他们与业务相似的程度从他们那里学到什么如何做得比他们好。 第六：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如 何互补创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工职责是否界定明确除了团队本 身是否有其它资源可分配和取得中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45% 是因为 管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20% 是因为公司内部专业不均衡， 这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴
19、来弥补。另外还 有9% 是没有相关产业的经验、 3%是经营者掉以轻心、2% 被人家诈欺背信，最后1%是来 自天然或人为的灾难。 第七：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么还需要引进哪些专 业技术有专业技术的人在那里可否引入是需要全职还是非全职的人力薪水是算月薪或时薪 所提供之福利有那些是不是有加班费有没有排教育训练这些人事成本会是多少。 第八：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢是要拿来营运周转还是添购设备、 备料进货或是技术开发要何时动用还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税 金等需求如何计算筹融资款对专业的获利有何贡献未来3年的损益表、资产负债表和现 金流量表预
20、估了吗第1年报表要以每月为基础，第2、3 年则以每年为基础。 第九：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险， 风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、 餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对。 第十：成长与发展。在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年 以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和 全球化。 7编写技巧 任何商业计划书都必须十分注意管理阶层的背景资料，详细说明他们的姓名及令人信 服的各种资料，这是商业计划基本要求，也是商业计划书包装的最基本的要求。而
21、好的商 业计划书包装还要说明为什么你能开创这独特的产品或服务，并由此获得大量收益。 一、产品和服务具有独特性。 你的企业有独一无二的优势吗？这些优势体现在技术、品牌、成本等方面，而这些优 势能保持多长时间也是投资方决定是否投资的重要因素之一。 二、商业模式和赢利模式可行。 商业模式是如何生产商品，如何提供服务和市场策划等，赢利模式是如何赚钱，如何 把产品和服务转化为利润。商业模式和赢利的模式的可行性，最终又体现在企业的执行力 上。 三、高效的管理 大多数风险投资者认为，任何风险投资的成功关键都是管理。管理也是风险投资者第 二关心的问题，风险投资领域的传统观点认为，如果你的点子好，但管理差，可能
22、失去机 遇，如果点子差，但管理好，则可能争取机遇。而其中“好 “的含义 也是多方面的。 四、风险投资都是利字当头。 提供有说服力的公司财务增长预测是你义不容辞的责任。所以，风险投资都选择有竞 争力的企业、行业中的龙头。要想吸引投资，商业计划书要写明自己企业的规模、计划、 发展状况等。 五、退出机制 风险投资者如何摆脱某种状态是影响其投资决策的重要因素，也就是说，风险投资者 在决定进入之前，一定要事先找出退身之路。他们不想长时期在你公司拥有产权，他们希 望其投资与其它资本共同作用一段时间而后抽走，这样就要求有退身之路。主要退出有： 1、公司股票上市。这样，投资者可将自己拥有的，该公司股权公开出售。 2、公司整体出售。即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司，通常为大公司。 3、公司、你个人或第三团体把投资者拥有的本公司权益买下或卖回，商业计划书对有关 事项应详细说明。
