1、1 创业计划书 一、企业概况 1、主要经营范围： 零食、休闲食品。 2、企业类型： 零售。 二、创业计划者的个人情况 1、以往的相关经验： 之前做过市场营销。 2、教育背景，所学的相关课程： 高中，接受过单位、专业教授的专业培训。 三、市场评估 1、目标顾客描述： 主要是住校大学生，他们业余生活比较单调，放学后事情不多，都有喜欢吃零食 的习惯。无论在寝室还是结伴游玩，零食算是他们生活中必不可少的“必修课” 。 2、市场容量或本企业预计市场占有率： 根据住校学生和当地居民情况分析，市场容量可观。本企业预计的市场占有率基 本在 50%左右。 3、市场容量的变化趋势： 市场容量能在学生和当地居民 5
2、0%左右之后，变化趋势是在学生一年又近三个 月的假期，在假期中会给销售带来一定的影响。 4、竞争对手的主要优势： 对手的优势主要在他创办企业比较早， （1） 、业主就是学生。 （2） 、有一定客户群体。 （3） 、有些学生就是不买东西也去那玩玩，可以带来一定的人气指数。 5、竞争对手的劣势：（1） 、业主是学生，经常不能亲自管理。 （2） 、销售人员也是雇 请的。 （3） 、进货等很多方面不能及时服务。 6、本企业相对于竞争对手的主要优势：（1） 、自己是业主自己管理。 （2） 、在货物进 出方面自己可以掌握第一手资料和信息。 （3） 、有新品能及时向客户推荐和服务。 （4） 、有 时间做多方
3、面的市场调查。 7、本企业相对于竞争对手的主要劣势：（1） 、他有稳定客源。 （2） 、他的员工在业务 方面比较熟练。 四、市场营销计划： 1 产品： 产品服务 主要特征 锅巴 大家都喜欢 瓜子 味道样品多 梅子 味道样品多 2、价格： 2 产品服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 锅巴 4.2 5.5 5.8 瓜子 4.7 5.9 6.3 梅子 7.3 9.5 10.6 3、地点：选址细节（1） 地址 面积 租金或建筑成本 某某大学附近 25-30 平米 租金 2600 元/月 （2）选该地址的主要原因：某某大学附近主要原因是人员多，他们的业余时间多，生 活比较单调。 （3）销售方式：把产品
4、提供给：最终消费者。 （4）选择该销售方式的原因：因为学校学生多，商业配套不全面，很多都有不想跑远 路的习惯。 4、促销： 人员推销 3 人发企业宣传资料 成本预测 150 元 广告 成本预测 公共关系 借助朋友和同事 成本预测 营业推广 成本预测 五、企业组织结构： 1、企业将注册成：个体工商 2、拟议的企业名称：家香炒货 3、企业的员工：本人业主，月薪 3000 元。员工 1 人，月薪 1400 元。 4、企业获得的营业执照、许可证：个体营业执照，食品流通许可证，卫生许可证， 健康证。预计费用 350 元。 5、企业的法律责任：暂无。 六、固定资产： 1、工具和设备 名称 数量 单价 总费
5、用(元） 电子称 1 1600 1600 收银机 1 3400 3400 计算器 1 5 5 货架 8 450 3600 2、交通工具：企业起步时间暂时不考虑。 办公家具和设备：无需购买。 3 3、固定资产和折旧概要： 项目 价值 年折旧（元） 工具和设备 8605 1721 交通工具 办公家具和设备 店铺 厂房 土地 七、流动资金：（月） 1、原材料和包装： 项目 数量 单价 总费用(元） 塑料袋 5 25 12.5 包装袋 5 2 10 2、其他经营费用（不包含折旧和贷款利息）： 项目 费用 备注 业主工资 3000 雇员工资 1400 租金 2000 营销费用 7000 启动货款 公用事
6、业费 30 维修费 20 保险费 等级注册费 350 其他 50 合计 17445 4 八、销售收入预测 销售情况、月份 销售产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 1、锅巴 销售数量 600 700 950 1020 930 690 630 470 510 630 860 1130 9120 平均价值 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 月销售额 3300 3850 5225 5610 5115 3795 3465 2585 2805 3465 4730 6215 50160 2、瓜子 销售数量 85
7、0 1000 1280 1350 1100 870 680 510 600 810 1070 1540 11660 平均价值 6.3 6.3 6.3 6.3 6.3 6.3 6.3 6.3 6.3 6.3 6.3 6.3 月销额售 5355 6300 8064 8505 6930 5481 4284 3213 3780 5103 6741 9702 73458 3、梅子 销售数量 270 410 630 710 590 610 590 320 400 610 870 1010 7020 平均价值 9.5 9.5 9.5 9.5 9.5 9.5 9.5 9.5 9.5 9.5 9.5 9.5 月
8、销额售 2565 3895 5985 6745 5605 5795 5605 3040 3800 5795 8265 9595 66690 合计 销售总量 1720 2110 2860 3080 2620 2170 1900 1200 1510 2020 2800 22190 销售总收 入 11220 14045 19274 20860 17650 15071 13354 8838 10385 14363 19735 164795 九、销售成本和计划 项 目 金额、月份 5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售 含流转税销售收入 11220 14045 19274
9、20860 17650 15071 13345 8838 10385 14363 19735 25512 190298 流转税（增值税） 673 843 1156 1251 1059 904 801 530 623 862 1184 1531 11417 销售净收入 10547 13402 18118 19609 16591 14167 12544 8308 9762 13501 18551 23981 164795 成本 业主工资 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 员工工资 1400 1400
10、1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 16800 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 营销费用 7000 8000 10000 10300 9800 9300 7600 5000 4600 5500 7200 10900 95200 原材料费用 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 360 维修费 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240 折旧费 143 143
11、 143 143 143 143 143 143 143 143 143 143 1716 贷款利息 保险费 登记注册费 350 0 营销费用 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 550 总成本 13993 14643 16643 16943 15443 14943 13423 11243 10243 11143 12843 16543 167866 利润 -3446 -1241 1475 2666 1148 -776 -879 -2335 -481 2358 6008 7438 11935 税费 企业所得税 73 133 57 118 360 372 11
12、16 个人所得税 224 283 207 268 432 522 1956 其他 净收入 （税后） -3446 -1241 4178 5250 3884 4999 8216 9544 31384 十、现金流量计划 金额及月份项 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 6 现金流入 月初现金 30000 21824.4 18896.7 18313.5 18711.4 16638 14377.1 11835.1 8039.1 4644.4 5613.9 4605.9 173519.5 现金销售收 入 11220 14045 19274 20860 17650 15071 1
13、3345 8838 10385 14363 19735 25512 190298 赊销现金 贷款 其他现金流 入 可支配现金 现金流出 现金采购支 出 8548.4 10486.7 14214.2 13568.1 13021.4 10784.9 9443 6461 7504.7 10188.5 13916 18289.6 136426.5 赊购支出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 业主工资 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 员工工资 1400 1400 1400 1400 1400
14、 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 28800 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 营销费用 7000 公用事业费 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240 维修费 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240 贷款利息 偿还贷款本 金 保险费 登记注册 350 0 设备 143 143 143 143 143 143 143 143 143 143 143 143 1716 其他 50
15、 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 税金 673 843 1156 1251 1059 904 801 530 632 862 1184 1531 11417 现金总支出 30266 16972.7 19857.2 20462.1 19723.4 17331.9 15887 12634 13779.7 16693.5 20743 25463.6 211414.5 月底现金 21824 18896.7 18313.5 18711.4 16638 14377.1 11835.1 8039.1 4644.4 5613.9 4605.9 4654.3 152403 成美文 2013 年 7 月 26 日
